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RESUMEN	  EJECUTIVO	        Síntesis	  de	  la	  idea	  de	  negocio	  que	  se	  propone.	  Descripción	  breve	  y	  con...
III.          EQUIPO	  EMPRENDEDOR	                	                1. 	  Funciones	  de	  cada	  uno	  de	  los	  Emprend...
3.2 Cuantificación	  del	  Mercado	  Meta	  y	  Potencial	                  En	  base	  a	  la	  definición	  de	  su	  me...
2. Estrategia	  del	  producto	  o	  servicio	                    Describa	   la	   estrategia	   que	   utilizará	   la	 ...
5. Estructura	  de	  Costos	                    	                    5.1.	  Costos	  Fijos	                    Elabore	   ...
2. Fuentes	  de	  Financiamiento	                  Indicar	   cuáles	   serán	   las	   fuentes	   de	   financiamiento	  ...
•     Canales	  de	  Distribución	                     Los	  canales	  de	  comunicación,	  distribución	  y	  ventas	  a	...
 XII.            ANEXOS	                  Incluir	  todos	  los	  documentos	  adicionales	  como	  apoyo	  a	  la	  infor...
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Ficha frisa completa_2012

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  1. 1.         Tecnológico  de  Monterrey   Campus  Monterrey   División  de  Administración  y  Finanzas   Dirección  Académica  de  Emprendimiento       “Proyecto  en  Emprendimiento”   (Guía  para  la  creación  del  trabajo  final)   Curso:  Formación  para  el  Desarrollo  del  Liderazgo  Emprendedor             Semestre  Agosto-­‐Diciembre  2012      Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   1    
  2. 2. RESUMEN  EJECUTIVO   Síntesis  de  la  idea  de  negocio  que  se  propone.  Descripción  breve  y  concisa  de  la  información  más   relevante   del   Proyecto   en   Emprendimiento   (2-­‐3   páginas).   Se   sugiere   incluir   información   relacionada  con:     • Equipo  Emprendedor   • Descripción  de  la  Oportunidad   • Concepto  de  Negocio   • Visión  general  de  la  industria   • Mercado  Meta   • Ventajas  Competitivas   • Modelo  de  Negocios   • Aspectos  financieros     (Este  apartado  se  hace  hasta  el  final,  una  vez  terminado  el  proyecto).      I. DESCRIPCION  DE  LA  OPORTUNIDAD   Apoyado   con   datos   y   hechos   de   fuentes   de   información   de   calidad,   describa   la   oportunidad,   necesidad,  carencia  o  problema  que  se  pretende  atender.  Según  sea  el  caso,  utilice  gráficas  y   tablas.    II. CONFIGURACIÓN  ESTRATÉGICA  DE  LA  OPORTUNIDAD     1. Concepto  de  Negocio   Escriba   un   enunciado   que   explique   de   manera   clara   y   concisa   la   forma   en   que   pretende   atender  la  oportunidad,  es  decir  en  qué  consistirá  la  nueva  empresa,  considere:  el  giro  y  la   actividad   preponderante   de   la   empresa;   los   productos   o   servicios     que   va   a   ofrecer;   y   el   mercado  al  que  pretende  enfocarse.     2. Misión     Escriba   un   enunciado   que   describa   el   propósito   (razón   de   ser)   de   su   nueva   empresa.   Al   redactar   este   enunciado,   piense   en   el   ¿qué?   va   a   ofrecer,   ¿a   quién?   lo   va   a   ofrecer,   y   ¿cómo?   lo   piensa   ofrecer,   es   decir,   piense   en   su   producto   y/o   servicio   que   desarrollará   (ofrecerá);  sus  clientes;  y  la  forma  en  que  operará  su  nueva  empresa.  Así  mismo,  incluya   los  principios  y  valores  que  pretende  fomentarán  y  regirán  la  conducta  en  la  empresa.     3. Visión   Escriba   un   enunciado   que   explique   la   imagen   proyectada   en   el   futuro   de   la   nueva   empresa.  Lugar  que  se  quiere  ver  ocupado  por  sus  productos  y/o  servicios  en  el  mercado.       4. Ventajas  Competitivas   Describa  las  diferentes  formas  en  que  su  empresa  se  distinguirá  de  la  competencia.  Piense   en  el  valor  agregado  que  su  empresa  ofrecerá  a  sus  clientes.  También    piense  en  aquellos   servicios  adicionales  que  lo  van  a  diferenciar  de  su  competencia.   Estas   Ventajas   Competitivas   (diferenciales)   deberán   ser   difíciles   de   imitar   y   sostenibles   y   defendibles  a  largo  plazo.   Explique  en  forma  individual  y  detallada  en  qué  consiste  cada  una  de  las  ventajas.     Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   2    
