2010.4 厦门搜索营销大会

1. 服装 B2C 行业广告投放分享 宫 鑫 2010.3 www.adwordsinside.com

3. 现状 & 挑战 现状 挑战 高词量，长尾词多，单关键词平均流量小 如何根据分散的数据分析出有意义的优化手段 广告组多，广告语工作量大 如何保证广告语的针对性 内容网络网站质量参差不齐 如何保证内容网络广告的投资回报率 竞争对手较固定，彼此信息透明 怎样在竞争中占领有利的态势

6. 分析模型 ( 例 ) 关键词 费用高 费用低 转换成本高 降价 , 暂停 忽略 转换成本低 提价 提价，扩词

8. 广告语积累 类别 具体卖点 例子 便宜 低价格 同样款式 , 更低价格 高折扣 疯狂折扣 80% 运费低 免费送货 快速 物流快 48 小时内交货 库存 库存充足 安全 支付安全 支付宝付款 退货保证 30 天内退货保证 型号 款式新 2010 年最新款 型号全 超过 150 个型号 品牌 历史 悠久 淘宝皇冠店 国际 意大利品牌 品质 产品 特点 免烫防皱 防伪 正品保证 督促 限量 数量有限，尽快购买 限时 优惠仅 2 月有效

9. 广告语测试 一次性测试 持续测试 持续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率

10. 内容网络 定位方式 定价方式 备注 展示位置定位 ( 页面 ) cpm 搜索引擎结果页面，二次截留 展示位置定位 cpm 或 cpc B2c 或导购型网站 关键字定位 cpc 直接产品，相关产品，主题扩展，低价格，高覆盖面

12. The End