Eventi: politiche di prezzo vincenti

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Nella definizione del prezzo del biglietto quello che si deve studiare con attenzione è la percezione di “valore” attribuita alla proposta da parte dell’utente.

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Eventi: politiche di prezzo vincenti

  1. 1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it Come definire per i tuoi eventi politiche di prezzo vincenti? © 2013 Filippo M. Cailotto 1 1
  2. 2. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Come faccio a definire per il mio evento un prezzo del biglietto d’ingresso appetibile per il pubblicoe soddisfacente per noi organizzatori? Queste slide sono la sintesi del postCome definire per i tuoi eventi politiche di prezzo vincenti pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 2
  3. 3. Strategie di marketing mix: la “P” di PrezzoLo spettatore vuole valore in cambio del suo denaro. Il costo del biglietto non deve quindi essere in relazione ai tuoi costi (alti o bassi che siano), ma con la percezione di “valore” attribuita alla proposta da parte dell’utente. Questo è vero in particolare nel caso degli eventi culturali, dove l’elemento intangibile è elevatissimo. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 3
  4. 4. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Perché per andaread un concerto di Andrea Bocellitutti sarebbero disposti a pagare un alto prezzo del biglietto? Perché non solo la qualità di questo grande artista è alta, ma è alta anche la percezione del suo valore, da parte dello spettatore.© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 4
  5. 5. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Se la qualità della proposta è alta, il prezzo,che pure influisce sulle percezione di valore, deve essere alto.Ma: l’alta qualità, da sola, non è sufficientea giustificare un alto prezzo del biglietto. Deve essere alta anche la percezione di valore nella mente del nostro pubblico. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 5
  6. 6. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Il valore percepito è solo nella mente del pubblico ed è perciò influenzabile tramite gli strumentidel marketing e della comunicazione. © 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 6
  7. 7. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Morale: comunicare, comunicare, comunicare.© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it 7
  8. 8. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo Conclusioni Quali sono secondo te i principali motivi di attrazione di un evento in grado di comunicarne il valore? Una ricerca inglese li ha indagati: trovi i dettagli nel mio articolo. Scoprili qui:http://www.organizzare-eventi.it/come-definire-per-i-tuoi-eventi-politiche-di-prezzo-vincenti/ Attendo i tuoi commenti. A presto! Filippo M. Cailotto 8

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