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Riesgo
Mg. Ezequiel Calviño
ecalvino@gmail.com
Mg. Alejandro M. Salevsky
asalevsky@gmail.com
Mg. Pablo M. Ylarri
Pablo_ylarri@yahoo.com
Lic. Juan Manuel Cascone
jmcascone@gmail.com
Lic. Santiago de Lavallaz
santiagodelavallaz@gmail.com
Lic. Clara Llerena
llerenaclara@hotmail.com

Finanzas II – Septiembre 2010




                                1
Un proceso lógico de inversión…




                                  1   Riesgo País
      Riesgo Externo
                                  2   Riesgo Soberano




                                  1   Riesgo Macroeconómico


                                  2   Riesgo de Empresa u operativo

       Riesgo Interno
                                  3   Riesgo financiero


                                  4   Riesgo empresario o de negociabilidad




                                                                              2
Un proceso lógico de inversión…




                      1                         2


          Research sobre el activo
          y el mercado con el
          objetivo de determinar     Formación de un portfolio
          el riesgo y el retorno     óptimo de activos
          de cada activo en
          particular.




                                                                 3
From 1992, Leeson made unauthorized speculative trades that at first made
large profits for Barings; £10 million which accounted for 10% of Barings'
annual income. He earned a bonus of £130,000 on his salary of £50,000 for
that year.
However, his luck soon went sour, and he used one of Barings' error
accounts (accounts used to correct mistakes made in trading) to hide his
losses. The account was numbered 88888 -- a number considered very lucky
in Chinese numerology. Leeson claims that this account was first used to
hide an error made by one of his colleagues; rather than buy 20 contracts as
the customer had ordered, she had sold them, costing Barings £20,000.
However, Leeson used this account to cover further bad trades. He insists
that he never used the account for his own gain, but in 1996 the New York
Times quoted "British press reports" as claiming that investigators had
located approximately $35 million in various bank accounts tied to him.
By the end of 1992, the account's losses exceeded £2 million, which
ballooned to £208 million by the end of 1994




                                                                               4
Sus superiores descubrieron que los descalabros financieros se
relacionaban con su persona el 19 de enero de 2008 y esto coincidió con la
"Crisis bursátil de enero 2008". Según Daniel Bouton, presidente del banco,
el fraude Kerviel es en realidad bastante sofisticado. En práctica, Kerviel
apostó una suma extraordinaria a que ciertas acciones subirían o bajarían y
"perdió la apuesta". Cuando el banco se dio cuenta de las operaciones e
intentó deshacerlas, ya estaba en medio de la crisis financiera que afectaba
la globalidad de los mercados internacionales y perdió 4900
millones de euros. Según explicó Burton, Kerviel utilizó un complejo
sistema para ocultar sus operaciones bajo falsas transacciones y gracias a
su conocimiento del sistema del banco el cual lo consideraba uno de sus
mejores empleados.




                                                                               5
Un proceso lógico de inversión…




                      1                         2


          Research sobre el activo
          y el mercado con el
          objetivo de determinar     Formación de un portfolio
          el riesgo y el retorno     óptimo de activos
          de cada activo en
          particular.




                                                                 6
El desvío estándar como complemento de la rentabilidad esperada.
¿Cuánto puede variar el valor esperado de una variable con distintos
grados de certidumbre?




                                                                       7
El desvío estándar como complemento de la rentabilidad esperada.
¿Cuánto puede variar el valor esperado de una variable con distintos
grados de certidumbre?




                                                                       8
9
Un proceso lógico de inversión…




                      1                         2


          Research sobre el activo
          y el mercado con el
          objetivo de determinar     Formación de un portfolio
          el riesgo y el retorno     óptimo de activos
          de cada activo en
          particular.




                                                                 10
La
diversificación



   La base de la diversificación se encuentra en la cantidad y la
   correlación de los activos




                                                                    11
Vs



Cuanto mayor es la cantidad de activos dentro de un portfolio
mayor importancia cobra el factor aleatorio




                                                                12
∆% Px TAM




       Rebotes Técnicos


                                                                  ∆% Px Exxon




                                               El barril de petróleo impulsa la facturación
                                                   de Exxon pero quita expectativas de
                                                           ventas en la aerolínea



La correlación de Exxon y TAM I. Ejemplo simulado de escenario de
suba del barril de petróleo.




