Frt 111215 - strategy meeting - presentatie euramax coated products

Flevum Executive MeetingRoermond15 december 2011Welkom!

Veiligheid• houdt u aan aanwijzingen van rondleider• blijf op de looppaden• heftrucks• blijf weg van machines• stel vragen aan de rondleider• oordopjes…

Flevum Executive MeetingRoermond15 december 2011Welkom!

agenda• rondleiding fabriek• presentatie “luister met mate naar de directe klant”• napraten

Euramax• 2 fabrieken Roermond + 1 in Engeland• bandlakken• aluminium specialist• > 15.000 km per jaar• omzet ca. Euro 200 Mln• afzet ca. 50 miljoen kg• ca. 300 medewerkers

Euramax• Standard Coil / Wide Coil / Decorline / Embossing / Sheet• tot 2630 mm breed / 2.00 mm dik• verkoop wereldwijd• bouw projecten / caravans en campers / transportindustrie

Ski Dubai F+A ArchitectsEuraBuild PVDF 2L

Shanghai World Expo 2010 EuraMica PVDF 3L Lum Pearl White

Kuala Lumpur International Airport Kisho Kurokawa EuraDecor PE 2L Cherry Wood

Stadshaard EnschedeKuala Lumpur International Airport Architecten Cie Kisho Kurokawa Sublimation technique EuraDecor PE 2L Cherry Wood (in development)

Euramax levert voorgelaktaluminiumdat door dak en gevelsysteemfabrikanten tot diverse paneeltypeswordt verwerktfelsbanen / profielen / cassettes / aluminium composieten

profielplaataluminiumcomposietpaneelcassette metnoppendesign• verschillende panelen• één leverancier• één kleur

Kerneigenschappen Euramax• échte Business to Business leverancier; geen enkel eindproduct !• product heeft véél invloed op design van eindproduct (= exterieur)• niet verticaal geintegreerd; concurrentie over algemeen wél: aluminium + coating + panelen• high end specificaties; laklijnen langzamer dan concurrentie• Euramax levert via haar klanten de hele Europese markt; alle paneeltypes

“Luister met mate naar je directe klant !”

paint metal up- supplier supplierstream Euramax distributor roof / façade systemdown-stream installer investor architect

Vragen bij de bedrijfskolom:• wie is onze klant ?• wie verkoopt ons product ?• wie koopt ons product ?• wie bepaalt welk product wordt gekozen?• wie zit daar aan tafel ?• wat wil hij eigenlijk met ons product ?• wat wil de architect ?

Strategiehuis Euramax Coated Products archi- nieuwe opera- tecten bouw cara- trans- landen inno- tional & markt van port & vatie leader- desig markten ship ners

paint metal up- supplier supplierstream coil coater distributor roof / façade systemdown-stream installer investor architect

Alu PaintDoelen in de bedrijfskolom:• doel directe klant: verkoop Euramax panelen; pref. standaardkleuren > Push• architect interesse: beautiful design = kleur + paneel design System > Pull supplier• ons doel: speciale kleuren & winstgevende prijzen -> PULL Installer• Euramax = neutrale bron van Investor panelen voor architecten Architect End user

Focus op de architect - Wat ?-• …. we draaien de wereld (een beetje) om• ontwikkelen een andere relatie met klanten• wederzijdse “afhankelijkheid”• minder margedruk op projecten• doen voor wat er mogelijk is• hoe zij; met ons product; meer marge kunnen maken• leren wat de voorschrijver zoekt

Focus op de architect - Hoe ?-• marketing focus op architecten• pro-actief bellen• Design Inspiration Center• Metalsight• Polantis• architecten beurzen

Maastoren Rotterdam 165 m - highest building in The Netherlands Dam & Partners Architecten - NL EuraBuild PVDF 3L Lumvertical colour development basalt grey to white

Retail Park Roermond NIO architecten - NL EuraMica PVDF 4L LUMColour flip Pyrite Red_Green

Vragen ?

Frt 111215 - strategy meeting - presentatie euramax coated products

by Flevum Executive

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

Statistics