INSTITUTO TECNOLOGICO Y DE      ESTUDIOS SUPERIORES DE            MONTERREY             Premio Frisa 2012             Nomb...
INDICE.1.     RESUMEN EJECUTIVO. --------------------------------------------------------------------------- 6     1.1.   ...
3.4.2.4.   Ventaja Competitiva ------------------------------------------------------------------ 8            3.4.2.5.   ...
6.7. INVESTIGACIÓN SECUNDARIA. ------------------------------------------------------------------- 10        6.7.1. INEGI....
10.4.2.      Prestaciones de Ley y de la empresa por tipo de puesto. ------------------------ 12     10.4.3.      Sueldo I...
1.     Resumen Ejecutivo.1.1.   La oportunidad del Concepto del Negocio:1.2.   Tabla Resumen.La necesidad o problema a res...
3.     Análisis de la Industria.3.1.   Información Relevante.3.2.   Análisis de las cinco fuerzas de Porter.3.2.1. Nuevos ...
3.4.2. Competidor 23.4.2.1.   Datos generales de la empresa.3.4.2.2.   Propuesta de Valor3.4.2.3.   Posicionamiento3.4.2.4...
4.     Propuesta de Valor.4.1.   La necesidad o Problema a Resolver.4.2.   La Solución.4.3.   Diferenciadores.4.4.   Benef...
6.     La oportunidad de Mercado.6.1.   Mercado Total.6.2.   Evolución y Tendencias Futuras.6.3.   Segmentos de Mercado.6....
7.     Modelo de Negocio7.1.   Propuesta de Valor.7.2.   Segmentos de Mercado.7.3.   Canales de Venta/Distribución.7.4.   ...
9.     Plan Operativo9.1.   Proceso de Desarrollo de Producto/Servicio.9.2.   Proceso de Abastecimientos.9.3.   Proceso de...
11.    Plan Financiero.11.1. Principales Supuestos11.1.1. Ingresos11.1.2. Costos Fijos11.1.3. Costos Variables11.1.4. Gast...
12.   Plan de Trabajo y Análisis de Riesgos.12.1. Fases y Objetivos del Proyecto.12.2. Time Line y principales milestones....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Trabajo final emprendedor_ene_may_2012

804 views
719 views

Published on

Trabajo Final Emprendedor

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
804
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
50
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Trabajo final emprendedor_ene_may_2012

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY Premio Frisa 2012 Nombre del ProyectoEquipo #1:Nombre 1.Nombre 2.Nombre 3.Nombre 4. [LOGO DEL PROYECTO]Nombre 5.Nombre 6.ProfesoresJosé A. Fernández.Fernando Huerta.
  2. 2. INDICE.1. RESUMEN EJECUTIVO. --------------------------------------------------------------------------- 6 1.1. LA OPORTUNIDAD DEL CONCEPTO DEL NEGOCIO: ---------------------------------------------- 6 1.2. TABLA RESUMEN. ---------------------------------------------------------------------------------- 6 1.3. INFORMACIÓN DETALLADA. ----------------------------------------------------------------------- 62. PERFIL DE LA EMPRESA. ----------------------------------------------------------------------- 6 2.1. VISIÓN: ----------------------------------------------------------------------------------------------- 6 2.2. MISIÓN ----------------------------------------------------------------------------------------------- 6 2.3. VALORES: -------------------------------------------------------------------------------------------- 63. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA. ------------------------------------------------------------------ 7 3.1. INFORMACIÓN RELEVANTE. ----------------------------------------------------------------------- 7 3.2. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER. -------------------------------------------------- 7 3.2.1. Nuevos Competidores.---------------------------------------------------------------------- 7 3.2.2. Sustitutos. ------------------------------------------------------------------------------------- 7 3.2.3. Poder de los Clientes. ----------------------------------------------------------------------- 7 3.2.4. Poder de los Proveedores. ----------------------------------------------------------------- 7 3.2.5. Rivalidad. ------------------------------------------------------------------------------------- 7 3.3. ANÁLISIS FODA. ----------------------------------------------------------------------------------- 7 3.3.1. Fuerzas. ---------------------------------------------------------------------------------------- 7 3.3.2. Oportunidades. ------------------------------------------------------------------------------ 7 3.3.3. Debilidades. ----------------------------------------------------------------------------------- 7 3.3.4. Amenazas. ------------------------------------------------------------------------------------- 7 3.4. COMPETENCIA --------------------------------------------------------------------------------------- 7 3.4.1. Competidor 1 --------------------------------------------------------------------------------- 7 3.4.1.1. Datos generales de la empresa. ----------------------------------------------------- 7 3.4.1.2. Propuesta de Valor -------------------------------------------------------------------- 7 3.4.1.3. Posicionamiento ------------------------------------------------------------------------ 7 3.4.1.4. Ventaja Competitiva ------------------------------------------------------------------ 7 3.4.1.5. Participación de Mercado. ----------------------------------------------------------- 7 3.4.1.6. Fortalezas. ------------------------------------------------------------------------------- 7 3.4.1.7. Debilidades. ----------------------------------------------------------------------------- 7 3.4.2. Competidor 2 --------------------------------------------------------------------------------- 8 3.4.2.1. Datos generales de la empresa. ----------------------------------------------------- 8 3.4.2.2. Propuesta de Valor -------------------------------------------------------------------- 8 3.4.2.3. Posicionamiento ------------------------------------------------------------------------ 8
  3. 3. 3.4.2.4. Ventaja Competitiva ------------------------------------------------------------------ 8 3.4.2.5. Participación de Mercado. ----------------------------------------------------------- 8 3.4.2.6. Fortalezas. ------------------------------------------------------------------------------- 8 3.4.2.7. Debilidades. ----------------------------------------------------------------------------- 8 3.4.3. Resto de los Competidores ---------------------------------------------------------------- 8 3.4.3.1. Datos generales de la empresa. ----------------------------------------------------- 8 3.4.3.2. Propuesta de Valor -------------------------------------------------------------------- 8 3.4.3.3. Posicionamiento ------------------------------------------------------------------------ 8 3.4.3.4. Ventaja Competitiva ------------------------------------------------------------------ 8 3.4.3.5. Participación de Mercado. ----------------------------------------------------------- 8 3.4.3.6. Fortalezas. ------------------------------------------------------------------------------- 8 3.4.3.7. Debilidades. ----------------------------------------------------------------------------- 84. PROPUESTA DE VALOR. ------------------------------------------------------------------------- 9 4.1. LA NECESIDAD O PROBLEMA A RESOLVER.------------------------------------------------------ 9 4.2. LA SOLUCIÓN. --------------------------------------------------------------------------------------- 9 4.3. DIFERENCIADORES. --------------------------------------------------------------------------------- 9 4.4. BENEFICIOS. ----------------------------------------------------------------------------------------- 9 4.5. POSICIONAMIENTO. --------------------------------------------------------------------------------- 9 4.6. TESTIMONIO DE USUARIO. ------------------------------------------------------------------------- 9 4.7. TESTIMONIO DE CLIENTE POTENCIAL. ----------------------------------------------------------- 9 4.8. TESTIMONIO DE EXPERTO. ------------------------------------------------------------------------- 95. PRODUCTOS Y TECNOLOGÍA. ----------------------------------------------------------------- 9 5.1. DESCRIPCIÓN. --------------------------------------------------------------------------------------- 9 5.2. VENTAJA COMPETITIVA. --------------------------------------------------------------------------- 9 5.3. PROPIEDAD INTELECTUAL. ------------------------------------------------------------------------ 96. LA OPORTUNIDAD DE MERCADO. ---------------------------------------------------------- 10 6.1. MERCADO TOTAL. --------------------------------------------------------------------------------- 10 6.2. EVOLUCIÓN Y TENDENCIAS FUTURAS. ---------------------------------------------------------- 10 6.3. SEGMENTOS DE MERCADO. ----------------------------------------------------------------------- 10 6.4. MERCADO ALCANZABLE. ------------------------------------------------------------------------- 10 6.5. INVESTIGACIÓN PRIMARIA CUALITATIVA ------------------------------------------------------ 10 6.5.1. Entrevistas a Usuarios. -------------------------------------------------------------------- 10 6.5.2. Entrevistas a Clientes. --------------------------------------------------------------------- 10 6.5.3. Entrevistas a Expertos. -------------------------------------------------------------------- 10 6.6. INVESTIGACIÓN PRIMARIA CUANTITATIVA. ---------------------------------------------------- 10 6.6.1. Encuestas a Usuarios. --------------------------------------------------------------------- 10 6.6.2. Encuestas a Clientes. ---------------------------------------------------------------------- 10 6.6.3. Encuestas a Expertos. --------------------------------------------------------------------- 10
