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Estrategias Para Finanzas de Guerrilla
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Estrategias Para Finanzas de Guerrilla

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Dossier sobre pequeñas estrategias financieras en la pequeña empresa para obtener liquidez

Dossier sobre pequeñas estrategias financieras en la pequeña empresa para obtener liquidez

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  • 1. paraEstrateg¡as definanzas $uerrillaConseguir liquidez se ha convertido en la búsqueda del vellocino de oro.Como el accesoa la financiación privada -principalmente, la bancaria-sigue siendo una tarea complicada, los emprendedoresechanmano de la imaginaciónpara que su tesoreríaresista.Parasaberqué utilizan hemoshabladocon más de unestrategiascentenarde empresas exPertos. Y ESCUDERO PORIAVIERREALIZADO FUTNT¡JCONsULT,4DAsJ ¡osÉ tuts soenwo, ot coLóN CONSU¿TOR¡J FiNÁNC¿RO DEL cRUPo coLóN ABocADos; :ERNAND] ZAP¿I,NA, DEvíA AsEsoREs, losÉ LUts BRtANso, ANAL|STA DE RIESCOS; ISABEL NAVARRO, DE ALMA CON LT N C 6 ROU ; DAVID SU I P B//NCO,DETMCilS; ERCoLE ROvtD4 DE ENHANXIT ANNY ALVAREZ, DE IDEAS NARANJ+ MIjUEL PORTILLO, DE PIXELNEWS; TSABEL ZUNICA,DE MUMONI; ALFONSO HERMOSO, DE DAN TECNOLOC RAFAELER BA ¡A; H RERO, DECREADSA; ALFoNSO MADRICAL, - DE VISIJALTIS; ALBERÍO JUAN CrJTANO, DE ¿r,MANITA DRINKS; JENNIFER vEu, DE UBBABEL, ÁNEL APARtcto, DE ENXEN RA TECH OLOCI ES; D N RAFAEL MEJ¡AS, SINFOCEO; DE DIECO MARIOS, DTTOWANDA; DE SUSANA VACIERO, AMBROS¡A DE PITIGUIL ACCESOOS; NACHO TORRES, Rl DE RAD M OTORON NE; ANCEL lO LI SQUEMERI, SQUEMER DE FRANCISCO TORREBUNCA, SINAIA DE MARKENNC; ALES A CO IS, DE PIDELALU 4 SI M N Y 93 EMPRENDEDORES MÁ5. : : " 20lo EMPRENDEDoRES.ES NolEMBRE 87
  • 2. vtclLAcoMo pAqAN CLTENTES, TUs RENEGOCTA TUsPROVEEDORES Y CON PLAZOS pAÍtA coNDtctoNESMÁsVENTAfOSAS LOSDOsy OFRECELOS A MAYORES BANCOS GARANTíASAVALES Y Tu obiet¡vo debe ser liqu¡dez, o sí sí No vamos a negar la evidencia. El accesoa la financiación externa -principalmente, la que se puede conseguir de las entidadesbancarias- sigue siendo muy difícil para las empresas, para los autónomos, y mucho más. Pero eso no debe ser una barrera infranqueable, porque lo que estáen juego es la liquidez y, por ende, la supervivenciadel propio negocio. Sigueestosconsejospara ajustar tu tesorería. ,ener liquidez debe convertirse en una obsesiónrporque lo contrario conlleva a tener sólo una idea de ne- CON RENEGOC¡ACIóN gocio,pero no a tenerun negocio.Te- ner liquidez siempreha sido muy importante parala supervivencia lasempresas, de aunque proveedores y clienles bien escierto que ahora-con losproblemasde Esciertoque cuantomáspe- delCrupoColón Abogados, acceso frnanciaciónexterna-las empresas ala queñoseas, menormargen de subraya "sisiempre que has la tienen como primera necesidad su lista en negociacióntendrás,peroeso sidobuenpagador, más es fácil de prioridades.Y ¿porqué?Porquete asegura no debeserexcusa parano conseguir mejores condiciones, libertad para tomar decisiones crecimien- de intentarconseguirmejorasen porque proveedor tu valorará to, de inversión,de desarrollo, adquisición, de lascondiciones pago. de mucho perderte comocliente". de innovación, etc. Fijar descuentos. "Hemos Muchas empresas sehabían preocupado, no conel ejemplo. Sé trabajado unatabla des- en de l)redica hastaahora, de contar con un plan de tesore- I honesto. tienes Si dlficulta- cuentos función laforma en de ría efectivoque lesayudase saberqué tienen a desparapagar, habla tu con de pago. Hemos conseguido no que pagar y cobrar en los próximos meses. proveedor. quequieres Dile tener queasumir financiación la Tenerlo les permitiría ver si habrá desfases pagat seguir y siendo cliente delcliente, queesél quien sino o desviaciones entre el plazo de cobro a sus que suyo, no tienes intención ve quepuede ahorrarse dinero clientes(esdecir,entradade dinero en su caja) de serun moroso, peroquetu en un proyecto racionaliza si la y elplazo de pagoa susproveedores (salidade situación esmuyboyante. no forma pago", de explica Miguel dinero de su caia). Proponle fraccionar pagoo el Portillo, Pixelnews. de quela próxima compra harás Pago inmediato. "Aunque la uÁs cnprnR cLTENTEs casitodosnuestros proveedores NosuPoNE uÁsrNcREsos TrurR Prdica cofi el eiem¡rlo. prevés ofrecen pagoa 30 o 60 días, ti el Muchas pymes han vivido, hasta ahora, úni- q,ue a tenef probl€mas vas para hemos apostado el pagoin- por camentepreocupadas captarclientes, por con pagara tus prolee$or€9, adelántate mediato. Conseguimos grandes la idea erróneade que esolesaportaríaingre- a ellos.Dilesquetu inteneién es descuentos y bonificaciones. Es sos.Pero la estrategiatiene truco, porque te- pagar,peroqueahorapasas unagraninversión primera la ner más clientesno signiflca que se vayan a por una situación com:plieada vez,perounavezvendidos los tener más ingresos.Incluso esaregla de tres y ¡lr0ponl€s att€rnalivas pago de productos, partedel margen puede volverseen contra -como asíle ha su- obtenido pasa caia", a defiende cedido a muchas compañías- que han visto al contado oueabonarás o una lsabel Zúñiga, Mumoni. de Y cómo suscostesse incrementaban a medida partecomogarantía. actitud esomismo Esa aplican sus a clientes: que su carterade clientescrecía.I ¿por qué? te abrirá puertas site más que "Enlugar descuentos, de les Porque vender no siempre significa ganar. niegas pagat sobre a y, todo, premiamos productos. con Su Puedes vender por debajodel precio o vender salvará imagen tu empresa. beneficio mayor, la de es porque y no cobrar,y estásperdiendo dosveces.Esel loséLuisSobrino, directorde cuentan más con material para momento de preguntarsesi todos tus clien- Colón Consultores Financieros. cambios escaparate de v obtie- tes-también tus oroductos- son rentables., 88 EMPRENDEDoRES.ES NovrEMBRE2010
