Linked In Pronegos 2.2

607 views
557 views

Published on

Het belang van Online marketing en netwerken voor het MKB juist in deze tijd van crisis. Wat kan MKB allemaal meer doen om te overleven of beter nog: te groeien?

Published in: Business, Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
607
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Linked In Pronegos 2.2

  1. 1. Meer dan overleven... Visie voor MKB-bedrijven
  2. 2. Agenda <ul><li>Wat is er aan de hand? </li></ul><ul><li>MKB wordt geconfronteerd met </li></ul><ul><li>Economische teruggang </li></ul><ul><li>Klanten kijken, kiezen & kopen via internet </li></ul><ul><li>Tijd om de bakens te verzetten </li></ul><ul><li>Wat zijn de opties? </li></ul>
  3. 3. Kijk wat er speelt (I): crisis <ul><li>Tussen hoop en vrees… </li></ul><ul><li>Financieringssituatie MKB blijft zorgelijk </li></ul><ul><li>( Financieringsmonitor MKB sept. 2009) </li></ul><ul><li>Werkloosheid zal toenemen tot 8¾% in 2010 </li></ul><ul><li>(Centraal Economisch Plan 2009) </li></ul><ul><li>MAAR ER IS MEER AAN DE HAND! </li></ul>
  4. 4. Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog <ul><li>Online marketing </li></ul><ul><li>Gewone winkelaankopen meer en meer: eerst kijken en vergelijken op internet </li></ul><ul><li>Plus: koopangst via het net verdwijnt </li></ul>
  5. 5. Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog <ul><li>Opmars online marketing is onomkeerbaar. </li></ul><ul><li>De moderne mens </li></ul><ul><li>- is goed geïnformeerd & goed opgeleid </li></ul><ul><li>- wil zelf zijn keuzes maken </li></ul><ul><li>Online media maken het mogelijk </li></ul>
  6. 6. Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog <ul><li>Online.. </li></ul><ul><li>Bedrijven & merken meer dan ooit besproken </li></ul><ul><li>Bedrijven & merken meer dan ooit gewogen </li></ul><ul><li>Klanten komen meer en meer aan het stuur </li></ul><ul><li>Kennis democratiseert (extra) door online media </li></ul><ul><li>Reputaties worden online gemaakt en gebroken </li></ul>
  7. 7. Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog <ul><li>Zenden (=traditionele marketing) is op zijn retour </li></ul><ul><li>Trends: </li></ul><ul><li>- marketingboodschappen verspreiden als virus langs allerlei nieuwe kanalen </li></ul><ul><li>dialoog (van echte mensen) zet de toon </li></ul><ul><li>Als je (bedrijf) mee wilt doen… </li></ul><ul><li>Wees authentiek en ben dat ook online </li></ul>
  8. 8. Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog <ul><li>“ Voor mijn klanten is internet nog niet zo belangrijk…” </li></ul><ul><li>Blijf (niet) dromen… </li></ul><ul><li>Uw klant gebruikt internet om u te toetsen </li></ul><ul><li>Zie bijv. Forrester: professioneel gebruik internet </li></ul><ul><li>passief gebruik is al standaard </li></ul><ul><li>ook in btob: actief gebruik social media is trend </li></ul>
  9. 9. Professioneel gebruik van internet Inkopers van b-to-b diensten Inactief 26% Kijkt 65% Doet mee 32% Verzamelt 27% Beoordeelt 32% Creëert 24% % professionals dat tenminste 1x per maand aangegeven activiteit uitvoert niets van het bovenstaande leest blogs bekijkt video’s van vakgenoten beluistert podcasts Basis: inkopers van diensten wereldwijd publiceert webpagina’s publiceert of onderhoudt blogs plaatst video’s online (YouTube) Source: Social Technografics® Of Business Buyers koppelt webpagina’s gebruikt RSS gebruikt netwerksites geeft commentaar op blogs post ratings en beoordelingen
  10. 10. Visie. Eerste conclusie <ul><li>Dit alles maakt dat… </li></ul><ul><li>Online marketing meer is dan </li></ul><ul><li>- een bedrijfsbrochure als website </li></ul><ul><li>- kopen van online advertentieruimte </li></ul>
