O documento discute 3 pontos importantes para o sucesso em negociações: 1) Planejar a negociação de forma holística, estabelecendo objetivos claros e alcançáveis; 2) Seguir uma sequência lógica na execução da negociação; 3) Garantir o cumprimento do acordo negociado para completar todo o processo com eficácia.

1. NEGOCIAÇÃO: 3 PONTOS PARA O SUCESSO!
Fernando Silveira
Negociador Master
Fsilveira10@hotmail.com
ANEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE
SATISFATÓRIO PARA RESOLVER DIFERENÇAS ONDE CADA PARTE OBTENHA
UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO.
Todos nós negociamos em nossa vida profissional ou privada seja em casa,
na comunidade, no clube ou no trabalho.
Somos, portanto, atores de um processo que pode resultar em ganhos ou
também em perdas.
Certamente o ideal é obtermos resultados favoráveis.
Vamos nos situar no campo da negociação corporativa, seja ela no
ambiente externo, em vendas, em compras, trabalhista, sindical ou no
ambiente interno quando um departamento com outro negocia ou
quando um colaborador negocia com a Organização.
Como o importante é chegar a um acordo que nos seja satisfatório é
fundamental que nos preparemos para negociar.
Nesta preparação é oportuno lembrar alguns movimentos que não
poderão deixar ocorrer evitando que levem sua negociação a uma
frustração.
Portanto convém assinalar que em uma negociação que se pretende
produtiva, favorável, leve-se em conta os três pontos a seguir:
1- Não deixarde ter a visão de processo já que negociação é um
evento com três etapas bem distintas e interligadas : planejamento,
execução e controle.

2. Na etapa do planejamento deve ser efetuada uma aproximação
holística sobre oselementos motivadores da necessidade de negociar e
após informar-se sobre seu status verificar detalhadamente o que
influenciará a negociação. Assim será possível estabelecer um objetivo
claro, legítimo e alcançável, com legitimidade.
2- Não esquecer que na etapa de execução, quando ocorre efetiva
reunião face a face de negociação,será importante seguir uma
sequência lógica que começa com a abertura da reunião e tem
prosseguimento com a exploração do assunto, a apresentação de
sua proposição, a discussão das ideias e finalmente a busca e
efetivação de um acordo satisfatório.
3- Atentar para que a negociação não se encerra apenas no acordo. É
importante que seja cumprida a terceira etapa do processo que é a
do controle da efetiva execução de tudo o que foi acordado . Assim
terá sido percorrido todo processo com reais possibilidades de um
resultado eficaz.
É importante ressaltar que juntando a estas considerações o talento e
a experiência do negociador certamente o resultado será ainda mais
compensador! (Material resumido do curso NEGOCIAÇÕES EICAZES, do
autor. © 2013 Fernando Silveira).