Cluster methodology opportunity_identification
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Cluster methodology opportunity_identification Presentation Transcript

  • 1. Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET Oportunidades de negocio Lic. Sanjuana Sampayo Dirección de Desarrollo Regional y Estudios Estratégicos Marzo 30, 2011
  • 2. Sesiones de trabajo Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3 ¿Cómo Oportunidad generar Oportunidade concreta de oportunidades s de negocio negocio de negocio?
  • 3. Agenda3 1. Recapitulando Sesión 1 2. Idea vs. Oportunidad Componentes de una oportunidad de negocio 3. Identificación de las oportunidades de negocio Variables que participan en el proceso de identificación Factores que deben tomarse en cuenta 4. Oportunidades de negocio por sector industrial Clusters Megatendencias Vocaciones Fuentes externas 5. Formato para generar un Ficha de Negocio
  • 4. Recapitulando…El Reto de la Imaginación4 No existe un reto técnico, o táctico, es un reto estratégico hacia nuestros límites como humanos y hacia nuestros deseos para transformarlos en una posibilidad. Este es el reto de la imaginación.
  • 5. Recapitulando…5 ¿Por qué debemos de olvidar o desaprender? Es posible remediar esta pérdida al recuperar la imaginación, una recuperación que empieza por olvidar o desaprender lo que nos ha sido enseñado, UPS!!!
  • 6. Agenda6 1. Recapitulando Sesión 1 2. Idea vs. Oportunidad Componentes de una oportunidad de negocio 3. Identificación de las oportunidades de negocio Variables que participan en el proceso de identificación Factores que deben tomarse en cuenta 4. Oportunidades de negocio por sector industrial Clusters Megatendencias Vocaciones Fuentes externas 5. Formato para generar un Ficha de Negocio
  • 7. Idea versus Oportunidad de negocio7  Tiempo recurso escaso y un activo invaluable para el emprendedor  Nunca hay tiempo suficiente para convertir todas las ideas de negocio en una oportunidad.  PARADOJA DEL EMPREDEDOR “Nunca tendrás una estrategia hasta que le digas que no a muchas oportunidades potenciales”  Datos de la Universidad de Pretoria indican que solo el 10% de ideas potenciales se convierten en oportunidades que generan niveles sostenibles de ingresos para sus fundadores.
  • 8. Agenda8 1. Recapitulando Sesión 1 2. Idea vs. Oportunidad Componentes de una oportunidad de negocio 3. Identificación de las oportunidades de negocio Variables que participan en el proceso de identificación Factores que deben tomarse en cuenta 4. Oportunidades de negocio por sector industrial Clusters Megatendencias Vocaciones Fuentes externas 5. Formato para generar un Ficha de Negocio
  • 9. Variables del proceso de identificación9 ¿Cuáles son los conceptos relacionados a una Oportunidad de Negocio? Sectores Cadenas Oportunidades industriales productivas de negocio Visión de futuro Competencia Patentes Inversión Normas Innovación
  • 10. Un diagnóstico rápido de la idea contiene10 además… Descripción de la idea Beneficio e impacto actual y potencial Aplicacionespotenciales Grado de diferenciación
  • 11. Un diagnóstico rápido de la idea contiene11 además… Competidores Mercadosy tipos de compradores Madurez del mercado Propiedad intelectual
  • 12. Entonces, una oportunidad de negocio…12 1. Reúne datos estadísticos e información actualizada 2. Define el contexto de desarrollo de la oportunidad 3. Representa una plataforma o base para desarrollar planes de negocio
  • 13. Clasificación SCIAN13  Instrumento teórico que ordena y clasifica las actividades económicas.  Revisión periódica.  No incluye todos los modelos de negocio.
