Lean StartUp. De la idea al producto de forma ligera

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    1. 1. Design Thinking Lean Startup De la idea al producto de forma ligera
    2. 2. Design Thinking Mitos lean startup Que no es lean startup
    3. 3. Design Thinking Lean startup = autofinanciarse Que no es lean startup
    4. 4. Design Thinking Lean startup = emprender low-cost Que no es lean startup
    5. 5. Design Thinking Lean startup es sólo para startups Que no es lean startup
    6. 6. Design Thinking Lean startup = crear un MVP (producto mínimo viable) Que no es lean startup
    7. 7. Design Thinking Lean startup sólo vale para software Que no es lean startup
    8. 8. Design Thinking Conceptos básicos
    9. 9. Design Thinking Modelo vs Plan de negocio Modelo de negocio Describe los fundamentos de cómo se va a crear, capturar y proporcionar valor = cómo se hará dinero. Plan de empresa Documento que describe cómo se ejecuta el modelo de negocio: propósito de la empresa, estudios de mercado, planes financieros, marketing y de operaciones, estructura de la empresa, etc.
    10. 10. Design Thinking Lean? Adjetivo  Delgado, enjuto, flaco  Magro, sin grasa Verbo  Eliminar de la comida las partes sobrantes Conceptos básicos
    11. 11. Design Thinking Startup? Es una organización temporal creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Steve Blank Conceptos básicos
    12. 12. Design Thinking Startup? Institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre. Eric Ries Conceptos básicos
    13. 13. Design Thinking ¿Por qué fracasa una startup? Ningún plan de empresa sobrevive al primer cliente Steve Blank Se fracasa por la falta de clientes, no por el desarrollo del producto. Conceptos básicos
    14. 14. Design Thinking Startups vs Empresa Conceptos básicos vs
    15. 15. Design Thinking Startups Conceptos básicos Planifica, diseña y valida el modelo de negocio Escribe el plan de empresa. 2 1
    16. 16. Design Thinking Riesgos del emprendedor Conceptos básicos PRODUCT O PRODUCT O CLIENTE CLIENTE
    17. 17. Design Thinking Riesgo de producto Conceptos básicos
    18. 18. Design Thinking Riesgo de producto Conceptos básicos Desarrollo de producto
    19. 19. Design Thinking Riesgos de cliente Conceptos básicos ?¿
    20. 20. Design Thinking Riesgos de cliente Conceptos básicos ?¿ Desarrollo de clientes
    21. 21. Design Thinking
    22. 22. Design Thinking Que es Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios basado en aprendizaje validado, experimentación científica e interacción. Lean startup
    23. 23. Design Thinking Aprendizaje validado + experimentación científica + interacción. Lean startup
    24. 24. Design Thinking Que es Método científico para pone orden en el proceso de BUSCAR y VALIDAR el modelo de negocio. Lean startup Plan A Errores Creo qué… Plan que funcione Aciertos Sé qué…} {
    25. 25. Design Thinking Filosofía Lean Startup • Usa hipótesis y diseño de experimentos • Mejor pedir perdón que permiso • ¡Sal de la oficina! • Agilidad y minimizar consumo de recursos • Fracasa rápido y barato Lean startup
    26. 26. Design Thinking Composición Diseño de modelos de negocio Desarrollo de clientes (Customer development) Producción Ágil (Agile development) Lean startup ++ 1 1 2 3 2 3
    27. 27. Design Thinking Diseño de modelo de negocio Diseño de modelos de negocio
    28. 28. Design Thinking Que es Cómo crear, capturar y proporcionar valor Diseño de modelos de negocio
    29. 29. Design Thinking Hipótesis Diseño de modelos de negocio En qué se basa
    30. 30. Design Thinking Flexibles y visuales: • Business model canvas • Lean Canvas • IDEO • Plan Crucher • Board of Innovation • Plan Presto Diseño de modelos de negocio Herramientas
    31. 31. Design Thinking Hoja de papel donde se diseña el modelo de negocio de la empresa Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto, centrándose en lo importante. Diseño modelos de negocio: lean canvas Business Model y Lean Canvas
    32. 32. Design ThinkingDiseño modelos de negocio: lean canvas
    33. 33. Design Thinking Desarrollo de clientes (Customer development) Desarrollo de clientes
    34. 34. Design Thinking Que es Desarrollo de clientes Herramienta estructurada para la recogida de información del cliente para validar las hipótesis de tu modelo de negocio. Gestión de riesgos de clientes ¡¡¡Sal a la calle!!!