  11. 11. Visie (vervolg) <ul><li>Observatie II </li></ul><ul><li>Netwerken als antwoord op traditionele marketing </li></ul><ul><li>Netwerken biedt </li></ul><ul><li>langs allerlei (steeds meer ook) online kanalen </li></ul><ul><li>persoonlijk & betrokken aanbevelingen </li></ul><ul><li>van het juiste contact, </li></ul><ul><li>voor het benodigde inzicht, voor het juiste product, diens of advies of </li></ul><ul><li>introductie bij een persoon/bedrijf </li></ul>
  12. 12. Visie. Tweede conclusie <ul><li>Online marketing en netwerken: </li></ul><ul><li>twee voorbeelden van ontwikkelingen </li></ul><ul><li>met grote impact op het succes </li></ul><ul><li>van je onderneming </li></ul><ul><li>Doe je niet mee, je concurrent wel </li></ul><ul><li>Doe je niet mee, je klant verwacht het wel… </li></ul>
  13. 13. Wat kunnen we voor u betekenen? <ul><li>Uw klankboord voor een betere verkoop. </li></ul><ul><li>Met praktische, direct uitvoerbare aanbevelingen </li></ul><ul><li>Sales consultancy, met een duur woord. </li></ul><ul><li>Maar dan binnen uw bereik en mogelijkheden. </li></ul><ul><li>Verkoop kan altijd beter. Op alle niveaus: </li></ul><ul><li>strategie, marketing en in de verkoop zelf. </li></ul>
  14. 14. Wat kunnen we voor u betekenen? <ul><li>Goed adviseren is niet genoeg. </li></ul><ul><li>We verbinden ons met u </li></ul><ul><li>en het resultaat van uw business. </li></ul>
  15. 15. Hoe is de aanpak? <ul><li>De beste start is de Pronegos Verkoopscan™. </li></ul><ul><li>- een gesprek van twee uur </li></ul><ul><li>u krijgt een uitgebreid rapport </li></ul><ul><li>dit vertelt u alles over uw situatie </li></ul><ul><li>en geeft nuttige aanbevelingen. </li></ul><ul><li>U maakt uw keus, wij helpen u als u dat wenst. </li></ul>
  16. 16. Waarmee kunnen we u verder helpen? <ul><li>U kunt bijv. meer verkopen door … </li></ul><ul><li>Goed gebruik van online marketing </li></ul><ul><li>Schakel Pronegos in als parttime online marketeer </li></ul><ul><li>Goed georganiseerd verkopen. </li></ul><ul><li>Dat kunnen we ondersteunen met een </li></ul><ul><li>klantbeheersysteem, een CRM pakket </li></ul>
  17. 17. Waarmee kunnen we u verder helpen? <ul><li>U kunt bijv. meer verkopen door … </li></ul><ul><li>Betere persoonlijke verkoop </li></ul><ul><li>Verkoop is topsport. Is uw verkoper in topconditie? </li></ul><ul><li>Bespreek de mogelijkheden zijn of haar effectiviteit </li></ul><ul><li>te meten en te vergroten met Pronegos </li></ul>
  18. 18. MARKETING die klopt met de strategie …‘ verkoopt’ en ‘internet proof’ is VERKOPERS die geschikt zijn … vaardig en gemotiveerd en die elkaar versterken STRATEGIE die onderscheidend is.. past met de bedrijfscultuur.. gekend en omarmd is en geld oplevert VERKOOPPROCES dat goed is georganiseerd.. gedragen door verkopers.. die weten wat ze doen.. waarvan u weet wat ze doen en wat dat oplevert Verkoopscan Advies – Beslissen - Uitvoeren – Meten - Resultaat Uw verkoop verbeteren -van scan naar succes-
  19. 19. MARKETING websitebouw zoekmachineoptimalisatie online campagnes marktonderzoek klanttevredenheid onderzoek VERKOPER kandidaatselectie samenstelling verkoopteam verkooptraining STRATEGIE strategie advies workshop strategie VERKOOPPROCES oordeel & advies verkoop (werkwijze) crm pakketselectie scorecard Verkoopscan Advies – Beslissen - Uitvoeren – Meten - Resultaat Overzicht manieren & technieken om uw verkoop te verbeteren
  20. 20. Bedrijfs en Contactgegevens <ul><li>Url www.pronegos.nl </li></ul><ul><li>Email fj.drehmanns@ pronegos.nl </li></ul><ul><li>Telefoon 023-7114481 </li></ul><ul><li>Mobiel 06-51214055 </li></ul><ul><li>Adres Havenstraat 87, 2102 LB Heemstede </li></ul><ul><li>KVK 34304011 </li></ul><ul><li>BTW NL8195.53.487B01 </li></ul>

×