Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado po...
Guía Metodológica para la Formulación de Fichas de Oportunidades de NegocioIntroducción.Uno de los temas de mayor interés ...
Parte 3. Formulación de Fichas de Oportunidades de Negocio para los Clusters Más Prometedores de México.Como puede observa...
Es importante definir qué es una “Oportunidad de Negocio Validada”, ya que el proceso de validación implicado en la Parte ...
1.4 Analizar las características del enunciado de las oportunidades de negocio seleccionadas en 1.3 y verificar si cumplen...
3.2.7 Principales licenciatarios de patentes             3.2.8 Número de patentes registradas por país durante los últimos...
7Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado p...
1.1. Seleccionar el cluster económico de referencia                                  El Proyecto IOED Identificación de Op...
En el Anexo B del presente documento se encuentran reportadas para cada uno de los 26 clusters más prometedores, las entid...
Debe estar direccionada a mercados y clientes específicos.                Debe de proporcionar algún tipo de beneficio, se...
2) La oportunidad de negocio debe estar planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el pr...
12Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado ...
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2.1. Explorar la oportunidad de negocio proveniente del contexto de referencia que no cumplió con las características de u...
-Ruta de acceso para revisar en el OET las taxonomías de las megatendencias:                                              ...
Otra alternativa para revisar el conjunto de productos y/o servicios que se generan a partir de                       una ...
1. OET                                           Pantalla 1. Registro de dirección url para ingresar al Observatorio Estra...
2. Registrarse                                                                                             Pantalla 2. Reg...
4. Exploradores de oportunidades por                                                                        Pantalla 4. Ac...
5. Megatendencias                                                             Pantalla 5. Acceso al Explorador de Oportuni...
6. Elegir entre explorador de oportunidades de Megatendencias Sociales / Explorador deOportunidades de Megatendencias Tecn...
8. Seleccionar de la lista mostrada la megatendencia a explorar                                                           ...
9. Seleccionar del Ciclo de Megatendencias mostrado la opción “Oportunidades de Negocio”                                  ...
En resumen:                -Ruta para accesar al Buscador de Contenido en Exploradores de Oportunidades por Megatendencia:...
Vía Instrumento Código SCIAN a 10 dígitos: El Tecnológico de Monterrey asignó un código de 10 dígitos a cada uno de los pr...
Tipo de actividad a desarrollar: Para generar las ideas opcionales de negocio alrededor de un producto, se debe de elegir ...
27Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado ...
Una ficha de oportunidad de negocio es un documento que ayuda a empresarios e inversionistas a tener acceso a             ...
4. Clase de producto SCIAN relacionada (6 y 10 dígitos del Código SCIAN): Dado el contexto de referencia utilizado        ...
12. Número de patentes registradas por país durante los últimos años pertinentes a la oportunidad de negocio: Los         ...
18. Reportes y estudios recomendados para profundizar en el análisis de la oportunidad de negocio: Documentos             ...
3.2.4.Generar la información para el componente No. 4 Clase de producto SCIAN relacionada (6 y 10 dígitos del Código      ...
Pantalla 10. Buscador de información del Portal en Internet del INEGIClase de producto a 6 dígitos del                    ...
La información de este componente deberá de presentarse de la siguiente manera:Clase de producto SCIAN relacionada (6 dígi...
Figura 3. Anatomía de un Cluster Económico1. Insumos principales: Materiales o información básicos que a través de proceso...
2. Productos intermedios: Son productos y/o servicios que se van generando en los procesos secuenciales de transformación ...
De esta manera, un cluster económico se plantea invariablemente en términos de los 9 elementos de su anatomía.            ...
Figura 4. Ubicación de la oportunidad de negocio Fabricación de cemento ecológico en la antomía del clusterEl Manual de Re...
3.2.6.Generar la información para los componentes No. 6 Descripción general de la oportunidad de negocio, No.7            ...
IEEE Xplore: Biblioteca digital con documentos, journals, magazines, ponencias, conferencias y publicaciones del          ...
Se recomienda contactar a cámaras o asociaciones que se encuentran relacionadas a la                                      ...
patentes de mayor interés (Clasificaciones IPC International Patent Classification). Los análisis de patentes nos permiten...
Ejemplo C): La investigación y el desarrollo tecnológico alrededor del producto o servicio sobre el que trata la          ...
3.2.7.1.               Identificar claramente el tema, producto o servicio a partir del cual se desarrolla la oportunidad ...
3.2.7.2.               Identificar las patentes relacionadas al producto o servicio que da origen a la oportunidad de nego...
Pantalla 11. Búsqueda avanzada de patentes relacionadas con el producto o servicio.                                       ...
Un aspecto importante de esta actividad, consiste en que las patentes que se                                              ...
Pantalla 12. Registro de información utilizando sólo la opción “Keyword(s) in title” para la búsqueda de patentes         ...
Pantalla 13. Registro de información utilizando la opción “Keyword(s) in title” y “Keyword(s) in title or                 ...
Pantalla 14. Resultado del proceso de búsqueda de patentes relacionadas con el producto “Clear-Coat”                      ...
Mientras que la primera patente se refiere exactamente al recubrimiento utilizado en la producción de automóviles con el f...
Es muy importante incluir todas las patentes que resultaron de la búsqueda. Para esto, una vez terminada la selección de l...
3.2.7.2.3.                    Exportar las patentes guardadas en “My patent list” a un documento en Excel.                ...
Para que el sistema proyecte una lista de 30 patentes por pantalla en vez de 15, se tiene que                             ...
Pantalla 20. Proceso para guardar el archivo de patentes con el título “Documento Base de Patentes”.                      ...
-European Clasiffication: Muestra la clasificación de la patente otorgada por la Oficina Europea de                       ...
Pantalla 21. Despliegue del “Documento Base de Patentes”.                                       Continuar exportando a Ex...
3.2.7.3.               Elaborar la gráfica correspondiente al componente Número de patentes generadas durante los últimos ...
Pantalla 23. Despliegue de la función “YEAR” en una celda de Excel.                                                   Post...
Pantalla 24. Despliegue de la función PivotTable para elaborar gráficas en Excel.     Es muy importante seleccionar el tít...
Pantalla 25. Selección del rango de datos a gráficar                                                   Después aparecerá a...
Pantalla 26. Selección de los campos de información a graficar a través de la opción PivotTable.La gráfica que se obtiene ...
Figura 5. Número de patentes generadas durante los últimos años para el producto: “Clear-Coat”.                           ...
