El documento analiza la evolución del mercado de flores en Estados Unidos en 2013. Estados Unidos sigue siendo el principal destino de las exportaciones de flores del Ecuador, recibiendo 61,534 toneladas en 2013, un aumento del 33% con respecto al año anterior. Las exportaciones de rosas ecuatorianas a Estados Unidos crecieron un 16% en 2013. Ecuador es el segundo proveedor más grande de flores para el mercado estadounidense, con una participación del 18% en 2013, aunque Colombia sigue siendo el principal proveedor con el 64% de las import

1. Evolución del mercado de flores
en Estados Unidos al 2013

2. Evolución del mercado de flores en Estados Unidos al 2013
Área de Comunicación, Información y Marketing
Expoflores
marzo, 2014

3. Introducción
Expoflores con el apoyo de la Gerencia de Comunicación, Información Económica
y Marketing (CIM), pone a consideración de sus afiliados el informe sobre la situa-
ción macroeconómica y las exportaciones de flores del Ecuador al mercado de los
Estados Unidos.
El presente informe analiza la situación macroeconómica general de los Estados
Unidos, enfocándose principalmente en el crecimiento del producto interno bruto,
mercado laboral y crecimiento de las importaciones de bienes. Así, también se
analiza los principales factores que afectaron al consumo en el primer trimestre del
año.
A continuación se considera la evolución de las exportaciones de flores, en particu-
lar de las rosas al mercado americano durante el 2013 y se realiza una observa-
ción de la evolución de los precios por kilogramo de exportación y una comparativa
con nuestro principal competidor, Colombia.

4. MERCADO DE ESTADOS UNIDOS 2013
Situación mensual de la Macroeconomía de EEUU: Marzo
Las extremas condiciones climáticas de Estados Unidos, en especial de la costa este, dañaron la
actividad económica mensual, pero solo temporalmente.
La FED podrá aplazar por ahora el cambio de los umbrales de crédito.
Los riesgos financieros derivados de los mercados emergentes son limitados.
El primer trimestre de 2014 no ha sido tan bueno como lo habían pronosticado las autoridades.
Debido a las bajas temperaturas, los consumidores se quedaron en casa, irrumpiendo así el flujo habi-
tual de actividad de muchos sectores.
Los datos hasta febrero indican una desacelaración moderada del crecimiento económico en compa-
ración con las tasas más robustas observadas en los dos últimos trimestres de 2013, especialmente
en lo que se refiere a la inversión residencial y a la actividad manufacturera.
Aún así, se espera que el impacto dure poco y el crecimiento del PIB se aceleré a lo largo de 2014
hasta alcanzar la meta de la previsión del 2,5% para este año. La menor incertidumbre sobre la política
fiscal y monetaria durante el año ayudará a compensar los factores temporales que puedan afectar el
impulso económico.
4,00
2,00
0,00
-2,00
-4,00
2011 2012 2013 2014201020092008
2,51
-2,80
2,78 2,59
Producto Interno Bruto EEUU
en porcentaje de variación anual
PIB
Fuente: IMF
*2014 estimado
Elaboración: CIM
-0,29
1,85 1,56

5. El informe sobre el empleo de febrero registró una tasa de desempleo del 6,7%, lo que reducirá las
presiones sobre la FED para hacer cambios inmediatos en su políticas. No obstante, la inflación se
mantiene por debajo del umbral del 2%, siendo del 1,6% y el consumo privado del 1,1%. Teniendo en
cuenta la vulnerabilidad de la recuperación actual, la frágil confianza de las empresas y consumidores
podría ser un factor para mantener los precios bajos.
12,00
10,00
8,00
6,00
4,00
2,00
0,00
2011 2012 2013 2014201020092008
5,80
0,71
9,53
1,91
1,67
3,07
1,79 1,67
8,93
7,60
7,36
Inflación anual EEUU Desempleo
8,08
Evolución de la Inflación y el desempleo de EEUU
(En porcentaje de variación anual)
20,00
10,00
0,00
-10,00
-20,00
2011 2012 2013 2014201020092008
-3,70
15,16
5,22 2,12 3,491,18
Inflación anual EEUU Desempleo
-15,80
Volumen de importaciones de EEUU
(En porcentaje de variación anual)
Fuente: IMF
*2014 estimado
Elaboración: CIM
Fuente: IMF
*2014 estimado
Elaboración: CIM