  • 3. Laiugada no está en ser gfande o pequeño, sino en tu capacidad para gen€rar liquidez con la que estirar o acortar los plazos de cobro y pago. :a..,- .:.1):i ,:i _nenmayor margen laventa". en seriasdificultades gestio- para en lugar pagarle gastos de losPremiar. A nuestra agenc¡a de narel cobro, explica Rafael al banco, losdamos ellos se amarketing l¡nele on pagamos un Herrero, de sus uno fundadores. cuando cobramos cliente. al Lofee superior delmercado al Por Carantizamos el ingreso un de hacemos pagarés no va- con quecliente y captado le ofrecemos, gasto mínimo el trabaio, por que yana tener problemas. como Essiconsigue buenos nivelesde ronda 350/o-50o/o pro- el para un créditoprivado",explicaventas, entrar el capital en so- ductos web.Exigimos cliente Alfonso al Madrigal, Visualtis de Agilizamoscial",explica Alfonso Hermoso, el ingreso de esteporcentaie al Multipropuestas.de Danba Tecnología. inicio trabajo. obstante, loscobros descuentos del No con porNo vale cualquiera. En comono eslo mismo a buscar pronto ir pago También alarga-Enhanxit siguen exhaustivo un al cliente queélvenga ti; en a a moslosplazos abono de concontrol lospotenciales de clien- el primer caso, puede descon- proveedores, concentrando lostes:"Hemos fiiadoprioridades fiar.Enesos casos, arriesgamos pedidos según respuesta la paraen losproyectos. aceptamos No algomás ese de porcentaie". poder ofrecercierto incrementosólolasquepodamos quetodas ofertas nosllegan; las gestionar ::lt:j: v,=,..,,, seas uavro enlrenta Aunque pequeño, i*Ji,lflil;, si has sido siempre l. de rrrversionesde inmediatoquenosgarant¡- y blanco,oe lrac- . - ,.-,- pagaoo.f losceningresos. Antes estudiamos recámienda ulr.Duen tis, asociados,el perfildel proyecto desde ;¿ril,.;;;- utiliza esa ventala ofreciéndotesla rentabilidad", Ercole aclara base datos COmO de afgunlenf0 pafa mejores porcen-Rovida, Enhanxit. de Cuando de proveedores. nsfie$ociar meiores tajes sobrelasdanel OK,lespiden contra- por "Contacta con condiciones de pa$o producciones yto a sus clientes pequeña una todos forma de Potenciandoasítarifa poradelantado fija "Para simultánea. Negocia,enfrentan-laautonomíanuestros de cola-garantizar mínimo un aPorte do las que ofertas te hagan y, boradores a ladependen- frentede dinero caia. en También tene- luego, decide". ciadelosbancos. Ycobramos moscomisiones ventas". sobre Midelosriesgos. pode- "5i unporcentaie firma con- a la del Por adelantado, pero no a mos negociar pagarés los con trato, nunca inferior que es altodos.Algoparecido siguen nuestros bancos perfecto,y si coste horas", en enumeraAnny en Creadsa: momentos "Son de no,recurrimos amigos; a los ast, Alvarez, ldeas de Naranja. 20IO EMPRENDEDORES.ES NOVIEMBRE 89 --
  • 4. "- r.f Los expertosrecomiendan que evalúes :. los ! ilff i?Hllli"+:T:h;."#l;ff; gocio,porcatálogosdeproducto,porzonas geográficas, Averiguala rentabilidadde etc. vv -----O J y cierta gartu caia asegurar recuerd-a hay ser sores que que - ^ . -l -l-- o9:, ,,,--,-, Situ desviac¡q l-l: i?ü"1,1,¿llllncieraentus [ffHff1,1ffip,.]jX1: , , ,,,,* teSOfefía eS dg 30 diaS, de euros, prevés 1.000 dánde, I ;.,--]...-..1 , .,j elcolchón serde, v¡ debe vv¡vr - ,t S:::ffi:t;,iffj"o;üff. iroo/ 3llliltl3í:;;T,",::T: estas oollgaoo a Pdgdl gucr LUUI (al o en no perderás pronto contado 30día$ notepaga sólo j al menOs, lO que factUfeS. . .. :.1....,,r.: .:...,.. .1, tarde(a 60,90, 12Q y cobras o, el beneficio, quetendrás sino , - . i - :I " i i en Un mesy aSíen la ";;;;;;;óp*.¡ón- íniruo,:*ó:1-1{,ll"li: 11"fil:i::,-:Jil"":t:. . :fflTJ:::;ffiffililii:lT Í,11,.*i":J:[:n:t..,.:,, I . tj; t . el peiíodoentreunoy otro,ma- recuperar coste la pérdida el de t.i operación. eso, Y..t, . :,t., senaengrosartuportafolio,analizasuhistóri- JEI r 4 trló¡ yor tendráquesertu colchónde de la primera co de solvencia, como su riesgode impago: así y tesorería másdinero necesita- singanar céntimo, un porque " , oué historia tienen, qué han facturado, qué qué historia tienen, . 1* -l------, facturado, . ., Iesdeben, qué tienen en el activo, quién hay detrásde esas empresas¡ ratios de rentabi- qué " I idad y liquidez tienen, qué les deben,cuánto r,fii,ñ . :, de lo que tienen pendiente de cobro represen- aunqué pago el un . ta sobie susdeudas..A la hora de reclamar ,.?H#:?;Í: ; impago, no dejespasar mucho tiempo y re- ",:1:,r^",du"u cuÉrd"a puiu reclamar,antes debéshaber qrr" ,.Jlllü]|,I directamente - hecho una labor previa de documentación :"""" : clientesy, dos, podrás prevenir con tiempo pagarásmáso menos , posiblescasos morosidady actuar en con- dé secuencia. Quédate,por tanto, sólocon aque- ttot que aporten rentabilidad y calidad a tu . : negocio Y recuerda:la venta acabacuando :1: : : , :: cobras, por esoesfundamental conocerantes . con quién hacesnegocios. tienesdudasde si Si i cobrarás, meior no vendas. tu proveedor-y te veasobligadoa pagaran- ," BUSCAPROPORCIONALIDAD tes de cobrar, tu colchón de tesoreríatendrá . , .. :, :,7 ,,Lo ideal seríafinanciarse con los clientes", que sermayor. Por eso, analizacuálesson los l,,i:l .lllt-f LUIIIV Fernando Zaplana,fun$1- plazosdepago.y.