  3. 3. III. EQUIPO  EMPRENDEDOR     1.  Funciones  de  cada  uno  de  los  Emprendedores   Describa   en   forma   gráfica   las   funciones   y   los   nombres   de   los   socios   responsables   de   éstas,   considerando  los  aspectos  de  jerarquía,  coordinación  y  comunicación.     2. Apoyos  y  Red  de  Contactos   Mencione   los   nombres   y   datos   generales   de   las   personas   que   apoyarán   el   desarrollo   de   la   nueva   empresa,   en   sus   roles   de   mentores,   consejeros,   asesores   (técnicos,   financieros,   legales,  etc.),  posibles  inversionistas  y  su  red  de  contactos.     Anexe   al   final   de   este   apartado   las   Hojas   de   Vida   o   Currículum   Vitae   de   cada   uno   de   los   emprendedores  y  de  los  asesores  de  la  nueva  empresa.    IV. ANÁLISIS  DEL  MERCADO     1. Análisis  de  la  Industria   En  base  a  la  metodología  para  el  análisis  de  la  industria  de  las  5  fuerzas  de  Porter  realice   un  análisis  de  la  industria  en  la  que  participará  su  empresa,  complemente  la  información   con  un  análisis  de  las    fortalezas,  oportunidades,  debilidades  y  amenazas  (FODA).       2. Análisis  de  la  Competencia   Investigue  a  sus  principales  competidores,  tanto  directos  como  indirectos,  y  elabore    una   matriz   comparativa   que   describa   sus   principales   fortalezas   y   debilidades.   Considere   los   siguientes  aspectos:   • Datos  Generales  de  la  Empresa  (Nombre  o  Razón  Social,  domicilio,  teléfono,  etc.)   • Antigüedad  en  el  medio   • Imagen/prestigio   • Tamaño  (Participación  de  mercado,  número  de  trabajadores,  ventas,  participación  del   mercado,  etc.)   • Productos  y  o  servicios  que  ofrece  (Nombre,  presentaciones,  etc.)   • Precio  de  producto   • Calidad  de  Producto   • Servicio   • Garantía   • Fortalezas   • Debilidades     3. Definición  y  cuantificación  del  mercado  meta  y  potencial     3.1 Mercado  Meta   Escriba   un   enunciado   que   defina   quiénes   serán   sus   clientes.   Considere:   su   ubicación,   gustos  y  preferencias,  edad,  género;  frecuencia  de  compra,  lugar  donde  compran,  ingreso   mensual  promedio,  etc.           Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   3    
  4. 4. 3.2 Cuantificación  del  Mercado  Meta  y  Potencial   En  base  a  la  definición  de  su  mercado  meta  estime  la  cantidad  de  clientes  que  pretende   atender   y   los   clientes   potenciales.   Fundamente   su   estimación.   Revise   estadísticas   en   fuentes  de  información  como  INEGI,  asociaciones,  cámaras,  estudios  e  investigaciones.     3.3 Sondeo  de  Mercado   Realice  un  sondeo  de  mercado  considerando  los  siguientes  elementos:     • Objetivo  del  sondeo:  Explique  el  propósito  de  llevar  a  cabo  este  estudio,  es  decir,  las   razones  que  dieron  origen  para  realizar  este  trabajo.     • Información   preliminar:   Incluya   en   este   apartado   toda   la   información   de   hechos   y   estadísticas   que   le   puedan   ayudara   a   conocer   más   a   sus   clientes   y   competencia,   por   ejemplo,   gráficas,   tablas   publicadas   en   el   INEGI,   estudios   especializados   en   revistas,   Internet,  etc.     • Recopilación  de  información:     a) Método   utilizado:   Explicar   el   método   utilizado   para   la   recopilación   de   la   información  primaria  (cuestionario,  entrevista,  observación).  Explicar  sus  razones.   b) Tamaño   de   la   muestra:   Describir   la   cantidad   de   cuestionarios/entrevistas   realizadas  y  justifique  el    por  qué  esta  cantidad.   c) Unidad   de   muestreo:   Explique   a   quiénes   se   encuestó/entrevistó.   Incluya   en   este   apartado   las   variables   de   identificación   utilizadas   (sexo,   ocupación,   sector   donde   vive,  clase  social,  etc.)   d) Procedimiento  de  muestreo:  Explique  el  procedimiento  utilizado  para  seleccionar   a  los  respondientes  (aleatorio,  por  grupos,  por  conveniencia).  