Enfoque Comercial - Boligrafos en Australia

541 views

Published on

Enfoque Comercial - 27 de Junio 2012
Bolígrafos en Australia

El presente informe muestra la situación del negocio de los “Bolígrafos en Australia” así como las oportunidades que representa para el sector empresarial, principalmente, del Perú.

El informe desea contribuir en la generación de información para la toma de decisiones y, en la evaluación de nuevos negocios.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
541
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Enfoque Comercial - Boligrafos en Australia

  1. 1. Enfoque Comercial | 27 de Junio de 2012 Bolígrafos en AustraliaAdvertencia ▫ Las opiniones, estimaciones, pronósticos, declaraciones y recomendaciones vertidas en el presente boletín son producto de la investigación y estudio realizado por el Autor sobre la base de información pública disponible. ▫ El Autor no se responsabiliza por cualquier error, omisión o inexactitud de los resultados. ▫ El presente boletín es referencial y no constituye una recomendación de inversión.1. Tendencias Perú: Exportaciones totales de Bolígrafos Las exportaciones Peruanas totales de Bolígrafos 8,000 muestran una ligera tendencia creciente. 7,000 En el año 2011 alcanzó la suma de US$ 7,453.24 miles con Miles de Dólares (US$) 6,000 un crecimiento anual promedio (2007-2011) de +3.74 %. 5,000 Se estima que, al cierre del 2012 (*) estas pueden llegar a 4,000 totalizar los US$ 7,098 miles. 3,000 Asimismo, si solo se considera el período enero - abril, 2,000 las cifras muestran una variación de -0.82 % entre el 2011 y 1,000 2012 (*). Cabe señalar que, para el mismo período, el 2011 0 muestra una variación de +37.44 % respecto del 2010. 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*) Anual enero - abril(*) EstimadosFuente: ADUANAS / SUNAT2. MercadosEl producto Peruano es exportado, principalmente, a Perú: Exportaciones totales de BolígrafosVenezuela; el cual, en el 2011, concentró 23 % del total. según mercadosAdemás, sus ventas a este destino registran una variación 8,000de +131.22 % respecto del año anterior. 7,000 6,000 Miles de Dólares (US$)Australia es el 7mo mercado más importante del Perú en elnegocio de Bolígrafos; durante el 2011, las exportaciones a 5,000 Otroséste alcanzaron US$ 272.97 mil las cuales representan una 4,000 Brasilvariación de +9208.49 % respecto del 2010. Argentina 3,000 VenezuelaTurquia es un nuevo mercado al cual Perú ha exportado 2,000Bolígrafos; en el 2011 realizó envíos a éste por un total de 1,000US$ 98.68 miles. De otro lado, Perú ha dejado de exportar aLibia y Mozambique. 0 2007 2008 2009 2010 2011 Fuente: ADUANAS / SUNAT
  2. 2. 3. Empresas Exportadoras Perú: Exportadores de Bolígrafos hacia Australia Las exportaciones Peruanas de Bolígrafos hacia Australia según niveles de exportación están concentradas en una empresa que durante el 2011 realizó envíos por Más de $ 100 mil. 3 Cabe señalar que las empresas con envíos menores de 2.5 US$ 100 mil no han continuado operando en el 2011.# Empresas Exportadoras Más de $ 2 100 mil Entre $ 10 - 1.5 $ 100 mil Menos de $ 10 mil 1 0.5 0 2007 2008 2009 2010 2011Fuente: ADUANAS / SUNAT4. Desempeño de Empresas ExportadorasAustralia se presenta como un mercado relativamente Perú: Exportadores de Bolígrafos hacia Australianuevo para el negocio de Bolígrafos del Perú; donde, según niveles de exportación y Desempeñola presencia continua de las empresas exportadoras 2011se encuentra en un nivel del 33 %. Nuevas Continuas Salientes TEl alto nivel de las empresas salientes da muestras de la Más de $ 100 mil 0 1 0 1exigencia del mercado para realizar operaciones deexportación. Entre $ 10 - 100 mil 0 0 0 0 Menos de $ 10 mil 0 0 2 2 Total 0 1 2 Fuente: ADUANAS / SUNAT5. Valor AgregadoEl valor agregado de los envíos de Bolígrafos del Perú Perú: Exportaciones de Bolígrafosha mejorado principalmente en Australia. según peso relativo (Kg / US$) 0.25En el 2007, se enviaba a Australia, Bolígrafos con poco valoragregado (mayor cantidad de producto por unidad monetaria) 0.20en comparacion a los envíos al resto del Mundo; sin embargo,luego de la adaptacion a las exigencias dadas por el mercado, 0.15 Kg / US$el producto se revaloró y, a partir del 2010, el ratio sereduce continuamente. 