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  1. 1. Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  2. 2. Guía Metodológica para la Formulación de Fichas de Oportunidades de NegocioIntroducción.Uno de los temas de mayor interés de los tomadores de decisiones involucrados en el desarrollo económico regional, tiene que ver con la identificacióny realización de negocios que generen riqueza, así como también la identificación de una estructura sólida que permita identificar oportunidades denegocio y visualizarlas con un enfoque integral. En las últimas dos décadas, el modelo de un cluster económico es muy probablemente el que mejor haproporcionado ésa estructura referencial, lo cual se evidencia en el interés de empresarios y gobiernos locales de impulsar iniciativas orientadas alfortalecimiento de clusters económicos como fuentes de ventaja competitiva y generación de riqueza para las regiones.Es el propósito de la presente guía metodológica el brindar lineamientos procedimentales prácticos que permitan definir oportunidades de negocios yformular sus correspondientes fichas con la información relevante que requiere un inversionista para conocer y familiarizarse con las variables yfactores estratégicos más importantes a considerar para una posible realización de la oportunidad de negocio. Además, esta información puedeutilizarse para el desarrollo de planes de negocio que eventualmente pueden culminar en la creación de nuevas empresas o en proyectos de innovaciónimpulsados por empresas ya existentes.Es importante mencionar que esta guía metodológica utiliza como contexto de referencia el Proyecto IOED, Identificación de Oportunidades Estratégicaspara el Desarrollo, realizado por el Tecnológico de Monterrey con el apoyo de Fomento Económico Mexicano, S.A.B. de C.V. (FEMSA) para las 32entidades federativas de la República Mexicana. Todos los resultados obtenidos en este proyecto se pueden consultar en el Observatorio EstratégicoTecnológico FEMSA-ITESM (OET) y en efecto, esta guía metodológica se apoya con información clave que ofrece este observatorio. En particular, elcontexto de referencia que utiliza este proyecto consiste de los Clusters Actuales y Emergentes más Prometedores de las 32 entidades federativas, susClases de Producto Más Prometedoras y las correspondientes Oportunidades de Negocio identificadas para las mismas en el Proyecto IOED, tal como semuestra en la Figura 1.La Guía Metodológica para la Formulación de Fichas de Oportunidades de Negocio se plantea en tres partes: Parte 1. Análisis del Contexto de Referencia. Parte 2. Validación de Oportunidades de Negocio para el cluster de referencia. 2 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  3. 3. Parte 3. Formulación de Fichas de Oportunidades de Negocio para los Clusters Más Prometedores de México.Como puede observarse en la Figura 1, la ejecución de la Guía Metodológica puede realizarse a través de dos rutas, dependiendo de qué tan concretaestá planteada la Oportunidad de Negocio proveniente del Contexto de Referencia. A estas oportunidades se les ha denominado Oportunidades deNegocio propuestas en el Proyecto IOED.Ruta A. Este es el camino a seguir cuando se requiere(n) validar la(s) Oportunidad(es) de Negocio para asegurar que cumplan con las característicasrequeridas por la presente guía metodológica. Si se decide seguir esta ruta, después de concluir la Parte 2, se continúa con la ejecución de la Parte 3.Ruta B. En el caso de que la Oportunidad de Negocio analizada en la Parte 1 cumpla con las características requeridas por la guía metodológica que sehan planteado en la presente metodología, se procede directamente a formular la Ficha de acuerdo a los lineamientos de la Parte 3. Figura 1. Bosquejo Metodológico para la Formulación de Fichas de Oportunidades de Negocio para Clusters más Prometedores 3 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  4. 4. Es importante definir qué es una “Oportunidad de Negocio Validada”, ya que el proceso de validación implicado en la Parte 2 imprime a la oportunidadde negocio características imprescindibles para poder formular su ficha, además de ser una distinción clave para dirigir la ejecución de la guíametodológica por la Ruta A o por la Ruta B. Definición de una Oportunidad de Negocio Validada Una Oportunidad de Negocio Validada es aquella que cumple con las siguientes características: 1. Debe referirse a un producto o servicio especifico (por ejemplo, un producto a 10 dígitos del Código SCIAN) 2. Debe estar planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza de la oportunidad de negocio. La acción debe expresarse en términos de verbos sustantivizados como: diseño, fabricación, comercialización, operación, distribución, construcción, instalación, sólo por nombrar algunos. 3. Debe estar direccionada a mercados y clientes específicos. 4. Debe de proporcionar algún tipo de beneficio, sea éste lucrativo, social o económico.Entonces, es indispensable verificar antes de proceder a la formulación de la ficha, que la oportunidad de negocio a trabajar tenga las cuatrocaracterísticas anteriores.A continuación se mencionan las actividades a realizar en las Partes 1, 2 y 3: Parte 1. Análisis del Contexto de Referencia. 1.1 Seleccionar el cluster de referencia a estudiar. 1.2 Especificar la ubicación geográfica del cluster de referencia, sus oportunidades de negocio a analizar y las correspondientes clases de producto más prometedoras. 1.3 Seleccionar las oportunidades de negocio a trabajar en fichas. 4 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  5. 5. 1.4 Analizar las características del enunciado de las oportunidades de negocio seleccionadas en 1.3 y verificar si cumplen con los requisitos de una “oportunidad de negocio validada”.Parte 2. Validación de Oportunidades de Negocio para el cluster de referencia. 2.1 Explorar la oportunidad de negocio proveniente del contexto de referencia que no cumplió con las características de una“oportunidad de negocio validada”, vía el instrumento “Megatendencias”. 2.2 Explorar la oportunidad de negocio proveniente del contexto de referencia que no cumplió con las características de una“oportunidad de negocio validada”, vía el instrumento “Listado de Productos con 10 dígitos del Codigo SCIAN. 2.3 Verificar que el “tipo de actividad a desarrollar” en la oportunidad de negocio está especificada en su enunciado. 2.4 Asegurar que las oportunidades de negocio seleccionadas en el Contexto de Referencia, cumplan con las características de unaoportunidad de negocio validada. 2.5 Definir un enunciado (título) para la “oportunidad de negocio validada” a trabajar en la ficha.Parte 3. Formulación de fichas de oportunidades de negocio. 3.1 Revisar los componentes que conforman la ficha de una oportunidad de negocio. 3.2 Recopilar y procesar la información requerida para cada uno de los componentes de la ficha. 3.2.1 Cluster de referencia. Se enuncia el cluster que sirvió como marco de referencia para definir la oportunidad de negocio. 3.2.2 Descripción general de la oportunidad de negocio. 3.2.3 Características distintivas de la oportunidad de negocio 3.2.4 Tecnologías asociadas con el desarrollo de la oportunidad de negocio 3.2.5 Patentes registradas en los últimos años, pertinentes a la oportunidad de negocio 3.2.6 Principales Clasificaciones IPC (International Patent Classification) en donde se encuentran registradas las patentes pertinentes a la oportunidad de negocio 5 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  6. 6. 