*t?y::ribl::"P:^9:t:t1::: como sostiene JurLItrrL ¡lrus¡rsv ¿4rr4¡rsr re¡¡vE r-"-----r--o-,r -;-r:_-^ t posible éntre uno y otro. En basea eso,calcula qué ^ ^^^ ^^ ,,......:......:....i de Vía Asesores¡ dor pero esoiólo ; | "t e¡em- previsiónde tesorería a necesitar por vas paracu- o ,".tor", a d d e | o s o u tcomo, . o I"n, e l m e r c*uyo arp"aÍficosl e t o n I i n e , d o n d e | a s b r i r e s a s d e s v i a c i o n e s . online, dondelas brir esas desviaciones ....-:..:... plo, el mercadode los outlet ) i) ;,f ;i pil;;a comprado. ser y Definir,por tanto,tu y otra,mayordebe esecolchóndebe estar ; 1¡ , piiti.udecobroypagoesfundámentalpara enfuncióndelvolumendeventasmensuales: ,.,1 ;,,,; :, á"n* á.*t"ciones entreuno y otro coniep- por lo menos, equivalente un mesdefac- t el a ........:..:}ito.Lomáscouectoestenerunaproporciónturación.Esdecir,situdesviacióndetesoreríaf;;f .....:.i:adecuadaentreIasfechasdepagoycobro.esde30días,e1colchóndebeserde,almenos,;;.t.;l , porque ejempro,.p"cl.iilili""xg: por si, ll:1.,1:,:,::,llllff";i::1,i:;[:::::: it_*i$tqyg* ,"ruSOdíásycobrasatusclientesaL2Odias, de60días,elcolchónseríaelequivalenteados elcasodeqr1énot..rgus-másremedio-porque Anny Álvarez, socia fundadora de Ideas :::.::.;::}nopuedas^cambiar1asregJasdemercadoconNaranja,recomienda,,llevaruncontrolex--!@ryg@
  • 5. 3.200euros sería coste la el de eso, bancos vana valorar los lo venta los800 euros y restantes Oependerá quelude muypositivamente". la pérdidaanterior enjugada en bancsacepfea tu$ loséLuisSobrino, de director la nueva venta". c¡ientss provs€dores, y Colón Consultores Financieros, Para evitarsituaciones similares ya q$etcndráque delCrupo Colón Abogados, es haydosproductos financieros asilmirlos pa$os y partidario foctoring: del "Pri- muyútiles para desahogar la e$hros por ti mero,por el ahorro costes de y caja asegurar cierta comodi- quesupone para emPresa. la dadfinanciera lospagos co- ouedevolvérselo en además de Segundo, porque riesgo el no recibe documento con- un de Y recae sobre negocio tu sino fuming para quecobre cuando bros:el foctorlng el confirming. unosgastos". y sujeto que a Para LuisBrianso, analista sobre calidad tusclientes. la de estimeoportuno. DePenderá "El foctoringestá José -ex- de riesgos, producto este finan- Esdecir, tienes cartera si una de le el de cuánto adelante Pago el banco aceote tu cliente a plica esteexperto fiscalidad-. ciero recomendable que en es para clientes importantebuena Y Y el banco nuestro a Proveedor, liquidez, tu situación comercial ellos con pagaremos o menos. más De Consiste quela entidad en laempresa consiga "aunque importe va a el que estánormalizada, factoring el es esta el manera, Proveedor se financiera a tu cliente, avale adelantándote el dinero. Pue- recibir menor siel Se será que unasolución fantástica". asegura levasa pagar que sin hecho cliente el ¿Y confirming?5e usa,no el problemas", ZaPlana. aclara de hacer riesgo imPago, pagolo hubiera sin de y directamente.cualquier En caso, oara adelantar cobro el de Aunque este con Productono asumiéndolobanco, otro el lo importante queese es dinero tusclientes, el pagoa tus sino consigues directa, liquidez "sí conpagarés, donde entidad la y se vayaala cajade la comPañía oroveedores. decir, banco "Es el consigues esos alargar Períodos nosda el dinero sidespués Y produce impago tendremos meiore fondode maniobra. su Y asume pagos. Proveedor mis El de pago", subrayaBrianso. el haustivo del cctshflow, semanal o quincenal Evalúa costes la rentabilidad los v en lugar de trimestral, paradetectary corregir desvíos forma más ágil". de y de cadacliente producto abandona y ¿ L U Z AF I N A D E L T Ú N E L ? L losqueno aportenvalorreal L Todas estas recomendacionesvienen bien, sobretodo, si valoramoslos datosde la última (tercer trimestrede 2010)Encuesro sobre ac- el ceso cielaspymesa la financiacion oierraque el a la es- fuan Alberto Castaño,de La- ff,"iJ,111;i",ll;., T;H;:ii:li::ill?,llll""j;"|;:;*ffi C o n s e j o u p e r i od e C á m ar a s i e n eh a c i e n d o desde S r enerode 2009 sobre1583.000 v empre- ya hay decidlr enü.calle enelaire, que o il;"t;J;"1#;;ñ:;;ü ".. al*.i*", uioJuon .." t: !ftTllTt_it-11 una con sasde entre I y 249 trabaiadores. (I.192.000 Segúnesos compañías) in- ha sin almazara envases querían los que datos,el 75,3o/o Aueafectaa nuestra tesorería, vender: vidrio,PET lata"Después y tentado acceder esafinanciación en el tercer a ,ubar.on sequridad, lo recupera- si contactamos el diseñador con para trimestre de 2010.Un porcentaieque ha caído remosen breve.Además, existeel el logo,lasetiquetas lasfotos y m á sd e c i n c op u n t o ss i l o c o m p a r a m oc o n e l s riesqode que esestocft convierta se y parael