0.10Asimismo, se aprecia que el producto se ha estandarizado. 0.05Al 2012 (*), la dispersión del ratio (Kg/US$) se ha reducido 0.00drásticamente. 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*) Mundo sin Oceania Guam Australia Fuente: ADUANAS / SUNAT
  3. 3. 6. Situación de la Diversificación de las Importaciones Australia: Diversificación de Proveedores de Bolígrafos Las importaciones de Bolígrafos de Australia alcanzaron, en el 2011, la suma de US$ 55,772 miles registrando un crecimiento anual promedio (2007-2011) de +7.46 %. Asimismo, las cifras del 2011 muestran una variación de +19 % respecto del 2010. China es el país que cuenta con la mayor participación en las importaciones de Bolígrafos de Australia seguido por Japón. Asimismo, se aprecia una fuerte competencia entre los demás paises proveedores de Bolígrafos en Australia (alto nivel de atomización).Fuente: TradeMap7. Situación del Crecimiento de las ImportacionesEn cuanto a los países proveedores de Bolígrafos en Australia, Australia: Crecimiento de Proveedores de Bolígrafosse aprecia que Irlanda y Perú son los más dinámicos alregistrar las tasas de crecimiento más altas. Entre el 2007-2011,las importaciones de Australia provenientes de éstos crecieronmás del +100 %.El caso de Sudáfrica es importante por cuanto, en dichoperíodo, las importaciones de Bolígrafos de Australiaprovenientes de éste crecieron a tasas inferiores que sussus exportaciones hacia el mundo con lo cual se aprecia queAustralia no es un mercado prioritario para éste.Por el contrario, para México, el mercado de Australia siconstituye un mercado prioritario. Fuente: TradeMap8. Posicionamiento Posicionamiento de los Bolígrafos del Perú en Australia El negocio de Bolígrafos es un negocio Prometedor del PerúPrometedor 150 Crecimiento Estrella en Australia. Las importaciones de Bolígrafos de Australia promedio del PMi crecen a tasas superiores que su tasa de mercado y el Perú 2007 - 2011 mantiene una posición débil respecto de Mexico. 100 Cabe señalar que China es el principal proveedor de Bolígrafos de Australia; sin embargo, para fines de comparación se ha 50 tomado a México como referente. Proporción respecto del Rival PR - 2011 0 -50 0 50 100 150 200 250 300 -50Estancado ConsolidadoElaboración: Propia
  4. 4. 9. CompetitividadLos resultados competitivos muestran que el Perú gana Australia: Importaciones de Bolígrafoscompetitividad; más aún, está Creciendo en el negocio. según países proveedoresLa cuota de mercado que mantiene el Perú y su proporción 60,000respecto de Mexico han aumentado. 50,000 Miles de Dólares (US$)Esta situación muestra la fortaleza del Perú para posicionarsecomo proveedor de Bolígrafos en Australia. 40,000 Total 30,000Al parecer, la toma de riesgos con relación al curso de la Mexicoeconomía y la política comercial agresiva son las principales Perú 20,000causas del comportamiento del Perú en Australia. 10,000La política comercial agresiva está sustentada en la necesidadde diversificar mercados dada la actual coyuntura internacional. 0 2007 2008 2009 2010 2011 Elaboración: Propia10. Tipo de Cambio Tipo de Cambio promedio anual El Tipo de Cambio es una variable que ha jugado un rol 16.00 fundamental en el comercio de Bolígrafos en Australia. 