3.2.7 Principales licenciatarios de patentes 3.2.8 Número de patentes registradas por país durante los últimos años pertinentes a la oportunidad de negocio 3.2.9 Mercado nacional 3.2.10 Mercado internacional 3.2.11 Empresa líder 3.2.12 Análisis estratégico de la oportunidad de negocio 3.2.13 (Opcional). Guía para la detección de la oportunidad de negocio a través del OET 3.2.14 Reportes y estudios recomendados para profundizar en el análisis de la oportunidad de negocio 3.2.15 Referencias 3.3 Integrar la información recopilada y procesada para cada uno de los componentes en una ficha. 3.4 Clasificar las fichas de oportunidades de negocio generadas. 6Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  7. 7. 7Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  8. 8. 1.1. Seleccionar el cluster económico de referencia El Proyecto IOED Identificación de Oportunidades Estratégicas para el Desarrollo definió los clusters más prometedores para cada una de las 32 entidades federativas. Para ello, se tomó como referencia las clases de producto más prometedoras1 (clusters actuales) así como las clases de producto obtenidas del análisis del Índice de Concentración extendido a todas las clases de producto del estado (clusters emergentes). De esta manera se determinó la presencia de 26 clusters más prometedores presentes en las diferentes entidades federativas del país. En el Anexo “A” se pueden consultar las entidades federativas en donde se encuentran ubicados los clusters más prometedores. 1.2. Especificar la ubicación geográfica del cluster de referencia e identificar sus oportunidades de negocio a explorar y las correspondientes clases de producto a 6 dígitos del SCIAN. En cada uno de los libros del IOED para las entidades federativas de la República Mexicana, se elaboró un resumen ejecutivo el cual muestra la información y resultados más importantes de cada uno de los capítulos. En la sección R.5 de dicho resumen “Conclusiones con respecto a las alternativas al desarrollo basadas en la estructura económica actual” se mencionan oportunidades de negocio con mayor potencial para los clusters más prometedores presentes en cada entidad federativa. Dichas oportunidades se formularon a partir de clases de producto del Código SCIAN a 6 dígitos y en algunos casos hasta de 10 dígitos 2 .1 Clases de producto más prometedoras son aquellas Clases de Producto de Código SCIAN a 6 dígitos que resultan pertinentes para dos o tres de los criteriosutilizados por el IOED. Estos tres criterios son: Clasificación por peso económico, Clasificación por especialización (Índice de concentración), Clasificación porcompetitividad (Shift share). Si se desea profundizar más en el desarrollo de éste análisis se puede consultar la metodología del Proyecto IOED el cual se http://oet.itesm.mx > Registrar usuario yencuentra disponible en el OET Observatorio Estratégico Tecnológico FEMSA – ITESM a través de la siguiente ruta:contraseña > Centro de Información > Estudios realizados > 3. Documentos metodológicos del Proyecto IOED > Metodología para laidentificación de oportunidades estratégicas para el desarrollo.2 El Tecnológico de Monterrey asignó un código de 10 dígitos a cada uno de los productos que se encuentran en un mayor nivel de detalle para cada clase deproducto a 6 dígitos del Código SCIAN, obteniendo una fuente de información importante para generar ideas de negocio. Por ejemplo para la clase deproducto 326211 Fabricación de llantas, algunos códigos del SCIAN a 10 dígitos son 3262111001 Fabricación de bandas de rodadura para revitalización, 8 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  9. 9. En el Anexo B del presente documento se encuentran reportadas para cada uno de los 26 clusters más prometedores, las entidades federativasen donde este cluster está presente y las respectivas oportunidades de negocio y clases de producto relacionadas que se obtuvieron para cadauna de las entidades federativas. 1.3. Seleccionar las oportunidades de negocio a trabajar en fichas. Tomando como referencia el cluster más prometedor que se desea trabajar, utilizar la tabla del Anexo “B” para seleccionar aquellas entidades federativas y oportunidades de negocio para las que se desea formular fichas. 1.4. Analizar las características del enunciado de las oportunidades de negocio seleccionadas en 1.3 y verificar si cumplen con los requisitos de una “oportunidad de negocio validada”.Las oportunidades de negocio reportadas en los libros del IOED para los clusters más prometedores deberán de cumplir una serie decaracterísticas para que puedan ser consideradas como una “oportunidad de negocio validada”. Dichas características se presentan acontinuación: Características de una “Oportunidad de Negocio Validada” Debe referirse a un producto o servicio especifico (por ejemplo, un producto a 10 dígitos del Código SCIAN) Debe estar planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza de la oportunidad de negocio. La acción debe expresarse en términos de verbos sustantivizados como: diseño, fabricación, comercialización, operación, distribución, construcción, instalación, sólo por nombrar algunos.3262111002 Fabricación de cámaras neumáticas para aeroplanos, 3262111003 Fabricación de cámaras para llantas, 3262111004 Fabricación de cubiertasneumáticas, 3262111005 Fabricación de hule de piso para llantas, 3262111006 Fabricación de llantas amortiguadoras. 9 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  10. 10. Debe estar direccionada a mercados y clientes específicos. Debe de proporcionar algún tipo de beneficio, sea éste lucrativo, social o económico.A continuación se presentan algunos ejemplos mostrando el enunciado de una oportunidad de negocio que no cumple con alguna de lascaracterísticas mencionadas, la(s) característica(s) que no están presentes en el enunciado y enseguida el enunciado correcto como una“oportunidad de negocio validada”.Caso 1.Oportunidad de Negocio propuesta en el Proyecto IOED: Purificadores de aire.Características deseables que no están presentes en el enunciado: 1) La oportunidad de negocio debe estar planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza del negocio. 2) La oportunidad de negocio debe estar direccionada a mercados y clientes específicos.Oportunidad de negocio validada: Fabricación de purificadores de aire para plantas industriales.Caso 2.Oportunidad de Negocio propuesta en el Proyecto IOED: Tecnologías para el ahorro de energía.Característica ausente en la oportunidad de negocio: 1) La oportunidad de negocio debe referirse a un producto o servicio específico. 10 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  11. 11. 2) La oportunidad de negocio debe estar planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza del negocio.Oportunidad de negocio validada: Fabricación de cogeneradores de energía eléctrica para el ahorro de energía.Caso 3.Oportunidad de Negocio propuesta en el Proyecto IOED: Capacitación a directivos y mandos medios.Característica ausente en la oportunidad de negocio: 1) La oportunidad de negocio debe estar direccionada a mercados y clientes específicos. 2) La oportunidad de negocio debe referirse a un producto o servicio específico.Oportunidad de negocio validada: Servicios de capacitación en el uso de tecnologías de información a directivos y mandos medios del sectorempresarial. 11 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  12. 12. 12Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  13. 13. 13Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  14. 14. 