portfolio con lascaracterís- de principios del año Pasado. oér¿i¿u, no lo vendemos si "n áuedaobsoleto seestropea", ticas,precios demásinformación y De esasque se han acercadoa una entidad se o de cadauno de lostamañosEl bancariapara solicitardinero, el 85,87o te- ha advierteZaplana,de VíaAsesores, costetotal no superólos 2000€ nido oroblemas(la cifra más alta hasta ahora que recomienda conta_r pro- con un que Laclaveestrabaiarsobrepedidos", desdéqueseinició esteestudio)Y de esas, veedores sirvanrápidamente: !2,7o/onoobtuvo finalmente flnanciación ex- "Ahora en24148 horasse pueden aclara,Aprovechan red de distri- Ia quetienengracias resto al terna,unas 119.000 emPresas. recibirpedidos. nospermite Eso bución de productos Lamanita de Drinks No obstante,y a pesarde estosdatostan ne- tenersfock mínimo, al con lo que En quecomercializan, simplemen- "y g a t i v o ss i l o s c o m p a r a m o s o n l o s p r i m e r o s , c fos costestambiénsonmenores. se de2009,efectivamente ahoralasempresas muchos otroscasos,cabela posibi- te enviamos portfolio de los el productos losclientes. a Mediante encuentran c o n m á sp r o b l e m a s a r aa c c e d e r p lidadde tenerproductos depó- en estesístema, acarreamos no coste a esafinanciación, pero el número de pymes sito,es decir,que no es necesario mensual alguno, d: ul:l:il, n¡ que finalmente no consiguen ese dinero es pagarlos previámente queel. sino ."i alquiler maquinaria de 5óloso menor (del 18,40lo enerode 2009 al72,7o/o de distribuidor-mayorista losdeia, nos portamos costes que variables: un d e s e p t i e m b rd e 2 0 1 0 ) . e sinque seanecesario desernbol- clientenecesita caia,voy a la una D ee s a s . 1 9 2 . 0 0 0 m p r e s aq u es eh a n a c e r - l e s so hástala venta"y tambiénes periódica de almazara me lasembotellan; y que cado a los bancos,para el 33,5o/o, volumen el habitual renovaiión la quieren camión, mismo" un lo de financiación ofrecido seha reducido (el se- productos vendidos, coste". no sin gundo másbajo desde que empezóel estudio). - AI46,2o/odelas empresas han obtenido quetw¡ NoVTEMBRE EMPRENDEDoRES.ES 2010 91
  • 6. Decirque losbancos dan sí José LuisSobrinqde Colón garantías:acciones pignoradas crédito,no es políticamente Consultores Financieros, afirma a favorde losbancos, derecho correcto,pero,en parte,esa quesiel análisis riesgo de no de crédito cobroa favorde los y afirmación cierta,porque es esbueno posibilidades las de bancos, cuentas bancarias,etc. haycasos quesí seconce- en negociación reducen. se Enlosnuevos proyectos,como den.¿Cómo consiguen? lo Mejo¿ viejo cliente. "Esmás no hayhistórico resulta- de fácil a donde conocen ir nos que dos,losbancos fijanen la se losé LuisBrianso, analista a unonuevo. paradoja que La es experienciatrayectoria y de de riesgos,recuerda "ha que cuanto peorestála empresa, losfundadores. piden Se años f habido período fuerte un de más facilidades de nego- tiene de carencia, losquesólo en liquidez el quesehandado en ciar(siempre seacliente), que sepagan intereses, como así créditos casi a todoconestruc- porque banco el querrá recupe- información precisa periódica y turas muyagresivas, lasque en rarla deuda le interesa y mucho para hacer seguimiento un al elfundador aportaba l0olo el de darle empujón la empresa un a detalle versl la empresa está Si el banco y se asume el 40%o lafinanciación banco y el cubría para quesalve situación", la dice desviando lasproyecciones del riesgo de de el 900/0. esoesinviable". Hoy, Sobrino. Obviamente, esas con marcadas. Cuanta infor- más tu empresa, al menos, querrá Brianso que sostiene la única armas debe jugarlaempresa. mación le de al banco, se más tener también Garantíasy avales.Brianso el mismo cómodo sentirá". se De,berás dsmostrarle c,on afirma losbancos que pueden Para Sobrino, evidente que porcentaje de "es ru negocro. número$ bancoQrtre al las pedirhipotecas sobre vivien- las esmejor contar avales que con y Posi$.ilidades. éxito& de- dasde losfundadores, que "para éstos además tengan propie- tu proyccto sup€rior"eg son semejore paquete garan- el de dades, saldos dinero, de etc., a las d€ f¡.acaso y tías seimplique lleno em- de el perotambién importante es prendedor queef proyecto para demostrar lasposibilidades que formaquetendría banco el para salga adelante. También pi- se de éxito superiores las son que rentabilizaroperación la sería denavales terceras de personas, defracaso. Demuéstralo nú- con contipos interés o exi- de alto de otrasentidades financieras, meros, apoyándote cuálestu en giendo garantíasy más avales. etc.Suelen exigir paquete un de situacióneconómico-contable". : puEl aplazamiento del pago de impuestor
