Tra gli elementi della formula imprenditoriale, secondo R. Normann, deve esserci la massima coerenza: solo così si avrà la Magic Formula del successo. Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi elementi. In questo post ci occupiamo di uno degli elementi più importanti, l' "immagine", e di come un evento può diventare una risorsa strategica per influenzare il modello d’immagine aziendale formatasi nella percezione del pubblico e quindi influire sul suo conseguente comportamento d’acquisto.

1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
3. Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto 1

2. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento
diventare una risorsa strategica
per la comunicazione d’impresa?
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento? /3
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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3. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio
in un’ottica di marketing
Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):
•
Per il successo di un’azienda occorre coerenza
tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5
Sistema di
Sistema di
prodotto Cliente
prodotto Cliente
/servizio
/servizio
Cultura
Cultura
aziendale
aziendale
Sistema di
Sistema di Immagine
erogazione Immagine
erogazione
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4. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Un intervento di sponsorizzazione
può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi.
Vediamo qui come può influire
sull’ “immagine” aziendale.
L’immagine di un prodotto o un’azienda
è un modello di rappresentazione mentale
che si forma
nella percezione del pubblico.
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5. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Questo modello elaborato dal cliente
può corrispondere alla realtà
o essere del tutto impreciso:
in ogni caso
è sempre degno di grande attenzione
perché
guida il comportamento d’acquisto.
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6. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Influenzare
il modello di immagine
che il consumatore si è formato
di un determinato
prodotto, servizio o azienda
è quindi
un’azione di management
di grande efficacia.
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7. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Associare l’azienda
ad eventi di alto profilo
favorisce la costruzione
di una sua notorietà
basata su precise associazioni
mentali ed emotive
suscitate dall’evento sponsorizzato.
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8. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
La sponsorizzazione ha così
un’influenza positiva
sul modello d’immagine aziendale
formatasi nella mente del pubblico
e quindi sul suo conseguente
comportamento d’acquisto.
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9. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
Studia le possibili connessioni
evento-impresa.
Come può il valore del tuo evento
suscitare associazioni mentali
che diventino
valore per lo sponsor?
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10. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
Studia le possibili connessioni
evento-impresa.
Come può il valore del tuo evento
suscitare associazioni mentali
che diventino
valore per lo sponsor?
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