  4. 4. 6.7. INVESTIGACIÓN SECUNDARIA. ------------------------------------------------------------------- 10 6.7.1. INEGI. ---------------------------------------------------------------------------------------- 10 6.7.2. DATAMONITOR -------------------------------------------------------------------------- 10 6.7.3. Journals Académicos y Científicos.----------------------------------------------------- 10 6.7.4. Revistas Profesionales. -------------------------------------------------------------------- 107. MODELO DE NEGOCIO -------------------------------------------------------------------------- 11 7.1. PROPUESTA DE VALOR. --------------------------------------------------------------------------- 11 7.2. SEGMENTOS DE MERCADO. ----------------------------------------------------------------------- 11 7.3. CANALES DE VENTA/DISTRIBUCIÓN. ------------------------------------------------------------ 11 7.4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES. ------------------------------------------------------------------- 11 7.5. MODELO DE INGRESOS. --------------------------------------------------------------------------- 11 7.6. ESTRUCTURA DE COSTOS. ------------------------------------------------------------------------ 11 7.7. RECURSOS CLAVE. --------------------------------------------------------------------------------- 11 7.8. ACTIVIDADES CLAVE ------------------------------------------------------------------------------ 11 7.9. SOCIOS CLAVE.------------------------------------------------------------------------------------- 11 7.10. CANVAS. ------------------------------------------------------------------------------------------ 11 7.11. NIVEL DE INNOVACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.------------------------------------------- 11 7.11.1. Explicar la innovación del proyecto bajo el “Modelo de Innovación Disruptiva”. -------------------------------------------------------------------------------------------- 11 7.11.2. Explicar la innovación del proyecto bajo el “Modelo de Innovación de Océano Azul” ------------------------------------------------------------------------------------------ 118. PLAN DE MERCADOTECNIA------------------------------------------------------------------- 11 8.1. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA (DESCRIPCIÓN) ------------------------------------------- 11 8.2. MERCADO META. ---------------------------------------------------------------------------------- 11 8.3. PERFIL DEL CLIENTE------------------------------------------------------------------------------- 11 8.4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO. ---------------------------------------------------------------------- 11 8.5. ESTRATEGIA DE PRECIOS. ------------------------------------------------------------------------- 11 8.6. ESTRATEGIA DE BRANDING. ---------------------------------------------------------------------- 11 8.7. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN. (ATL/BTL) ----------------------------------------------------- 11 8.8. ESTRATEGIA DE VENTA Y/O DISTRIBUCIÓN. --------------------------------------------------- 119. PLAN OPERATIVO --------------------------------------------------------------------------------- 12 9.1. PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTO/SERVICIO. ----------------------------------------- 12 9.2. PROCESO DE ABASTECIMIENTOS. ---------------------------------------------------------------- 12 9.3. PROCESO DE MANUFACTURA. -------------------------------------------------------------------- 12 9.4. PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN. -------------------------------------------------------------- 12 9.5. PROCESO DE ATENCIÓN Y SERVICIO. ------------------------------------------------------------ 1210. RECURSOS HUMANOS. -------------------------------------------------------------------------- 12 10.1. EQUIPO EMPRENDEDOR --------------------------------------------------------------------------- 12 10.2. CONSEJEROS Y ASESORES. ------------------------------------------------------------------------ 12 10.3. ORGANIGRAMA (POR FASES). -------------------------------------------------------------------- 12 10.4. REMUNERACIÓN. ----------------------------------------------------------------------------------- 12 10.4.1. Salario Ordinario Mensual por tipo de Puesto ------------------------------------ 12
