• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Альфа-Банк. Программа привлечения средств
 

Альфа-Банк. Программа привлечения средств

on

  • 1,412 views

Классная концепция и программа привлечения средств во время тотального спада. Придумывал с ...

Классная концепция и программа привлечения средств во время тотального спада. Придумывал с удовольствием!)

Преренос ценностной составляющей с денег на более важные для человека вещи

Таким образом, общее недоверие к монетарной системе преодолевается романтизированием "добавочной ценности" (added value)

сделано для Brandnew Momentum [JWTgroup]

Statistics

Views

Total Views
1,412
Views on SlideShare
1,410
Embed Views
2

Actions

Likes
9
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 2

http://www.slideshare.net 2

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Альфа-Банк. Программа привлечения средств Альфа-Банк. Программа привлечения средств Presentation Transcript

    • r a n d n e w Альф а-Банк программа привлечения средств до востребования
    • за да ч и • Открытие счетов в Альфа-Банке новыми клиентами и регулярные переводы средств на эти счета • Разработка: • креативной концепции • стратегии коммуникации • механики акции • креатива коммуникационных сообщений r a n d n e w
    • а у ди т ория • взрослые / активные • 30-55 • квалифицированный персонал • от 700 у.е. на человека • семейные ценности • рассчётливы / ценят стабильность r a n d n e w
    • п е рс п ек тивная аудитория • молодые / активные • 21-30 • фриланс • от 1000 у.е. на человека • социально мобильны • рассчётливы / ценят свободу и время r a n d n e w
    • ТРЕН ДЫ используя очевидные тенденции, мы увеличиваем “проникающую способность” идеи и коммуникации r a n d n e w
    • o n - t h e - mo ve • Скорость жизни растёт - люди ищут способы экономить время, чтобы успевать • Чем больше дел можно сделать “на ходу” - тем больше времени остаётся для действительно важных задач • Наша аудитория прагматична и ценит своё время - используем это интерактивно! r a n d n e w
    • о бр а з ование • Самое перспективное направление для инвестиций и здравомыслящие люди это прекрасно знают • Огромное количество тренингов, мастерклассов, воркшопов и клубов по интересам иллюстрируют этот тренд • Используя его в нашей коммуникации: • мы обращаемся к “рацио” каждого потенциального вкладчика • мы аппелируем к его личным интересам и увлечениям r a n d n e w
    • ка с т о м [custom] • Позвольте человеку самому выбрать то, что ему нужно - и он будет счастлив • Например, все дизайнерские игрушки выполняются сейчас в этом тренде - теде предлагается основа, раскрасить которую ты можешь сам (в рамках конкурса или просто так) • Почему же только игрушки? Используя этот тренд мы можем глубже вовлечь клиента в процесс участия в программе r a n d n e w
    • W W C/ W F C • В условиях кризиса, люди больше стремяться обладать конкретными ценностями, чем их абстрактными и нестабильными эквивалентами • Мы поможем им в этом! r a n d n e w
    • концепция и коммуникация понятная идея, рассказанная простыми словами - тронет и сердце, и разум r a n d n e w
    • креативная концепция Альфа-Банк Времени r a n d n e w
    • креативная концепция ВРЕМЯ - ДОРОЖЕ ДЕНЕГ возвращаем вам ваше время r a n d n e w
    • креативная концепция ВАШЕ ВРЕМЯ - В НАШЕМ БАНКЕ возвращаем вам ваше время r a n d n e w
    • креативная коммуникация [инсайт] приходите к нам - мы вернём время, которое все забирают оно в сервисах нашего банка - и мы отдаём его вместе с картой теперь вы снова рапоряжаетесь им по своему усмотрению ваше время вы тратите на себя и то, что любите а мы любим вас r a n d n e w
    • ко мму н ик ац ия с владчиком • Используя действительно удобные сервисы, можно значительно экономить время и при этом избегать его самых нелепых трат - стояния в очередях и заполнения различных бумажных форм • Используя АльфаКлик и мобильный банкинг, можно совершать все операции дистанционно и быстро • Альфа-Банк идёт навстречу и, повышая очевидность решения, снимает комиссию с платежей отправляемых на коммунальные услуги и сотовую связь • можно добавить сервис заключения долгосрочного договора с банком на ежемесячные переводы этих сумм со счёта без участия человека • Появившееся время можно с удовольствием тратить на себя: семью, хобби, образование • Для стимулирования позитивного времяпровождения Альфа-Банк предлагает выбрать (!) гарантированные приз каждому (!!) участнику • Можно быть уверенным в получении приза, если ты участвуешь в программе постоянно и долго r a n d n e w
    • механика программы положил - подождал - получил r a n d n e w
    • n o t a b e ne • Помимо призовой механики, мы предлагаем использовать бонусную мотивацию • определённый % от суммы перевода начисляется на выбранный вкладчиком счёт • коммунальные услуги или сотовую связь [ TBD] • также может быть открыт узкоцелевой вклад с повышенным процентом • Так, даже те, кто скептически относится к призам (даже гарантированным) будут видеть явное прагматическое преимущество АльфаБанка • даже если процент перевода будет не очень большим - такие люди обычно рассчитывают “в перспективе”, в которой у них может экономиться значительная сумма r a n d n e w
    • о п и с а н ие • Бонусы Альфа-Банка дают тебе то, что на самом деле тебе необходимо - ТВОЁ ВРЕМЯ • простота и удобство позволяют тебе потратить больше времени на то, что тебе важно - себе, семье, досугу, • Каждый вклад в банк повышает рейтинг вкладчика • регулярность вкладов также влияет на рейтинг • Высокий рейтинг открывает доступ к бонусным сервисам и гарантированным призам • базовый пакет бонусов доступен сразу • Основная коммуникация: “Минимальные усилия - для удобства и бонусов - для твоего времени” r a n d n e w