2.1. Explorar la oportunidad de negocio proveniente del contexto de referencia que no cumplió con las características de una “oportunidad de negocio validada” vía instrumento “Megatendencias”. La vía instrumento “Megatendencias” representa una pauta para identificar productos y/o servicios generados por las megatendencias sociales y tecnológicas. Dichos productos y/o servicios pueden ser relacionados a las oportunidades de negocio y a sus respectivas clases de producto de 6 ó 10 dígitos del SCIAN planteadas para los clusters más prometedores en los libros del IOED para las entidades federativas del país. Esta vía nos permite encontrar un producto o servicio específico cuando la oportunidad de negocio se refiere solamente a un “área de negocios” o el producto o servicio no está claramente definido, por ejemplo cuando se propone como oportunidad de negocio la biotecnología agrícola o comercio global. Otra aplicación de la vía “Megatendencias” es agregar un componente de innovación al producto o servicio que da forma a la oportunidad de negocio, por ejemplo la oportunidad de negocio Fabricación de telas puede concretizarse como Fabricación de telas hidrofóbicas.Para el uso de la vía instrumento “Megatendencias”, es necesario utilizar las taxonomías o mapas tecnológicos que se han desarrollado paracada una de las megatendencias sociales y tecnológicas. Esta información se puede consultar directamente en los siguientes librosdesarrollados por el Grupo de Desarrollo Regional del Tecnológico de Monterrey y con el apoyo de FEMSA:  Las megatendencias sociales actuales y su impacto en la identificación de oportunidades estratégicas de negocios.  Las megatendencias tecnológicas y su impacto en la identificación de oportunidades estratégicas de negocios.O bien se puede consultar a través del Observatorio Estratégico Tecnológico (OET) a través de la siguiente ruta: 14 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  15. 15. -Ruta de acceso para revisar en el OET las taxonomías de las megatendencias: OET > Centro de información > Megatendencias > Mapas tecnológicosA continuación se muestra como ejemplo un fragmento del Mapa Tecnológico para la Megatendencia “Biotecnología Agrícola”: Figura 2. Fragmento del Mapa Tecnológico para la Megatendencia “Biotecnología Agrícola” 15 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  16. 16. Otra alternativa para revisar el conjunto de productos y/o servicios que se generan a partir de una determinada megatendencia es el Explorador de Oportunidades por Megatendencia el cual también se encuentra en el OET.A continuación se muestra la ruta (por pasos) de acceso al Explorador de Oportunidades por Megatendencia así como cada una de laspantallas que irán apareciendo en el trayecto:1.OET > 2.Registrase 3.Centro de información > 4.Exploradores de oportunidades por > 5. Megatendencias > 6.(Elegir entreMegatendencias Sociales o Megatendencias Tecnológicas) > 7.Comenzar Análisis > 8.(Seleccionar de la lista mostrada la magatendencia aexplorar) > 9.Seleccionar del Ciclo de Megatendencia mostrado, la opción “Productos y Servicios”. 16 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  17. 17. 1. OET Pantalla 1. Registro de dirección url para ingresar al Observatorio Estratégico Tecnológico 17 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  18. 18. 2. Registrarse Pantalla 2. Registro de Usuario y Contraseña 3.Centro de información Pantalla 3. Acceso al Centro de Información del OET 18 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  19. 19. 4. Exploradores de oportunidades por Pantalla 4. Acceso al Menú de Exploradores de Oportunidades 19 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  20. 20. 5. Megatendencias Pantalla 5. Acceso al Explorador de Oportunidades por: Megatendencias 20 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  21. 21. 6. Elegir entre explorador de oportunidades de Megatendencias Sociales / Explorador deOportunidades de Megatendencias Tecnológicas Pantalla 6. Selección del Explorador de Oportunidades de Megatendencia a utilizar:7. Comenzar análisis Pantalla 7. Botón de acceso “Comenzar el análisis” 21 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  22. 22. 8. Seleccionar de la lista mostrada la megatendencia a explorar Pantalla 8. Selección de la megatendencia a explorar 22 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  23. 23. 9. Seleccionar del Ciclo de Megatendencias mostrado la opción “Oportunidades de Negocio” Pantalla 9. Consulta de las oportunidades de negocio generadas por la megatendencia 23 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  24. 24. En resumen: -Ruta para accesar al Buscador de Contenido en Exploradores de Oportunidades por Megatendencia: Para Megatendencias Sociales: Centro de información > Explorador de Oportunidades por: > Buscadores de contenido en exploradores > Oportunidades por Megatendencia Social. Para Megatendencias Tecnológicas: Centro de información > Explorador de Oportunidades por: > Buscadores de contenido en exploradores > Oportunidades por Megatendencia Tecnológica. 24Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  25. 25. Vía Instrumento Código SCIAN a 10 dígitos: El Tecnológico de Monterrey asignó un código de 10 dígitos a cada uno de los productos que se encuentran en un mayor nivel de detalle para cada clase de producto, obteniendo una fuente de información importante para generar ideas de negocio.A continuación un ejemplo. Tabla 1. Códigos SCIAN a 10 dígitos para la Clase de Producto 311513 Elaboración de derivados y fermentos lácteos.3115130001 Fabricación de crema ácida 3115130008 Fabricación de jarabe de lactosa 3115130015 Preparación de queso chihuahua3115130002 Fabricación de crema comestible de 3115130009 Fabricación de leche búlgara 3115130016 Preparación de queso cottage imitación3115130003 Fabricación de crema comestible 3115130010 Fabricación de mantequilla 3115130017 Preparación de queso de cabra reconstituida3115130004 Fabricación de crema de leche 3115130011 Fabricación de mantequilla 3115130018 Preparación de queso de imitación3115130005 Fabricación de crema natural 3115130012 Preparación de queso amarillo 3115130019 Preparación de queso doble crema3115130006 Fabricación de crema para untar 3115130013 Preparación de queso añejo 3115130020 Preparación de queso fresco3115130007 Fabricación de derivados lácteos 3115130014 Preparación de queso asadero 3115130021 Preparación de queso gruyereNota: En color amarillo aparecen algunos productos más específicos para el Código SCIAN 311513 Elaboración de derivados y fermentos lácteos. 25 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  26. 26. Tipo de actividad a desarrollar: Para generar las ideas opcionales de negocio alrededor de un producto, se debe de elegir el tipo de actividad a desarrollar, ya sea fabricar el producto, comercializarlo o brindar un servicio alrededor de él. Por ejemplo: Código SCIAN: 336991 Descripción: Fabricación de motocicletas Idea opcional de negocio 1: Fabricación de motocicletas Idea opcional de negocio 2: Comercialización de motocicleta Idea opcional de negocio 3: Operación de un taller de servicio y mantenimiento especializado para motocicletas eléctricas. Es importante mencionar que se puede hacer una combinación de criterios para generar las ideas opcionales de negocio. Por ejemplo: Criterio: Código SCIAN 10 Dígitos / 3369910015 – Fabricación de motores para motocicleta. Criterio: Megatendencia / El consumidor ecológico Oportunidad de Negocio: Fabricación de motores para motocicletas eléctricas 26Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  27. 27. 27Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  28. 