                                                                                              13
∆% Px TAM




                                                     La recuperación del turismo a nivel
                                                    mundial impulsa la facturación de las
                                                   aerolíneas pero tambíen el consumo de
                                                                combustible.


                                                              ∆% Px Exxon

              Rebotes Técnicos




La correlación de Exxon y TAM II. Ejemplo de escenario de
recuperación de la economía mundial que potencia el turismo.




                                                                                            14
EXXON                                              TAM




                               Portfolio




        Hertz                                           McDonalds




Ejercicio: el impacto de la correlación desde una óptica sistémica.
Cómo impacta en las otras tres compañías un escenario de suba o
baja en alguna?




                                                                      15
V@R




  Un business case-based outlook sobre como una compañía gestiona
  riesgos operativos




                                                                    16
VAR concepto
   VaR (value at risk – valor a riesgo) es una
   medida que nos indica cuál es el riesgo
   máximo de pérdida de valor de un
   portfolio, por el mantenimiento de una
   posición en una cartera

    3 elementos fundamentales

    Valor

    Período de tiempo determinado

    Intervalo de confianza
Utilizado principalmente por compañías financieras para medir el riesgo
de sus porfolios de inversión

Puede ser utilizado por empresas de otras industrias, para calcular el
riesgo operativo o riesgo crediticio




                                                                          17
VaR para un nivel de confianza c, un horizonte h y un supuesto de
          normalidad de los rendimientos (distribución)
             P(VT-
             P(VT-V0 < -VaRC)=1-c (nivel de confianza para la distribución)
                        VaRC)=1-




Fuente:




                                                                              18
On un 95% de confianza, tomamos el 5% de las ocasiones esperamos tener
pérdidas mayores del VaR

¿Qué tan grandes van a ser? Esto el VaR NO lo dice




                                                                         19
VAR formas de calcularlo

Varianza-Covarianza (paramétrica)
1° simplificar los instrumentos del portfolio
en productos estandarizados
2° distribuirlos en el tiempo
3° estimar las varianzas de los instrumentos y calcular las
covarianzas entre unos y otros
4° calcular el VaR del portfolio usando las ponderaciones
de los instrumentos y las varianzas

RiskMetrics
Servicio ofrecido por JP Morgan desde ‘95
No es importante el tamaño… sino la medida
relativa (¿a qué concepto les remite?)
  Críticas
  Distribución normal
  Errores de input de la información
  Variables estacionales afectan la medición




                                                              20
VAR formas de calcularlo

Simulación histórica
1° se toman series de tiempo históricas
2° cada dato de la serie tiene el mismo
peso
3° calcular el VaR del portfolio en base a
la información histórica
Issues
a. La historia no se repite
b. Puede haber tendencias en ciertos momentos que
afecten la evolución de los datos
c. Cómo incorporar nuevos activos sin historia
Modificaciones al modelo
a. Dar a los valores presentes más valor
b. Combinar simulaciones históricas con series de
tiempo
c. Actualización de las volatilidades




                                                    21
Simulación de Monte Carlo
1° simplificar los instrumentos del portfolio
en productos estandarizados
2° distribuirlos en el tiempo
3° calcular el VaR del portfolio en base a múltiples
simulaciones con los datos obtenidos, obteniendo por
cada una un valor diferente,
El resultado final se obtiene asumiendo una distribución
normal de las variables
Issues
a. Método más sofisticado
b. Se debe estimar las distribuciones para todas las
variables
c. Se deben realizar realizar miles de simulaciones
para un resultado aceptable
Modificaciones al modelo
a. Simular escenarios restringiendo posibilidades
b. Combinar simulaciones con el método de la
varianza-covarianza




                                                           22
Var limites
a. Distribución de los retornos: en todos los cálculos
   realizan estimaciones de las distribuciones.
   Si fueran incorrectas, darían lugar a un error en el
   cálculo.