Explique  las  razones.       • Clasificación,   análisis   e   interpretación   de   la   información:   tabule,   liste   y   grafique   los   resultados  de  cada  una  de  las  preguntas  del  cuestionario.  En  el  caso  de  las  entrevistas,   deberá   documentar   la   síntesis   de   los   resultados.  Interprete  los  resultados  de  cada  una   de   las   preguntas   y   concluya   en   función   de   su   impacto   tanto   positivo   como   negativo   para  su  proyecto.     • Conclusión   general   del   sondeo:   En   función   de   los   objetivos   planteados   en   este   sondeo,   describa   los   principales   resultados   más   significativos   alcanzados   por   el   estudio,   y   que   apoyen   el   desarrollo   de   la   estrategia   de   mercadotecnia   así   como   la   propuesta   de   valor   de   la   empresa   en   términos   del   producto,   precio,   promoción   y   distribución.    V. PLAN  ESTRATÉGICO  DE  MERCADOTECNIA     1. Imagen  de  la  Empresa   Incluya   la   identidad   de   la   empresa   en   términos   de   su   nombre   o   razón   social,   logotipo   y   eslogan.       Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   4    
  5. 5. 2. Estrategia  del  producto  o  servicio   Describa   la   estrategia   que   utilizará   la   empresa   para   diferenciar   sus   productos   y/o   servicios   de   la   competencia   (propuesta   de   valor).   Considere   tanto   los   atributos   tangibles     como   intangibles.  Adicionalmente,  defina,  su  nombre,  logo,  y  el  diseño  de  su  etiqueta,  envase  y   empaque,  si  es  el  caso.     3. Esquema  de  Precios   Especifique   el   esquema   de   precios   para   sus   productos   y/o   servicios.   Explique   su   composición    haciendo  énfasis  en  su  estructura  de  costos  fijos  y  variables  y  el  margen  de   utilidad  considerados.     4. Plan  de  Medios  y  Publicidad   Elabore  una  tabla  donde  indique  los  distintos  medios  que  utilizará  la  empresa  para  dar  a   conocer  sus  productos  y/o  servicios,  su  descripción,  costos  y  las  fechas  en  que  se  utilizará.     5. Canales  de  Distribución   Elabore   un   esquema   que   muestre   los   diferentes   canales   que   utilizará   la   empresa   para   hacer  llegar  sus  productos  y/o  servicios  al  último  consumidor.    VI. DISEÑO  DEL  MODELO  DE  OPERACIÓN     1. Descripción  Técnica  del  Producto  y/o  Servicio   Realice  la  descripción  técnica  del  producto  o  características  distintivas  del  producto.     2. Estrategia  de  Operación   Defina   la   estrategia   de   operación   que   adoptara   la   empresa.   Considere   sus   actividades   claves   y   aquellas   que   se   pueden   cubrir   a   través   de   los   esquemas   de   maquila   o   subcontratación  (outsourcing).     3. Actividades  Clave  para  la  Fabricación  del  Producto  o  Prestación  del  Servicio     Partiendo  de  la  estrategia  definida  en  el  punto  anterior,  elabore  un  diagrama  del  flujo  de   proceso   haciendo   una   descripción   de   cada   una   de   las   etapas,   procesos   o   actividades   clave   que  son  necesarias  para  la  fabricación  del  producto  o  prestación  del  servicio.     4. Recursos  Clave   4.1  Requerimientos  de  Materiales   Elabore   una   tabla   donde   liste   cada   uno   de   los   componentes,   elementos,   materiales   o   materia  prima  que  son  necesarios  para  la  fabricación  de  su  producto  y/o  la  prestación  de   su  servicio.     4.2  Requerimientos  de  Equipo  y  Maquinaria   Elabore  una  lista  de  la  maquinaria,  equipo  y  herramientas  de  trabajo  que  se  utilizarán  para   la  fabricación  de  su  producto  y/o  la  prestación  de  su  servicio.       Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   5    
