Ipiranga Combina com Você
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Ipiranga Combina com Você

  • 1,268 views
Uploaded on

Projeto entregue na disputa da batalha Ipiranga do promovida pelo Battle of Concepts que propunha o seguinte desafio: ...

Projeto entregue na disputa da batalha Ipiranga do promovida pelo Battle of Concepts que propunha o seguinte desafio:

"Qual a sugestão inovadora que você tem para diferenciar os Postos Ipiranga do mercado em 2012?"

Projeto criado em conjunto com Eduardo Marcondes.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,268
On Slideshare
1,268
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
24
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. nOSSOPROJETO um novo conceito IPIRANGA 1
  • 2. NOSSO OBJETIVO Através de uma nova estratégia... INOVACAO & DIFERENCIACAO ... destacar a marca Ipiranga frente aos concorrentes 2
  • 3. cenario mercado ...o que nós pe rc e be m osposicionamentoSenão pelas cores, é difícil diferenciar uma empresada outra. É praticamente inexistente qualquer objetoclaro de diferenciação corporativa. serviCos Serviços similares dentre as diferentes marcas de postos de combustíveis. Abastecimento, lojas de conveniência, troca de óleo, cartão de vantagens, etc.comunicaCAoPromoções e comerciais semelhantes. Os conceitosda comunicação são sempre relacionados à apeloscomo “cuidados com o carro”, “tecnologia”, “pontode encontro” e “vantagens”. http://goo.gl/ScEqz http://goo.gl/fEp8z 3
  • 4. cenario ipiranga vs. c on c orrê nc ia Aos analisarmos a lembrança da marca, observamos que a Ipiranga é menos lembrada que a líder de mercado, Petrobras. ve ndas e m ind e stão re lac iona do s Para reverter essa situação, 33,5% gerando ganho de memória 30% e consequentemente ganho de mercado, sugerimos 23% a adoção de um novo conceito para a Ipiranga... 14% 14% 8% Awareness Top of Mind Share of Market CombustíveisFontes: Top of Mind 2010, Folha de São Paulo; Anuário Sindicom 2009 4
  • 5. novo conceito re se nta , ê ‘ re p mome nt o a ’Voc do ge r aç ão dor nsumi o osipiranga combina ot ma co ipo de nt e. Sã ue is infl 18 a 24 an e os e ns d 4 ox 182 jo v com voce Fonte: B Através desse conceito, procuramos desenvolver na Ipiranga a diferenciação do mercado. Dentro de um comércio onde tudo é muito parecido, a Ipiranga não se encontra no topo. Diferenciando, criaremos uma conexão com seus clientes, trazendo-os mais vezes aos postos e por mais tempo. O foco do novo conceito são os jovens, grandes influenciadores e principal público de lojas de conveniência. 5
  • 6. novo conceito c omo são e ss e s jove n s # São aspiracionais para os ipiranga combina mais novos e inspiracionais para os mais velhos. # Pensam no coletivo. com voce # Possuem novas práticas.Fontes para consulta: 18-24 100 things to watch in 2011 - JWT 10 assuntos que devem virar notícia - Luli http://goo.gl/EUHJJ http://goo.gl/Gt7ML 14-17 25-35 10-13 35-45 We all want to be young - Box 1824 Projeto Sonho Brasileiro - Box 1824 Fonte: Box 1824 http://goo.gl/wiIzy http://goo.gl/Y1zQ6 6
  • 7. novo conceitoipiranga combina Outras grandes marcas líderes de com voce diferentes setores do mercados também estão investindo nesse público referência. Desenvolvimento Novo Uno Itáu Universitário Lançamento da rádio Oi FM 7
  • 8. Acoes Para concretização do conceito, propomos duas ações cartao universitArio ipiranga aplicativo ipiranga mobile 8
  • 9. cartao universitario# Exclusivo para universitários # Facilidades de pagamento (similares aos outros cartões Ipiranga)# Desconto na compra de combustível # Participação e pontos no programa# Desconto nas lojas AMPM Km de Vantagens# Desconto no Jet Oil ta Propos A EXC LUSIV em nga, s UNIVERSITÁRIO Ipira re e s de nt Possibilidasimilar rre nt e s de s de co parc e rias os c on 1234 5678 9012 3456 c om out ra s e mpre sas 0000 00/00 (de sc ont o e m livraria s, out ras JOSE DA SILVA lojas, e tc) 9
  • 10. cartao universitario# Atinge um nicho vago que é Segundo o anuário de 2010 foco do público principal do Sindicom, o público de maior frequência nas# Promove adesão ao A-B lojas de conveniência são programa Km de Vantagens jovens de classe A e B, do# Proporciona maior visibilidade sexo masculino, solteiros e aos postos Ipiranga com nível de escolaridade superior# Gera ganho de Mind E sse pe r# Compatível com a atual fil de c lie valoriza c nt e estratégia de cartões Ipiranga omodidad agilidade ee e é usuár de rede s io at ivo soc iais, o le va à aç que nos ão se guin te 10
  • 11. app ipiranga mobile de sc riç ão# A Ipiranga presente em mais uma área de interesse dos consumidores# Assimilação de diferentes praticidades à marca Ipiranga mobile# Divulgação dos serviços da rede Ipiranga# Praticidade e comodidade em um LOCALIZADOR KM DE VANTAGENS aplicativo intuitivo DE POSTOS# Facilita a comunição e percepção das promoções aos usuários CALCULADORA DICAS E VIAGEM ALERTAS PRÊMIO 1 iPhone 4 e TODO DIA 1 iPad por dia 11
