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  1. 1. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 1 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor Escuela de Negocios -- Campus Monterrey Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Fernando Huerta Profesor de Cátedra Departamento de Administracion y Emprendimiento Tecnológico de Monterrey fhuertamty@itesm.mx fhuertamty@gmail.com skype: fhuertamty OBJETIVO DEL CURSO El alumno será capaz de fortalecer su potencial emprendedor a través del desarrollo de habilidades que le permitan concebir, identificar, evaluar y seleccionar oportunidades y modelos de negocio factibles basados en la innovación y/o la tecnología, buscando generar el mayor valor posible con responsabilidad social. INTENCION DEL CURSO EN EL CONTEXTO GENERAL DEL PLAN DE ESTUDIOS Es un curso de nivel avanzado en el área de la administración y en el emprendimiento que no requiere conocimientos previos. Como producto de aprendizaje se espera que el alumno desarrolle un proyecto para identificar, seleccionar y desarrollar alguna oportunidad concreta de mercado de un producto o servicio de alto valor agregado, con un énfasis en innovación y/o tecnología, que además tenga posibilidades reales de ser implantado. Esta intención general del curso se desglosa en las siguientes intenciones educativas adicionales: Promover el espíritu emprendedor y la creación de empresas basadas en la innovación y la tecnología. El alumno realizará un análisis estructurado para encontrar y evaluar oportunidades de negocio innovadoras y sustentables en función del potencial de mercado, la viabilidad del negocio y la responsabilidad social del proyecto. A través de un trabajo colaborativo interdisciplinario, los alumnos desarrollaran modelos de negocio viables consistentes con su propuesta de negocio, además de establecer los requerimientos básicos para llevar el proyecto a la realidad
  2. 2. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 2 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey LIBROS DE TEXTO (LA COMPRA ES OPCIONAL) § Hirish, R., Peters M., Shepherd, D. Entrepreneurship, Mc Graw Hill 7aEdicion. § Innovator’s Solution de Clayton Christensen. Harvard Business Press § Founder’s at Work de Jessica Livingston. Apress. § Seizing The White Space de Mark W. Jonhson. Harvard Business Press. § The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. (2012). K&S Ranch, Inc. Publishers. -- Steve Blank, Bob Dorf. § The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (2005) -- Steven Gary Blank § Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (2010) John Wiley &Sons, Inc. Alexander Osterwalder and Yves Pigneur § The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses (2011) Crown Business Inc. -- Eric Ries § Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (2002). HarperCollins Inc. -- Geoffrey A. Moore § Inside the Tornado: Strategies for Developing, Leveraging, and Surviving Hypergrowth Markets (Collins Business Essentials) (2004) HarperCollins Inc. -- Geoffrey A. Moore § Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model (2009) Harvard Business Publishing. -- John Mullins, Randy Komisar § The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany (2010) Product & Market Development Inc. -- Brant Cooper, Patrick Vlaskovits § Just Start: Take Action, Embrace Uncertainty, Create the Future(2012) Harvard Business School Publishing Corporation. -- Leonard A. Schlesinger, Charles F. Kiefer, Paul B. Brown
  3. 3. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 3 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey ESTRUCTURA DEL CURSO El curso está diseñado para que el alumno desarrolle y participe activamente, aplicando el pensamiento crítico y ético respecto al material de la clase. Es muy importante para el buen desarrollo de las clases que los alumnos lean y comprendan las lecturas asignadas. Es muy importante que durante el curso todo el conocimiento adquirido finalmente se enfoque a desarrollar un trabajo final el cual consiste en identificar y evaluar, la factibilidad técnica, económica, mercado y operativa de una idea de negocio con potencial de implementación de manera real. EVALUACION FINAL DEL CURSO. 1ra Encontrando mi vocación y fortalezas 5% 2nda Análisis Preliminar de Oportunidades 10% 3era Validación con Expertos y Clientes de las Oportunidades de Negocio. 15% 4ta Entrega de trabajo final. (PITCH) 25% Exámenes Rápidos, Tareas y Casos. 35% Participación Activa-Relevante en el salón de clases. 10% SUBTOTAL 100% Competencia Final La oportunidad más Innovadora 5% La oportunidad con el mejor modelo de Negocio. 5% La oportunidad de mayor potencial de inversión y crecimiento. 5% TOTAL 120% Nota: La calificación mínima aprobatoria del curso debera de ser de un aprovechamiento de al menos 70% o 70 puntos. REPORTE DE CALIFICACIONES PARCIALES Las calificaciones parciales a reportar en el sistema será el promedio acumulado en los examenes rápidos semanales. PERFIL DE PROYECTOS (OPORTUNIDADES DE NEGOCIO) § Únicamente se aceptarán oportunidades de proyectos-empresas del giro industrial o servicios de alto valor agregado. Deberá cumplir al menos los siguientes requisitos: o Modelos de negocios que aseguren lo siguiente: o Reflejar la actitud, conocimiento, profesionalismo, pasión y la excelencia de un estudiante del TEC.
