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usuarios, mientras que...
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Licencias
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Suscripción
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operaciones
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E-commerce
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Canvas = Lienzo
Hoja de papel donde se
diseña el modelo de
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Recursos claves
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Actividades claves
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Red de alianzas
Red de aliados que complementa nuestras
capacidades y permite que n...
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Estructura de costes
Gastos/costes principales de la empresa
necesarios para el bue...
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Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas

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  • Un lienzo NO es tu modelo de negocio
  • PROPUESTA DE VALOR: La proposición de valor de Nespresso es clara: “el mejor café que puedas tomar, en tu casa”
    CLIENTES: Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de empresa/profesional
    CANAL:: Para entregar ésta propuesta utiliza diversos canales: teléfono, tiendas físicas, postal o internet.
    RELACIÓN: La relación, uno de los aspectos más clave, se gestiona a través del club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.
    INGRESOS: Los principales flujos de ingreso son dos: El principal viene de la venta de cápsulas (modelo bait&hook), mientras que un flujo inferior de ingresos viene de los fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología)
    RECURSOS: Para entregar éste modelo de negocio, los principales recursos que utiliza Nespresso son el de la logística, la producción de las cápsulas y la publicidad.
    ACTIVIDADES: Las actividades que consumen dichos recursos son las fabriles (producción de cápsulas), la I+D y la gestión del club Nespresso.
    ALIANZAS: La alianza más relevante que tiene la compañía es con diversos fabricantes de cafeteras (Krupps…etc).
    COSTES: La estructura de costes que soporta el modelo de negocio tiene 3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la producción y coste de la logística
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    1. 1. Modelos negocio y Business Model Canva OPORTUNIDAD IDEA MODELO DE NEGOCIO PLAN DE EMPRESA
    2. 2. Modelos negocio y Business Model Canva Idea (de negocio) IDEA
    3. 3. Modelos negocio y Business Model Canva Oportunidad (de negocio) OPORTUNIDAD
    4. 4. Modelos negocio y Business Model Canva Oportunidad (de negocio)
    5. 5. Modelos negocio y Business Model Canva Oportunidad (de negocio)
    6. 6. Modelos negocio y Business Model Canva Modelo de negocio OPORTUNIDAD IDEA MODELO DE NEGOCIO
    7. 7. Modelos negocio y Business Model Canva Plan de empresa OPORTUNIDAD IDEA MODELO DE NEGOCIO PLAN DE EMPRESA
    8. 8. Modelos negocio y Business Model Canva MODELOS DE NEGOGIO
    9. 9. Modelos negocio y Business Model Canva Que es
    10. 10. Modelos negocio y Business Model Canva Que es Define: • Quien son mis clientes • Qué se ofrece a los clientes • Cómo me relaciono con ellos • Cómo gano dinero. • Que necesito para producir valor
    11. 11. Modelos negocio y Business Model Canva Que es Basado en hipótesis
    12. 12. Modelos negocio y Business Model Canva Que es Es dinámico, se adapta progresivamente
    13. 13. Modelos negocio y Business Model Canva ¿cómo sé si modelo de negocio es bueno?
    14. 14. Modelos negocio y Business Model Canva ¿Mi modelo es bueno? Validando tus hipótesis (saltos de fe)  De cliente  De problema  De producto/solución ¿Cómo valido? 1. Preguntando 2. Prototipando 3. Saliendo a vender A los clientes les importan SUS
    15. 15. Modelos negocio y Business Model Canva ¿Qué ocurre si mi modelo no funciona?
    16. 16. Modelos negocio y Business Model Canva Pivotar y perseverar Pivotar: Hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento. Al final casi todos los modelos de negocio acaban pivotando a lo largo del tiempo.
    17. 17. Modelos negocio y Business Model Canva Pivotar
    18. 18. Modelos negocio y Business Model Canva Pivotar
    19. 19. Modelos negocio y Business Model Canva Pivotar
    20. 20. Modelos negocio y Business Model Canva ¿cómo hago un modelo de negocio?
    21. 21. Modelos negocio y Business Model Canva Business Model Canvas
    22. 22. Modelos negocio y Business Model Canva Tipos de modelos de negocio
    23. 23. Modelos negocio y Business Model Canva Franquicia
    24. 24. Modelos negocio y Business Model Canva Contenidos de pago
    25. 25. Modelos negocio y Business Model Canva Existen 2 grupos de clientes interdependientes entre sí de forma que uno de los lados sólo se beneficia si el otro está presente, siendo por tanto el principal objetivo de la empresa facilitar la interacción entre ellos. Modelo de los 2 lados
    26. 26. Modelos negocio y Business Model Canva Servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar Freemium
    27. 27. Modelos negocio y Business Model Canva Se basa en la presencia de una oferta inicial atractiva y muy barata que fideliza  al cliente con la marca, y que luego alienta al cliente a seguir comprando productos o servicios. Cebo y anzuelo
    28. 28. Modelos negocio y Business Model Canva Licencias
    29. 29. Modelos negocio y Business Model Canva Suscripción En lugar de hacer una venta de un producto o servicio, lo que se comercializa es el acceso al mismo con una periodicidad (mensual, anual, personalizada).