  • 12. app ipiranga mobile exe mpl os Busc a e c om pra de de post os produt os c om os pont os lizador alarme de do K m de Va L oc a om ntage ns no nga (c ) próprio aplic a mobile Ipira e t ivo prox imidad Dic as de e LOCALIZADOR KM DE c onomia e DE POSTOS VANTAGENS c uidados c om o c arro e S imulador d e m vi a g g ast os de CALCULADORA DICAS E VIAGEM ALERTAS PRÊMIO 1 iPhone 4 e Infor m atua a a prom TODO DIA 1 iPad por dia l da o rede ç ão Ipiran ga* As funcionalidadescom a agência especializadapossíveis de serem estruturadas, segundo consulta citadas nesse conceito são Tapps. 12
  • 13. app ipiranga mobile exe mpl os Localizador de postos Ipiranga Identifica a localização do usuário e indica o posto Ipiranga mais próximo, assim como o itinerário para chegar até o mesmo. Calculadora Viagem Simulador de gasto de viagens. A partir da rota e do modelo do carro, calcula o gasto de combustível, pedágios e outros valores que o usuário adicionar. Apresenta as despesas totais ou divide pelo nº de pessoas. 13
  • 14. app ipiranga mobile exe mpl os KM de Vantagens Permite que o usuário cheque seus KM’s e realize compras na loja online diretamente pelo aplicativo. Dicas e Alertas Oferece dicas de manutenção e economia para o carro e viagens, previsão do tempo e alertas para calibragem dos pneus e troca de óleo. 14
  • 15. app ipiranga mobile exe mpl os Avisos de promoções de nt re as ide ias Apresenta para os usuários # Possibilidade de compra com os KM de Vantagens na loja online. do aplicativo a promoção mais # Permite mensagens e anúncios recente da rede. personalizados # Detecta através dos posts do usuário em redes sociais o teor de suas mensagens e seus interesses e pode enviar mensagens direcionadas # Disponível para iPhone, iPad e Android # Download gratuito 15
  • 16. IMPLEMENTACAO Sugerimos uma promoção de adesão para estimular os primeiros adeptos ao cartão universitário. Sorteios de iPads e iPhones, por exemplo (ligando com o lançamento do app) Cartão Universitário Dez11 Jan Fev Mar Abr Mai Jun EstruturaçãoPromoção de LançamentoCampanha de LançamentoCampanha de Manutenção Foco na campanha de io o iníc lançamento, para reforçar a on me nt le t ivo novidade do serviço a L anç ndário le do c a App Ipiranga Mobile Dez11 Jan Fev Mar Abr Mai Jun EstruturaçãoCampanha de LançamentoCampanha de Manutenção Foco na campanha de manutenção, destacando as funcionalidades do app 16
  • 17. conclusoesA ideia de inovação e diferenciação que sugerimos é aadesão do novo conceito, Ipiranga combina com Você, quetem como target os jovens de 18-24 anos.Atingi-los é algo que postos de combustíveis nuncatentaram e isto certamente trará uma diferenciação entre aIpiranga e as outras empresas do mercado.A partir desse conceito e posicionamento, sugerimos duasações de sustentação: o cartão universitário e o aplicativoIpiranga mobile, proporcionando vantagens e comodidadesnas áreas de interesse do público destacado.Duas iniciativas relativamente simples que permitem rápida ar tãoimplementação e aplicação de diferentes métricas de a de são ao c - nº de o appmensuração. n loa ds d de dow - nº r tão - gast os no c a pp - c omp ras no a 17
  • 18. conclusoes blic o ca d e um pú e m bus no objetivo Diferenciar-se lorizado pouc o va jove ns s se t or: o Solucao Novo conceito: Ipiranga combina com Você COMO? Cartão Universitário Ipiranga App Ipiranga Mobile exe mp los foc ada de aç õe s n se us in o públic o e t e re ss es 18
  • 19. referencias SINDICOM http://goo.gl/itPVh Filme 70 anos,SINDICOM, Vimeo http://goo.gl/7N8Lh Anuário 2011 SINDICOM http://goo.gl/mdUKj Informe de Agosto de 2010 da SINDICOM http://goo.gl/GsHXX Anuário 2009 SINDICOM http://goo.gl/kif7q Pesquisa ‘Top of Mind 2010’, DataFolha http://goo.gl/cEwPN Pesquisa ‘Top of Mind Internet 2010’, Uol http://goo.gl/DBsSQ Site SINCOPETRO http://goo.gl/Q7cz1 Site ANP http://goo.gl/UUmw4 Composição dos custos do combustíveis, site SINCOPETRO http://goo.gl/xvWaz Site de busca ‘Preço dos Combustíveis’ http://goo.gl/1TtzQ Artigo sobre a composição do preço dos combustíveis http://goo.gl/nbcO8 Campanhas Ipiranga, Talent http://goo.gl/mF0Zs Especial ‘Melhores e Maiores Empresa’, Exame http://goo.gl/0boUy Composição do preço do combustível, Uol http://goo.gl/wFFJd Vídeo ‘We all to be Young’, Box 1824 http://goo.gl/kWyX1 Pesquisa ‘O Sonho Brasileiro’, Box 1824 http://goo.gl/aUsps Entrevista sobre pesquisa ‘O Sonho Brasileiro’, Rede Globo http://goo.gl/6Crr4 Tendências pt. I, blog do Luli http://goo.gl/XN3gH Tendências pt. II, blog do Luli http://goo.gl/aTxtk Promoção para a torcida do Vasco, Postos Ale, Brainstorm9 http://goo.gl/StUJx Ação postos fictícios, OI Telefonia, Braisntorm9 http://goo.gl/8zuxH Agência de Aplicativos, Tapps http://goo.gl/RCHEp Feira de postos de Combustíveis http://goo.gl/rqXuL 19
  • 20. obrigado 20