b. Las series históricas pueden no repetirse


c. Correlaciones no estacionales




                                                          23
Haciendo foco

a. Tipo de riesgo: el VaR es medido en término de
   pérdidas potenciales, no ganancias

b. Corto plazo: si bien puede calcularse para períodos
    superiores, no suele calcularse por más de semanas o
    días (compañías de servicios financieros
    - regulatory authorities,
    - VaR estimates quickly deteriorate as you go from
    daily to weekly to         monthly to annual measures
c. VaR
Absolute Value: one more value conventional scaled
    measures of risk (such as standard deviation or betas)
    that focus on the entire risk distribution will work
    better. Value at Risk is closer to
the worst case assessment in scenario analysis than it is
    to the fuller risk assessment
approaches




                                                             24
Sub-optimal Decisions
Decisiones basadas en VaR no siempre son las mejores

•   Sobreexposición al riesgo: demostración que los
    managers tienden a tomar más riesgos

•   Problemas de agencia: es peligroso si los managers
    pueden manipular los inputs




                                                         25
Risk
Management
/ Hedging


  Un business case-based outlook sobre como una compañía gestiona
  riesgos operativos




                                                                    26
MARKET RISKS                     BUSINESS RISKS
                •Tipo de cambio                      •Economicos
                •Tasas de interés                    •Reputación
                  •Equity Prices                    •Supply Chain
              •Precios commodities                  •Tecnológicos
                       •Etc                     •Legales y regulatorios
                                                  •Medio ambiente
                                                         •Etc

                                   Enterprise
                                     Risks


                OPERATIONAL                         RIESGO
                   RISKS                           CREDITICIO
                     •RRHH                       •Créditos por cobrar
                    •Procesos                    •Financiamiento de
                    •Sistemas                        proveedores
                 •Procedimientos                 •Cash Management
                    •Políticas                           •etc
                       •etc




Distintos factores de riesgo que impactan en una compañía.




                                                                          27
28
Scenario
Planning



  Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto
  impacto.




                                                                       29
Cuánto va a
ser….?



  La necesidad de el proceso de planificación por escenarios basado en
  un caso real




                                                                         30
1.000
 950
           Histórico
 900
           Proyección
 850
 800
 750
 700
 650
 600
 550
 500
 450
 400
 350
 300
 250
 200
 150
 100
  50
   0
    2002           2003   2004   2005   2006   2007




                                                      31
32
33




     33
34




     34
35




     35
36




     36
37




     37
38




     38
39




     39
40




     40
41
Cuánto va a ser? YA!


Aunque la pregunta siempre es un “valor”, el principal output de un
proceso de planificación por escenarios es ayudar a tomar una
decisión con incertidumbre.




                                                                      42
No hay un solo
          resultado!!

El futuro no esta escrito, entonces, no existe un único valor lógico
sobre el cual se deba gestionar.




                                                                       43
No se lo que va a
  pasar. Interfiero en
   lo que va a pasar
Nunca se conocerá el futuro, no hay que pretenderlo. Sólo reducir la
incertidumbre. Además, el cambio de una decisión afecta al sistema




                                                                       44
1.Análisis de
Sensibilidad



   En primer lugar, se debe entender cuales son las variables que tienen
   alto impacto en el resultado buscado.




                                                                           45
Detección de variables sensibles




         Ejemplo 1: proyección anual de EBITDA




                                                 46
Detección de variables sensibles




         Ejercicio: apertura de proyección anual de EBITDA sobre los costos




                                                                              47
Detección de variables sensibles




         Ejercicio: Impacto de las ventas en el VAN




                                                      48
Detección de variables sensibles




         Ejercicio: Impacto de la tasa de descuento en el VAN




                                                                49
Matriz de Sensibilidad
                                    Variable 1: ej. Precio de venta
                           -20%     -10%        0%          +10%      +20%

           -20%

           -10%

           0%

           +10%

           +20%
Variable 2: ej
tasa de
descuento



                 Impacto cruzado de dos variables sensibles.




                                                                             50
Debemos
entender
cuales son las
variables que
impactan más
en la decisión
Esto ayudará a acotar la complejidad del proyecto brindando foco
sobre lo que realmente impacta.




                                                                   51
2.Análisis de
Escenarios



   Las variables sensibles se agrupan de forma lógica para construir
   escenarios hipotéticos de gestión.




