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Brochure c.f.emprendedores itba-2013-
 

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    Brochure c.f.emprendedores itba-2013- Brochure c.f.emprendedores itba-2013- Document Transcript

    • PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 2011PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 20111 Emprendedores Argentinos Asociación CivilCentro de Emprendedores del ITBAEl Centro de Emprendedores del ITBA se crea, hace más de diezaños, con la intención de dar satisfacción a la crecientedemanda e interés de la comunidad por el Entrepreneurship, lacreación y el desarrollo de empresas, la gestión de capitales yrecursos para emprender y el estímulo a la innovación y eldesarrollo.Las razones que motivaron a impulsar la creación del Centro deEmprendedores fueron básicamente tres:-El gran prestigio del ITBA en el ámbito nacional einternacional-El espíritu emprendedor de los estudiantes y egresadosdel ITBA-La pérdida de capacidad intelectual por la emigraciónde estudiantes y graduados en busca de condicionesmás favorables debido a la falta de oportunidadeslocales.Entre otras, las actividades del Centro incluyen: Cursos de Formación de Emprendedores Incubación de Empresas Concursos y Competencias de Planes de Negocio Cursos de Formación de Formadores enEmprendedorismo Proyectos de Desarrollo y Asistencia Técnica para elEstado Desarrollo de proyectos (internacionalización, joinventures, etc) Proyectos de Cooperación Internacional Intrapreneurship Cursos de Sostenimiento y perfeccionamientoEmprendedor Evaluación de Proyectos eLearning (Formación a distancia, herramientas web,etc) Business Angels Club y Fondeo para Seed Capital Diseño de programas y políticas públicas para eldesarrollo emprendedor.Emprendedores:los creadores del futuroEn la Argentina y en el mundo, los emprendedores hantomado un papel protagónico en el desarrollo de laeconomía y el bienestar social. Los emprendimientosinnovadores y responsables socialmente ofrecenproductos/servicios novedosos basados en ideas queaplican creativamente conocimiento y tecnologías, demanera que generan empleo de calidad, crean valorpara la sociedad, cuidan el medio ambiente, y sirvenpara inspirar en otros el espíritu emprendedor:creatividad, iniciativa y liderazgo.Programa de Formación 2013En el Centro de Emprendedores del ITBA, comenzaráun programa de formación, cuyos objetivos son:- Brindar conocimientos y elementos metodológicospara diseñar, crear y gerenciar emprendimientos.- Adquirir una visión sistémica de las empresas, delproceso de lanzamiento de emprendimientos, y delcontexto actual regional e internacional.- Desarrollar el potencial emprendedor que permitadesplegar las capacidades humanas personales yprofesionales, diseñar y componer equipos detrabajo dinámicos e interdisciplinarios.Este programa se dicta a partir de una alianza entreel ITBA y EMPREAR.ContáctenosPara mayor información, contactar a:Matias Rohdetel.: 6393-4800 int 5993e-mail: emprendedores@itba.edu.ardir: 25 de Mayo 444, 7mo piso Capital Federalwww.itba.edu.ar/emprendedores/
    • PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES 20131. OBJETIVOS ACADÉMICOSLos emprendedores finalizarán habiendo adquirido las siguientes capacidades:Detectar y validar oportunidades de negocioAprender a buscar y desarrollar ideas innovadoras que puedan dar origen a oportunidadesde negocio. Aprender a validar el potencial de las oportunidades de negocioPlanificar el negocioAprender a diseñar, planificar e implementar un negocio a partir de una oportunidad,utilizando el Plan de Negocio como herramienta. Se utilizará un software para el armadodel PN.Optimización y búsqueda de recursos estratégicosAprender a optimizar y buscar los distintos tipos de recursos que necesita elemprendimiento.Armado de EquiposAprender a conformar equipos de socios sinérgicos y equipos de trabajo de altorendimientoAutoconocimientoConocerse y trabajar sobre el desarrollo personal, las motivaciones, la visión personal, losvalores. Destrabar las barreras internas y culturales para emprender.2. DESTINATARIOSEmprendedores o equipos de emprendedores en las distintas etapas del procesoemprendedor:o Con un emprendimiento iniciado y el deseo de innovar para crecer.o Con un emprendimiento diseñado y que quieran ponerlo en marcha.o Que han desarrollado una idea de negocio y desean diseñar el emprendimiento.o Emprendedores sin una idea de negocio aún, pero que desean emprender ynecesitan para ello las herramientas necesarias para lograrlo.Inventores y científicos que se quieran involucrarse en un emprendimiento basado ensus conocimientos científico-tecnológicos.Empresarios y Gerentes de empresas que buscan desarrollar nuevos negociosinnovadores.Inversores interesados en participar en emprendimientos dinámicos, generadores deempleo y alto valor socio-económico.2
