Curso de formación de Emprendedores del ITBA - Seminario Crossing the Chasm
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- 4. ¿Qué es el marketing? Nos sabemos la letra Lo nuestro es de pico y pala Del negocio, es un actividad central
- 7. Innovación
- 9. Entusiasta La gente cuenta conmigo para las preguntas tecnológicas. Suelo probar cosas solo para ver si logro hacerlas funcionar. La tecnología y lo nuevo no me asusta y me estimula
- 10. Visionario Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir una ventaja competitiva, estoy.
- 11. Pragmático Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir una ventaja competitiva, estoy.
- 12. Conservador La verdad que el cambio me causa desconfianza. Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo que hacerlo, participo.
- 13. Escéptico No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como venía funcionando todo. Es un desperdicio de dinero
- 14. La gente cuenta conmigo para las preguntas tecnológicas. La tecnología y lo nuevo no me asusta y me estimula Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Busco formas de conseguir ventajas. Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier cosa nueva que surja. Si hay posibilidades de conseguir una ventaja competitiva, estoy. La verdad que el cambio me causa desconfianza. Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo que hacerlo, participo. No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de manera diferente a como venía funcionando todo. Es un desperdicio de dinero
- 16. Entusiasta Aprender Disfruta probar y acepta errores Requiere mucha atención y no quiere pagar
- 17. Visionario Sacar Ventaja Aporta aplicaciones estratégicas Demanda agilidad y customización
- 18. Pragmático Ventajas sustaciales con poco stress Bajada a tierra y foco Referencias y track record
- 19. Conservador No quedarse ta n atrás Adverso al riesgo y sensible al precio Soluciones finales y totales
- 20. Escéptico Matener el status quo Disfruta ser la oposición Normalmente no es cliente
- 21. Escéptico Conservador Pragmático Visionario Entuciasta Saturación Neomanía Inmadurez del producto
- 22. Aventureros Impulso Grandes planes Todo gasto es válido Ser los primeros Mercado temprano Prudentes Análisis Más bien pesimistas Presupuesto Mantenerse arriba Adopción del mercado Segmento
- 23. 80% de la solución al Sucumbir feedback Un segmento
- 26. Amigos, Aliados y Socios S S Yo ? A Producto A ? Yo
- 27. Escuchar y Aprender no es lo mismo La palabra: No
- 32. Yo defino en donde estoy.
- 33. Objetivo Razón suficiente para comprar Producto Completo Socios y Aliados (compatibilidades) Distribución Precio Competencia Posicionamiento Siguiente Objetivo
- 34. Para este cliente, Con esta razón para comprarme, Tenemos/producimos este producto completo, Atacando directamente la razón para comprar.
Editor's Notes
- {"16":"Clave para llegar al early adopter\n","5":"Probablemente estén aquí con una idea\nQuizás no\n","11":"hola\n","17":"Fondeo para pasar a los pragmáticos\n","6":"Probablemente estén aquí con una idea\nQuizás no\n","12":"hola\n","18":"Venta\n","7":"hola\n","24":"hola\n","13":"hola\n","19":"hola\n","8":"Es importante considerar que hay estrategias diferentes para cada uno de estos.\n","25":"hola\n","14":"hola\n","20":"hola\n","9":"hola\n","26":"hola\n","10":"hola\n"}