Filminas desarrollo emprendedor segundo encuentro 2010

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Clases dadas en el programa de desarrollo emprendedor en laUFLO 2010

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  • 1. Programa Desarrollo emprendedor 2010 Ing Fernando Johann fclub@gmail.com 05/07/2010
  • 2. D L M M J V S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 fernandojohann.com.ar 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 21 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes 14
  • 3. 5 Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio
  • 4. Repasamos?
  • 5. Objetivos fernandojohann.com.ar Lograr una visión sistémica de la empresa Facilitar la generación de confianza Transferir herramientas prácticas En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
  • 6. Conceptos fernandojohann.com.ar Emprender y tipos de emprendimiento Constexto emprendedor en argentina Importancia de los proyectos En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
  • 7. Programa Desarrollo emprendedor 2010 Encuentro 2: Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios
  • 8. Empecemos por lo primero
  • 9. Idea de Negocio Genere Valor Escalable Innovadora Se pueda proteger
  • 10. Oportunidad de Negocio
  • 11. Oportunidad Oportunidad Oportunidad Oportunidad Oportunidad de Negocio Oportunidad Oportunidad Oportunidad Oportunidad
  • 12. Idea de Negocio 1 Genere Valor • Tiene ecuación económica favorable. • Cubre una necesidad real • El público lo percibe como útil o necesario.
  • 13. Idea de Negocio 2 Innovadora • Hay que transformarse en una vaca violeta • La innovación agrega valor de manera eficiente • Nuevos mercados, mercados de nicho
  • 14. Idea de Negocio 3 Se pueda proteger • Ventaja competitiva perdurable • Patentable • Innovación permanente
  • 15. Idea de Negocio 4 Escalable • Empezar con poco dinero, otra vez, NICHO Oportunidad Recursos • Mejor empezar SIN dinero Equipo • Invertir escalonadas para ir creciendo en conjunto con el mercado
  • 16. 2% Reciben Capitalización Financiera
  • 17. Tenemos que utilizar ? Todas las herramientas posibles que mejoren las chances de conseguir los recursos necesarios
  • 18. Idea de Negocio Idea Fuerza
  • 19. Idea Fuerza • Mercado receptivo y de alto potencial (representativo) • Crecimiento esperado alto • Muchos Jugadores atomizados o sin jugadores • Reglas de juego a la espera de ser creadas • Espacio y Tiempo
  • 20. Idea Fuerza Oportunidad Validada
  • 21. Validación de Oportunidad de Negocios
  • 22. Algo de Teoría primero
  • 23. Paradigma: sust. (del griego παράδειγµα, paradeigma) Modelo o patrón en cualquier disciplina científica u otro contexto epistemológico. Acepciones de ideas, pensamientos, creencias incorporadas generalmente durante nuestra primera etapa de vida que se aceptan como verdaderas o falsas sin ponerla a prueba de un nuevo análisis.
  • 24. Punto de inflexión: mat. es un inflexión: punto donde los valores de x de una función continua pasa de un tipo de concavidad a otro. La curva "atraviesa" la tangente.
  • 25. Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo. Valor generado tiempo
  • 26. Recreo!
  • 27. Timing is the key to succes* *Kevin Johannsen
  • 28. Mercado 1º ronda 2º ronda Posible Venta a (en Millones de USD) Inversión Inversión Actores Estratégicos de riesgo de riesgo A DO RC Conglomerado de fernandojohann.com.ar Empresas ME Grandes VENTANA DE 200 Grupos OPORTUNIDAD Empresario PARA Medianos EMPRENDEDORES PROFESIONALES 100 Emprendimiento Dinámico 50 20 Emprendimientos 5 Autofinanciados 1 0 2 4 6 8 12 Tiempo (en Años) En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
  • 29. Validación de Oportunidades de negocios
  • 30. Guía de Validación Mercado Negocio Operativos Estrategia
  • 31. Guía de Validación de Oportunidades V de Validado A de Aparente P de percibido
  • 32. Grilla de Validación Industria y Mercado A1 Mercado Real A2 Estructura A3 Tasa de Crecimiento A4 Clientes A5 Beneficios a Clientes A6 Valor agregado A7 Vida de Producto V de Validado A de Aparente P de percibido
  • 33. Grilla de Validación Aspectos de Negocio B1 Potencial de crecimiento de ventas B2 Margenes Brutos B3 Tiempo para llegar al punto de Equilibrio B4 Capital de Trabajo B5 Flujo de Fondos B6 Requerimientos de Capital B7 Mercado de Capitales (inversores) V de Validado A de Aparente P de percibido
  • 34. Grilla de Validación Ventajas competitivas C1 Costos fijos y Variables C2 Control de precios C3 Propiedad IUntelectual C4 Socios Fundadores C5 Equipo de Management C6 Red de Contactos V de Validado A de Aparente P de percibido
  • 35. Grilla de Validación Diferenciación Estragtégica D1 Modelo de Ingresos D2 Estado Operativo D3 Flexibilidad y Adaptación D4 Costo del Escalamiento D5 Precio D6 Calidad D7 Distribución V de Validado A de Aparente P de percibido
  • 36. Fuentes de Ideas
  • 37. Anomalías
  • 38. Necesidad
  • 39. Preocupación
  • 40. Sintonía
  • 41. Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos Lectura de periódicos y revistas de interés general Lectura de revistas especializadas Capitalizando experiencia propia Investigando modelos de negocio ya probados en otras regiones Analizando desarrollos de institutos científicos y tecnológicos
  • 42. Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos CONFIANZA Y BUEN HUMOR
  • 43. Eje Temático Contenidos Principales ¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Presentación del Curso. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Expectativas. Perfil Emprendedor Habilidades. Estrategia y técnica en la búsqueda de una fernandojohann.com.ar Búsqueda de oportunidades en el oportunidad de negocios. Desarrollo de una red mercado de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio Contenidos mínimos de investigación de Búsqueda de información e mercado. Análisis de mercado.Competencia. investigación de mercado Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades Análisis sobre el equipo de trabajo del Herramientas para el emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. emprendedor Redes de apoyo Estrategia y Plan de Negocios. Elementos centrales del diseño de la estrategia Introducción en la utilización del del emprendedor. Software. Armado de un plan estratégico. En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
  • 44. Programa Desarrollo emprendedor 2010 Ing Fernando Johann fclub@gmail.com 07/08/2010