  4. 4. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 4 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey o Preferentemente con enfoque de responsabilidad social, sustentable, basado en tecnología o en industrias creativas. Es decir iniciativas de emprendimiento emergentes de alto potencial. o Un proyecto “masificable” o con alto potencial de replicarse (mayor impacto a población) o Crear valor económico (EBITDA) proyectado de mínimo US 250,000 al tercer año de operaciones. o Los proyectos deberán ser INNOVADORES y cumplir con los criterios indicados por el profesor. En adición a lo anterior los proyectos deberán cumplir con tres características básicas: factibilidad de mercado, factibilidad técnica, factibilidad operativa y factibilidad económica. CODIGO DE HONOR En el ITESM tomamos muy enserio el CODIGO de HONOR, no estar apegado a esto es una falta seria. Las actividades o exámenes que son individuales o en equipo no deberán copiarse o recibir apoyo directo o indirecto de personas y/o trabajos o fuentes de información del internet donde se esté copiando el contenido sin generar valor agregado relevante. El hacer esto hace que se asigne un cero de calificación a la actividad y/o que se reporte fraude académico, además de que se pueden aplicar las sanciones correspondientes a los reglamentos vigentes en el ITESM. VISITAS DE EMPRENDEDORES Los emprendedores que vienen a la clase merecen nuestro respeto, por lo que es muy importante poner mucha atención durante sus conferencias, es muy importante tomar nota y hacer preguntas, en la siguiente clase a la visita del emprendedor se deberá realizar un reporte de una página con recomendaciones relevantes al emprendedor respecto a su negocio. EXAMENES RAPIDOS Los exámenes rápidos se aplican al inicio de la clase de 16.35 AM a 16:50 AM , son exámenes de una página con preguntas cerradas y/o abiertas en donde es muy importante leer el contenido previo. El material a leer se asigna semanalmente y los exámenes rápidos serán los jueves, a menos que el profesor indique algún cambio. No hay exámenes extemporáneos, no se aplicaran fuera de este horario, no hay excepciones. CELULAR y LAPTOP Con el objetivo de mantener el enfoque en las clases las laptop deberán estar cerradas y los celulares apagados, sin embargo en ocasiones cuando el profesor lo indique será necesarios hacer uso de la laptop.
  5. 5. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 5 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey ASESORIAS Se  deben  de  solicitar  via  correo  electrónico  a  fhuertamty@itesm.mx/fhuertamty@gmail.com  para   concertar  una  cita.   FALTAS Y RETARDOS. § La lista será tomada por el profesor en cada sesión. § Las clases inician a las 16.35 hrsy la puerta se cierra a las 16.45 hrs. § Las faltas no son un derecho, son una oportunidad de no asistir a la clase por causas ajenas al alumno. Es responsabilidad del alumno administrarlas adecuadamente. Cuidarlas sobre todo para el caso de enfermedades. § El límite de faltas es el equivalente a 3 semanas de clase esto quivale a 6 sesiones de clase. § No existen retardos. TAREAS, TRABAJOS E INFORMES § Deberán entregarse al inicio de cada sesión o en el lugar especificado para su entrega, excepto cuando se dé alguna otra indicación. § Deberán entregarse según lo solicite el profesor. § El curso contempla actividades individuales y en equipo. § En las tareas en equipo, se deberá de asignar a un responsable para que entregue las tareas. En cada tarea deberá de especificarse el nombre completo y la matrícula de los integrantes del equipo que participaron en la elaboración de la tarea. Si el nombre y/o la matrícula de un integrante no aparece en la portada de la tarea, tendrá la calificación de cero(0) en esa tarea. Para que cada alumno sea calificado es indispensable que aparezca su nombre y matrícula en el trabajo. § Deberán apegarse a la guía de elaboración solicitada (reporte, ensayo, avance) § No se aceptarán tareas fuera de la fecha estipulada, bajo ninguna cirscunstancia. § Las entregas de los avances del proyecto serán en la fecha establecida. Cada trabajo, para ser calificado, deberá de contener los siguientes datos: Nombre del curso, grupo, nombre del profesor, nombre y número de matrícula de (los) alumno (s), nombre de la empresa, nombre de la tarea y fecha de entrega. Para que cada alumno sea calificado es indispensable que aparezca su nombre y matrícula en el trabajo. § En caso de copia se asigna una calificación automática de cero COMUNICACIÓN § Es importante que todos los alumnos estén en el grupo de FaceBook de la Clase será nuestro medio de comunicación o mi correo fhuertamty@itesm.mx / fhuertamty@gmail.com