  6. 6. 5. Estructura  de  Costos     5.1.  Costos  Fijos   Elabore   una   tabla   que   incluya   cada   uno   de   los   costos   indirectos   de   fabricación   y/o   de   operación  en  los  que  incurrirá  la  empresa  para  fabricar  su  producto  o  prestar  su  servicio.   Incluya  los  criterios  utilizados  para  su  estimación,  los  cuales  deben  ser  razonables.     5.2  Costos  Variables   Elabore   una   tabla   que   incluya   cada   uno   de   los   costos   asociados   a   la   fabricación   y/u     operación  en  lo  que  incurrirá  la  empresa  para  fabricar  su  producto  o  prestar  su  servicio.   Incluya  los  criterios  utilizados  para  su  estimación,  los  cuales  deben  ser  razonables.     5.3  Punto  de  Equilibrio   Determine   gráficamente   el   volumen   de   ventas   necesario   para   cubrir   los   gastos   totales   variables   y   fijos.   Las   altas   ventas   pueden   resultar   en   una   ganancia   cuando   el   precio   de   venta   se   mantenga  por   encime  de   los  costos  necesarios  para   producir  cada  unidad  (costos   variables).    VII. ESTRUCTURA  DE  ORGANIZACIÓN     1. Principales  Puestos   Presentar   un   desglose   del   personal   que   requerirá   para   realizar   las   actividades   de   la   empresa.   Incluyendo   las   tareas   que   desempeñará   y   el   perfil   de   la   persona   para   cada   puesto.     2. Estructura  de  Organización   De   acuerdo   al   punto   anterior,   elabore   en   forma   gráfica   la   estructura   de   organización   de   la   nueva  empresa.  Utilice  nuevas  formas  de  diseño  organizativo  en  función  de  las  actividades   a  desarrollar  en  la  empresa.     3. Remuneración   Defina   aquí   el   esquema   de   remuneración   salarial   que   utilizará   para   cada   uno   de   los   puestos  de  acuerdo  a  los  siguientes  rubros:     • Sueldo/Salario  ordinario  mensual   • Prestaciones  que  se  le  otorgarán  por  ley   • Prestaciones  que  otorgará  la  empresa   • Sueldo  integrado  VIII. PLAN  FINANCIERO     1. Inversión  Inicial     Mencione   cuál   es   el   capital   mínimo   indispensable   que   se   requiere   para   iniciar   las   operaciones   de   la   empresa.   Incluir   una   tabla   donde   se   desglose   cada   uno   de   los   desembolsos   en   que   se   incurrirá   para   iniciar   las   operaciones   de   la   empresa,  explicando   las   premisas  y  supuestos  considerados  en  cada  una  de  estas  partidas.         Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   6    
  7. 7. 2. Fuentes  de  Financiamiento   Indicar   cuáles   serán   las   fuentes   de   financiamiento   que   se   utilizarán   para   cubrir   su   inversión  inicial.  (Aportaciones  de  socios,  préstamos  bancarios,  y  otras  fuentes).     3. Pronóstico  de  Ventas   Incluya   una   estimación   de   lo   que   piensa   vender   en   los   primeros   3   años   de   operación   de   la   empresa,   tanto   en   unidades   como   en   pesos.   Explique   los   supuestos   y   consideraciones   que   tomó  en  cuenta  para  su  estimación.     4. Estimación  de  Gastos   Realice  una  estimación,  para  los  primeros  3  años  de  operación,  de  cada  uno  de  los  gastos   mensuales  en  los  que  incurrirá  la  nueva  empresa  como  resultado  de  su  operación.       5. Proyección  de  Estados  Financieros   Elabore   una   proyección   de   estados   financieros,   explicando   las   premisas   y   supuestos   considerados  en  su  elaboración.   • Estado  de  Resultados   Para  los  primeros  tres  años  de  operación  en  forma  mensual  y  acumulada.   • Balance  General   Para  el  inicio  de  operaciones  de  la  empresa  y  para  los  primeros  tres  años  de  operación   • Flujo  de  Efectivo   Para  los  primeros  tres  años  de  operación  en  forma  mensual  y  acumulada       6. Análisis  de  la  Factibilidad  Económica   Calcule,   analice   e   interprete   la   factibilidad   económica   de   la   empresa   en   términos   de   su   inversión  inicial,  periodo  de  recuperación  de  la  inversión,  rentabilidad,  liquidez,  solvencia,   y  a  través  de  otras  razones  financieras  en  función  de  las  características  de  su  empresa.     7. Conclusiones   En   función   del   análisis     financiero   efectuado,   explique   la   atractividad   económica   de   la   empresa.    