    • ме ха н ик а акции • Открывая карту в Альфа-Банке, • клиент сразу же получает cardholder в подарок • При первом переводе суммы N на счёт, • клиент получает логин/доступ на сайт, где он открывает базовый пакет бонусов и выбирает призы • При дальнейшем пополнениии счёта, • рейтинг клиента растёт в зависимости от сумм и регулярности вкладов • в зависимости от рейтинга, становятся доступны новые призы • Каждый клиент автоматически участвует в программе ежемесячного розыгрыша призов • он выбирает себе призы сразу, но может изменить их, не теряя рейтинга • Оповещения о изменении бонусного статуса приходят в виде sms и e-mail после регистрации r a n d n e w
    • с хе м а механики активация 1 2 выбор категории призов базовых бонусов выбор образование гарантированных первый перевод призов в рамках одной из открывая досуг категорий карту в Альфа-Банке, клиент сразу же семья N% от суммы перевода следующие получает cardholder начисляются на сотовую связь или переводы в подарок коммунальные платежи рейтинг зависит от суммы и срока хранения 3 денег на счету повышение рейтинга за призами! 4 150 5 ещё переводы 112.5 75 при достаточном 37.5 чем дольше и лояльнее 0 бонусном рейтинге, новые призы участие, тем больше 1 неделя выбранный ранее приз 3 недели 5 недель 7 недель возможности получить можно получить в сумма (тысячи) рейтинг все призы в категории любой момент r a n d n e w
    • призы в категориях лучше журавль в руках, чем туз в рукаве r a n d n e w
    • о бр а з ование • Главный приз • грант на обучение (в России или в мире) • Промежуточные призы • мастерклассы и тренинги • обучение software (Photoshop, FinalCut, Flash etc.); личностного роста; танцев и рисования и т.д. • создание семинаров онлайн [webinars] • вспомогательные средства (ноутбуки, графические планшеты, e-book reader’ы) r a n d n e w
    • о бр а з ование • Призы посвящены развитию и самообразованию ready-to-apply wacom full ‘painter’s kit’ SONY e-book reader tuned-for-your-skills SONY ‘made4web’ cam tablet PC turntable interactive wacom r a n d n e w
    • с п ец п р ое к т OLPC http://en.wikipedia.org/wiki/One_Laptop_per_Child • Разыгрывая эти ноутбуки - бренд участвует в программе мирового масштаба, что гарантирует колоссальную brand awareness и улучшение кармы в целом r a n d n e w
    • до с у г • Главный приз • оплаченная поездка (места - TBD) • Промежуточные призы • билеты и абонементы (кино, театр, выставки) • мастерклассы и тренинги (обучение software; личностного роста; танцев и рисования и т.д.) • ко-промо с магазинами, посвящёнными хобби (от моделирования и вышивания до спортивного ориенторования) r a n d n e w
    • с п ец п р ое к т • Для активации молодой аудитории возможен спецпроект с рядом клубов • суть проекта - интеграция клубной карты в карту Альфа-Банка • Мотивация для клубов • новые клиенты с минимальным доходом от 1000 у.е. • Коммуникация для аудитории • проходи в любимый клуб без очереди • скидка в баре 10% r a n d n e w
    • с ем ь я • Главный приз • семейный автомобиль • Промежуточные призы • сертификаты на бытовую технику • детские путёвки в лагеря отдыха • развивающие игры и игрушки r a n d n e w
    • способы коммуникации взмах крыла бабочки.. может быть показан на youtube миллион раз r a n d n e w
    • и н с т р умент коммуникации • Testimonials - вот наш выбор! • Проведя несколько фокус-групп, мы пришли к выводу, что клинты Альфа-Банка очень активные и мотивированные потребители • если вкладчики других банков рассказывали о сервисах своих банков вяло и неопределённо, то вкладчики Вашего банка активно и увлечённо раскрывают суть сервисов “альфа-клика” и мобильного банкинга • Таким образом, для нас главное - дать им возможность высказаться, поделиться своими инсайтами с большим количеством аудитории • Самый интерактивный канал для такого воздействия - Интернет, однако, мы думаем на 360° r a n d n e w
    • ка н а л ы коммуникации блоггинг - LiveJournal, LiveInternet: стандартное продвижение: информация распространяется через специально использование всего спектра - от созданное коммьюнити “при поддержке А-Б”; и через “БизнесФМ” до “ЛавРадио” радио весомых opinion leaders блоггинг и testimonials: “живые” рассказы в подходящих по соц-сети соц-сети - vkontakte, odnoklassniki: тематике программах информация распространяется через создание групп и активацию уже существующих “фанатов” - при дополнительной мотивации, мы получаем реально интерактивные технологии существующих людей, которые рассказывают о использование “зеркальных” сити-форматов: сервисах искренне и подробно издалека видна зеркальная поверхность со ATL акция слоганом “ЗАЧЕМ ТЕБЕ ВРЕМЯ?”. При “Альфа-Банк ищет фанатов” приближении - появляются топ-призы в сама по себе создаст резонанс в категориях и краткое описание программы медиаполе, обеспечивая “белое” PR покрытие работа в бизнес-центрах lifestyle сервис “рассказ на заказ” - можно интернет/оффлайн продвижение: BTL поговорить с промо-персоналом, а можно статьи, посвященные программе в рамках business выбрать рассказ реального человека и “антикризисного” тренда - как в “Ведомостях”, так посмотреть его видео на промо-ноутбуке и в “Газете Жизнь” PR r a n d n e w
    • r a n d n e w с паси б о мы готовы к дальнейшему сотрудничеству!