  5. 5. 10.4.2. Prestaciones de Ley y de la empresa por tipo de puesto. ------------------------ 12 10.4.3. Sueldo Integrado. ------------------------------------------------------------------------ 1211. PLAN FINANCIERO. ------------------------------------------------------------------------------- 13 11.1. PRINCIPALES SUPUESTOS ------------------------------------------------------------------------- 13 11.1.1. Ingresos ------------------------------------------------------------------------------------ 13 11.1.2. Costos Fijos ------------------------------------------------------------------------------- 13 11.1.3. Costos Variables ------------------------------------------------------------------------- 13 11.1.4. Gastos Fijos. ------------------------------------------------------------------------------ 13 11.1.5. Gastos Variables. ------------------------------------------------------------------------ 13 11.1.6. Inversiones. ------------------------------------------------------------------------------- 13 11.2. ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO ------------------------------------------------------------- 13 11.3. ESTADO DE RESULTADOS. ------------------------------------------------------------------------ 13 11.4. BALANCE GENERAL. ------------------------------------------------------------------------------ 13 11.5. FLUJO DE EFECTIVO.------------------------------------------------------------------------------- 13 11.6. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL. ------------------------------------------------------------------ 13 11.7. RENTABILIDAD (PAYBACK, IRR Y NPV, BEP). ----------------------------------------------- 13 11.7.1. Fuentes de Financiamiento. ----------------------------------------------------------- 13 11.8. EVALUACIÓN (PRE-MONEY) & POST MONEY -------------------------------------------------- 13 11.9. DEAL STRUCTURE --------------------------------------------------------------------------------- 1312. PLAN DE TRABAJO Y ANÁLISIS DE RIESGOS. ------------------------------------------ 14 12.1. FASES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO. ------------------------------------------------------------ 14 12.2. TIME LINE Y PRINCIPALES MILESTONES. -------------------------------------------------------- 14 12.3. RIESGOS POTENCIALES. --------------------------------------------------------------------------- 14 12.4. ACCIONES PARA MITIGAR RIESGOS.-------------------------------------------------------------- 1413. ASPECTOS LEGALES. ---------------------------------------------------------------------------- 14 13.1. CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA.------------------------------------------------------------- 14 13.2. NUMERO DE SOCIOS. ------------------------------------------------------------------------------ 14 13.3. CAPITAL SOCIAL DISPONIBLE. ------------------------------------------------------------------- 14 13.4. RESPONSABILIDAD QUE SE ADQUIEREN FRENTE A TERCEROS.-------------------------------- 14 13.5. GASTOS PARA CONSTITUIR LA EMPRESA. ------------------------------------------------------- 14 13.6. TRAMITES A REALIZAR. --------------------------------------------------------------------------- 14 13.7. OBLIGACIONES FISCALES QUE SE ADQUIEREN. ------------------------------------------------ 1414. ANEXOS. ----------------------------------------------------------------------------------------------- 14 14.1. CARTAS. --------------------------------------------------------------------------------------------- 14 14.2. CONTRATOS. ---------------------------------------------------------------------------------------- 14 14.3. COTIZACIONES. ------------------------------------------------------------------------------------- 14 14.4. TABLAS. --------------------------------------------------------------------------------------------- 14 14.5. GRAFICAS. ------------------------------------------------------------------------------------------ 1415. FUENTES BIBLIOGRÁFICAS ------------------------------------------------------------------- 14
  6. 6. 1. Resumen Ejecutivo.1.1. La oportunidad del Concepto del Negocio:1.2. Tabla Resumen.La necesidad o problema a resolver. FinancierosComercialización (Objetivos, Mercado Meta, Propuesta Oportunidad para elde Valor, Diferenciadores, Posicionamiento, Canales de Inversionista (FondosVenta) Requeridos, Uso de los Fondos, Equity, NPV, Payback)1.3. Información detallada.2. Perfil de la Empresa.2.1. Visión:2.2. Misión2.3. Valores:
  7. 7. 3. Análisis de la Industria.3.1. Información Relevante.3.2. Análisis de las cinco fuerzas de Porter.3.2.1. Nuevos Competidores.3.2.2. Sustitutos.3.2.3. Poder de los Clientes.3.2.4. Poder de los Proveedores.3.2.5. Rivalidad.3.3. Análisis FODA.3.3.1. Fuerzas.3.3.2. Oportunidades.3.3.3. Debilidades.3.3.4. Amenazas.3.4. Competencia3.4.1. Competidor 13.4.1.1. Datos generales de la empresa.3.4.1.2. Propuesta de Valor3.4.1.3. Posicionamiento3.4.1.4. Ventaja Competitiva3.4.1.5. Participación de Mercado.3.4.1.6. Fortalezas.3.4.1.7. Debilidades.
  8. 8. 3.4.2. Competidor 23.4.2.1. Datos generales de la empresa.3.4.2.2. Propuesta de Valor3.4.2.3. Posicionamiento3.4.2.4. Ventaja Competitiva3.4.2.5. Participación de Mercado.3.4.2.6. Fortalezas.3.4.2.7. Debilidades.3.4.3. Resto de los Competidores3.4.3.1. Datos generales de la empresa.3.4.3.2. Propuesta de Valor3.4.3.3. Posicionamiento3.4.3.4. Ventaja Competitiva3.4.3.5. Participación de Mercado.3.4.3.6. Fortalezas.3.4.3.7. Debilidades.
