Sea

LIENS SPONSORISES / SEA Florence Cann - Juillet 2009

Trois expressions pour la même chose :

Liens commerciaux

Liens sponsorisés

SEA (Search Engine Advertising)

Les liens sponsorisés sont une technique de search marketing ayant comme support les moteurs de recherche et comme cible les internautes qui les interrogent

Les liens commerciaux sont un complément au référencement naturel. Ils ne le remplacent pas.

Définition

Investissements en France au premier semestre 2009 :

+10 % par rapport à 2008

400 millions d’euros

Parts de marché des moteurs de recherche (décembre 2008):

Google : 91,11 %

Yahoo : 2,44 %

Live Search (devenu Bing) : 2,17 %

Le SEA en chiffres

Erreur n°1 : avoir une approche basée sur les mots clés uniquement. D’autres éléments sont essentiels, par exemple :

Le contenu de la page cible

L’antériorité de la campagne

La qualité de la campagne

La concurrence

Erreur n°2 : payer des mots clés plus de 1 euro le clic

Erreur n°3 : dissocier les liens commerciaux du référencement naturel. Ils interviennent en complément.

Erreur n°4 : avoir une page cible non optimisée

Sur la navigation

Sur l’accessibilité du process de vente

Erreurs à ne pas commettre

Exemple : promouvoir pour une grande école de commerce deux diplômes :

Un MBA

Un Master

Définition des objectifs Définition de la page cible Nous avons là 2 objectifs que nous devons dissocier pour optimiser les retours sur la campagne 2 pages à cibler : celle donnant de l’information sur le titre bac+3 et celle sur le titre bac+5 Liens sponsorisés : comment ça marche ? 1 2 Définition des annonces 2 groupes d’annonces ciblant 2 publics différents reprenant mes expressions des pages cibles 3 Définition des mots clés Quels sont les mots que va taper l’internaute ? Quels sont mes faiblesses sur le naturel ? 4

Définir les objectifs d’une campagne va permettre de définir la ou les pages cibles

Les questions à se poser :

Quel est le but de ma campagne ?

Sur quel(s) segment(s) de mon communiquer ?

Quel flux est-ce que j’attend ?

Comment calculer mon ROI ?

Quels indicateurs de performance ?

Etape n°1 : La définition des objectifs

La page cible se définit en fonction des objectifs

Qu’est-ce qu’un bonne page cible ?

Page au format html

Page dédiée à une thématique précise

Page ayant du contenu

Page ayant des mots clés

Page optimisée pour le référencement naturel du site

Conseil : ne pas hésiter à optimiser la page ciblée afin de faire diminuer le CPC des mots clés

Etape n°2 : La définition de la page cible

Etape n°3 : La définition des annonces

Une annonce doit être

Pertinente par rapport aux contenus de la page ciblée

Attractive pour l’internaute

Caractéristiques techniques

Titre : 25 caractères

Description ligne 1 : 35 caractères

Description ligne 2 : 35 caractères

Lien apparent : 35 caractères

Lien réel

Etape n°4 : La définition des mots clés

Définir des expressions ciblées en fonction du site cible, de l’annonce et du profil de l’internaute

Éviter les mots trop génériques : il est souvent plus judicieux en terme de ROI de cibler un ensemble de petites requêtes saisies une fois par an que de viser les expressions incontournables : c’est ce que l’on appelle la « longue traine ».