6. Fuente: BCE
Para el 2014, por el lado de las importaciones de bienes, podemos esperar un crecimiento del 3,5%
desde el mercado americano. A partir del 2011, la economía americana muestra una clara recupera-
ción con la desaceleración de las importaciones de bienes.
Evolución de las exportaciones de flores
Según los primeros datos oficiales de exportación publicados por el Banco Central del Ecuador (BCE),
en el 2013, Estados Unidos continúa siendo el principal destino de exportación del sector floricultor
de nuestro país.
61.534 toneladas de flores se enviaron a EE.UU., las cuales tuvieron un crecimiento de 33% compa-
rado con el año anterior (2012). También se registra un crecimiento del 23% en miles de dólares FOB.
En 2013, Ecuador registró ingresos de $338 millones por concepto de exportación de flores.
A través de los años, el sector floricultor ha logrado fortalecer su producción utilizando la mejor tecnolo-
gía para cumplir con las exigencias de la demanda externa, es por esto que desde 1990, las exporta-
ciones a Estados Unidos registran un importante crecimiento con tendencia al alza. Algunos años se
observa variaciones negativas, en el 2009 las exportaciones sufrieron una caída del 43% respecto del
año anterior debido a la crisis financiera internacional.
Años
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Toneladas
4.229
8.530
6.086
13.007
16.691
21.620
49.845
31.565
41.143
44.637
60.013
50.688
59.938
53.858
56.103
86.349
65.606
56.704
81.628
41.982
44.856
48.283
46.248
61.534
USD FOB Miles
7.844
16.187
14.159
30.624
42.863
58.808
72.561
89.445
112.089
130.857
138.570
166.343
202.369
207.111
227.528
239.504
254.041
287.255
398.867
227.044
253.212
275.951
273.859
338.078
Variación Anual (Tons)
102%
-29%
114%
28%
30%
131%
-37%
30%
8%
34%
-16%
18%
-10%
4%
54%
-24%
-14%
44%
-49%
7%
8%
-4%
33%
Variación Anual (USD Fob)
106%
-13%
116%
40%
37%
23%
23%
25%
17%
6%
20%
22%
2%
10%
5%
6%
13%
39%
-43%
12%
9%
-1%
23%
Variación por
períodos(USD Fob)
1666,47%
52,72%
17,69%
Exportaciones de Flores a Estados Unidos

7. Ecuador: Exportaciones de Flores a EEUU
450.000
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
Fuente: BCE
Elaboración: Expoflores
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
61.534
338.078
USD FOB (miles) Toneladas
A partir del 2007, las exportaciones registran un crecimiento de aproximadamente 18% por debajo del
registrado en el período 2000 – 2006 (52.72%).
Análisis comparativo 2012 – 2013
Distribución del mercado de flores
En el 2013, Estados Unidos se mantiene como principal socio comercial para el sector florícola ecua-
toriano, las exportaciones hacia este país representan el 40% del total, registrando un incremento de
2 puntos porcentuales con respecto al 2012.
Dentro de los productos de exportación a este mercado, resaltan las rosas con una participación del
63% en USD FOB y 66% en volumen (toneladas métricas), las cuales dejaron ingresos para el sector
de alrededor de $214 millones para el 2013. Luego de las rosas se encuentra la gypsophila que
es partícipe del 7% del total exportado a este país en USD. En 2013, se generaron $24 millones por
concepto de exportación de gypsophila.

8. Distribución del mercado de flores
año 2012
Distribución del mercado de flores
año 2013
Estados
Unidos
OtrosUE
Rusia
21%
26%
16%
38%
Estados
Unidos
OtrosUE
Rusia
18%
22%
20%
40%
Fuente: BCE
Elaboración: Expoflores
Fuente: BCE
Elaboración: Expoflores