    • 3. PROCESO ACADÉMICOEl Programa es presencial, contemplando el desarrollo de contenidos teóricos, talleresprácticos, análisis de casos, trabajos en grupo, y el intercambio de experiencias entre losparticipantes y los instructores.Como eje central del Programa, los participantes trabajarán sobre sus propiosproyectos, o bien comenzarán un proyecto desde cero, en equipo o individualmente.Contarán con la ayuda de facilitadores que los conducirán durante el proceso académico,y el apoyo de mentores experimentados que los orientarán en el camino emprendedor.MATERIALES- Libro "El Emprendedor Profesional": contempla los contenidos centrales del Programa.- Contenidos complementarios: se entregarán apuntes de texto y presentaciones.- Software para armado de planes de negocio: para trabajar sobre el proyecto.- Plataforma web: para el intercambio grupal de materiales de internet (videos, artículos,blogs, etc.).INSTRUCTORESLos instructores son especialistas con experiencia en la actividad emprendedora y secontará con la participación de emprendedores experimentados, inversores, y otrosreferentes del ecosistema emprendedor.4. DÍAS, HORARIOS, LUGARDURACIÓNEl curso comienza el 04 de abril y tiene una duración total de 110 horas de clase.DÍAS Y HORARIOSMartes y Jueves de 19.00 a 22.00 hs.LUGARITBA – 25 de mayo 444 – Ciudad Autónoma de Buenos Aires.3
    • 5. ARANCELES, INSCRIPCIÓN Y BECAS PARCIALES.ARANCELES1 matrícula de $2.250 y 3 cuotas de $2.250(Total $9.000.-)**Antes del 15/03/20131 matrícula de $2.450 y 3 cuotas de $2.450(Total $9.800.-)****Después del 15/03/2013 hasta agotar vacantes limitadas.INSCRIPCIÓNRequisitos:- Formulario de inscripción.- Breve CV, entre 1 y 2 páginas, con foto.- Pago de la matrícula del curso.PARA INFORMES E INSCRIPCIÓNMatías Rohde25 de Mayo 444, Capital FederalMail: emprendedores@itba.edu.arTeléfono: 6393-4800 int. 5993BECAS PARCIALESEl curso brinda una limitada cantidad de becas parciales sobre el valor del arancel. Paraaplicar becas los postulantes deberán presentar, debidamente rellenado, un formulario depostulación a becas que nos podrán solicitar por correo electrónico, y una nota dondeconsten las razones de la solicitud. Una vez analizadas las solicitudes, y en función de losfondos que para becas pueda disponer el ITBA, en la semana anterior al inicio de lasclases se informará a los postulantes acerca su resultado.Reintegro Programa de Crédito Fiscal Para Capacitación - SEPYMEToda pyme puede beneficiarse del reintegro completo del arancel de esta capacitación, enforma de crédito fiscal con un límite del 8% de su masa salarial. Consultar para mayorinformación.
    • 6. PROGRAMA ACADÉMICO1 - Contexto y cultura emprendedoraConceptos de Entrepreneurship. Factores endógenos y exógenos que inhiben o favorecenel potencial emprendedor. Introducción al contexto y cultura emprendedora en Argentina.Análisis del proceso emprendedor. Características de Emprendedores y Emprendimientosdinámicos; definición, ejemplos. Introducción al proceso emprendedor profesional.Concepto “Constructor de Negocios” (Business Builder) y su importancia en el desarrollode emprendimientos dinámicos, sustentables y perdurables.2 - Desarrollo de habilidades para generación y búsqueda de ideas y oportunidadesDescripción las habilidades centrales que consideramos necesarias para innovar.Distintas fuentes de ideas de negocios. El rol y la dinámica (metodología / técnicas) de lasideas, reconocimiento de patrones, necesidades insatisfechas, proceso creativo. Los ciclostecnológicos, socio-económicos y disrupciones para la detección de ideas de negocios yventanas de oportunidad.Apertura a los fenómenos emergentes. Lectura de las fuerzas de cambio en el mundo dehoy y las destrezas necesarias para moverse efectivamente en ese mundo que se estáarticulando. Introducción de la habilidad de escucha.Las distintas formas de cambio histórico. Apropiación cruzada, articulación,reconfiguración. Discusión el estilo como distinción clave para entender la innovación.Cómo cultivar la propia rareza. La importancia y el cómo sintonizar con el estilo del cliente.3 - Validación de ideas de negocioVislumbrar el potencial detrás de las nuevas ideas o aparentes oportunidades de negocio,con el fin de convertirlas en ideas fuerza u oportunidades validadas. La importancia devalidar la oportunidad detectada antes de lanzarse