                                                                       52
Construcción de tres escenarios básicos y fáciles




         Los escenarios tienen que tener una lógica y un nombre que la
         describa




                                                                         53
Construcción de escenarios con series temporales

   1.000
    900
    800
    700
    600
    500
    400
    300
    200
    100
      0
       2002           2003          2004           2005          2006         2007



           Modificando parámetros de la función se crean los escenarios. El
           objetivo es que el cambio de parámetros tenga lógica.




                                                                                     54
Construcción de escenarios basados en dinámica de sistemas.



           Sin computadora                                       Dial Up




                                     Computadora




             Competencia                                        Mi marca




         Utilizando visión sistémica se puede construir escenarios en donde la
         relación causa-consecuencia no sea lineal y en donde se pueda
         trabajar en la interrelación de múltiples factores.




                                                                                 55
Construcción de escenarios de forma disruptiva




         A veces es necesario construir escenarios con una lógica disruptiva




                                                                               56
Al final del día, la preguntas
siempre son las mismas: Qué
va a pasar mañana? Cómo se
puede anticipar una decisión?




                                 57
3. Aplicación
de Escenarios
en un caso
real

   Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto
   impacto.




                                                                        58
59
60
61
62
63
64
65
66
Variables   VAN / EERR /
Escenario         Clave          CF



            - XXX
            - XXX
            - XXX               $$$$
            - XXX

            - XXX
            - XXX
                                $$$$
            - XXX
            - XXX

            - XXX
            - XXX
                                $$$$
            - XXX
            - XXX




                                           67
4. Aprendizajes



   Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto
   impacto.




                                                                        68
La planificación por
escenarios no descubre
el futuro, sólo ayuda de
forma racional a
preparar cursos de
acción…
 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       69
La planificación por
escenarios no descubre
el futuro, en todo caso,
ayuda a crearlo



 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       70
Siempre focalizarse en
las variables clave!



Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                      71
La propensión al riesgo no
tiene nada que ver con la
probabilidad de ocurrencia
de un escenario. Tiene que
ver con el curso de acción
preferido en cada uno.
 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       72
Sin embargo, los modelos
mentales influyen en el
diseño y elección de
escenarios. Y esta bien!!



 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       73
El éxito se encuentra si se
tomo una mejor decisión (o
al menos si se la tomo más
segura). No en si se obtuvo
el valor.

 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       74
A veces, pequeñas variables
influyen mucho en el
resultado. (teoría del caos)




 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       75
SIEMPRE tener en cuenta la
posibilidad de ocurrencia de
factores disruptivos (más en
la Argentina)



 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       76
Los modelos matemáticos
avanzados sirven poco
porque el valor no esta en el
resultado sino en el proceso
de planificación! (y en las
conclusiones anidadas)
 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       77
Al final del día todo termina
con un:

      Y qué te crees??

 Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia…




                                                       78

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091310 risk print_low

  • 1. Riesgo Mg. Ezequiel Calviño ecalvino@gmail.com Mg. Alejandro M. Salevsky asalevsky@gmail.com Mg. Pablo M. Ylarri Pablo_ylarri@yahoo.com Lic. Juan Manuel Cascone jmcascone@gmail.com Lic. Santiago de Lavallaz santiagodelavallaz@gmail.com Lic. Clara Llerena llerenaclara@hotmail.com Finanzas II – Septiembre 2010 1
  • 2. Un proceso lógico de inversión… 1 Riesgo País Riesgo Externo 2 Riesgo Soberano 1 Riesgo Macroeconómico 2 Riesgo de Empresa u operativo Riesgo Interno 3 Riesgo financiero 4 Riesgo empresario o de negociabilidad 2
  • 3. Un proceso lógico de inversión… 1 2 Research sobre el activo y el mercado con el objetivo de determinar Formación de un portfolio el riesgo y el retorno óptimo de activos de cada activo en particular. 3
  • 4. From 1992, Leeson made unauthorized speculative trades that at first made large profits for Barings; £10 million which accounted for 10% of Barings' annual income. He earned a bonus of £130,000 on his salary of £50,000 for that year. However, his luck soon went sour, and he used one of Barings' error accounts (accounts used to correct mistakes made in trading) to hide his losses. The account was numbered 88888 -- a number considered very lucky in Chinese numerology. Leeson claims that this account was first used to hide an error made by one of his colleagues; rather than buy 20 contracts as the customer had ordered, she had sold them, costing Barings £20,000. However, Leeson used this account to cover further bad trades. He insists that he never used the account for his own gain, but in 1996 the New York Times quoted "British press reports" as claiming that investigators had located approximately $35 million in various bank accounts tied to him. By the end of 1992, the account's losses exceeded £2 million, which ballooned to £208 million by the end of 1994 4
  • 5. Sus superiores descubrieron que los descalabros financieros se relacionaban con su persona el 19 de enero de 2008 y esto coincidió con la "Crisis bursátil de enero 2008". Según Daniel Bouton, presidente del banco, el fraude Kerviel es en realidad bastante sofisticado. En práctica, Kerviel apostó una suma extraordinaria a que ciertas acciones subirían o bajarían y "perdió la apuesta". Cuando el banco se dio cuenta de las operaciones e intentó deshacerlas, ya estaba en medio de la crisis financiera que afectaba la globalidad de los mercados internacionales y perdió 4900 millones de euros. Según explicó Burton, Kerviel utilizó un complejo sistema para ocultar sus operaciones bajo falsas transacciones y gracias a su conocimiento del sistema del banco el cual lo consideraba uno de sus mejores empleados. 5
  • 6. Un proceso lógico de inversión… 1 2 Research sobre el activo y el mercado con el objetivo de determinar Formación de un portfolio el riesgo y el retorno óptimo de activos de cada activo en particular. 6
  • 7. El desvío estándar como complemento de la rentabilidad esperada. ¿Cuánto puede variar el valor esperado de una variable con distintos grados de certidumbre? 7
  • 8. El desvío estándar como complemento de la rentabilidad esperada. ¿Cuánto puede variar el valor esperado de una variable con distintos grados de certidumbre? 8
  • 9. 9
  • 10. Un proceso lógico de inversión… 1 2 Research sobre el activo y el mercado con el objetivo de determinar Formación de un portfolio el riesgo y el retorno óptimo de activos de cada activo en particular. 10
  • 11. La diversificación La base de la diversificación se encuentra en la cantidad y la correlación de los activos 11
  • 12. Vs Cuanto mayor es la cantidad de activos dentro de un portfolio mayor importancia cobra el factor aleatorio 12
  • 13. ∆% Px TAM Rebotes Técnicos ∆% Px Exxon El barril de petróleo impulsa la facturación de Exxon pero quita expectativas de ventas en la aerolínea La correlación de Exxon y TAM I. Ejemplo simulado de escenario de suba del barril de petróleo. 13
  • 14. ∆% Px TAM La recuperación del turismo a nivel mundial impulsa la facturación de las aerolíneas pero tambíen el consumo de combustible. ∆% Px Exxon Rebotes Técnicos La correlación de Exxon y TAM II. Ejemplo de escenario de recuperación de la economía mundial que potencia el turismo. 14
  • 15. EXXON TAM Portfolio Hertz McDonalds Ejercicio: el impacto de la correlación desde una óptica sistémica. Cómo impacta en las otras tres compañías un escenario de suba o baja en alguna? 15
  • 16. V@R Un business case-based outlook sobre como una compañía gestiona riesgos operativos 16
