Sponsorizzazione strategica 2

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Se il cliente dell’azienda sponsor ha un profilo simile a quello del pubblico del tuo evento, il tuo progetto può costituire un valido strumento di comunicazione tra l’azienda e il suo mercato e la sponsorizzazione può dunque diventare uno strumento strategico nel mix della comunicazione d’impresa.

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Sponsorizzazione strategica 2

  1. 1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it 2. Perché un’azienda dovrebbesponsorizzare il tuo evento? © 2013 Filippo M. Cailotto 1
  2. 2. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Può un evento diventare una risorsa strategica per la comunicazione d’impresa? Queste slide sono la sintesi del postPerché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento? /2 pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 2
  3. 3. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio in un’ottica di marketingRichard Normann, la “Magic Formula” (1984):• Per il successo di un’azienda occorre coerenza tra gli elementi della formula imprenditoriale, che sono 5 Sistema di Sistema di prodotto Cliente prodotto Cliente /servizio /servizio Cultura Cultura aziendale aziendale Sistema di Sistema di Immagine erogazione Immagine erogazione © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 3
  4. 4. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Un intervento di sponsorizzazionepuò avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi. Vediamo qui come può influire sul “Cliente”. L’esigenza dell’azienda è quella di qualificare ogni giorno di più la relazione con la propria clientela. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 4
  5. 5. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche In un mercato dalla competizione esasperata, “rubare” clienti alla concorrenza è molto più costoso che mantenere i propri. Per fare questo occorre dare qualità al rapportoattraverso un’attenzione alla soddisfazione del cliente e alla creazione di una comunicazione di qualità. In particolare su questo secondo aspetto la sponsorizzazione può fare molto.Ad un patto: che si verifichi il cosiddetto market match. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 5
  6. 6. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Il market match si ha quando il pubblico di riferimento di un eventosi sovrappone con il pubblico dell’azienda. Quando questo si verifica, l’azienda può considerare il nostro progetto come valido strumento per comunicare con il suo mercato. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 6
  7. 7. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Tra il nostro pubblico troverà infatti i propri clienti molto meglio rappresentati che, per esempio, nel pubblico indifferenziato di un quotidiano. Ed anche molto più ricettivi,essendo in un momento in cui si stanno godendo il loro tempo libero. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 7
  8. 8. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche Se il cliente dell’azienda sponsor ha un profilo simile a quello del tuo pubblico,la sponsorizzazione può dunque diventare uno strumento strategico nel mix della comunicazione d’impresa. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 8
  9. 9. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche ConclusioniStudia il tuo pubblico. È tempo ben speso!© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 9
  10. 10. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche ConclusioniStudia il tuo pubblico. È tempo ben speso!© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 9

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