a crear un emprendimiento profesionalde alto potencial de crecimiento.Aprender a validar:o los principales aspectos de mercado relacionados con la definición de la oportunidad,la estructura y potencial de crecimiento del mercado, precios, productos o servicios,característica de la cadena de valor (clientes, proveedores, distribuidores,competidores, inversores, aliados estratégicos, entre otros).o Los principales aspectos del modelo de negocio relacionados con el modelo ypotencial de crecimiento de los ingresos (ventas), con el modelo de egresos (costos),rentabilidad de negocio y capacidad de generar flujo acumulado positivo de dinero,tanto para los socios fundadores como para los potenciales socios capitalistas.o Los principales aspectos operativos relacionados con el equipo de trabajo ymanagement. Los tiempos para la puesta en marcha del modelo de negocio, de laprueba piloto técnica y comercial, las trabas y riesgos del negocio, los acuerdos arealizar con los actores de la cadena de valor, entre otros.o Los principales aspectos estratégicos relacionados con las definiciones de losdiferenciales competitivos (valor agregado a clientes, know-how, calidad, precios,servicios). Barreras de entrada a competidores. Poder de negociación con los5
    • diferentes actores de la cadena de valor. El affectio societatis de los socios delnegocio. La flexibilidad y posibilidad de escalar el negocio. La forma de salida delnegocio de los potenciales inversores.4 - Diseño y creación de un emprendimientoIntroducción al mundo emprendedor profesional. Ecosistema emprendedor: gobiernos,inversores, organizaciones de apoyo, asociaciones, etc. Distintos tipos deemprendimientos y sus características generales (de alto potencial, de subsistencia,familiares y otros). Diferencia entre una idea y una oportunidad de negocio. Análisis sobrela alta probabilidad de fracasos en el proceso emprendedor, y la forma en que losemprendedores encaran estas situaciones.5 - Planificación y ejecución del proceso de puesta en marchaEl proceso emprendedor en el tiempo. Sus etapas y ritmos. La fase temprana y los tresprocesos principales que comprende. Introducción a la fase de escalamiento. Identificar losmomentos oportunos para iniciar los procesos. El poder en el proceso emprendedor.Cómo mantener el poder y el control. Los acuerdos bien diseñados. Dos ejemplos deescenarios posibles. Elementos que condicionan los buenos acuerdos.La dinámica de las oportunidades de negocios (ventana de oportunidad). Cómo realizar unPlan de Negocios completo. (BP o Business Plan).Riesgos implícitos en el proceso emprendedor, para su creador y para otros. Cómoevaluar el potencial de crecimiento de un emprendimiento.Gerenciamiento de un Start-up: ser consciente de las etapas de evolución, y cómoenfrentar las posibles crisis de crecimiento. Las principales causas de problemas y señalesde peligro. Los principales métodos de diagnóstico y acciones correctivas. La importanciade generar una cultura organizacional, y su impacto en la empresa en el corto, mediano ylargo plazo.Armar el modelo de negocio con estructura de costos variable, sistema de produccióndinámico y flexible, para lograr una rápida expansión del negocio con bajos requerimientosde capital.6 - Autoconocimiento y desarrollo de recursos personales y profesionalesLa importancia de tener una visión personal y que la visión organizacional se encuentrealineada con las visiones personales de cada uno de los integrantes del equipoemprendedor. La filosofía del ganar – ganar. Concepto de dinámica de la personalidad yformas de actuar para poder diseñar equipos que trabajen con personas que secomplementen entre sí y acoten el riesgo de crisis actitudinales.Práctica de diseño y trabajo en equipo. Los aspectos fundamentales de un equipo detrabajo. Diferencias entre un grupo de trabajo y un equipo de trabajo. La importanciade un equipo emprendedor con competencias complementarias. Cómo concientizarse dela importancia de la generación de confianza en un equipo de trabajo. Negociación interna(del equipo emprendedor) como clave y sustentable en el tiempo. Alinear los beneficios conlos costos y riesgos.6
