Frt 111215 - strategy meeting - presentatie euramax coated products

813 views
700 views

Published on

Flevum Executive RoundTable | Presentatie Euramax Coated Products 111215

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
813
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Frt 111215 - strategy meeting - presentatie euramax coated products

  1. 1. Flevum Executive MeetingRoermond15 december 2011Welkom!
  2. 2. Veiligheid• houdt u aan aanwijzingen van rondleider• blijf op de looppaden• heftrucks• blijf weg van machines• stel vragen aan de rondleider• oordopjes…
  3. 3. Flevum Executive MeetingRoermond15 december 2011Welkom!
  4. 4. agenda• rondleiding fabriek• presentatie “luister met mate naar de directe klant”• napraten
  5. 5. Euramax• 2 fabrieken Roermond + 1 in Engeland• bandlakken• aluminium specialist• > 15.000 km per jaar• omzet ca. Euro 200 Mln• afzet ca. 50 miljoen kg• ca. 300 medewerkers
  6. 6. Euramax• Standard Coil / Wide Coil / Decorline / Embossing / Sheet• tot 2630 mm breed / 2.00 mm dik• verkoop wereldwijd• bouw projecten / caravans en campers / transportindustrie
  7. 7. Ski Dubai F+A ArchitectsEuraBuild PVDF 2L
  8. 8. Shanghai World Expo 2010 EuraMica PVDF 3L Lum Pearl White
  9. 9. Kuala Lumpur International Airport Kisho Kurokawa EuraDecor PE 2L Cherry Wood
  10. 10. Stadshaard EnschedeKuala Lumpur International Airport Architecten Cie Kisho Kurokawa Sublimation technique EuraDecor PE 2L Cherry Wood (in development)
  11. 11. Euramax levert voorgelaktaluminiumdat door dak en gevelsysteemfabrikanten tot diverse paneeltypeswordt verwerktfelsbanen / profielen / cassettes / aluminium composieten
  12. 12. profielplaataluminiumcomposietpaneelcassette metnoppendesign• verschillende panelen• één leverancier• één kleur
  13. 13. Kerneigenschappen Euramax• échte Business to Business leverancier; geen enkel eindproduct !• product heeft véél invloed op design van eindproduct (= exterieur)• niet verticaal geintegreerd; concurrentie over algemeen wél: aluminium + coating + panelen• high end specificaties; laklijnen langzamer dan concurrentie• Euramax levert via haar klanten de hele Europese markt; alle paneeltypes
  14. 14. “Luister met mate naar je directe klant !”
  15. 15. paint metal up- supplier supplierstream Euramax distributor roof / façade systemdown-stream installer investor architect
  16. 16. Vragen bij de bedrijfskolom:• wie is onze klant ?• wie verkoopt ons product ?• wie koopt ons product ?• wie bepaalt welk product wordt gekozen?• wie zit daar aan tafel ?• wat wil hij eigenlijk met ons product ?• wat wil de architect ?
  17. 17. Strategiehuis Euramax Coated Products archi- nieuwe opera- tecten bouw cara- trans- landen inno- tional & markt van port & vatie leader- desig markten ship ners
  18. 18. paint metal up- supplier supplierstream coil coater distributor roof / façade systemdown-stream installer investor architect
  19. 19. Alu PaintDoelen in de bedrijfskolom:• doel directe klant: verkoop Euramax panelen; pref. standaardkleuren > Push• architect interesse: beautiful design = kleur + paneel design System > Pull supplier• ons doel: speciale kleuren & winstgevende prijzen -> PULL Installer• Euramax = neutrale bron van Investor panelen voor architecten Architect End user
  20. 20. Focus op de architect - Wat ?-• …. we draaien de wereld (een beetje) om• ontwikkelen een andere relatie met klanten• wederzijdse “afhankelijkheid”• minder margedruk op projecten• doen voor wat er mogelijk is• hoe zij; met ons product; meer marge kunnen maken• leren wat de voorschrijver zoekt
  21. 21. Focus op de architect - Hoe ?-• marketing focus op architecten• pro-actief bellen• Design Inspiration Center• Metalsight• Polantis• architecten beurzen
  22. 22. Maastoren Rotterdam 165 m - highest building in The Netherlands Dam & Partners Architecten - NL EuraBuild PVDF 3L Lumvertical colour development basalt grey to white
  23. 23. Retail Park Roermond NIO architecten - NL EuraMica PVDF 4L LUMColour flip Pyrite Red_Green
  24. 24. Vragen ?

×