Flevum Executive RoundTable | Presentatie Euramax Coated Products 111215

1. Flevum Executive Meeting
Roermond
15 december 2011
Welkom!

2. Veiligheid
• houdt u aan aanwijzingen van rondleider
• blijf op de looppaden
• heftrucks
• blijf weg van machines
• stel vragen aan de rondleider
• oordopjes…

3. Flevum Executive Meeting
Roermond
15 december 2011
Welkom!

4. agenda
• rondleiding fabriek
• presentatie “luister met mate
naar de directe klant”
• napraten

5. Euramax
• 2 fabrieken Roermond + 1 in
Engeland
• bandlakken
• aluminium specialist
• > 15.000 km per jaar
• omzet ca. Euro 200 Mln
• afzet ca. 50 miljoen kg
• ca. 300 medewerkers

6. Euramax
• Standard Coil / Wide Coil /
Decorline / Embossing / Sheet
• tot 2630 mm breed / 2.00 mm dik
• verkoop wereldwijd
• bouw projecten / caravans en
campers / transportindustrie

16. Ski Dubai
F+A Architects
EuraBuild PVDF 2L

17. Shanghai World Expo 2010
EuraMica PVDF 3L Lum
Pearl White

18. Kuala Lumpur International Airport
Kisho Kurokawa
EuraDecor PE 2L Cherry Wood

19. Stadshaard Enschede
Kuala Lumpur International Airport
Architecten Cie
Kisho Kurokawa
Sublimation technique
EuraDecor PE 2L Cherry Wood
(in development)

20. Euramax levert voorgelakt
aluminium
dat door dak en gevelsysteem
fabrikanten tot diverse paneeltypes
wordt verwerkt
felsbanen / profielen / cassettes / aluminium composieten

21. profielplaat
aluminium
composiet
paneel
cassette met
noppendesign
• verschillende panelen
• één leverancier
• één kleur

22. Kerneigenschappen Euramax
• échte Business to Business leverancier; geen enkel eindproduct !
• product heeft véél invloed op design van eindproduct (= exterieur)
• niet verticaal geintegreerd; concurrentie over algemeen wél:
aluminium + coating + panelen
• high end specificaties; laklijnen langzamer dan concurrentie
• Euramax levert via haar klanten de hele Europese markt;
alle paneeltypes

23. “Luister met mate naar je directe klant !”

24. paint metal
up- supplier supplier
stream
Euramax
distributor
roof / façade
system
down-
stream installer investor
architect

25. Vragen bij de bedrijfskolom:
• wie is onze klant ?
• wie verkoopt ons product ?
• wie koopt ons product ?
• wie bepaalt welk product wordt gekozen?
• wie zit daar aan tafel ?
• wat wil hij eigenlijk met ons product ?
• wat wil de architect ?

26. Strategiehuis
Euramax Coated Products
archi-
nieuwe opera-
tecten
bouw cara- trans- landen inno- tional
&
markt van port & vatie leader-
desig
markten ship
ners

27. paint metal
up- supplier supplier
stream coil
coater
distributor
roof / façade
system
down-
stream installer investor
architect

28. Alu Paint
Doelen in de bedrijfskolom:
• doel directe klant: verkoop Euramax
panelen; pref. standaardkleuren
> Push
• architect interesse: beautiful design
= kleur + paneel design
System
> Pull supplier
• ons doel: speciale kleuren &
winstgevende prijzen -> PULL Installer
• Euramax = neutrale bron van Investor
panelen voor architecten
Architect End user

29. Focus op de architect - Wat ?-
• …. we draaien de wereld (een beetje) om
• ontwikkelen een andere relatie met klanten
• wederzijdse “afhankelijkheid”
• minder margedruk op projecten
• doen voor wat er mogelijk is
• hoe zij; met ons product; meer marge kunnen maken
• leren wat de voorschrijver zoekt

30. Focus op de architect - Hoe ?-
• marketing focus op architecten
• pro-actief bellen
• Design Inspiration Center
• Metalsight
• Polantis
• architecten beurzen

35. Maastoren Rotterdam
165 m - highest building in The Netherlands
Dam & Partners Architecten - NL
EuraBuild PVDF 3L Lum
vertical colour development basalt grey to white

36. Retail Park Roermond
NIO architecten - NL
EuraMica PVDF 4L LUM
Colour flip Pyrite Red_Green

37. Vragen ?