    • 7 - Constitución de equipos de socios y managementLa evolución y dinámica del management de un emprendimiento. Administración de unacorporación vs. administración de un start-up. Distintas estructuras empresariales másacordes con Start-ups: cargos, responsabilidades y funciones. Los distintos modelos deincentivos (para empleados, asesores y otros actores).Crear equipos de trabajo eficientes, aprehendientes y autoorganizados para incrementarlas posibilidades de éxito de todo emprendimiento dinámico. El rol del emprendedor comogenerador del clima de confianza y aprendizaje, necesario para la generación de valor.Cómo se construyen equipos de trabajo para este tipo de organizaciones. La importanciade identificar, respetar y aprovechar de la mejor forma las diferentes personalidades de losintegrantes del equipo emprendedor para que fluya la confianza, la cooperación y elaprendizaje en conjunto.8 - Búsqueda de recursos, financiamiento e inversoresRol de los recursos en el proceso emprendedor. El rol de la red de contactos. Las alianzasestratégicas. Balance y timing entre la validación de oportunidades. La creación del equipoy la búsqueda de recursos. Presentación de las distintas vías por las cuales unemprendimiento puede levantar recursos (monetarios y no monetarios). Saber cómoactuar y presentarse en cada caso. Las distintas fuentes de financiamiento, suscaracterísticas principales y el impacto en el emprendimiento. La importancia de sabercómo desarrollar y utilizar efectivamente las redes de contactos y alianzas estratégicas.Aspectos más importantes de negociación y cierre de acuerdos. Entender cómoestructurar el capital inicial y prever las subsiguientes transformaciones.9 - Técnicas y herramientas de presentación de negociosAspectos básicos relativos a presentaciones efectivas. Diferenciar los distintos tipos depresentaciones en función de la situación. Practicar la presentación de un BP a inversores.Información a enviar a inversores de capital de riesgo. Proceso de toma de decisiones delos inversores de capital de riesgo. Valuación de emprendimientos y estructuración deofertas para los inversores. Distintos formas de presentar un negocio (Elevador Pitch,Resumen Ejecutivo, Presentación en PowerPoint, Plan de negocios). Preferencias dediferentes tipos de inversores. Identificar espacios para encontrar inversores. Armado deun Elevator pitch.10 - Marketing y ComercializaciónFunciones operativas y estrategias de Marketing en el emprendimiento.Variables críticas de marketing y su expresión práctica en el emprendimiento.Casos de Estrategias de marketing exitosas en emprendedores.Tipos de Marketing: Relacional, Directo, de Guerrillas, de Calle, de Experiencias.Conocer los principales capítulos de un Plan Comercial.7
    • Conceptos de segmentación, posicionamiento de productos, promoción, distribución ypricing. Principales técnicas para el estudio de mercados. Cómo se justifica un mercadoobjetivo y la importancia de definir un mercado piloto. Cómo realizar un análisis de lacompetencia. Analizar sus ofertas, uniqueness, entender su posicionamiento yparticipación de mercado. Saber realizar una Matriz FODA. Las distintas variables queinfluyen en el pricing. Técnicas de pricing. Principales vías de promoción, sus ventajas,desventajas y costos aproximados. Los principales canales de ventas, sus características,ventajas y desventajas. Búsqueda de Alianzas para penetración de mercados locales yextranjeros. Herramientas, beneficios y principios del comercio exterior.11 - FinanzasLa diferencia entre aspectos económicos y financieros. El concepto de valor tiempo deldinero. Principales capítulos de un Plan Económico y Financiero. Entender y saberinterpretar un Balance, Estado de Resultados y Flujo de Fondos. Principales índiceseconómicos y financieros. La importancia del Flujo de Fondos (FF) en un emprendimiento.Curvas típicas de un FF en un Start up. Los métodos más usados para la valuación deemprendimientos.Técnicas de valuación en base al Flujo de Fondos. Cómo se compone técnicamente unatasa de descuento. Concepto de Capital de Trabajo. Diferencia entre costo e inversión.Distintos tipos de costos y su impacto en un emprendimiento. Técnicas de análisis delriesgo (escenarios y sensibilidades).12 - Contabilidad e ImpuestosLa importancia del asesoramiento contable / impositivo. Estructura impositiva básica (tiposde impuestos, sus principales características y exenciones). Principales presentacionescontables. Estado de resultados. Importancia de implementar y mantener una buenaadministración para el éxito del negocio.13 - Aspectos LegalesLos distintos tipos de vehículos societarios, sus características principales, ventajas ydesventajas. Implicancias en términos de derechos y obligaciones (reuniones deasamblea, de directorio, actas). Los principales instrumentos legales: acuerdos deaccionistas, acuerdos entre partes, estatutos y reglamentos internos.Los principales instrumentos de protección de la propiedad intelectual: marcas, patentes yderechos de autor. Los conceptos fundamentales de las leyes laborales.8