28. Una ficha de oportunidad de negocio es un documento que ayuda a empresarios e inversionistas a tener acceso a información relevante relacionada a un área de negocios específica. Mediante un conjunto de componentes estadísticos y de información, una ficha constituye una herramienta que ayuda a contextualizar una oportunidad de negocio en el entorno de su futura realización, además representa una plataforma o base para desarrollar planes de negocio que culminen en la creación de nuevas empresas o en proyectos de innovación impulsados por las ya existentes.3.1. Definir los componentes que conforman la ficha de una oportunidad de negocio. A continuación se enlistan los componentes que se proponen para conformar la ficha de una oportunidad de negocio. Tabla 3. Los componentes de la ficha de una oportunidad de negocio. 1. Título de la oportunidad de negocio: Se redacta la oportunidad de negocio de una manera clara, concisa y siguiendo los lineamientos establecidos en la guía metodológica para la formulación de fichas de oportunidades de negocio. 2. Cluster relacionado: Se menciona el cluster que se utiliza como marco de referencia para generar la oportunidad de negocio. 3. Información introductoria: De manera breve se explica la naturaleza de la oportunidad de negocio y porqué ésta es relevante. 28Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  29. 29. 4. Clase de producto SCIAN relacionada (6 y 10 dígitos del Código SCIAN): Dado el contexto de referencia utilizado en la Guía Metodológica, cada una de las oportunidades de negocio están relacionadas a un código a 6 dígitos del Código SCIAN y en algunos casos hasta 10 dígitos. En este apartado se menciona dicha relación. 5. Ubicación de la oportunidad de negocio en la anatomía del cluster: Se muestra dentro de la anatomía genérica del cluster , el componente donde se ubica la oportunidad de negocio. 6. Descripción general de la oportunidad de negocio: Información relevante y concisa que muestra a grandes rasgos la esencia de la oportunidad de negocio y el porqué sería importante implementarla. 7. Características distintivas de la oportunidad de negocio: Aspectos más importantes de la oportunidad de negocio que la distinguen de otras y que motivan su apropiación por parte de un inversionista. 8. Tecnologías asociadas en el desarrollo de la oportunidad de negocio: Información relevante de las tecnologías asociadas a los productos y/o servicios que tienen relación con la oportunidad de negocio. 9. Patentes registradas en los últimos años pertinentes a la oportunidad de negocio: Evolución en los últimos años del número de patentes registradas que están relacionadas con el producto o servicio alrededor del cual se identifica la oportunidad de negocio. 10. Principales clasificaciones IPC (International Patent Classification) en donde se encuentran registradas las patentes pertinentes a la oportunidad de negocio: Las tres principales aplicaciones en las que se están desarrollando las tecnologías pertinentes al producto o servicio relacionado con la oportunidad de negocio. 11. Principales licenciatarios de patentes: Principales empresas u organizaciones dueñas de patentes relacionadas a la oportunidad de negocio. 29Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  30. 30. 12. Número de patentes registradas por país durante los últimos años pertinentes a la oportunidad de negocio: Los países y el número de patentes que han producido relacionadas al producto o servicio alrededor del cual se genera la oportunidad de negocio. 13. Análisis Integral de Patentes: Texto breve en el cual se interpretan y analizan as gráficas y tablas de los componentes 5, 6, 7 y 8. 14. Mercado Nacional: Información de la producción, ventas en el mercado interno y exportaciones para una clase de producto de 6 dígitos del SCIAN, que se encuentra relacionada al producto alrededor del cual se identifica la oportunidad de negocio. 15. Mercado Internacional: Principales países exportadores e importadores del producto relacionado a la oportunidad de negocio mostrando el valor en ventas y en cantidad exportada o importada, además de la respectiva posición ocupada por México en el comercio mundial actual. 16. Empresa líder: Nombre e información general de la empresa de mayor éxito en el área relacionada a la oportunidad de negocio. 17. Análisis estratégico de la oportunidad de negocio: Este análisis se hace con referencia a la oportunidad de negocio y su entorno de negocios en donde puede llevarse a cabo y se hace en términos de los siguientes factores: - Factores de la Oportunidad de Negocio (FON) / Factores a favor y en contra. - Factores del Entorno de Negocios (FEN) / Factores a favor y en contra. 30Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  31. 31. 18. Reportes y estudios recomendados para profundizar en el análisis de la oportunidad de negocio: Documentos con información pertinente para profundizar en el análisis de cualquiera de los componentes que conforman la ficha de la oportunidad de negocio. 19. Referencias: Fuentes de información que fueron consultadas para elaborar la ficha.3.2. Generar la información requerida para cada uno de los componentes de la ficha definidos en la actividad 3.2.1.Generar la información para el componente No. 1 Título de la oportunidad de negocio. Escribir el título de la oportunidad de negocio. 3.2.2. Generar la información para el componente No. 2 Cluster relacionado. Especificar el nombre del cluster de referencia para el que se está generado la ficha de la oportunidad de negocio. 3.2.3.Generar la información para el componente No. 3 Información introductoria. Es importante redactar un párrafo breve que a grandes rasgos proporcione un panorama general de la oportunidad de negocio y el porqué es importante llevarla a cabo. Se recomienda elaborar este componente ya que se haya terminado la ficha de oportunidad de negocio y se tenga pleno conocimiento de cuales son las principales razones que la hacen atractiva para un emprendedor o inversionista. 31Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  32. 32. 3.2.4.Generar la información para el componente No. 4 Clase de producto SCIAN relacionada (6 y 10 dígitos del Código SCIAN). Cada una de las oportunidades de negocio está referida a un código de 6 dígitos del SCIAN o de 10 dígitos. Para esto se utilizará el Anexo B “Los clusters más prometedores presentes en las 32 entidades federativas de la República Mexicana, sus oportunidades de negocio y clases de producto relacionadas”. Dicho Anexo se encuentra en la Guía Metodológica para la Formulación de Fichas de Oportunidades de Negocio. La mayor parte de los códigos expresados en el Anexo B se encuentran a 10 dígitos del SCIAN, por lo que para obtener su código a 6 dígitos simplemente se registran los 6 primeros números. Una vez definido, es necesario determinar su descripción utilizando el buscador de la página del INEGI (www.inegi.org.mx). Tal y como se muestra en el siguiente ejemplo: Código SCIAN 10 dígitos 3273100004 - Fabricación de cementos especiales. Código SCIAN 6 dígitos 327310 32Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  33. 33. Pantalla 10. Buscador de información del Portal en Internet del INEGIClase de producto a 6 dígitos del DescripciónSCIAN327310 Fabricación de cemento para la construcción 33 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  34. 34. La información de este componente deberá de presentarse de la siguiente manera:Clase de producto SCIAN relacionada (6 dígitos):327310 Fabricación de cemento para la construcciónCódigo SCIAN (10 dígitos):3273100004 Fabricación de cementos especiales 3.2.5. Generar la información para el componente No. 5 Ubicación de la oportunidad de negocio en la anatomía del cluster.En este apartado se deberá de ubicar la oportunidad de negocio en alguno de los 9 componentes que conforman la anotomía deun cluster económico propuesta por el ITESM. A continuación se mencionan y describen cada uno de ellos: 34 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  35. 