Programa Desarrollo
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Repasamos?
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(en Millones de USD)       Inversión       Inversión       ...
Guía de Validación

 Mercado    Negocio

Operativos Estrategia
Programa Desarrollo
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Mercado
                     Industrialización...
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Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010

  1. 1. Programa Desarrollo emprendedor 2010 Ing Fernando Johann fclub@emprear.org.ar 14/07/2010
  2. 2. D L M M J V S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 fernandojohann.com.ar 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes 14
  3. 3. 19 Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades
  4. 4. Repasamos?
  5. 5. Idea de Negocio Genere Valor Escalable Innovadora Se pueda proteger
  6. 6. Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del fernandojohann.com.ar parámetro que se esté midiendo. Valor generado tiempo
  7. 7. Mercado 1º ronda 2º ronda Posible Venta a (en Millones de USD) Inversión Inversión Actores Estratégicos de riesgo de riesgo A DO RC Conglomerado de fernandojohann.com.ar Empresas ME Grandes VENTANA DE 200 Grupos OPORTUNIDAD Empresario PARA Medianos EMPRENDEDORES PROFESIONALES 100 Emprendimiento Dinámico 50 20 Emprendimientos 5 Autofinanciados 1 0 2 4 6 8 12 Tiempo (en Años)
  8. 8. Guía de Validación Mercado Negocio Operativos Estrategia
  9. 9. Programa Desarrollo emprendedor 2010 Ing Fernando Johann fclub@emprear.org.ar 14/07/2010
  10. 10. fernandojohann.com.ar Nuestro Proyecto: Es innovador Genera Valor Es útil
  11. 11. Con quién competimos? fernandojohann.com.ar
  12. 12. Siempre hay fernandojohann.com.ar sustitutos para nuestro producto o servicio
  13. 13. pre Siem fernandojohann.com.ar
  14. 14. Con quién competimos? fernandojohann.com.ar
  15. 15. Producto Producto Producto fernandojohann.com.ar azul beta dos Productor Rango de Precios Facturación % de mercado
  16. 16. Cómo se fernandojohann.com.ar compone un negocio?
  17. 17. Cadena de Valor fernandojohann.com.ar Isumos Procesos Distribuid. Mayoristas Minoristas
  18. 18. Isumos Procesos Distribuid. Mayoristas Minoristas fernandojohann.com.ar Precio
  19. 19. Precio fernandojohann.com.ar
  20. 20. Composición del Negocio fernandojohann.com.ar Clientes Empresa Proveedores
  21. 21. Composición del negocio fernandojohann.com.ar ? Mercado ? Clientes Empresa ? Proveedores ? Mercado
  22. 22. fernandojohann.com.ar Harían cola para comprarnos a nosotros?
  23. 23. Estrato Edad Social fernandojohann.com.ar Clientes Etnia Actividad
  24. 24. Edad Edad 12-15 16-20 fernandojohann.com.ar Clientes Edad Edad 21-35 36-
  25. 25. Trendy Techy fernandojohann.com.ar Celulares Básico o Geek indiferente
  26. 26. ? fernandojohann.com.ar
  27. 27. con Charlar clientes fernandojohann.com.ar
  28. 28. Charlar fernandojohann.com.ar con clientes!!!
  29. 29. Charlar fernandojohann.com.ar con clientes!!!
  30. 30. Información Cliente fernandojohann.com.ar Datos de Contacto Valor percibido de nuestro producto Necesidad, dolor o preocupación Cantidad requerida Prioridad de Compra Como Compra? Compraría el producto? Opinion, mejoras, críticas.
  31. 31. fernandojohann.com.ar Quién hay ahí afuera para ofertar?
  32. 32. Escala Servicios fernandojohann.com.ar Proveedores Materia Calidad prima
  33. 33. ? fernandojohann.com.ar
  34. 34. Llamar a proveedores fernandojohann.com.ar
  35. 35. Los proveedores fernandojohann.com.ar a veces pueden ser socios
  36. 36. son? Quiénes fernandojohann.com.ar
  37. 37. Información Proveedor fernandojohann.com.ar Datos de Contacto Ciclo comercial Cantidad de proveedores del rubro Cantidad requerida Prioridad de Compra Cuan importante es el proveedor Market share? Me puede acompañar en la escala?
  38. 38. fernandojohann.com.ar En qué mercado estamos?
  39. 39. Mercado fernandojohann.com.ar
  40. 40. Precio fernandojohann.com.ar Mercado Mercado Mercado Escala
  41. 41. Regional fernandojohann.com.ar Mercado Industrialización Mercado Mercado
  42. 42. Eje Temático Contenidos Principales ¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Presentación del Curso. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Expectativas. Perfil Emprendedor Habilidades. Estrategia y técnica en la búsqueda de una fernandojohann.com.ar Búsqueda de oportunidades en el oportunidad de negocios. Desarrollo de una red mercado de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio Contenidos mínimos de investigación de Búsqueda de información e mercado. Análisis de mercado.Competencia. investigación de mercado Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades Análisis sobre el equipo de trabajo del Herramientas para el emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. emprendedor Redes de apoyo Estrategia y Plan de Negocios. Elementos centrales del diseño de la estrategia Introducción en la utilización del del emprendedor. Software. Armado de un plan estratégico. En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
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