  • 14. ¿Qué es el código SCIAN y cómo funciona?14 11. 54. Servicios profesionales, científicos y Agricultura, ganadería, aprovechamie técnicos nto forestal, pesca y caza 55. Dirección de corporativos y empresas 21. Minería 56. Servicios de apoyo a los negocios y 22. Electricidad, agua y suministro de manejo de desechos y servicios de gas por ductos al consumidor final remediación 23. Construcción 61. Servicios educativos 31-33. Industrias manufactureras 62. Servicios de salud y de asistencia social 43. Comercio al por mayor 71. Servicios de esparcimiento culturales y 46. Comercio al por menor deportivos, y otros servicios recreativos 48-49. Transportes, correos y 72. Servicios de alojamiento temporal y de almacenamiento preparación de alimentos y bebidas 51. Información en medios masivos 81. Otros servicios excepto actividades del 52. Servicios financieros y de seguros Gobierno 53. Servicios inmobiliarios y de 93. Actividades del Gobierno y de alquiler de bienes muebles e organismos internacionales y
  • 15. Sectores Industriales en México15 Los códigos se ordenan de acuerdo a: Ejemplo – Nivel de agregación en el Código SCIAN. Sector - 2 dígitos 31. Industrias manufactureras. Subsector - 3 dígitos 311. Industria alimentaria. Rama económica - 4 dígitos 3112. Molienda de granos y de semillas oleaginosas Sub-rama económica - 5 dígitos 31122. Elaboración de almidones, aceites. Clase de actividad económica - 6 dígitos 311222. Elaboración de aceites y grasas vegetales comestibles.
  • 16. Agenda16 1. Recapitulando Sesión 1 2. Idea vs. Oportunidad Componentes de una oportunidad de negocio 3. Identificación de las oportunidades de negocio Variables que participan en el proceso de identificación Factores que deben tomarse en cuenta 4. Oportunidades de negocio por sector industrial Clusters Megatendencias Vocaciones Fuentes externas 5. Formato para generar un Ficha de Negocio
  • 17. Oportunidades de negocio por sector:17 Mapeo de Oportunidades Clusters Vocacione Mapeo de Megaten- s Oportunidades dencias Fuentes Externas
  • 18. Cluster18 De acuerdo con Leonel Guerra Casanova, un cluster se define como una… “Agrupación de empresas líderes generadoras de riqueza vía la producción y comercialización de productos y/o servicios competitivos en mercados estratégicos, apoyadas por una red de proveedores de insumos y servicios, toda esta agrupación apoyada a la vez por organizaciones que ofrecen recursos humanos capacitados, tecnología, recursos financieros, infraestructura física, tecnologías de información y un clima de negocios, que propician las inversiones y los nuevos negocios en una región geográfica particular donde todas estas organizaciones están ubicadas.”
  • 19. Estructura de un Cluster19
  • 20. Cluster20  Característica esencial: Ventajas competitivas que emergen en las empresas e instituciones que lo constituyen como producto de su interacción y conectividad:  Mayor productividad  Mayor eficiencia  Aceleración del aprendizaje  Mayor difusión del conocimiento
  • 21. Servicios de la cadena productiva21  Servicios que requieren los procesos de transformación de la cadena productiva que son proporcionados por organizaciones integradas a la misma.  Ejemplos: R&D, RH, Finanzas, Planeación, Contabilidad, etc.
  • 22. Servicios de apoyo22  Servicios proporcionados por organizaciones e instituciones externas requeridos por su sistema de valor extendido.  Ejemplos: Escuelas de educación superior del sector privado y público, agencias de publicidad, etc.
  • 23. Infraestructura económica23  Factores básicos para el desarrollo de la actividad económica del cluster y se estudian según su origen: Capital físico, científico y tecnológico, institucional, humano, natural, y financiero.  Ejemplo: Programas gubernamentales, incubadoras de empresas, bancos, etc.
  • 24. Industrias relacionadas24  Componente externo a la cadena productiva que contempla empresas y organizaciones proveedoras de productos o servicios ajenos a la cadena productiva o inclusive clusters económicos relacionados a la industria.
  • 25. Las oportunidades dentro del cluster25  Se pueden presentar en cualquiera de los componentes.  Dependiendo de la vocación del lugar, las oportunidades pueden ser diferentes en cada entidad.