35. Figura 3. Anatomía de un Cluster Económico1. Insumos principales: Materiales o información básicos que a través de procesos de transformación se convierten en productos intermedios y/o finales. 35Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  36. 36. 2. Productos intermedios: Son productos y/o servicios que se van generando en los procesos secuenciales de transformación de una cadena productiva y que pueden ser utilizados como insumos para procesos de transformación posteriores.3. Productos finales: Son los productos y/o servicios finales resultantes de todos los procesos de transformación en la cadena productiva de un cluster.4. Servicios a la cadena productiva del cluster: Son los servicios que requieren los procesos de transformación de la cadena productiva que son proporcionados por organizaciones integradas a la misma.5. Comercialización: Conjunto de procesos destinados a establecer vínculos y ejecutar actividades comerciales entre empresas y clientes a través de un conjunto de bienes y/o servicios que satisfacen las necesidades de los clientes.6. Compradores: Mercados y clientes a los que van destinados los productos y /o servicios claves de un cluster.7. Servicios de apoyo: Son los servicios proporcionados por organizaciones e instituciones externas a la cadena productiva del cluster que son requeridos por su sistema extendido de valor. Es importante señalar que estos servicios de apoyo, aunque no son parte integral de la cadena productiva ni de la infraestructura económica del componente 9 de la anatomía del cluster, son requeridos de todas maneras por sus procesos productivos y/o comerciales.8. Industrias relacionadas: Al igual que los servicios de apoyo del componente anterior, estas industrias representan un componente externo a la cadena productiva del cluster que son requeridas por su sistema extendido de valor, ya que en estas industrias pueden estar empresas y organizaciones proveedoras de insumos y/o servicios, o inclusive otros clusters económicos relacionados que son requeridos por los procesos productivos y/o comerciales del cluster bajo estudio.9. Infraestructura económica: Es el conjunto de factores básicos para el desarrollo de la actividad económica que representa el cluster en estudio. En el presente trabajo estos factores básicos se analizan en términos del capital físico, el capital financiero, el capital natural, el capital humano y el capital institucional. 36Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  37. 37. De esta manera, un cluster económico se plantea invariablemente en términos de los 9 elementos de su anatomía. Además, se considera a la cadena productiva como el componente medular del cluster bajo la siguiente definición: “La cadena productiva de un cluster económico es la agrupación integrada de procesos productivos que van agregando valor a la secuencia de productos y/o servicios intermedios transformándolos en productos y/o servicios finales”.De acuerdo a esta definición, la cadena productiva de un cluster económico está integrada por los Productos Intermedios, losProductos Finales y los Servicios de Apoyo y Administrativos de su anatomía.La ubicación de la oportunidad de negocio dentro de la anatomía del cluster se llevará a cabo mediante la clase de producto a 6dígitos del SCIAN con la que se encuentra relacionada. Una vez identificada esta última, es necesario consultar en el Manual deReferencia Anatomía de los clusters económicos de mayor impacto en el desarrollo de México, el cluster de referencia y ver en quecomponente de su anotomía se ubica esta clase de producto.Se deberá de señalar en color amarillo el componente de la anatomía donde se ubica la oportunidad de negocio trabajada en laficha. Por ejemplo: La oportunidad de negocio “Fabricación de cemento ecológico” tiene referida la Clase de Producto 327310 –Fabricación de cemento. Dicha clase se encuentra ubicada en Productos Finales de acuerdo a la anatomía del cluster 6. Servicios yproductos para la construcción y productos de equipamiento el cual se encuentra documento en el Manual de Referencia declusters. 37 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  38. 38. Figura 4. Ubicación de la oportunidad de negocio Fabricación de cemento ecológico en la antomía del clusterEl Manual de Referencia puede ser consultado en el OET a través de la siguiente ruta: OET > Centro de información > Estudios realizados > 4. Anatomía de clusters económicos de mayor impacto de México 38 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  39. 39. 3.2.6.Generar la información para los componentes No. 6 Descripción general de la oportunidad de negocio, No.7 Características distintivas de la oportunidad de negocio, No. 8 Tecnologías asociadas en el desarrollo de la oportunidad de negocio. La elaboración de estos tres componentes depende de una labor de investigación y búsqueda de información a través de distintas fuentes como el Internet, artículos periodísticos, libros, revistas especializadas e incluso a través de una labor de campo basada en entrevistas con especialistas y personas involucradas con el tema. Esta etapa de la elaboración de la ficha es muy importante ya que representa nuestro primer contacto directo con la oportunidad de negocio. Es común que la primera opción de búsqueda sea el Internet. En este caso, preferentemente las fuentes de información deben de ser artículos publicados por revistas especializadas, artículos académicos y bases de datos de instituciones y organismos reconocidos como universidades, institutos y centros de investigación. Generalmente los documentos de estas fuentes vienen en formatos protegidos que pueden ser leídos a través del programa Adobe Acrobat Reader (lector de documentos grabados en formato PDF) y especifican claramente los autores del artículo, la institución a la que éstos pertenecen y la fecha y lugar de la publicación. Se recomienda el uso de la Biblioteca Digital del ITESM, específicamente las siguientes bases de datos:Temas de Ciencia y Tecnología ENGnetBase: Base de datos que contiene más de 1092 libros en formato electrónico y que abarcan las siguientes áreas de ingeniería: aeroespacial, telecomunicaciones, computación, diseño industrial, sistemas electrónicos y eléctricos, manufacturas, sistemas láser y ópticos entre otros. 39 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  40. 40. IEEE Xplore: Biblioteca digital con documentos, journals, magazines, ponencias, conferencias y publicaciones del Instituto de Ingeniería y Tecnología (IET) relacionadas a temas de ingeniería, tecnología y computación. ProQuest Science Journals: Colección de journals científicos en áreas como Física, Ingeniería, Astronomía, Biología, Química y Ciencias de la Vida. Oxford Reference: Diccionarios especializados en temas de Ciencia y Tecnología. IHS: Proveedor que concentra más de un millón de documentos técnicos como normas, códigos, reglamentos, especificaciones en temas relacionados a áreas como la industria automotriz, aeronáutica, construcción, energía y la industria eléctrica.Temas relacionados a aspectos sociales y de humanidades: Jstor: Base de datos interdiciplinaria que facilita la labor de investigación a través de artículos académicos. ProQuest Social Science: Base de datos que contiene artículos académicos en temas relacionados a urbanismo, estudios sobre la familia, cuestiones sociales y relaciones internacionaleA continuación se mencionan algunas ligas de Instituciones importantes que proporcionan información relevante y que pueden serútiles en esta etapa de elaboración de la ficha: Technology review. Publicado por el MIT www.technologyreview.com Science and Technology Trends. Publicación del National Institute of Science and Technology Policy www.nistep.go.jp/ Institute for the future. http://www.iftf.org/ 40 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  41. 