Linked In Pronegos 2.2

Meer dan overleven... Visie voor MKB-bedrijven

Agenda

Wat is er aan de hand?

MKB wordt geconfronteerd met

Economische teruggang

Klanten kijken, kiezen & kopen via internet

Tijd om de bakens te verzetten

Wat zijn de opties?

Kijk wat er speelt (I): crisis

Tussen hoop en vrees…

Financieringssituatie MKB blijft zorgelijk

( Financieringsmonitor MKB sept. 2009)

Werkloosheid zal toenemen tot 8¾% in 2010

(Centraal Economisch Plan 2009)

MAAR ER IS MEER AAN DE HAND!

Kijk wat er speelt (II): online verdringt analoog

Online marketing

Gewone winkelaankopen meer en meer: eerst kijken en vergelijken op internet

Plus: koopangst via het net verdwijnt

Opmars online marketing is onomkeerbaar.

De moderne mens

- is goed geïnformeerd & goed opgeleid

- wil zelf zijn keuzes maken

Online media maken het mogelijk

Online..

Bedrijven & merken meer dan ooit besproken

Bedrijven & merken meer dan ooit gewogen

Klanten komen meer en meer aan het stuur

Kennis democratiseert (extra) door online media

Reputaties worden online gemaakt en gebroken

Zenden (=traditionele marketing) is op zijn retour

Trends:

- marketingboodschappen verspreiden als virus langs allerlei nieuwe kanalen

dialoog (van echte mensen) zet de toon

Als je (bedrijf) mee wilt doen…

Wees authentiek en ben dat ook online

“ Voor mijn klanten is internet nog niet zo belangrijk…”

Blijf (niet) dromen…

Uw klant gebruikt internet om u te toetsen

Zie bijv. Forrester: professioneel gebruik internet

passief gebruik is al standaard

ook in btob: actief gebruik social media is trend

Professioneel gebruik van internet Inkopers van b-to-b diensten Inactief 26% Kijkt 65% Doet mee 32% Verzamelt 27% Beoordeelt 32% Creëert 24% % professionals dat tenminste 1x per maand aangegeven activiteit uitvoert niets van het bovenstaande leest blogs bekijkt video’s van vakgenoten beluistert podcasts Basis: inkopers van diensten wereldwijd publiceert webpagina’s publiceert of onderhoudt blogs plaatst video’s online (YouTube) Source: Social Technografics® Of Business Buyers koppelt webpagina’s gebruikt RSS gebruikt netwerksites geeft commentaar op blogs post ratings en beoordelingen

Visie. Eerste conclusie

Dit alles maakt dat…

Online marketing meer is dan

- een bedrijfsbrochure als website

- kopen van online advertentieruimte

Visie (vervolg)

Observatie II

Netwerken als antwoord op traditionele marketing

Netwerken biedt

langs allerlei (steeds meer ook) online kanalen

persoonlijk & betrokken aanbevelingen

van het juiste contact,

voor het benodigde inzicht, voor het juiste product, diens of advies of

introductie bij een persoon/bedrijf

Visie. Tweede conclusie

Online marketing en netwerken:

twee voorbeelden van ontwikkelingen

met grote impact op het succes

van je onderneming

Doe je niet mee, je concurrent wel

Doe je niet mee, je klant verwacht het wel…

Wat kunnen we voor u betekenen?

Uw klankboord voor een betere verkoop.

Met praktische, direct uitvoerbare aanbevelingen

Sales consultancy, met een duur woord.

Maar dan binnen uw bereik en mogelijkheden.

Verkoop kan altijd beter. Op alle niveaus:

strategie, marketing en in de verkoop zelf.

Wat kunnen we voor u betekenen?

Goed adviseren is niet genoeg.

We verbinden ons met u

en het resultaat van uw business.

Hoe is de aanpak?

De beste start is de Pronegos Verkoopscan™.

- een gesprek van twee uur

u krijgt een uitgebreid rapport

dit vertelt u alles over uw situatie

en geeft nuttige aanbevelingen.

U maakt uw keus, wij helpen u als u dat wenst.

Waarmee kunnen we u verder helpen?

U kunt bijv. meer verkopen door …

Goed gebruik van online marketing

Schakel Pronegos in als parttime online marketeer

Goed georganiseerd verkopen.

Dat kunnen we ondersteunen met een

klantbeheersysteem, een CRM pakket

Waarmee kunnen we u verder helpen?

U kunt bijv. meer verkopen door …

Betere persoonlijke verkoop

Verkoop is topsport. Is uw verkoper in topconditie?

Bespreek de mogelijkheden zijn of haar effectiviteit

te meten en te vergroten met Pronegos

MARKETING die klopt met de strategie …‘ verkoopt’ en ‘internet proof’ is VERKOPERS die geschikt zijn … vaardig en gemotiveerd en die elkaar versterken STRATEGIE die onderscheidend is.. past met de bedrijfscultuur.. gekend en omarmd is en geld oplevert VERKOOPPROCES dat goed is georganiseerd.. gedragen door verkopers.. die weten wat ze doen.. waarvan u weet wat ze doen en wat dat oplevert Verkoopscan Advies – Beslissen - Uitvoeren – Meten - Resultaat Uw verkoop verbeteren -van scan naar succes-

MARKETING websitebouw zoekmachineoptimalisatie online campagnes marktonderzoek klanttevredenheid onderzoek VERKOPER kandidaatselectie samenstelling verkoopteam verkooptraining STRATEGIE strategie advies workshop strategie VERKOOPPROCES oordeel & advies verkoop (werkwijze) crm pakketselectie scorecard Verkoopscan Advies – Beslissen - Uitvoeren – Meten - Resultaat Overzicht manieren & technieken om uw verkoop te verbeteren

Bedrijfs en Contactgegevens