Creation d'entreprise : de l'idée au succès (le model IPOP)

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comment créer une entreprise de l'idée jusqu' a la mise du marché de son produit. …

comment créer une entreprise de l'idée jusqu' a la mise du marché de son produit.

Presentation du model de Dr Cohen.

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  • 1. Création d’Entreprise : de l’idée au succès www.fethi-ferhane.com Présentation du Modèle :
  • 2. Plan de la séance : Objectif de la séance Introduction Présentation du Modèle IpOp Les avantages du Modèle IpOp Les limites du Modèle IpOp 09/07/2013 Ferhane Fethi 2
  • 3. Objectif de la séance présenter un Model qui servira a donner un cadre de référence ,ainsi qu’une marche a suivre, pour guider le processus de création d’entreprise innovante 09/07/2013 Ferhane Fethi 3
  • 4. Introduction La création d’ entreprise, repose sur la nécessité de matérialiser les idées en une démarche cohérante et structurée ,dans le but d’en dégager des résultats durables et pertinents. 09/07/2013 Ferhane Fethi 4
  • 5. C’est dans ce contexte, que nous allons étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael Cohen, professeur d’entrepreneurship a HEC Genève, qui est lui-même un investisseur qui cumule 25 ans d’entreprenariat. 09/07/2013 Ferhane Fethi 5
  • 6. Définition du Modèle IpOp Le model IPOP (innovation par opportunité) est un cadre de référence qui brosse l’inventaire des questions clés C’est un guide fondamentalement générique, comme c’est le cas pour l’analyse SWOT 09/07/2013 Ferhane Fethi 6
  • 7. Ou utilisez le Modèle IpOp? nombreux domaines ou il est pertinent pour les porteurs de projets indépendants (entrepreneur), que pour ceux qui innovent au sein de leur structures existantes(les intrapreneurs), il s’applique a : Création d’entreprise Lancement de nouveaux services et produits Changement de processus Création de logiciel, Nouvelle approche marketing09/07/2013 Ferhane Fethi 7
  • 8. 1.Au commencement : l’opportunité L’identification des besoins L’observation sur le terrain La solution innovante 09/07/2013 Ferhane Fethi 8
  • 9. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Présentation du Modèle : Présentation du Modèle : 09/07/2013 Ferhane Fethi 9
  • 10. Rédiger la déclaration d’opportunité Pour vérifier que la solution satisfait un réel besoin Détailler les besoins Mettre l’accent sur une gamme plus complète de besoins peut développer des affaires Identifier les cibles 09/07/2013 Ferhane Fethi 10
  • 11. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité 09/07/2013 Ferhane Fethi 11
  • 12. Le rôle de la mission La charte de l’entreprise est l’equivalant de la constitution d’un pays La mission définit ce qu’une organisation veut spécifiquement réaliser a moyen terme. 09/07/2013 Ferhane Fethi 12
  • 13. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission 09/07/2013 Ferhane Fethi 13
  • 14. Les parties prenantes • Ce sont toutes les personnes a qui le porteur de projet doit rendre des comptes: Clients Fournisseurs Actionnaires Créanciers Employés Société de l’etat 09/07/2013 Ferhane Fethi 14
  • 15. Les aspirations des parties prenantes Le profit La croissance L’ego des créateurs L’image de l’organisation Le leadership technologique Le leadership commercial La création d’emplois Contribution sociale09/07/2013 Ferhane Fethi 15
  • 16. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations 09/07/2013 Ferhane Fethi 16
  • 17. Les contraintes Conrainte imposé par le porteur de projet lui- même Les contraintes imposées par l’organisation Contrainte imposées par des clients Contrainte de culture et de valeurs 09/07/2013 Ferhane Fethi 17
  • 18. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes 09/07/2013 Ferhane Fethi 18
  • 19. Les critères de décision des clients (CDC) La marque Facilité d’emplois Le prix Disponibilité Grand choix Design Intimité client Avantage technologique09/07/2013 Ferhane Fethi 19
  • 20. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintesCDC 09/07/2013 Ferhane Fethi 20
  • 21. Le Benchmarking Étude et analyse des techniques utilisées par les entreprises de tout secteur. Reprise des meilleurs outils et adaptation aux spécificités de l'entreprise 09/07/2013 Ferhane Fethi 21
  • 22. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintesCDCBenchmarking 09/07/2013 Ferhane Fethi 22