  9. 9. 4. Propuesta de Valor.4.1. La necesidad o Problema a Resolver.4.2. La Solución.4.3. Diferenciadores.4.4. Beneficios.4.5. Posicionamiento.4.6. Testimonio de Usuario.4.7. Testimonio de Cliente Potencial.4.8. Testimonio de Experto.5. Productos y Tecnología.5.1. Descripción.5.2. Ventaja Competitiva.5.3. Propiedad Intelectual.
  10. 10. 6. La oportunidad de Mercado.6.1. Mercado Total.6.2. Evolución y Tendencias Futuras.6.3. Segmentos de Mercado.6.4. Mercado Alcanzable.6.5. Investigación Primaria Cualitativa6.5.1. Entrevistas a Usuarios.6.5.2. Entrevistas a Clientes.6.5.3. Entrevistas a Expertos.6.6. Investigación Primaria Cuantitativa.6.6.1. Encuestas a Usuarios.6.6.2. Encuestas a Clientes.6.6.3. Encuestas a Expertos.6.7. Investigación Secundaria.6.7.1. INEGI.6.7.2. DATAMONITOR6.7.3. Journals Académicos y Científicos.6.7.4. Revistas Profesionales.
  11. 11. 7. Modelo de Negocio7.1. Propuesta de Valor.7.2. Segmentos de Mercado.7.3. Canales de Venta/Distribución.7.4. Relación con los Clientes.7.5. Modelo de Ingresos.7.6. Estructura de Costos.7.7. Recursos Clave.7.8. Actividades Clave7.9. Socios Clave.7.10. CANVAS.7.11. Nivel de Innovación del Modelo de Negocio.7.11.1. Explicar la innovación del proyecto bajo el “Modelo de Innovación Disruptiva”.7.11.2. Explicar la innovación del proyecto bajo el “Modelo de Innovación de Océano Azul”8. Plan de Mercadotecnia8.1. Estrategia de Mercadotecnia (Descripción)8.2. Mercado Meta.8.3. Perfil del Cliente8.4. Estrategia de Producto.8.5. Estrategia de Precios.8.6. Estrategia de Branding.8.7. Estrategia de Promoción. (ATL/BTL)8.8. Estrategia de Venta y/o Distribución.
  12. 12. 9. Plan Operativo9.1. Proceso de Desarrollo de Producto/Servicio.9.2. Proceso de Abastecimientos.9.3. Proceso de Manufactura.9.4. Proceso de Comercialización.9.5. Proceso de Atención y Servicio.10. Recursos Humanos.10.1. Equipo Emprendedor10.2. Consejeros y Asesores.10.3. Organigrama (Por fases).10.4. Remuneración.10.4.1. Salario Ordinario Mensual por tipo de Puesto10.4.2. Prestaciones de Ley y de la empresa por tipo de puesto.10.4.3. Sueldo Integrado.
  13. 13. 11. Plan Financiero.11.1. Principales Supuestos11.1.1. Ingresos11.1.2. Costos Fijos11.1.3. Costos Variables11.1.4. Gastos Fijos.11.1.5. Gastos Variables.11.1.6. Inversiones.11.2. Análisis de punto de Equilibrio11.3. Estado de Resultados.11.4. Balance General.11.5. Flujo de Efectivo.11.6. Requerimientos de Capital.11.7. Rentabilidad (Payback, IRR y NPV, BEP).11.7.1. Fuentes de Financiamiento.11.8. Evaluación (Pre-Money) & Post Money11.9. Deal Structure
  14. 14. 12. Plan de Trabajo y Análisis de Riesgos.12.1. Fases y Objetivos del Proyecto.12.2. Time Line y principales milestones.12.3. Riesgos Potenciales.12.4. Acciones para mitigar riesgos.13. Aspectos Legales.13.1. Características de la Empresa.13.2. Numero de Socios.13.3. Capital Social Disponible.13.4. Responsabilidad que se adquieren frente a terceros.13.5. Gastos para constituir la empresa.13.6. Tramites a realizar.13.7. Obligaciones Fiscales que se Adquieren.14. Anexos.14.1. Cartas.14.2. Contratos.14.3. Cotizaciones.14.4. Tablas.14.5. Graficas.15. Fuentes Bibliográficas

×