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sinergies jardiner-viverista

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  • 1. SINERGIAS JARDINERO – VIVERISTALluís Masvidal
  • 2. 1. OBTENTORES Obtención de EL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE UNA NUEVA VARIEDAD nuevas variedades y 2. PRODUCTOS LA VISIÓN DE PLANTINOVA:sinergias en la ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL cadena de 3. SINERGIAS CANALES DE INFORMACIÓN Y distribución DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?
  • 3. 1. OBTENTORESEL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DEUNA NUEVA VARIEDAD
  • 4. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASPROCESO DE OBTENCIÓN E INTRODUCCIÓN DE UNA NUEVA VARIEDAD ORNAMENTAL • Recolección de • Nuevas variedades Sin embargo, desde el genotipos y selección aportadas por el punto de vista del obtentor. parentales mercado una variedad • hibridación • Ensayos de puede considerarse validación • Recolección • Ensayos propagación como un nuevo semillas • Elite stock producto cuando ha Muchos obtentores • germinación sido validada por el • Ensayos pre- dan por terminado su • Evaluación de la comerciales con operador comercial y descendencia clientes (varias trabajo cuando localizaciones) vendida al usuario final. finalizan la selección • Selección y reproducción de y solicitan la los mejores • Posicionamiento/ individuos (100) protección de la mercado objetivo nueva variedad. • Evaluación clonal • Selección mejores • Difusión y clones (10) promoción Mejora genética • Ensayos •Explotación agronómicos Desarrollo de producto comercial • Propuesta de nuevas variedades • Registro PBR
  • 5. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Perfil de los obtentores  Hibridadores particulares  Pequeños productores especializados  Viveros locales  Centros públicos de investigación  Empresas internacionales de planta joven  Empresas multinacionales de semillas
  • 6. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS John Robb PARADISE PLANTS (Australia)
  • 7. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Plant Breeding Institute SYDNEY UNIVERSITY (Australia)
  • 8. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Rich Persoff AZURA MIMULUS (USA)
  • 9. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Propiedad Intelectual. Estadística CPVO Nº solicitudes recibidas el 2011: 3.184 Nº especies botánicas solicitadas(2011): 1.527 Ornamentales: 52,39% Principales solicitantes (CE): Holanda: 13.336 Nº Títulos concedidos 2011: 2.584 Alemania: 5.869 Ornamentales: 48,99% Francia: 5.493 Dinamarca: 1.915 UK: 1.795 Bélgica: 895 España: 720 Nº solicitudes Totales (1995-2011) : 40.226 Ornamentales: 59,2% Principales solicitantes (Extracomunitarios): Estados Unidos: 4.317 Títulos en vigor (protección): 18.671 Suiza: 1.996 Solicitudes en curso: 5.214 Japón: 585 Títulos terminados/cancelados: 16.341 Australia: 447 Israel: 404 Nueva Zelanda: 302 Sudáfrica: 100 España: 720
  • 10. 2. PRODUCTOSLA VISIÓN DE PLANTINOVA:ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL
  • 11. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Cambio de estrategia en el desarrollo de nuevos productos En el pasado: • Estudiamos las • Recorremos el necesidades de En el futuro: mundo buscando los usuarios. obtentores de “Editamos” productos plantas. de acuerdo con las • Proponemos preferencias de los • Nos ofrecen criterios y variedades consumidores/usuarios especificaciones desarrolladas a los obtentores. según criterios Ofertamos un “pool” técnicos. de variedades • Desarrollamos el • Las evaluamos producto obtenidas lejos del en distintas terminado condiciones mercado minorista / climáticas. (formato, pack.) jardinero. • Evaluamos • Las ofertamos a alternativas con los viveristas. la distribución • Establecemos el • Esperamos que canal de venta los más adecuado. productores, ma yoristas, jardiner os y minoristas entiendan el mensaje y las compren.