  • 23. La déclaration d’experience client unique (ECU) : Elle précise ce qui rend notre offre unique dans la perspective du client. Nous posons ainsi par écrit les composantes clés de notre modèle économique, ainsi que la raison irrésistible d’achat. 09/07/2013 Ferhane Fethi 23
  • 24. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDC Benchmarking ECU 09/07/2013 Ferhane Fethi 24
  • 25. Des limites indispensables Les limites géographiques Les segments de marchés sur lesquels il choisit de se concentrer Délais pour réaliser les objectifs Les besoins a satisfaire La technologie adoptée 09/07/2013 Ferhane Fethi 25
  • 26. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure 09/07/2013 Ferhane Fethi 26
  • 27. La définition du succès est un contrat • Il faut choisir les indicateurs de succès ( KISS) adapté a la mesure de sa réussite. • Définir un délais de réalisation (horizon temps) • Définir des objectifs revient a attribuer une valeur de chaque KISS pour chaque jalon de temps. 09/07/2013 Ferhane Fethi 27
  • 28. Suite: • La définition du succès correspond a l’ensemble des objectifs retenue pour chaque KISS dans les délais choisis. • C’est le passage pour traduire les ECU en objectifs mesurables. (Passage des mots aux chiffres) 09/07/2013 Ferhane Fethi 28
  • 29. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès 09/07/2013 Ferhane Fethi 29
  • 30. L’identification des facteurs • Les facteurs sont des faits, des enjeux, des conditions qui peuvent avoir un impact sur notre capacité a réaliser notre projet. • L’analyse PEST peut participer à l’identification des facteurs. Politique, économie, socioculturel, technologie 09/07/2013 Ferhane Fethi 30
  • 31. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès Facteurs Aubaines Obstacles Éventualité 09/07/2013 Ferhane Fethi 31
  • 32. Le passage a l’action tactique • Les actions tactiques sont le moyen d’atteindre la définition du succès, mais aussi d’echouer. Le but des actions tactiques est de contribuer a : 09/07/2013 Ferhane Fethi 32
  • 33. suite Satisfaire les besoins Améliorer mes CDC du produit Exploiter les aubaines présentes ou futures Surmonter les obstacles Réduire les risques Réduire le niveau d’incertitude Respecter les contraintes 09/07/2013 Ferhane Fethi 33
  • 34. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succèsFacteurs Aubaines Obstacles Éventualité Actions tactiques 09/07/2013 Ferhane Fethi 34
  • 35. Les effets collatéraux • Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui peut avoir des effets collateraux. Ces effets se distinguent des facteurs, dans la mesure où ils sont induits par le plan d’action. 09/07/2013 Ferhane Fethi 35
  • 36. Évaluation des ressources : • Les ressources nécessaires a l’execution du plan d’action correspondent a la somme des ressources requises pour concrétiser chacune des actions tactiques prévues 09/07/2013 Ferhane Fethi 36
  • 37. Modèle Observer InnoverSolutionBesoin Opportunité Déclaration d’opportunité Mission Partie prenantes Aspirations contraintes CDCBenchmarking ECU Envergure Définition du succès Facteurs Aubaines Obstacles Éventualité Actions tactiques Effets collatéraux Ressources 09/07/2013 Ferhane Fethi 37
  • 38. Les avantages du modele IpOp • IpOp est un modèle conceptuelle, qui structure la pensée et la réflexion relative a l’innovation. • L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux parties prenantes • Le model IpOp est un outil de maturation • Le model IpOp prépare le créateur d’entreprise a repondre aux questions critiques09/07/2013 Ferhane Fethi 38
  • 39. • Le model IpOp fournit un vocabulaire et un langage commun a tous ceux qui auront a faire avec l’innovation. • Le model IpOp rend explicite les hypothèses de travail et tous les paramètres de l’innovation, pour en évaluer le potentiel et les risques. • Le model IpOp n’est pas un processus lineaire, bien que pour des raisons pédagogique l’auteur la presenter ainsi.09/07/2013 Ferhane Fethi 39
  • 40. Les limites du Le model IpOp • La pertinence des resultats issu du model IpOp est en fonction de la qualité des données qui ont été utilisées. • Unne bonne comprehensiond es concepts du model IpOp est indispensable pour tirer le meilleur partie de la methode 09/07/2013 Ferhane Fethi 40
  • 41. • Le model IpOp n’est pas une recette miracle qui s’applique de maniere mecaniste • Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele mathematique ou quantitatif • Le model IpOp intègre que la partie idée et faisabilité des étapes de l’innovation 09/07/2013 Ferhane Fethi 41