9. Exportación por tipo de flor 2013
5%63%
7%
Lirios
Gypsophilia
Los demás
Rosas
Fuente: BCE (2014)
27%
2%
La exportación de lirios corresponde al 2% mientras que un 27% es lo que se exportó desde Ecuador
en otras variedades de flores.
En general se observa un importante crecimiento de todos los productos de exportación del sector
florícola en particular de la rosa, que registró un crecimiento de 16% respecto al año anterior (2012).
También se registra un crecimiento positivo en la exportación de: rosas spray (miniatura), orquídeas,
pompones y gerbera aunque su participación dentro del total exportado es mínimo.
Aunque la participación de estas flores es mínima, se observa que se está ingresando a este mercado
con más cantidad y variedad de producto de forma constante.
SUBPARTIDA
NANDINA
603110000
603121000
603129000
603130000
603141000
603149000
603191000
603192000
603193000
603194000
603199010
603199090
603900000
DESCRIPCION
NANDINA
ROSAS
MINIATURA
LOS DEMÁS
ORQUÍDEAS
POMPONES
LOS DEMÁS
GYPSOPHILA
ASTER
ALSTROEMERIA
GERBERA
LIRIOS
LOS DEMÁS
LOS DEMÁS
TOTAL (PAIS)
TONELADAS
32.195,97
81,27
516,46
0,02
31,23
287,05
3.105,40
204,29
77,87
38,06
933,91
8.125,10
320,02
45.916,65
FOB - USD (miles)
185.277,87
433,16
2.766,50
0,24
206,93
1.411,29
19.161,50
1.135,02
385,29
198,13
5.927,36
50.522,83
4.005,13
271.431,25
TONELADAS
40.364,08
143,49
1.831,14
0,21
18,83
501,85
3.807,65
328,25
195,51
100,60
1.223,74
11.154,92
1.863,83
61.534,10
FOB - USD (miles)
214.328,87
602,30
7.162,60
0,83
807,66
2.470,86
24.941,88
997,16
670,25
470,20
7.683,12
63.851,14
14.090,88
338.077,75
TONS
25%
77%
255%
950%
-40%
75%
23%
61%
151%
164%
31%
37%
482%
34%
FOB - USD
16%
39%
159%
246%
290%
75%
30%
-12%
74%
137%
30%
26%
252%
25%
TONS
66%
0%
3%
0%
0%
1%
6%
1%
0%
0%
2%
18%
3%
FOB - USD
63%
0%
2%
0%
0%
1%
7%
0%
0%
0%
2%
19%
4%
2012 2013 Variación Participación 2013
Fuente: BCE (2014)

10. Estados Unidos: Importación de flores por país proveedor
Para el 2013, Ecuador se mantiene como el segundo proveedor de flores del mercado estadounidense con un 18% de
las flores importadas. Cada año nuestro principal competidor es Colombia, quien ocupa el 64% de las importaciones
realizadas por EE.UU.
Ecuador y Colombia prácticamente cubren gran parte del mercado con una participación del 82%. Entre otros proveedores
se encuentran Holanda y Canadá con el 5% y 4% respectivamente.
Nuestro país registra un 4% de crecimiento respecto al año anterior, éste valor es mayor al registrado por otros países
productores como Colombia, Holanda o Canadá.
La tendencia de las exportaciones hacia EE.UU. es positiva y se espera que en los próximos años nuestra participación a
este mercado incremente.
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Estados Unidos: Importación de flores por país proveedor
562002
980198
189434
214436
763827
1192830
Fuente: UN Trade Department
Mundo
Colombia
Ecuador
Holanda
Canadá
Estados Unidos: Importación de flores por país proveedor
Miles USD
Mundo
Colombia
Ecuador
Holanda
Canadá
2006
980198
562022
189434
101115
14583
2007
1043617
624674
193679
94893
16554
2008
1021196
629892
180839
81353
21427
2009
960405
628405
152243
65624
21187
2010
1043818
671324
172730
68441
35635
2011
1081167
684602
185004
72113
42104
2012
1167532
748844
206166
64520
43792
2013
1192830
763827
214436
62477
44703
Var. 13/12
2%
2%
4%
-3%
2%
Distr. 2013
64%
18%
5%
4%
Fuente: UN Trade Deparment