IX. MODELO  DE  NEGOCIO   Considerando   la   información   expuesta   en   los   apartados   anteriores   y   a   manera   de   resumen   elabore   el   modelo   de   negocio   de   su   empresa   en   forma   gráfica   que   contemple   los   siguientes   elementos.  Utilice  la  metodología  CANVAS  de  Osterwalder.     • Segmento(s)  del  Mercado   Grupos   de   personas   u   organizaciones   que   la   empresa   alcanzará   y   servirá.   La   decisión   consciente  acerca  de  cuáles  segmentos  servir  y  qué  segmentos  ignorar.       • Propuesta  de  Valor   La   razón   por   la   cual   los   consumidores   seguirán   a   su   empresa   sobre   otra(s).   Resuelve   un   “problema”  del  consumidor  o  satisface  una  necesidad.  Cada  propuesta  de  valor  consistirá   del   producto   o   servicio   desarrollado   por   el   equipo   durante   todo   el   semestre,   provee   los   requerimientos  del    mercado  meta.     Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   7    
  8. 8. • Canales  de  Distribución   Los  canales  de  comunicación,  distribución  y  ventas  a  través  de  los  cuales  se  distribuirá  su   producto  o  servicio.       • Relación  con  los  Consumidores   Tipo   de   relación   que   se   establecerá   con   cada   segmento   del   mercado;   de   tipo   asistencia   personal,   asistencia   personal   dedicada,   auto   servicio,   servicios   automatizados,   comunidades,  cocreación,  etc.       • Modelo  de  Ingresos   Forma  en  la  que  la  empresa  generará  efectivo.       • Recursos  clave   Mostrar   los   activos   para   hacer   funcionar   el   modelo   de   negocio,   tales   como:   Físicos,   Financieros,  Intelectuales,  Humanos.       • Actividades  Clave   Describir   las   cosas   más   importantes   que   la   empresa   realizará   para   hacer   funcionar   su   modelo   de   negocio.   Acciones   que   deben   realizarse   para   operar   exitosamente.   Las   actividades   clave   pueden   catalogarse   en:   producción,   solución   del   problema,   plataforma   o   redes  clave.       • Socios  Clave   Distinguir   el   tipo   de   socio   clave   que   la   empresa   tendrá   (alianzas   estratégicas,   Joint   Ventures,  relación  con  proveedores).       • Estructura  de  Costos   Mostrar   los   costos   para   crear   y   proveer   valor,   mantener   relación   con   el   consumidor   y   generar  ingresos.      X. ASPECTOS  LEGALES   Defina   la   constitución   jurídica   que   adoptará   su   empresa   (Persona   Física,   Sociedad   Anónima,   Sociedad  de  Responsabilidad  Limitada,  etc.)  considerando  los  siguientes  aspectos.  Explique  el   por  qué,  las  ventajas  y  desventajas  de  ello.       • Características  de  la  empresa   • Número  de  socios   • Capital  Social  disponible   • Responsabilidad  que  se  adquiere  frente  a  terceros   • Gastos  de  constitución   • Trámites  a  realizar   • Obligaciones  fiscales  que  se  adquieren    XI. RIESGOS  CRÍTICOS   Describir   los   riesgos   potenciales   que   pueden   presentarse   en   la   idea   de   negocio   (Modelo   de   Negocio).  Mostrar  que  se  han  considerado  todas  las  posibilidades  de  riesgos  y  capacidad  para   hacerle  frente  a  través  de  diversas  alternativas.       Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   8    
  9. 9.  XII. ANEXOS   Incluir  todos  los  documentos  adicionales  como  apoyo  a  la  información  presentada  en  todo  su   proyecto,  tales  como:     • Cartas   • Formatos  y/o  contratos   • Cotizaciones   • Tablas  y/o  Gráficas   • Información  general  adicional  de  la  investigación      XIII. FUENTES  BIBLIOGRÁFICAS   Incluir   todas   las   fuentes   bibliográficas   consultadas   durante   su   investigación.   Decida   un   formato  específico  para  especificarlas  (APA,  MLA).       *  SUGERENCIA:     El   “Proyecto   en   Emprendimiento”   deberá   ser   un   entregable   final   claro,   concreto,   relevante,   conciso,  gráfico,  como  un  todo.     Departamento  Académico  de  Emprendimiento-­‐  Curso  FPDLE   9    

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