  • 7. pande serel primer acreedor f inanciero". Compensaciones. Sobrino que subraya el banco tendrá muyen cuenta productos los contratados unaemoresa con (seguros, nóminas, tarjetas,pla- nesde pensiones, saldos, etc.) y el movimiento sehaga. que "Quieren que clientes trabajen coné1. beneficio está 5u no en losdospuntos diferencial de so- breel euríbor le ganan la que a operación, en quele pases sino unaparteproporcional tu de negocio función riesgo. en del Sitienen 400/o riesgo el del deNecésldades puntuales. de bancos losquetrabajar. tu empresa, con también quieren elFernando Zaplana aconseja "Estan malohacerlo uno con 40o/o negocio. trabajas del Si con 10.no pedir unalínea liquidez de comocon Silasconcretas en muchos bancos, mantener unapara financiaractivos fijos,"por 150.000 euros, reciprocidad conejemplo, que vehículos, no son tienemás sentido Concreta tus todos impo- esconvertibles dinero corto en a quelo repartas fle0€Sidfld€s, sible". Sobrinoplazo. 5olicítala financiar para entre3 bancos firnancisras y concluye: "Losnecesidades tesorería, de como que10,porque el repárt€*as entre buenos proyec-nóminas, pagos, etc,". negocio añadido var¡os liancoc tos,conestruc-Repartir el riesgo. Este exper- de esos50.000 turas ordenadasto recomienda buscar ounto el eurospara banco el significa y estables,independientementede equilibrioentre necesi- las unatercera parte tu negocio. de quesus de números sean no bo-dades y el financieras número Además, bancos esca- yantes, hay que consiguen financiación". Nopidas línea una de je desdeel inicio delmásalto que en enerode Cámaras(un12,2o/o sondeo del Consejo de parafinanciar 2OO9).Un9,3o/o buscadoapoyoen lasSo- liquidez ha ciedadesde Garantía Recíproca. 46,8o/o Al el fijos,sinopara plazo de respuestade losbancosa su solicitud act¡vos neces¡dadestesoreríaplazodilatado y a undel créditoha exigido un de seha de devolución 5olo les se más corto., , financiación en los últimos tres mesesno N E C E S I D A D EN A N C I E R A S FI Sselesha concedidotodo el montante solicita- Sin duda alguna, el circulante siguesiendolado. A esohay que añadir que el costede finan- primera necesidadfinanciera de las pymes.ciación (lostipos de interés)seha incrementa- EI 9I,8o/o ellas(1.094.000) de buscarecursosdo parael62,37ode lasempresas los gastos y y para financiarlo. Aunque, falvez, el dato quecomisionesse han encarecidopara el 67,8o/ct.más sorprendees que el 28,3o/o acudido a haEsdecir, que laspymes han tenido que sopor- las entidadesfinancieraspara acometerpro-tar un tipo de interésmás alto y unos gastosy yectos de inversión. Y aunque el porcentajecomisionessoportados más caros. ha bajadodospuntos con respectoal segundo Otrasconsecuencias estasituaciónesque trimestre de esteaño, ha subido 13,8puntos delasexigencias garantíasy avalesque piden con respectoal primer trimestre de 2010. Es delasentidadesfinancierasparaobtenercrédito decir, que las pymes van perdiendo poco ahan aumentadoparael82,3olcr lasempresas pocoelmiedo pedir dineropararealizar de a pro-y, de éstas, un 46,2o/o lesha pedido garan- yectos inversión. menos, a se de Al buenaseñaldetías de carácterpersonal,el mayor porcenta- que 1aconfianzaempiezaa florecer. JovtLMBRL t0 EMPRENDEDoRES.ES 20 93
  • 8. Cómo hay qu€ pres€ntar el proyecto y a quién vendérselo es fundanental para obtener con éxito la ayuda. por D+i Todas empresas pueden Estos las se beneficios fiscales son beneficiar estas de deduccio_ parainversiones proyectos en nes,incluso aquellas no que de investigación y desarrollo, tenganque pagara Hacienda de innovación tecnológica y de en el lmpuesto Sociedades. de implantación TlC. de l+D. Aquellos proyectos relacio- nados la investigación con y Je deduces lo quevasa de la creación conocimientos de I pagar impuestos.no de Si nuevos paratrabajar o sobre tienescuotaporque estás no en conocimientosdesarrolla- ya beneficio, importa, no porque dospor terceros generar para declaras inversión seacu_ Ia y nuevas aplicaciones, productos, mulapara que,cuando tengas procesos, sistemas, servicios, etc.Caben proyectos internos Sin excepe*ón, hdm las de mejora procesos, como de establecer definición. de así una En ernpresas Ft$$dsfl tr hene&ciar de proyectos tendrán que después cualquier seconsidera caso, in- las inversion€s hsohasa lo largo unafutura comercialización. novación Son tecnológica cualquier de un añCI úsealen proyc*h$ deducibles todos recursos los in- novedad subjetiva, decir, es de l+D+iy en lmplantación de ternos laempresa de necesarios parala empresa ejemplo, (por tecnologias la información de parallevarlo cabo(personas, el desarrollo un sistema a de oe materiales, equipos, etc.). radiofrecuencia la gestión para = cuotapositiva decir, (es impues_ También, gastos subcon- de mercancías)", los de por aclara. to a pagar), te deduzca. se En tratación, sedecide si externa- este concepto, empresas las se la mayoría países de europeos, lizarparte", señala Navarro. por pueden deducir hasta 87o el de síselesdevuelve dinero las el a este concepto, empresas las se la inversión, "aunque Ley la de empresas, aunque tengan no pueden deducir entre 25%o el y Economía Sostenible plantea cuota impuesto pagar. de a En el 42o/o totalde la inversióÁ. subirlo del hasta 120/o". el España, en estudio,,, está aclara Innovacióntecnológica.Es lmplantación de TlC. Este lsabelNavarro, monoger de i. la conocida "Hayunafina incentivo secontempla sólo para innovación AlmaConsultino barrera de entreel concepto de ,,no empresas reducida de dimen- Group, recuerda que que l+Dy el de innovación tecnoló- sión: aquellas facturen que me- haytopede inversión este en gica.Dehecho, fiscalmente hay nosde ochomillones euros.de tipo de proyectos,,. sentencias judiciales tratan Cubre que conceptos comoimplan-94EMPRENDEDoRE5EsNoV|EMBRE2010;.....-.....l...