  • 26. Por ejemplo para los productos agrícolas26 Presencia del Cluster 05: Productos agrícolas y de invernadero Actual Emergente Futuro
  • 27. Proceso de clusterización27 Gestación Emergencia Etapa 1 Etapa 2 • Independencia • Concentración y • Desvinculación especialización • Provee la en una región semilla del determinada cluster: Fuerzas • Vinculación impulsoras de incipiente pero ventajas activa naturales u ON que se detona
  • 28. Proceso de clusterización28 Expansión Maduración Etapa 3 Etapa 4 • Fuerte masa • Maduración de las crítica redes • Fuerte vinculación colaborativas asociativa • Establecimiento de • Fortalecimiento de un nuevo ciclo de infraestructura vida del cluster económica (innovación) • Extensión de vínculos a otros clusters
  • 29. Etapas del estudio IOED29  Cluster actual (Etapa 4): Peso económico, competitividad y dinamismo. Moviliza recurso y genera riqueza.  Cluster emergente (Etapa 2): En proceso de conformación y comienza a movilizar recursos a corto y mediano plazo.  Cluster futuro: Un cluster que a juicio de los líderes de opinión locales debería de desarrollarse en cada entidad o región.
  • 30. Clasificación de las etapas de un30 cluster
  • 31. Oportunidades de negocio por sector:31 Mapeo de Oportunidades Clusters Vocacione Mapeo de Megaten- s Oportunidades dencias Fuentes Externas
  • 32. Vocaciones32  Entendiendo el mar y ajustando las velas de acuerdo a su comportamiento  Estrategia Cambio de ENFOQUE Entender la vocación productiva del lugar en el que se desenvuelve o desenvolverá mi empresa
  • 33. Vocaciones estatales y regionales 33¿Qué actividades económicas están emergiendo en mi región? ¿Qué actividades presentan una ventaja competitiva en e mi estado? ¿Qué nuevas tendencias impactan a mi sector económico?¿Qué oportunidad de negocio existe en la industria automotriz? ¿Cuál es la vocación de mi región? Caracterización de la región de estudio Clustersactuales y emergentesmás prometedores Oportunidades Desarrollo Megatendencias de negocio Regional Tecnológicas Megatendencias Sociales
  • 34. Preguntas de reflexión34  ¿Cuál es la importancia de las vocaciones productivas de un estado o región?  ¿Cuáles son los 4 elementos que generan una oportunidad de negocio?  ¿Cuáles son las vocaciones productivas del estado de México?
  • 35. Vocaciones y Clusters1. Seleccione un cluster2. Identifique los estados en los que se encuentra presentes y descríbalos en el mapa3. Seleccione un estado e identifique las oportunidades de desarrollo de acuerdo a los resultados del proyecto IOED
  • 36. Oportunidades de negocio por sector:36 Mapeo de Oportunidades Clusters Vocacione Mapeo de Megaten- s Oportunidades dencias Fuentes Externas
  • 37. Megatendencias37  Es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la sociedad (tecnologías, sistemas de producción, nuevos productos, etc.) cuyo impacto es perceptible a un gran segmento de la sociedad por un largo tiempo, a tal grado que muchas de ellas se convierten en parte de la cotidianeidad.
  • 38. ¿Por qué son importantes?38 Anticipación Utilización Modificación
  • 39. Megatendencias39 Megatendencias sociales Megatendencias tecnológicas
  • 40. Megatendencias Sociales40 Se asocian con el concepto de market pull  la oportunidad de negocio se origina como una respuesta a una demanda de la sociedad que se traduce en productos y servicios
  • 41. MegatendenciasTecnológicas41 Se asocian con el concepto de technology push  busca comercializar una innovación científica o tecnológica sin tener todavía definido un mercado
  • 42. Oportunidades de negocio por sector:42 Mapeo de Oportunidades Clusters Vocacione Mapeo de Megaten- s Oportunidades dencias Fuentes Externas
  • 43. Fuentes Externas43 111 Fuentes Externas 18 11 19 42 Inteligencia 21 Información Información Conocimiento de negocios Prospectiva Económica de Mercados e innovación Íconos que encontrará en las fuentes externas Sitio externo al OET Ficha técnica de la fuente externa a consultar Sitio de acceso público, sin costo Sitio de acceso privado, su información tiene costo para el usuario Sitio con contenido destacado
  • 44. Agenda44 1. Recapitulando Sesión 1 2. Idea vs. Oportunidad Componentes de una oportunidad de negocio 3. Identificación de las oportunidades de negocio Variables que participan en el proceso de identificación Factores que deben tomarse en cuenta 4. Oportunidades de negocio por sector industrial Clusters Megatendencias Vocaciones Fuentes externas 5. Formato para generar un Ficha de Negocio
  • 45. Oportunidad de negocio45 Oportunidad  Lacoyuntura y conveniencia de tiempo y lugar.  Ocasión propicia para hacer o aprovechar algo Negocio  Del latín negotium, “lo que no es ocio”.  Actividad, sistema o método de hacer dinero a cambio de ofrecer una forma de beneficio a otras personas
  • 46. De la idea a la oportunidad46  Para que una idea se convierta en una oportunidad, dicha idea debe validarse, convirtiéndose así en una oportunidad de negocio validada.