11. EE.UU. Importación de rosas por país proveedor
A nivel mundial, sin duda la flor más solicitada es la rosa debido a sus múltiples características como sus magníficos colores
y su aroma único.
Dentro de la importación de flores, nuestro país se encuentra como segundo abastecedor del mercado después de
Colombia. Para 2013, el 96% del mercado de rosas en EE.UU. fue cubierto con producto de Ecuador y Colombia.
La exportación de rosas ecuatorianas fue la que más creció el año pasado (15%) por encima del crecimiento de Guatema-
la (14%), Colombia y México que sufrieron una caída en sus exportaciones de -1% y -13% respectivamente.
Debido a la caída de las exportaciones de estos países, la participación de Ecuador dentro del mercado de las rosas se
incrementó de 25% (2012) a 28% (2013), mientras que la participación de Colombia sufrió una caída de 3 puntos porcen-
tuales con respecto al 2012.
Mundo
Colombia
Ecuador
México
Estados Unidos: Importación de rosas por país proveedor
Miles USD
Estados Unidos: Importación de rosas por país proveedor
Mundo
Colombia
Ecuador
Guatemala
México
2007
425222
297410
112983
4279
4829
2008
411244
297138
99068
4450
6202
2009
397156
303743
80310
4817
5389
2010
402650
294463
95077
4954
5027
2011
447325
312332
119582
6163
4754
2012
458899
325324
114985
7358
7004
2013
474472
321805
132781
8385
6081
Var. 13/12
3%
-1%
15%
14%
-13%
Distr. 2013
68%
28%
2%
1%
Distr. 2012
71%
25%
2%
2%
500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
425222
474472
321805
132781
297410
112983
Fuente: UN Trade Deparment
Fuente: UN Trade Department

12. Fuente: BCE
Análisis de precio por kilo
Flores en general
A nivel de precio por kilo las exportaciones ecuatorianas al mundo presentan un decrecimiento del 12% en su precio en el
2013.
Específicamente en el mercado de los Estados Unidos, el precio se redujo en un 6%, pudiendo ser uno de los factores de
esta disminución la ausencia de ATPDEA para nuestras exportaciones, así como también la desaceleración del consumo
de los americanos en el primer trimestre del año.
2009 2010 2011 2012 2013
6,20
6,00
5,80
5,60
5,40
5,20
5,00
4,80
5,64
5,75 5,77
6,10
5,35
Precio del Ecuador en las Exportaciones Totales
(En dólares FOB por kilo)

13. 2009 2010 2011 2012 2013
6,00
5,90
5,80
5,70
5,60
5,50
5,40
5,30
5,20
5,10
5,41
5,80
5,71
6,88
5,49
Precio del Ecuador en exportaciones a los Estados Unidos
(En dólares FOB por kilo)
Fuente: BCE
Colombia, nuestro principal competidor, muestra un crecimiento del precio por kilo en el último año del
0,2%.
Precios de exportación de Colombia a EEUU
(En dólares por kilo)
2009 2010 2011 2012 2013
7
6,5
6
5,5
5
4,5
4
5,13
5,62
6,13 6,47 6,48
Fuente: Trademap

14. Análisis del precio del mercado de rosas
Los precios por kilogramo de las rosas de exportación de Ecuador al 2013 presentan una caída del 16% en relación al año anterior.
Precio de las exportaciones totales de rosas al mundo
(En dólares por kilo)
Por otra parte, los precios por kilogramo de las rosas de exportación de Ecuador al mercado de Estados Unidos al 2013 presentan
una caída del 8% en relación al año anterior.
2009 2010 2011 2012 2013
6,20
6,00
5,80
5,60
5,40
5,20
5,00
4,80
4,60
5,44
5,66 6,75
6,07
5,20
Precio de exportación de rosas a EEUU
(En dólares por kilo)
2009 2010 2011 2012 2013
6,20
6,00
5,80
5,60
5,40
5,20
5,00
4,80
4,60
5,37 5,36
5,47
5,75
5,31
Fuente: BCE
Fuente: BCE

15. Colombia, presenta un crecimiento del 5% en los precios por kilogramo de las rosas de exportación al mercado de Estados Unidos
al 2013.
Precio de las exportaciones de rosas de Colombia a EEUU
(En dólar por kilo)
2009 2010 2011 2012 2013
8,00
7,50
7,00
6,50
6,00
5,50
5,00
5,81 5,91
7,03
7,29
7,65
Fuente: Trademap