  6. 6. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 6 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey TEMAS DEL CURSO Tema 1: La Actitud y el Espíritu Emprendedor y la Importancia del Emprendimiento 1.1. La actitud y espíritu emprendedor 1.2. Un “role model” emprendedor 1.3. La Estrella de Zach. Conociendo a un emprendedor 1.4. Mi Emprendedor y yo Tema 2: Conceptos Fundamentales y Proceso de Emprendimiento 2.1. EL ADN Emprendedor. 2.2. Concepto de Emprendimiento. 2.3. Emprendimiento y el Plan de Vida y Carrera. 2.4 Mi Vocación, Habilidades y Competencias. 2.5 Taxonomía del Emprendimiento 2.6 Eco-sistema Personal de Emprendimiento. 2.7 Proceso Tradicional. 2.8 Nuevos enfoques de Emprendimiento. -Lean Startup. -Nail it to Scale it. - Lean Canvas. - Design Thinking. - Economia Azul. Tema 3: Desarrollo Empresarial basado en la Innovación y la Tecnología 3.1. Tipología de la innovación 3.1.1. Innovación radical, disruptiva, creativa, sostenible y estratégica 3.1.2. La innovación basada en las tendencias socio-demográficas 3.1.3. La innovación basada en los cambios de la industria 3.1.4. La innovación basada en la tecnología 3.2. El proceso de innovación 3.2.1. De la idea al mercado 3.2.2. El desarrollo de innovaciones basadas en la tecnología 3.2.3. Las posibilidades de apropiación de los incentivos de mercado 3.2.4. La estrategia de propiedad intelectual en las propuestas innovadoras 3.3. El diseño de propuestas de valor basadas en la tecnología y la innovación 3.3.1. Valor creado para los usuarios finales 3.3.2. Valor creado para los accionistas y la empresa 3.3.3. Propuesta de Valor al Cliente. 3.4. La incubación de empresas innovadoras y de base tecnológica 3.4.1. La diferencia entre incubación tradicional, de tecnología intermedia y de alta tecnología 3.4.2. La importancia en la creación de empleos de alto valor agregado 3.4.3. Las fuentes de proyectos de base tecnológica: universidades, centros y cátedras de investigación 3.4.4. La importancia de la incubación de empresas de base tecnológica en la competitividad de las regiones
  7. 7. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 7 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey Temas 4: Planeación de la Empresa y Desarrollo del Modelo de Negocios y Competitividad. 4.1 Descripción general de la empresa, su visión, Misión, y objetivos generales 4.2 Análisis de los sectores industriales. 4.3 Desarrollo de modelos de negocio y estrategias (Four-Box: Framework / Business Model CANVAS / Business Model Connection) 4.4 Análisis FODA y Análisis de Cadena de Valor. 4.5 Análisis de Fuerzas de Porter. 4.6 Fuentes de Competitividad. 4.7 Análisis PEST. 4.8 Análisis de Patrones de Evolución Tecnológica. Tema 5: Identificación de Oportunidades. 5.1. El Concepto de Oportunidad. -Cambios en los Subsistemas del Entorno como Motivadores para la Identificacion de Oportunidades. - Análisis de Problemas en el Entorno. - Gustos y deseos de las Personas. - Análisis de Megatendencias Tecnológicas y Sociales. - Oportunidades en el OET. - Vocaciones Regionales. -Anatomía y Anaálisis de los Clusters. - Análisis de los Sectores Industriales. - Análisis de Patentes. - Productos Endémicos. - Sustitución de Productos y/o Servicios. - Mercados Internacionales. - La base de la Pirámide. - Mercados Internacionales. - La empresa Familiar. - La experiencia personal. 5.2 El dolor del Mercado. 5.3 Hipótesis del dolor del Mercado. 5.4 Identificación del Concepto de Negocio. Temas 6: Validación de la Idea de Negocio (Hipótesis) 4.1 Exploración de la Dinámica del Mercado. 4.2 Validación de la Idea de Negocio. 4.3 Análisis del Proceso de Compra de los Clientes. 4.4 Análisis de la Infraestructura del Mercado. 4.5 Re-definir/Ajustar el segmento del Mercado a atender. 4.6 Re-definir/Ajustar el modelo de Negocio a atender. Temas 7: Diseño y Prueba de Prototipo y Concepto. 4.1 Creación del CMC, 4.2 Desarrollo del Prototipo Inicial Virtual. 4.3 Prueba del Prototipo. 4.4 Imagen/Branding de la Empresa. 4.5 Re-Diseño del Modelo de Negocio. 4.3 Análisis del Proceso de Compra de los Clientes.
  8. 8. EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 Page 8 of 8 Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey Temas 8: Validación del Modelo Financiero. 4.1 Go-to-Market Strategy. 4.2 Ingresos. 4.3 Costos. 4.4 Gastos. 4.5 Inversión. 4.3 Estado de Resultados. 4.4 Balance General. 4.5 Flujo de Efectivo. Temas 9: Documentación Final de 2 Propuestas, y PITCH, para presentar al Comité de Evaluación.  

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