  • 9. tanto públicas comoprivadas.Muchas desconoce teclas qué exactas que hay de ellas quedandesiertas faltade por tocar.Esimportanteenterarse cómo hay ;;";i¡tüt de ; por desconocimiento que presentar proyecto, quién hay el a losrequisitos necesarios sedeben que quevendérselo primeroparaque nos lo cumplirparaoptara ellas. concedan, Esa etc. laborla puedehacer uno mismo, perote llevará años. pier- No dastiempo,porqueel tiempoesdinero y las stortup no tienenmucho".Blanco recuerda hayprofesionales se que que dedican a la gestión ayudas: de "Huyede aquellos te pidenun porcentaie que an- tes de conseguírtela, porquea lo meior, luegono te la dan;losmeiores son aquellos sólocobrarán que un porcentaje finalmente si te . la conceden". fu"r:".!;#;:,:H y eanEnisa Ceaie. ......1.. La necesidadde á circulante se ha visto , potenciada Por el des-tar Internet, inver- Intranet, de formagenéricade entotal t faseentrecobrosY gos. Pasiones hordwarey en software, me he gastado añoX euros este A s í ,e l 9 1 ,S u , h a s u f r i d or e - lplataformas e-commerce, de ERP, en conceptode.... cierto Es Es necesario trasosen los pagos,siendoel re- reco8erCRM, Poreste etc. concepto, queen el momento decla- de por escrito trasomedio en el cobro de 4,5 meses entre em-lasempresas pueden se deducir raresainversión, sepide no el tipo de presasyde conlasAdministraciones. ese 5 En innovación,sólo 2o/o la inversión. el de "En documentación tan adicional; así como s e n t i d oe l 4 7 , 4 o / c :Id e p rm e sp r o v e e d o r a : d e , as2006,la reforma lmPuesto del sólobasta marcar casilla con la los recürsos la Administraciónha tenido problemas para utilizadosde,sociedades correspondiente y eI tiempo cobrar:la más morosa,la local,con el 32,1lo; pueden accederreoutoesleoe- erI el lmPuesto empleado para cada la autonómica,el 25,60/o, la central,el 15,-1(/0. ynui¡i1o lo ul oul todaslas enlpresas desociedades. proyecto, rJn 14,5o/o recurrido al factoringy, un ha -Segun aseoura. y deduCllSe2o/0,,. pero escierto sí 29,3o/o, confirmingpara obtener f,nancia- alconseio-spara el tipo de prcyecto- quetodopro- ción -ver recuadro-. Tan sólo el 6,6% de lasac."dára clesdeel:Z%hasleel yectodebeestar e m p r e s ah a u t i l i z a d o t r o si n s t r u m e n t o s e s o destetipo de 42-Q/n la inversiÓn, de documentado, financiación ajena,aunque/ como promedio,deducciones. Porque Hacienda lasque recurrieron a elloscubrieton eI24,8o/o"Lasempresas deben hacer un puede pedir información esa en de susnecesidades. más utilizado es el ca- El deeiercicio análisis calcular unainspección hasta para fiscal 4,5 pital riesgo(3,3o/o), seguidode los préstamoscuánta gente, horas recursos años y después la inversión", de participativos (Zoh) muy lejos, los business y,hansidonecesarios tal Pro- advierte para Navarro. angels (0,8o/o)el capital semilla (0,Soltr). yyecto. esohayqueregistrarlo Poreso, importante Y es guardar El 13olo lasque ha recurrido a financiaciÓn deen el momento, porque es- si lasfacturas relacionadas el con ha acudido a entidades especializadas paraperas hacerlo juliodelaño a en proyecto, comorealizar así una conseguircoberturacontra riesgos crédito. desiguiente cierre añofiscal, memoria al del técnica, laquese "en De éstas, 30,8o/o obtuvo pero con condi- el laqueescuando acaba plazo el explique quéesnovedoso por cionesmásdurasque otrasveces; un 17 a ,3o/oIepara declarar inversiones, el proyecto, planificación, esas la fue denegada, mientrasqu e tn 26,9o/o decidiíesmuydifícil acordarse de todos losplazos, y otramemoria etc., no contratarlapor lascondicionesexigidas.losdetalles,porque mayoría la y económicaadministrativa, que En cuanto a las líneasICO, un 360lo recu- hade lasempresas lleva no un recoja gastos inversiones los e rrido a ellas (11,87o más que a principios deregistro cargas tiempo, de de de del proyecto. en el caso Y en 2009).De éstas, 35,4olo el tuvo problemasparatrabaio, dedicación de horaria quesesubcontrate del Parte su concesión,un dato muy por debajode losde sus empleados....Y mucho proyecto, debenestablecer se de f,nalesde 2009 (58,3olo) de principios de ymás no has si tenido mente en contratos colaboración, de don- 2OI0 (453r:%). lasque tuvieron problemas, Dehacerlo",destaca Navarro. de sedejen claros desarrollos los el7O,60/o que lascondiciones acceso dice de aTododebeestar individualizadode la innovacióninvestigación o lasayudasson compleias el 9,8olo y afirma quepor proyecto. "Que no sehable tecnológica seva a hacer". que elbanco no lesdio suficienteinformaciÓn. 2O1O EMPRENDEDORE5.ES NoVIEMBRE 95
  • 10. - :i. ,. --.):, COMPARTIR Ftstcos, ESPACIOS INTERCAMBIAR PROFESIONALES . --l; O COPARTICIPAR PROYECTOS EN t t ..-li - ¡ i : ...:,-. : :.:t : ,.t: a La colaboracióncomo ahorro de costes . t- t., a ... ;....,.i; . i I lr I .