14.00 Por un lado, el tipo de cambio en Australia ha tenido una 12.00 ligera disminución provocando un relativo encarecimiento 10.00 de sus importaciones, entre ellas de Bolígrafos. En el caso 8.00 del Perú la disminución del tipo de cambio ha encarecido sus 6.00 exportaciones obligando al sector exportador a redoblar esfuerzos para mejorar su competitividad y mantener su 4.00 participación en este mercado. 2.00 0.00 Sin embargo, para México, el aumento del tipo de cambio ha 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*) favorecido sus exportaciones. AUD por US$ MXN por US$ PEN por US$Fuente: Bancos Centrales de Australia / México / Perú11. Notas ▪ El negocio de Bolígrafos es muy competitivo, más aún si se trata de comercializarlo en Australia cuyo mercado es alta- mente exigente. ▪ El tiempo de entrega es la principal dificultad del negocio, no solo por la lejanía del mercado sino por la baja frecuencia de los buques de carga. La travesía vía marítima entre los puertos del Callao (Perú) y Sidney (Australia) demora, aproximada- mente 21 días a los que habría de sumar los tiempos de inspección, carga y desaduanaje de la mercadería. ▪ Este aspecto es aprovechado por China, el cual tiene la mayor participación en las importaciones de Bolígrafos de Australia: sin embargo, la continua innovación de los Bolígrafos: diseño ergonómico, punta triangular, etc (que hacen difícil su copia) otorgan un gran reconocimiento al producto del Perú además de contar con precios competitivos. ▪ En este sentido, un acuerdo comercial entre el Perú y Australia dinamizaría aún más las operaciones de exportación al liberar a los Bolígrafos del Perú del arancel ad-valorem vigente de 5 % impuesto por Australia.Referencias• Arce Perez Ronald, Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica – PROCOMER; Posicionamiento de las exportaciones costarricenses e importaciones de mercados seleccionados 2004 – 2008 (noviembre 2009). www.procomer.com
  5. 5. • Arce Perez Ronald, Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica – PROCOMER; Posicionamiento 2002 – 2006 y concentración 2006 de las exportaciones costarricenses (mayo 2007). www.procomer.com• Banco Central de Reserva del Perú; Estadisticas Nacionales. www.bcrp.gob.pe• Banco de México; Mercado Cambiario (Tipos de Cambio). www.banxico.org.mx• Comisión Económica para América Latina - CEPAL; Trade Competitive Analysis of Nations – TRADECAN (december 2006). www.eclac.org• International Trade Centre, Market Access Map; Estadísticas internacionales. www.macmap.org• International Trade Centre, Trade Map; Estadísticas internacionales. www.trademap.org• Kotler, P.; Dirección de mercadotecnia. Análisis, planeación, implementación y control, México 1996.• Kotler, P.; Dirección de marketing, México 2001.• Martinez Ruiz, Fernando Javier; Notas Metodológicas para el Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de Exportación (abril 2011). http://es.scribd.com/fjaviermartinezr• Organización Mundial de Comercio - OMC; Análisis Arancelario en Línea - TAO. http://tariffanalysis.wto.org• Reserve Bank of Australia; Statistics Exchange data. www.rba.gov.au• Romo, Salvador Andrade; Matriz crecimiento / participación en Estrategia y gestión de los contenidos y procesos de enseñanza aprendizaje en el sistema modular.• Sánchez, Paula; Entregas sobre la matriz BCG (junio 2008).• Superintendencia Nacional de Administración Tributaria del Perú – SUNAT; Estadísticas de exportaciones e importaciones del Perú. www.sunat.gob.peF. Javier Martinez R. Estimado AmigoEconomista Recuerda que tus comentarios son muy importantesAnalista de Comercio Internacional para mí y puedes hacer uno aquí fjmrperu@gmail.com http://fjaviermartinezr.blogspot.com fjaviermartinezr http://twitter.com/fjmrperu http://es.scribd.com/fjmrperu www.linkedin.com/in/fjaviermartinezr http://vimeo.com/fjmrperu http://twitpic.com/photos/fjmrperu

×