41. Se recomienda contactar a cámaras o asociaciones que se encuentran relacionadas a la oportunidad de negocio, ya que pueden proporcionarnos información de primera mano en cuanto a la situación actual de una industria u otras fuentes de información que no se tenían contempladas al inicio de la investigación.Es muy importante documentar todas las fuentes de información que fueron consultadas y utilizadas para la elaboración de la ficha,ya que se tienen que mencionar al final del documento (Componente 15 de la ficha de una oportunidad de negocio). 3.2.7.Generar la información para el componente No. 9 Número de patentes generadas durante los últimos años relacionadas a la oportunidad de negocio. Analizar el número de patentes generadas alrededor del tema, producto o servicio sobre el que trata la oportunidad de negocio, nos permite apreciar en qué magnitud se están orientando hacia ella la investigación y el desarrollo tecnológico. Cada vez es más frecuente que al buscar las patentes relacionadas a un tema de interés, se obtenga un número de resultados excesivo, imposible de absorber mediante la lectura tradicional. En estos casos, es mejor analizar el conjunto de patentes, comprender las grandes preguntas que están detrás de los resultados y a continuación leer los grupos de 41 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  42. 42. patentes de mayor interés (Clasificaciones IPC International Patent Classification). Los análisis de patentes nos permiten visualizar los resultados mediante representaciones gráficas que simplifican su comprensión. Un análisis de patentes permite extraer conclusiones significativas de un conjunto de patentes sin tener que leer su contenido, facilitando reflexiones estratégicas. Ejemplo A) La investigación y el desarrollo tecnológico alrededor del producto o servicio sobre el que trata la oportunidad de negocio, ha cobrado un gran interés en los últimos años. Ejemplo B) Ha disminuido la investigación y el desarrollo tecnológico alrededor del producto o servicio sobre el que trata la oportunidad de negocio. Esto se puede deber a varias razones: El tema o área sobre el que trata la oportunidad de negocio ha dejado de ser relevante. Tecnologías o productos relacionados al tema del que trata la oportunidad de negocio están quedando obsoletos o están siendo sustituidos por nuevos desarrollos. El tema o área sobre el que trata la oportunidad de negocio ha dejado de ser comercialmente redituable. 42Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  43. 43. Ejemplo C): La investigación y el desarrollo tecnológico alrededor del producto o servicio sobre el que trata la oportunidad de negocio es reciente y de poca magnitud. Ejemplo D): La investigación y el desarrollo tecnológico alrededor del producto o servicio sobre el que trata la oportunidad han sido constantes a través del tiempo y de gran magnitud. 43Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  44. 44. 3.2.7.1. Identificar claramente el tema, producto o servicio a partir del cual se desarrolla la oportunidad de negocio. Ejemplo 1: Oportunidad de Negocio – Fabricación de bolsas de aire de tercera generación para vehículos automotrices. Producto o servicio: Bolsas de Aire. Ejemplo 2: Oportunidad de Negocio – Fabricación y comercialización de “clear coat” empleando nanotecnología. Producto o servicio: El producto “clear coat” (pintura/recubrimiento para automóviles). 44Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  45. 45. 3.2.7.2. Identificar las patentes relacionadas al producto o servicio que da origen a la oportunidad de negocio utilizando el portal European Patent Office (Espacenet).Espacenet es un servicio en línea gratuito para buscar patentes y sus aplicaciones. Fue desarrollado por la Oficina Europea dePatentes junto con los estados miembros de la Organización Europea de Patentes. A través de esta base de datos se tiene acceso ala información de la Oficina Mundial de Patentes. En el año 2006 el servicio contabilizó un registro de poco más de 60 millones depublicación de patentes de poco más de 80 países. Debido a la facilidad que brinda este portal para exportar la información adocumentos en Excel se recomienda ampliamente su uso.El portal de Espacenet se puede consultar directamente en Internet a través de la siguiente dirección: <http://ep.espacenet.com/>ó bien, utilizando el OET a través de la siguiente ruta de navegación: OET > Centro de información > Fuentes externas > Conocimiento e innovación > Patentes > Esp@cenet: servicio de búsqueda de patentes. 3.2.7.2.1. Identificar las patentes relacionadas al producto o servicio, utilizando la opción de búsqueda avanzada proporcionada por el portal. 45 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  46. 46. Pantalla 11. Búsqueda avanzada de patentes relacionadas con el producto o servicio. 46Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  47. 47. Un aspecto importante de esta actividad, consiste en que las patentes que se encuentren se refieran específicamente al producto o servicio que se relaciona a la oportunidad de negocio. Para conseguirlo, es muy importante afinar la búsqueda. Posteriormente se selecciona la base de datos “World Wide” para localizar todas las patentes que se han registrado en más de 80 países. El siguiente paso es registrar un conjunto de datos en la opción “Search Terms” (Términos de búsqueda) de la cual sólo se utilizarán las opciones “Keyword(s) in title” (Palabras clave en el título) y “Keyword(s) in title or abstract” (Palabras clave en título o extracto del documento). Utilizando el ejemplo de la oportunidad de negocio relacionada al producto “Clear Coat” el registro de información para la búsqueda de patentes relacionada, quedaría de la siguiente manera: 47Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  48. 48. Pantalla 12. Registro de información utilizando sólo la opción “Keyword(s) in title” para la búsqueda de patentes relacionadas con el producto “Clear-Coat”. El número de patentes proporcionadas por el buscador será de 140 (esta cantidad puede variar ya que la base de datos se actualiza periódicamente con nuevas patentes), pero si se revisan los títulos, no todas se relacionan con la industria automotriz por lo que hay que afinar la búsqueda solicitando todas las patentes que contentan la palabra “clear coat” en el título además de la palabra “automobile”. Tal y como se muestra a continuación: 48Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  49. 49. Pantalla 13. Registro de información utilizando la opción “Keyword(s) in title” y “Keyword(s) in title or abstract”. Ahora, las patentes proporcionadas por las bases de datos se reducen a 14, pero lo importante es tener la certeza que todas ellas están completamente relacionadas a la oportunidad de negocio. Cuando el producto o servicio esté compuesto de dos o más palabras, es muy importante entrecomillarlas (“”), para que busque todas aquellas patentes que contengan exactamente estas palabras y en el mismo orden. Por ejemplo, continuando con el producto “clear coat” si se entrecomillan estas palabras en el buscador obtenemos la siguiente patente: 49Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  50. 