  • 12. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASDESIGN THINKING:Nueva herramienta de trabajo, también en el sector agrícola 1. DESCUBRIR LAS NECESIDADES LATENTES: Antropología del consumo 2. INNOVAR Y SORPRENDER: Arquitectura del valor (v.funcional + v. emocional) 3. SEDUCIR: Diseño de producto y packaging 4. DISEÑO DE EXPERIENCIAS: Links emocionales con los consumidores 5. ESCENIFICAR : transmitir todo el valor en el punto de venta
  • 13. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Plantas Plantas que no se Plantas que se mueren “COOL” comen Plantas Plantas que me para dan jugar Plantas salud que me Plantas devuelven que me a las explican raíces Plantas que Plantas que no son no tienen cosas plantas forma de -tubérculos- plantas Macetas que son utensilios Plantas Plantas que son que caen arte del cielo (Jardín vertical) Design Thinking: PARADIGMAS A EXPLORAR
  • 14. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Frutos y Plantas para experimentar en la cocina Plantas que (comestibles) decoran en miJardín sostenible de salónbajo mantenimiento (Plantas de interior)(Arbustos y vivaces) Colores y olores en la terraza. (Planta anual/aromática)) mi huerto urbano ENFOQUE A LAS EXPECTATIVAS DEL (Plantas hortícolas) USUARIO
  • 15. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASTENDENCIAS: COMPRA DE PLANTAS ORNAMENTALES El nuevo consumidor compra soluciones a un proyecto de decoración personal (no compra solo plantas). Polarización: formatos económicos / formatos Premium Flores de colores estables y bien definidos (brillantes) Porte compacto sin necesidad de podas de formación Plantas duraderas y resistentes a las condiciones climáticas Plantas con historias y mensajes (decisión de compra útil) Puntos de venta: deben ofrecer una experiencia global (link emocional) Más información sobre el producto y sobre la utilización de las plantas Nuevos puntos de venta en los centros urbanos: tráfico de personas Reducción del nº de referencias (productos) pero mejor categorizados. Crecimiento de la venta on-line, pero deben implementarse soluciones logísticas.
  • 16. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASTENDENCIAS: JARDINERIA Casa-Jardín: integración de los edificios en su entorno natural (transición interior/exterior) Jardinería “Gourmet”: espacios únicos e innovadores de la mano de arquitectos y paisajistas de renombre. Nueva cultura de experiencia botánica (Proyecto Edén, Arca de Noé, Banco de semillas, etc.) Iniciativas ciudadanas (Huertos urbanos, guerrillagardening.org) Diseño Verde (Chelsea Flower Show, Girona temps de flors) Jardinería práctica (jardinería exprés) Jardines verticales Jardines sostenibles y de bajo mantenimiento: Tolerancia a condiciones climáticas severas (calor, frio, salinidad, etc.) Menos necesidades de agua Sin trabajos de mantenimiento periódicos Reducción de los costes de replantación / renovación etc.
  • 17. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 18. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 19. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 20. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 21. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 22. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 23. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 24. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 25. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 26. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 27. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 28. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 29. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 30. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
  • 31. 3. SINERGIASCANALES DE INFORMACIÓN YDIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOSMEJORAR?
  • 32. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS ¿Como podemos comunicar a lo largo de la cadena? Ficha de variedad Campo de Ensayo Campo de Ensayo Catálogo Notas de campo Base de datos Catálogo Ferias y eventos Consumidor Jardinero / Usuario Catálogo Ferias y eventos Puertas Abiertas Ferias y eventos
  • 33. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASTENDENCIAS EN FERIAS Y EVENTOS - Europa: declive ferias locales (Iberflora, Flormart) y concentración en IPM - Jornadas de puertas abiertas como modelo de promoción - Holanda: Flower Trials gana y HortiFair pierde visitantes - Alemania: Éxito de publico en las jornadas de Centros experimentales - UK: persiste el éxito de eventos enfocados al usuario (Chelsea Flower Show) - Estados Unidos: OFA Short Course (por nivel de tecnificación) Pack Trials (california) IGC Show (Garden Center independientes)PERFIL DE VISITANTES DE VIRIDALIA 2009 Productores de Planta: 33,3 % Mayoristas: 24,4 % Viveristas planta joven: 12,2 % Minoristas/Garden C. 10,0 % Consultores: 5,5 % Obtentores: 2,2 % Arquitectos/paisajistas: 2,2 % Prensa: 2,2 % Jardineros: 1,1 % Organismos públicos: 1,1 %
  • 34. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS Campo de ensayo Plantinova
  • 35. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIASPROPUESTAS PARA MEJORAR LAS SINERGIAS CON LOS OBTENTORES:  Publicaciones técnicas (aplicaciones) en revistas especializadas.  Jardines experimentales permanentes (zona producción)  Jardines de demostración concertados con ayuntamientos y entes locales  Potenciación de VIRIDALIA en los segmentos: jardinero y paisajista  apps. y herramientas on-line para profesionales  ¿Crear eventos para la difusion y promoción de plantas al consumidor?  etc.
  • 36. MOLTESGRÀCIES !