  • 17. VAR concepto VaR (value at risk – valor a riesgo) es una medida que nos indica cuál es el riesgo máximo de pérdida de valor de un portfolio, por el mantenimiento de una posición en una cartera 3 elementos fundamentales Valor Período de tiempo determinado Intervalo de confianza Utilizado principalmente por compañías financieras para medir el riesgo de sus porfolios de inversión Puede ser utilizado por empresas de otras industrias, para calcular el riesgo operativo o riesgo crediticio 17
  • 18. VaR para un nivel de confianza c, un horizonte h y un supuesto de normalidad de los rendimientos (distribución) P(VT- P(VT-V0 < -VaRC)=1-c (nivel de confianza para la distribución) VaRC)=1- Fuente: 18
  • 19. On un 95% de confianza, tomamos el 5% de las ocasiones esperamos tener pérdidas mayores del VaR ¿Qué tan grandes van a ser? Esto el VaR NO lo dice 19
  • 20. VAR formas de calcularlo Varianza-Covarianza (paramétrica) 1° simplificar los instrumentos del portfolio en productos estandarizados 2° distribuirlos en el tiempo 3° estimar las varianzas de los instrumentos y calcular las covarianzas entre unos y otros 4° calcular el VaR del portfolio usando las ponderaciones de los instrumentos y las varianzas RiskMetrics Servicio ofrecido por JP Morgan desde ‘95 No es importante el tamaño… sino la medida relativa (¿a qué concepto les remite?) Críticas Distribución normal Errores de input de la información Variables estacionales afectan la medición 20
  • 21. VAR formas de calcularlo Simulación histórica 1° se toman series de tiempo históricas 2° cada dato de la serie tiene el mismo peso 3° calcular el VaR del portfolio en base a la información histórica Issues a. La historia no se repite b. Puede haber tendencias en ciertos momentos que afecten la evolución de los datos c. Cómo incorporar nuevos activos sin historia Modificaciones al modelo a. Dar a los valores presentes más valor b. Combinar simulaciones históricas con series de tiempo c. Actualización de las volatilidades 21
  • 22. Simulación de Monte Carlo 1° simplificar los instrumentos del portfolio en productos estandarizados 2° distribuirlos en el tiempo 3° calcular el VaR del portfolio en base a múltiples simulaciones con los datos obtenidos, obteniendo por cada una un valor diferente, El resultado final se obtiene asumiendo una distribución normal de las variables Issues a. Método más sofisticado b. Se debe estimar las distribuciones para todas las variables c. Se deben realizar realizar miles de simulaciones para un resultado aceptable Modificaciones al modelo a. Simular escenarios restringiendo posibilidades b. Combinar simulaciones con el método de la varianza-covarianza 22
  • 23. Var limites a. Distribución de los retornos: en todos los cálculos realizan estimaciones de las distribuciones. Si fueran incorrectas, darían lugar a un error en el cálculo. b. Las series históricas pueden no repetirse c. Correlaciones no estacionales 23
  • 24. Haciendo foco a. Tipo de riesgo: el VaR es medido en término de pérdidas potenciales, no ganancias b. Corto plazo: si bien puede calcularse para períodos superiores, no suele calcularse por más de semanas o días (compañías de servicios financieros - regulatory authorities, - VaR estimates quickly deteriorate as you go from daily to weekly to monthly to annual measures c. VaR Absolute Value: one more value conventional scaled measures of risk (such as standard deviation or betas) that focus on the entire risk distribution will work better. Value at Risk is closer to the worst case assessment in scenario analysis than it is to the fuller risk assessment approaches 24
  • 25. Sub-optimal Decisions Decisiones basadas en VaR no siempre son las mejores • Sobreexposición al riesgo: demostración que los managers tienden a tomar más riesgos • Problemas de agencia: es peligroso si los managers pueden manipular los inputs 25
  • 26. Risk Management / Hedging Un business case-based outlook sobre como una compañía gestiona riesgos operativos 26
  • 27. MARKET RISKS BUSINESS RISKS •Tipo de cambio •Economicos •Tasas de interés •Reputación •Equity Prices •Supply Chain •Precios commodities •Tecnológicos •Etc •Legales y regulatorios •Medio ambiente •Etc Enterprise Risks OPERATIONAL RIESGO RISKS CREDITICIO •RRHH •Créditos por cobrar •Procesos •Financiamiento de •Sistemas proveedores •Procedimientos •Cash Management •Políticas •etc •etc Distintos factores de riesgo que impactan en una compañía. 27
  • 28. 28
  • 29. Scenario Planning Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto impacto. 29
  • 30. Cuánto va a ser….? La necesidad de el proceso de planificación por escenarios basado en un caso real 30
  • 31. 1.000 950 Histórico 900 Proyección 850 800 750 700 650 600 550 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 31