50. Pantalla 14. Resultado del proceso de búsqueda de patentes relacionadas con el producto “Clear-Coat” cuando se utiliza el entrecomillado en las palabras clave. En caso que no se entrecomille clear coat obtendremos patentes que contienen estas dos palabras en cualquier parte de su redacción y sin que necesariamente estén muy relacionadas al producto o servicio en el cual está basada la oportunidad de negocio: Pantalla 15. Resultado del proceso de búsqueda de patentes relacionadas con el producto “Clear-Coat” cuando no se usa entrecomillado en las palabras clave. 50Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  51. 51. Mientras que la primera patente se refiere exactamente al recubrimiento utilizado en la producción de automóviles con el fin de proteger la pintura de los rayos solares y la corrosión, la segunda patente está relacionada a un dispositivo tubular de uso doméstico. 3.2.7.2.2. Seleccionar las patentes que tengan relación con el producto o servicio a través de la opción “My patent list” (Mi lista de patentes). Es muy importante leer los títulos de las patentes para llevar a cabo esta actividad. En el caso de que esta acción no permita llegar a una determinación si se incluye o no la patente, se puede acceder al “Abstract” (extracto) del documento, sólo dando click con el cursor en el título de la patente. Pantalla 16. Proceso de selección de patentes a través de la opción “My patent list”. 51Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  52. 52. Es muy importante incluir todas las patentes que resultaron de la búsqueda. Para esto, una vez terminada la selección de las patentes que fueron desplegadas en la primera página, se requiere explorar las siguientes pantallas a través de la opción “Next” (Siguiente). Pantalla 17. Proceso de exploración de páginas con patentes a través de la opción “Next”. 52Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  53. 53. 3.2.7.2.3. Exportar las patentes guardadas en “My patent list” a un documento en Excel. Ingresar a la opción “My patent list”. (Para el producto “clear coat”, se encontró que 53 patentes están relacionadas). Pantalla 18. Proceso de exportación de patentes guardadas en “My patent list” a un documento Excel. 53Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  54. 54. Para que el sistema proyecte una lista de 30 patentes por pantalla en vez de 15, se tiene que seleccionar la opción “Compact” (Compactar), la cual se localiza en la parte superior. Pantalla 19. Proceso de exportación de patentes guardadas en “My patent list” a un documento Excel. Exportar las primeras 30 patentes de “My patent list” a Excel y guardar el archivo con el título “Documento Base de Patentes”. 54Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  55. 55. Pantalla 20. Proceso para guardar el archivo de patentes con el título “Documento Base de Patentes”. La hoja de cálculo en Excel proporciona una serie de datos para los siguientes campos: -Title: Título de la patente -Publication number: Es el número con el que se registra la documentación relacionada a la patente. -Publication date: Año de publicación -Inventor: Inventor -Aplicant: Empresa, organismo, institución o centro de investigación que tiene los derechos de la patente. -International Clasification: Número de clasificación que sirve para agrupar las patentes en grandes categorías establecidas por la IPC (International Patent Classification). 55Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  56. 56. -European Clasiffication: Muestra la clasificación de la patente otorgada por la Oficina Europea de Patentes, en caso que se haya solicitado el registro en esta institución. -Application Number: Número de control otorgado a la patente cuando fue solicitado su registro. -Date of aplication: Año de aplicación para el registro de la patente. -Priority number(s): Número de clasificación principal con el que se reconoce a una patente cuando ésta es registrada ante diversas instituciones como World International Patent Organization, European Patent Office y United States Patent and Trademark Office, sólo por nombrar algunas, y que en cada una de ellas se le proporciona un número de clasificación. -Patents cited in te search report: Patentes que fueron citadas en la elaboración del reporte de registro de una determinada patente. -Literature cited in the search report: Literatura que fue citada en el reporte de registro de una determinada patente. Los únicos campos que se utilizarán para desarrollar los componentes de la ficha relacionados al análisis de patentes son: Publication Number, Publication Date, Applicant(s), International Classification, por lo que los demás tendrán que ser eliminados.Por lo tanto la vista de “Documento Base de Patentes” queda de la siguiente manera: 56 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  57. 57. Pantalla 21. Despliegue del “Documento Base de Patentes”.  Continuar exportando a Excel las patentes de las siguientes pantallas e incorporar al archivo “Documento base de patentes” sólo la información requerida en los campos correspondientes.Se deben de tener todas las patentes resultantes de la búsqueda en un solo documento al que se ha denominado “Documentobase de patentes”. Ahora, el siguiente paso será hacer las gráficas que se utilizarán en los apartados de la ficha correspondientes alanálisis de patentes. 57 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  58. 58. 3.2.7.3. Elaborar la gráfica correspondiente al componente Número de patentes generadas durante los últimos años. En el archivo “Documento base de patentes”, abrir una nueva “Hoja” o “Pestaña” con el nombre (Gráfica Patentes vs Años) y copiar los campos “Publication number” y “Publication date” de la hoja principal. Pantalla 22. Despliegue de los campos “Publication Number” y “Publication Date”. A un costado del campo Publication Date, se deberá crear una columna con el nombre “Año” y ejecutar en cada una de las celdas la función “YEAR” (Año) localizada en la categoría “Date & Time”, con la finalidad de que sólo se tenga el año en que fue publicada la patente. 58Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  59. 59. Pantalla 23. Despliegue de la función “YEAR” en una celda de Excel. Posteriormente, en el menú de la hoja de cálculo se elige la opción “Insert” - “Pivot Table” – “Pivot Chart” y se selecciona el rango de celdas de información a partir del cual se elaborará la gráfica. 59Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  60. 60. Pantalla 24. Despliegue de la función PivotTable para elaborar gráficas en Excel. Es muy importante seleccionar el título de los campos y las celdas que contienen la información respectiva a cada uno de ellos así como elegir la opción “Existing Worksheet”. 60Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  61. 61. Pantalla 25. Selección del rango de datos a gráficar Después aparecerá automáticamente una ventana dentro de la hoja de Excel con el nombre “Pivot Table List” de las cuales se seleccionarán solamente las opciones “Publication number” y “Año” en el aparatado Choose fields to add report. Posteriormente, se posiciona el campo “Año” en Axis Fields y “Publication number” en Values. 61Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  62. 62. Pantalla 26. Selección de los campos de información a graficar a través de la opción PivotTable.La gráfica que se obtiene es la siguiente: 62 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
  63. 63. Figura 5. Número de patentes generadas durante los últimos años para el producto: “Clear-Coat”. 63Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio, sin el previo consentimiento otorgado por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a cualquier persona y/o actividad que sean ajenas al mismo.
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