  • 47. Oportunidad de negocio validada47 1. Debe referirse a un producto o servicio específico (por ejemplo a un producto SCIAN a 10 dígitos) 2. Planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza de la oportunidad (ej. Diseño, fabricación, comercialización, etc.) 3. Direccionada a mercados y clientes específicos 4. Debe proporcionar algún tipo de beneficio (lucrativo, social o económico)
  • 48. Componentes de una ficha48 (1) Título (2) Cluster (3)Información introductoria
  • 49. Componentes de una ficha49 (4) SCIAN 6 dígitos (4) SCIAN 10 dígitos (5) SCIAN 10 dígitos
  • 50. Componentes de una ficha50 (6) Descripción general Información relevante y concisa que muestra a grandes rasgos la oportunidad de negocio y él por qué sería importante implementarla
  • 51. Componentes de una ficha51 (7) Características distintivas Aspectos más importantes de la ON que la distinguen y que motivan su apropiación por parte de un inversionista Información relevante sobre tecnologías asociadas a los (8) Tecnologías asociadas productos y/o servicios que tienen relación con la oportunidad de negocio
  • 52. Componentes de una ficha52 (9) Patentes registradas Evolución en los últimos años en el número de patentes registradas asociadas con el producto o servicio de la ON
  • 53. Componentes de una ficha53 (10) Principales IPC Principales aplicaciones en las que se están desarrollando las tecnologías pertinentes al producto o servicio relacionado con la ON
  • 54. Componentes de una ficha54 (11) Principales licenciatarios Principales empresas u organizaciones dueñas de patentes relacionadas a la ON
  • 55. Componentes de una ficha55 (12) Patentes registradas por país Países y número de patentes que han producido relacionadas al producto o servicio alrededor de la ON
  • 56. Componentes de una ficha56 (13) Análisis de patentes Texto breve en el cual se interpretan los resultados de los puntos 10, 11, 12 y 13
  • 57. Componentes de una ficha57 (14) Mercado nacional Información de la producción, ventas internas, y exportaciones para una clase de producto SCIAN a 6 dígitos relacionado con la ON
  • 58. Componentes de una ficha58 (15) Mercado internacional Principales países exportadores e importadores del producto relacionado a la ON: Valor, cantidad, crecimiento, proporción y posición de México.
  • 59. Componentes de una ficha59 (16) Empresa líder Nombre e información general de la empresa de mayor éxito relacionada a la ON
  • 60. Componentes de una ficha60 (17) Análisis estratégico FEN a favor Elementos o eventos que FON a favor actualmente están Elementos o características presentes que se pueden asociadas a la ON y que la presentar en el entorno del hacen atractiva a un negocio e influyen inversionista positivamente en la ON FEN en contra FON en contra Elementos o eventos que Elementos o características representan riesgos u asociados a la ON que obstáculos para la representan barreras u realización plena y obstáculos para un satisfactoria dela ON inversionista
  • 61. Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET Sesión 2: Oportunidades de negocio Lic. Sanjuana Sampayo Dirección de Desarrollo Regional y Estudios Estratégicos Marzo 30, 2011