    35. 35. Design Thinking Desarrollo de clientes Proceso
    36. 36. Design Thinking Proceso Desarrollo de clientes
    37. 37. Design Thinking Descubrimiento de clientes Qué: Validar las hipótesis acerca del problema y de la solución Cómo: Observa y escucha a tus clientes Usando experimentos Desarrollo de clientes
    38. 38. Design Thinking Descubrimiento de clientes Fases: 1. Diseñar el modelo de negocio con hipótesis 2. Comprobar que entiendes el problema 3. Experimentar para validar la solución 4. Pivotar o continuar Desarrollo de clientes
    39. 39. Design Thinking Validación de clientes Qué: Confirmar que el modelo de negocio es recursivo y escalable (canal, precio, etc.) Cómo: • Buscar nuestros primeros clientes Desarrollo de clientes
    40. 40. Design Thinking Validación de clientes Fases: 1. Prepararse para vender 2. Salir de la oficina a conseguir clientes 3. Optimizar la imagen de producto y empresa 4. Pivotar o continuar Desarrollo de clientes
    41. 41. Design Thinking Desarrollo ágil (ágil development) Desarrollo ágil
    42. 42. Design Thinking Que es Método que busca que el desarrollo de clientes se haga de forma iterativa e incremental minimizando plazos y recursos. Usa prototipos. Desarrollo ágil
    43. 43. Design Thinking MVP (mínimo producto viable) Es una versión del nuevo producto que permite al equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el mínimo esfuerzo. Experimentos + Métricas + Análisis No es una beta del producto Desarrollo ágil
    44. 44. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    45. 45. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    46. 46. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    47. 47. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    48. 48. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    49. 49. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    50. 50. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    51. 51. Design Thinking MVP: Ejemplos Desarrollo ágil
    52. 52. Design Thinking Pivotar Hacer un cambio importante en el modelo de negocio diseñado. Se hace de forma iterativa hasta encontrar un modelo de negocio validado. . Desarrollo ágil
    53. 53. Design Thinking Pivotar Una startup tiene éxito si es capaz de pivotar todas las veces que sean necesarias (hasta validar su modelo de negocio) sin que se le acabe el dinero. Steve Blank Desarrollo ágil
    54. 54. Design Thinking Pivotando Pivotar
    55. 55. Design Thinking Pivotando Pivotar
    56. 56. Design Thinking Pivotando Pivotar
    57. 57. Design Thinking Pivotando Pivotar
    58. 58. Design Thinking Filosofía Lean Startup • Consiste en DESCUBRIR el modelo de negocio • Usa Hipótesis y diseño de experimentos • Agilidad y minimizar consumo de recursos • Mejor pedir perdón que permiso • Se bootstrapping • Comunica llegando al corazón de las personas • Piensa diferente • Pon pasión y disfruta • ¡Sal de la oficina! • Fracasa rápido y barato Lean startup
    59. 59. Design Thinking Lean canvas Diseño de modelos de negocio
    60. 60. Design Thinking Diseño de modelos de negocio Lean Canvas
    61. 61. Design Thinking Diseño de modelos de negocio Lean Canvas
    62. 62. Design Thinking Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabaja. Esfuérzate en averiguar quiénes podrían ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Diseño modelos de negocio: lean canvas Segmento de clientes
    63. 63. Design Thinking Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad, claro). Descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que se usan. Diseño modelos de negocio: lean canvas Problemas
    64. 64. Design Thinking Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema. Diseño modelos de negocio: lean canvas Proposición única de valor
    65. 65. Design Thinking Establecer las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolver el problema. Sirve para centrarse en ellas y no perder el tiempo en funcionalidades secundarias. Diseño modelos de negocio: lean canvas Solución
    66. 66. Design Thinking Cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar. Fase de la venta + experiencia de cliente. Diseño modelos de negocio: lean canvas Canales
    67. 67. Design Thinking Plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup. Diseño modelos de negocio: lean canvas Flujos de ingresos
    68. 68. Design Thinking Identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente Diseño modelos de negocio: lean canvas Estructura de costes
    69. 69. Design Thinking Decidir qué actividades queremos medir y cómo. Definir un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones. Diseño modelos de negocio: lean canvas Métricas claves
    70. 70. Design Thinking Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Se suele saber transcurrido un tiempo. Diseño modelos de negocio: lean canvas Ventaja diferencial

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