  • 32. 32
  • 33. 33 33
  • 34. 34 34
  • 35. 35 35
  • 36. 36 36
  • 37. 37 37
  • 38. 38 38
  • 39. 39 39
  • 40. 40 40
  • 41. 41
  • 42. Cuánto va a ser? YA! Aunque la pregunta siempre es un “valor”, el principal output de un proceso de planificación por escenarios es ayudar a tomar una decisión con incertidumbre. 42
  • 43. No hay un solo resultado!! El futuro no esta escrito, entonces, no existe un único valor lógico sobre el cual se deba gestionar. 43
  • 44. No se lo que va a pasar. Interfiero en lo que va a pasar Nunca se conocerá el futuro, no hay que pretenderlo. Sólo reducir la incertidumbre. Además, el cambio de una decisión afecta al sistema 44
  • 45. 1.Análisis de Sensibilidad En primer lugar, se debe entender cuales son las variables que tienen alto impacto en el resultado buscado. 45
  • 46. Detección de variables sensibles Ejemplo 1: proyección anual de EBITDA 46
  • 47. Detección de variables sensibles Ejercicio: apertura de proyección anual de EBITDA sobre los costos 47
  • 48. Detección de variables sensibles Ejercicio: Impacto de las ventas en el VAN 48
  • 49. Detección de variables sensibles Ejercicio: Impacto de la tasa de descuento en el VAN 49
  • 50. Matriz de Sensibilidad Variable 1: ej. Precio de venta -20% -10% 0% +10% +20% -20% -10% 0% +10% +20% Variable 2: ej tasa de descuento Impacto cruzado de dos variables sensibles. 50
  • 51. Debemos entender cuales son las variables que impactan más en la decisión Esto ayudará a acotar la complejidad del proyecto brindando foco sobre lo que realmente impacta. 51
  • 52. 2.Análisis de Escenarios Las variables sensibles se agrupan de forma lógica para construir escenarios hipotéticos de gestión. 52
  • 53. Construcción de tres escenarios básicos y fáciles Los escenarios tienen que tener una lógica y un nombre que la describa 53
  • 54. Construcción de escenarios con series temporales 1.000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Modificando parámetros de la función se crean los escenarios. El objetivo es que el cambio de parámetros tenga lógica. 54
  • 55. Construcción de escenarios basados en dinámica de sistemas. Sin computadora Dial Up Computadora Competencia Mi marca Utilizando visión sistémica se puede construir escenarios en donde la relación causa-consecuencia no sea lineal y en donde se pueda trabajar en la interrelación de múltiples factores. 55
  • 56. Construcción de escenarios de forma disruptiva A veces es necesario construir escenarios con una lógica disruptiva 56
  • 57. Al final del día, la preguntas siempre son las mismas: Qué va a pasar mañana? Cómo se puede anticipar una decisión? 57
  • 58. 3. Aplicación de Escenarios en un caso real Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto impacto. 58
  • 59. 59
  • 60. 60
  • 61. 61
  • 62. 62
  • 63. 63
  • 64. 64
  • 65. 65
  • 66. 66
  • 67. Variables VAN / EERR / Escenario Clave CF - XXX - XXX - XXX $$$$ - XXX - XXX - XXX $$$$ - XXX - XXX - XXX - XXX $$$$ - XXX - XXX 67
  • 68. 4. Aprendizajes Como lidiar con un futuro incierto para tomar una decisión de alto impacto. 68
  • 69. La planificación por escenarios no descubre el futuro, sólo ayuda de forma racional a preparar cursos de acción… Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 69
  • 70. La planificación por escenarios no descubre el futuro, en todo caso, ayuda a crearlo Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 70
  • 71. Siempre focalizarse en las variables clave! Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 71
  • 72. La propensión al riesgo no tiene nada que ver con la probabilidad de ocurrencia de un escenario. Tiene que ver con el curso de acción preferido en cada uno. Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 72
  • 73. Sin embargo, los modelos mentales influyen en el diseño y elección de escenarios. Y esta bien!! Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 73
  • 74. El éxito se encuentra si se tomo una mejor decisión (o al menos si se la tomo más segura). No en si se obtuvo el valor. Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 74
  • 75. A veces, pequeñas variables influyen mucho en el resultado. (teoría del caos) Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 75
  • 76. SIEMPRE tener en cuenta la posibilidad de ocurrencia de factores disruptivos (más en la Argentina) Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 76
  • 77. Los modelos matemáticos avanzados sirven poco porque el valor no esta en el resultado sino en el proceso de planificación! (y en las conclusiones anidadas) Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 77
  • 78. Al final del día todo termina con un: Y qué te crees?? Algunas reflexiones obtenidas desde la experiencia… 78