¡ ¿ I Las siguientesestrategiasque te vamos a proponer no tienen que ver directamente con la tesoreríade tu I empresa,pero su implantación ayuda a conseguir ventajasy beneficios que inciden en la i I financiación de tus recursos,principalmente, desdeel punto de vista del ahorro. Compartir oficinas, intercambiar profesionales entre empresas para tareasconcretaso el uso de tecnología son las más utilizadas, pero no son las únicas.lll I I (-t ólo aquellas empresas siempre que hanfi ttevaao rna gesiiónaustera ius cos- de COaborativo 1@ -f tes-es decir,eficiente, sabiendo dónde gastarydóndeno-nohantenidoquesometer sus estructurasa una reducción de costes;el resto-la mayoría-, la que más o la que menos sí ha tenido que hacer recortestanto estraté- El coworking ha convertido losalquilamosorros se a empren_ gicos como no estratégicos (ver En¿pnnNoEoo- en unade lastendencias a. dedores. Craciaseso, a nemos nns, número 135).Y ¿quésepuedehacerpara seguir por lasventajas el en creado pequeno un F-1-- centro - de ganar competitividad en estosmomentos de ahorrode costes el inter- y . negocios el quecompartimos en ajustey recortede costes? Algunasideas: cambio conocímientos. de - recursosmateriales, V intercam- Outsourcing control. Es una estrategia biamos servicios, ,,Cuanáo mantenemos i m p l a n t a d a o r S i n a i aM a r k e t i n g : p asta ahora, compartir espa- contactos hacemos y networking. tenemos un proyecto en el que debemosin- cios trabajo de tenía ver Elúltimo en junio, que fue cuando vertir recursoseconómicos que exceden de conestar dentrode un centro organizamos evento un informal nuestropotencial,diseccionamos partidas las de negocios, incubadora una de para establecer sinergias con yproponemos a cualquierade loscolaborado- proyectos en un vivero. o Ahora otrosemprendedores, ampliar resde confianzade nuestrared su aoortación. la tendencia -importada de nuestra de contactos dar red y A s í , c u b r i m o s l a i n v e r s i ó nc o m p á r t i é n d o l a Comparüir ofrcina olrag con a conocernos", explica Jennifer c o n e l c o l a b o r a d oq u en o a s u m e i n g ún c o s - r, n te de labor comercial,ya que le damosel traba- empresas prOfesiotleles y Vela, Subbabel. de indepe*die,nte*,adenr-ás,det Centrospúblicos"Nuestra jo en bandeja;repartimostemporalmentelos ahorro de costesq$€ supone, está dentro uncentro de costes, que el colaboradornos da flexibili- ya :ficina dad a la hora de poder pagarle, controlamos y .pnonrueve y porenc¡a nio de idease i*creffentalas j"Jn" eiintercam;:?i:::,X;:T$.j:: el proceso, que marcamoslas directricesy ya ::^:.::.:I"l:jil:l:: :l ellosejecutan",explicaFranciscoTorreblaí- oporüunidadesdüü"eoio ili:|lil::ffi:H":l;i;J ca, fundador de estaempresa. EEUU- lade compartir es ofici- de accederrecursos a públi_ ¡ Teletrabaio."Decidimosmandaratodala nas entre empresas. princi- cos,,, Las señala ÁngelAparicio, de :; plantilla a casa para que tr abajarandesde allí. pales ventajas esta de tendencia Enxendra Technoloqies. l. De estamanera, podemos accedera buenos sondos:el ahorro costes, de al Centro de negociós.,,Nos f técnicosque no tienen por qué residir en Ma- compartir gastos entre varias hemos quitado enmedio -i- de la drid, no pagando más por los mismos servi- empresas¡ intercambio y el de oficina muchos loscostes y de ; cios que si estuvieramosen la misma ciudad conocimientos profesiona- fifos suponía entre que trabajar de :: que el técnico.Parael trabajadortampoco su- les,al potenciarse espacios formaoislada. coste de la los El fiio i. po.r" una reducción de ingresos,ya que tras- abiertos la participación. y oficina todos servicios con los ¡, ladarsea Madrid implicaba mayor nómina, Coworking,A principiosde asociados de unos2.g00 era t- pero también mayor gasto.En 2009, conse- este año,alquilamos oficina euros/mes. una Ahora, estamos en i guimos una reducción de costes laboralesdel enorme la acondicionamos un centro negociosel coste y de y : 35o/o", subrayaRafael Meiías, de Sinfogeo. conpuestos trabajo. de Cogimos deldespacho, reunrones más ¡ Bancos de tiempo. "Hemos creadola ini- losquenecesitábamos resto mensuales, salas y el _cuando más 96 EMPRENDEDoRE5.E5 NovtEMBRE2oi0.. :
  • 11. tecn origen del Univer- No vamo¡ a descubrirahora el so, pero es bueno recordar que el uso de tecno- logía ayuda a ahorrar cost€r, a lncrementar la productivfdad y el crátlmiento de lar empresas. -sobre ¡[ simplevista,puedepárecer una obviedad /rltodo, paraaquellasempresas llevan que utilizan- do la tecnologíadesde nacimiento-, su perono lo es cuando aúnhaymuchas empresas gestionan, que por ejemplo, tesorería unasimple su con hoiade cálculo. Algunas que estrategias seestánutilizando: Pubficidadon line."Estamos utilizandotécnicas de publicidad marketing travésde lasredessociales. y a Comenzamos construyendo blog parautilizarlo un comoescaparate hemosseguidocon Facebook, y que ha sidoun espaldarazo nuestra para marca. La mitad de nuestraiventása clientes finalesse reali-Hoy por hot no se puede entende¡ el desartollo competitivo de una empresa sino tiene en cuenta el uso de ERP,CRM, Internet, redes sociales... zan mediante estaherramienta. costeesceroy la El fidelización clientes, de asombrosa" sostiene Susana Vaciero,de Ambrosía PitigüilAccesorios. Búsqueda talento. "Hemos de ahorrado la ensonnecesarias-de 1.600 es muchos costes. Además, gracias búsqueda personal ventas de de gracias un uso aeuros, 43o/o ahorro. un de a esta hemos institución conse- comoLinkedin. Una intenso comunidades de virtualeslnclusoestamos oensandoen guidoencontrar financiación", que nosha permitidoconocer plataforma fantásticacompartir cuenta oficina", Ra- subraya Alfonso Hermoso,de profesionales todaspartes mundo.Enhanxit en delfael Meiías, Sinfogeo. de Danba Tecnología. ha creadosu grupoy participaactivamente otros, en"Emoezamos un conocido en "Desde febrero añopasado, del que nospuedainteresar", según tipo de negocio elbusiness center. tenemosuna ErcoleRovida. señala uno de susfundadores,únicamente un Ubfcarse en Un V¡vefo oficina una en in- Promoción para captar clientes."Realizamosdomiciliosocial, cle en:tpreea*f€:rtirf¡le cubadora, nos que acciones redessociales en comoforos,encuentrosy unasecretaria bgnsftciarsg d€ cuesta 500 unos de cluber, reuniones clásicos, de tuning...paraganarvirtual, alqui- 6¿16, l€CüfSOS pAfA euros mes. al Los presencia sinrecurrir la clásica, cara, a y publicidad",lando sala una la bUSqUeda 4 añosanteriores destaca NachoTorres,de Radiomotoronlinedereuniones, dg finanCiaCión estuvimostraba- En buscadore¡."Tenemos web bien posicionada la enocasionalmente. iandodesde casa Estamos primera en página casi en todaslas Google.Losfundadores empezamos tra- en diferentes provincias", cuenta búsquedas referentes nuestra a actividad.Ofrecemosbajando desde casa, Madrid, DavidBlanco, Tractis. en de nr"itto portfolio a travésde la web, víaformulario.Málaga Milán, y usando distintas Oficina fontosmo. vez,la fal Esocreaun vínculoentreel usuario nuestra y empre-herramientasintercambio de de más que curiosa lainiciativa es sa",afirmaÁngel Squembri, Squembri. de ydatos comunicaci6n", recuerda ha llevado caboDiegoMartos, a "Usamos herramientas para Ge¡tiónadministrativa,Ercole Rovida, Enhanxit. de de DiTowanda, renegoció que Poreiemplo, productos Google los de reducir costes.lncubadora de empresas. conel centro negocios el de en y paralascuentas correo,la gestiónde proyectos de"Enjuliode 2009eliminamos queestaba to- bajar 800euros de de calendarios", asegura fennifer Vela,de Subbabel.doslosgastos oficina, gastos a 60,manteniendo posibles: fijos la y Comunicaciones. "Controlamos llamadas lasgestoría, Y nosinstalamos identidad etc. "Man- corporativa: despf azamientos innecesarios favor delemoí,la en queen LaSalle, tiene área un tengoel número teléfono de y vidéocpnferenciael chottipo Skype, costecero", o dede apoyo empresas nueva ladirección correo. cuando a de de Y diceAnny Álvarez, ldeasNarania. de quecreación funciona bien. tengo muy quereunirme clientes conEso ha permitido nos ahorrar lo haqo hoteles". en 2OIO EMPRENDEDORFS.ES NoV EMBRE 97
  • 12. rativos ¿Porqué no comPartir profesionales? asícomo Algo O truequede conocimiento. conseguirtalentoa cambiode participaciones la emPresa. en f I principaldesafío gestio- de Lnar unastart esquehaY uP pocas oportunidades tener de éxito,sinote iuntas gente con muvbuena. ésta Y suelesaberlo y iiónela mqnía exigir que de lo Convence otrosprofesbnales a de lasventaias parasu can:erad€ trabajos.Nos buscamos el mercado en los Paradóilcamente, susrespectivos la crisis ha y participaren t* prnyeclo Scnatello reuníamos mensualmente para mejores profesionales freelqnce enviado a muchos ofreciéndoleformarp,arto tu & hacer análisis seguimiento especializados actividad de en la profesionales a y negocio de susbsncfoias {ut*ros de lo queestábamos haciendo queel cliente pide. nos Le casa. Aprovecha para captar a todos. Nadie cobraba nada. Al contratamos proyecto, por limi- los meiores con inte¡esantes y valen servicios.unastart sus Y uP final año, del decidíamos entre tandoloscostes personal de en beneficiosos proyectos. no tiene dinero para pagar esos todos eran acciones nómina. ventaia el clien- cuáles las La para pero servicios, sítiene acciones. queserepartirían seconse- si te estenerun profesional caPaz Loquehagoeshablar conlos guían ciertos obietivos.Como de desarrollartarea poco su en meiores, convencerlesla cali- estrategia reclutamiento de de de tiempoy coneficacia", destaca daddel proyecto, pagobien, personal un éxito les fue absoluto; Ercole Rovida, Enhanxit. de perosinexagerar¿ resto lo tantoquedelequipo y el se actualde Más implicación, más doyen acciones". sistema Tractis, Este todaslas personas me- dinero. "Les comenté mis a de reclutamiento levinomuY nosunaproviene ese de grupo mejores colaboradores externos biena David Blanco, fundador de colaboradores inicial". queen lugar pagarles de cada de Tractis. Retenertalento. "Alosbuenos 30 días que tendría ampliar el Al -diceBlanco- gusta les rodearse olazo hasta 120a cambio los Ofrece réditos futuros. 1 principio, había no dinero para de profesionales igualesque (un de darles trabaio 20o/o más I pagar nadie lo quehicimos ellos, lesdesafíen retos, más), decir, compromiso a y que con es más :: fue explicarnuestro proyecto a quelesaporten valor. debes pormi parte No hacia colabora- el través Internet. gracias de Y a permitir un sólo ni garbanzo dor,cuidándole y queél más y llamadascontactos conseguí malodentro plantilla que secomprometiera conmis la Para más hablar buenos con profesionales. sedesmotiven". no necesidadesliquidez. de Todos Y empezaroncolaborar a en No perder clientes."Cuando dijeron sí",recuerda que Diego nuestro proyecto, manteniendo tenemos proyectos importantes Martos, DiTowanda. de ciativadecolaboraciónycompromisoempre- de los que ya se dispone. Cada una de estas sarial Complementaria.Sesitua un pasomás personasy microempresas ofrecelo que sabe allá del networkingydelwintowin.Tiene mu- hacer meior, y pide lo que necesita, ver si el a cho comúnras:ii":T aún no lo has hecho,implanta i::::J#:$#ffi;;:".;:; en con si de favores,los microcr rosbancosdetiempo t.oj:i:: una -efiCiente- de ser- el intercambio e ideas, d $eStiónaustera :- "- ;:Hi..",:3":iJ;i]#,"J".H . vicios productos,detiempo en Ia AeStiÓn y y o- - de tOdOS tUS COStgS trada la complementariedad en entre personasemprendedoias de destrezas, reculsosy visio- l -i: y microempr.rur. Si.r dinero, ni presupues- nes.Yahaymásde20Omiembrosyhemoster- lo que cuentin son los minado varios proyectosy empezadootros", ..,, ios ni facturas.Aquí AlessiaComis, de Pidelaluna. Subraya contactos,las ideas,el tiémpo y los recurso5 -t. t . :98 NOVIEMBRE20lO EMPRENDEDORES.ES