    30. 30. Modelos negocio y Business Model Canva Micropagos Pequeños pagos puntuales para realizar distintas operaciones
    31. 31. Modelos negocio y Business Model Canva E-commerce
    32. 32. Modelos negocio y Business Model Canva Intermediación
    33. 33. Modelos negocio y Business Model Canva Otros • Marca blanca • Donaciones • Eventos • Webinars • Subvenciones • Drop Shipping • Pop-up stores • Mooc Tipos
    34. 34. Modelos negocio y Business Model Canva Ejemplos
    35. 35. Modelos negocio y Business Model Canva
    36. 36. Modelos negocio y Business Model Canva
    37. 37. Modelos negocio y Business Model Canva
    38. 38. Modelos negocio y Business Model Canva
    39. 39. Modelos negocio y Business Model Canva
    40. 40. Modelos negocio y Business Model Canva
    41. 41. Modelos negocio y Business Model Canva
    42. 42. Modelos negocio y Business Model Canva
    43. 43. QUE ES BUSINESS MODEL CANVAS
    44. 44. Modelos negocio y Business Model Canva Qué es Canvas = Lienzo Hoja de papel donde se diseña el modelo de negocio de la empresa.
    45. 45. Modelos negocio y Business Model Canva
    46. 46. Modelos negocio y Business Model Canva Qué es Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto, centrándose en lo importante (no es exhaustivo). Utiliza una división de la empresa en 9 áreas clave. ¡OJO! NO es nuestro modelo de negocio, es únicamente una abstracción de sus elementos clave.
    47. 47. Modelos negocio y Business Model Canva Objetivo • Poder visualizar las diferentes áreas de valor de tu empresa y cómo deben relacionarse unas con otras. • Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el alcance del proyecto. • Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso.
    48. 48. Modelos negocio y Business Model Canva Características • Herramienta dinámica. • Fomenta la colaboración. • Permite ver los aspectos esenciales del modelo de negocio en sólo una ‘hoja’. • Agiliza la generación de modelos de negocio • Identificación rápido de fallos en tu idea.
    49. 49. Modelos negocio y Business Model Canva 9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
    50. 50. Modelos negocio y Business Model Canva Segmento de clientes Se identifican los segmentos de clientes más importantes: • ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? • ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? • ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
    51. 51. Modelos negocio y Business Model Canva Propuesta de valor Que valor aporta nuestro producto que nos diferencia del resto: • ¿Qué valor entregamos? • Problema que nuestro producto o servicio soluciona al cliente • Que necesidad vamos a satisfacer • Estrategia competitiva: si competimos por precio, personalización, diseño, etc.
    52. 52. Modelos negocio y Business Model Canva Canales ¿Cómo entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes? • ¿Cómo nos damos a conocer? • ¿Cómo nos compran? • ¿Cómo les entregamos el producto? • ¿Y la post-venta?
    53. 53. Modelos negocio y Business Model Canva Relación con el cliente ¿Cómo nos relacionamos con los clientes? • ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? • ¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos? • ¿Cómo los fidelizamos?
    54. 54. Modelos negocio y Business Model Canva Fuentes de ingreso ¿Cómo se van a generar ingresos? • ¿Por qué está el cliente dispuesto a pagar? • ¿Cómo quieren pagar? • ¿Que política de precios se va a establecer? • ¿Que tipos de ingresos voy a tener?
    55. 55. Modelos negocio y Business Model Canva Recursos claves Recursos clave necesarios para llevar nuestra propuesta al mercado: • Físicos • intelectuales • humanos • financieros • Etc
    56. 56. Modelos negocio y Business Model Canva Actividades claves Actividades internas más importantes que hay que realizar para poder entregar la propuesta de valor al cliente • Producción • Resolución de problemas • Plataforma
    57. 57. Modelos negocio y Business Model Canva Red de alianzas Red de aliados que complementa nuestras capacidades y permite que nuestro proyecto funcione con garantías. • Socios clave • Proveedores clave • Partners • Organismos • Etc.
    58. 58. Modelos negocio y Business Model Canva Estructura de costes Gastos/costes principales de la empresa necesarios para el buen funcione: • Tipos de costes • ¿costos mas importante? • ¿recursos mas caros? • ¿actividades más caras?
    59. 59. Modelos negocio y Business Model Canva Áreas
    60. 60. Modelos negocio y Business Model Canva Áreas
    61. 61. Modelos negocio y Business Model Canva
    62. 62. EJEMPLOS
    63. 63. REYES MAGOS

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