Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres

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Apresentação Unicongres maio 2012. Empreendedorismo e a Web - Oportunidades e Desafios .

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Empreendedorismo e a WEB - Oportunidades e Desafios - Unicongres

  1. 1. Empreendedorismo e a Web: Oportunidades e Desafios Unicongres Maio 2012Fernanda Bornhausen Sá
  2. 2. O que me trouxe até aqui? Comunicação. Publicidade. Psicologia. Educação. IXÃO Ser PA Empreendedorismo. humano. Mudança Social. Voluntariado.
  3. 3. EMPREENDEDORISMO• Empreender é realizar sonhos.• Empreender hoje em dia é realizar sonhos que há 10 anos pareciam impossíveis.
  4. 4. EMPREENDEDORISMO• O Empreendedorismo não fazia parte do meu planejamento inicial de carreira.• A oportunidade surgiu em 1986, logo após minha graduação na UFSC.• Logo veio a paixão pelo empreendedorismo que me acompanha em todas as áreas.
  5. 5. EMPREENDEDORISMO• Agência de publicidade, Área pública, Empreendedorismo Social, Clear Educação e Inovação.• Em 26 anos já empreendi em várias áreas, mas a que mais me encanta e desafia é a do Empreendedorismo Social.
  6. 6. EMPREENDEDORISMO AW2.0 e DW2.0• De 1986 a 1995 a tecnologia impactou os negócios, mas não transformou o comportamento do consumidor.• A publicidade e a propaganda seguiam nos modelos tradicionais, o que não desafiava os empreendedores e o mercado.
  7. 7. EMPREENDEDORISMO AW2.0 e DW2.0• De 1995 em diante as mudanças começaram a afetar os empreendimentos, principalmente com o início do e-business.• Com o advento da WEB 2.0 é que as mudanças para o empreendedores foram mais significativas.
  8. 8. Vivemos numa época de Transição... O que assistimos hoje não é uma revolução advinda da tecnologia, mas sim uma mudança de comportamento das pessoas em seus mais diversos papéis na sociedade.
  9. 9. O Mundo mudou...As tecnologias são um meio de amplificar oscomportamentos e as ações das redes sociais já existentes.
  10. 10. Era da conectividade e interação: “Uma tendência de as pessoas usarem a tecnologia para conseguir as coisas de que precisam com outras pessoas como elas, e não mais de instituições, como as empresas.’’ Groundswell
  11. 11. AS MUDANÇAS• TICS = abriram novas oportunidades de produtos e serviços e novos mercados.• Novo consumidor busca por soluções de seus problemas de velocidade, qualidade e preço.• Essas mudanças estão demandando novos modelos de negócios, para os quais a grande maioria dos empreendedores não estão preparados.• Se faz necessária uma mudança de modelo.
  12. 12. Steve Jobse a nova maneira de encarar o consumidor
  13. 13. STEVE JOBS• Steve Jobs não era um homem da tecnologia.• O fundador da Apple, era antes de tudo um arguto observador dos costumes da sociedade.
  14. 14. STEVE JOBS• Seu foco não estava nos produtos, mas sim na maneiracomo eles poderiam servir ou modificar comportamentosnas pessoas, algo que, quando alcançado, assegura afidelidade do consumidor.• Para ele, a tecnologia era um instrumento parainfluenciar a cultura e satisfazer – muitos diriam atémesmo criar – desejos e necessidades em consumidoresde todo o planeta.
  15. 15. Gates2007
  16. 16. GATES• As empresas que terão sucesso na próxima décadaserão aquelas que utilizam ferramentas digitais parareiventar a sua maneira de trabalhar. Essas empresastomarão decisões com rapidez, atuarão com eficácia eirão atingir direta e positivamente os seus clientes.
  17. 17. GATES•"Ao tornar-se digital, você estará na vanguarda de umaonda de mudança que destruirá a velha maneira de fazernegócios."
  18. 18. Enormes Oportunidades = Enormes Desafios • Como se diferenciar? • Competição Analítica: Thomas Davenport
  19. 19. Enormes Oportunidades = Enormes Desafios• Algumas empresas que se tornaram líderes em seu segmento devido à inteligência analítica: Google Amazon.com Wal-Mart Netflix Procter & Gamble Capital One Harra’s Boston Red Sox FedEx
  20. 20. AMAZON (EUA)•Exemplo de boa gestão, de inovação, de foco e deprocessos extremamente bem adotados.•É uma empresa que vem crescendo de maneira brutal etem sido a inspiração de varejistas online no mundointeiro, mesmo tendo que lidar com margens de lucrosmuito pequenas.•CEO AMAZON Jeff Bezos.
  21. 21. SAVEME.COM.BR (vendida em 2 meses para o Buscapé)•Criada em 4 dias como Zipme por dois jovens (25 e 27anos) publicitários, que se conheceram na ESPM.•Lançada em julho de 2010.•Vendida em 2 meses para o Buscapé.•Divulgação nas redes sociais – boca a boca.•1000 acessos diários na primeira semana.•30000 acessos diários na terceira semana.•2.000.000 acessos mês em setembro de 2010.
  22. 22. CLEAR EDUCAÇÃO E INOVAÇÃOOportunidades e Desafios• Começar uma empresa com toda a comunicação e marketing rodando na web.• Conhecimento prévio adquirido a partir de 2005.• Desafio maior: mudança de modelo mental.• Pequenas apostas como lema.• Conversar com os prospects e clientes, um a um.• Uso intensivo do marketing digital e redes sociais.
  23. 23. TRANSFORMANDO INFORMAÇÃO EMCONHECIMENTO ESTRATÉGICO1 monitorar2 analisar3 definir estratégia4 interagir
  24. 24. MODALIDADES E TREINAMENTOS• Cursos abertos• Cursos In Company• Treinamentos Consultivos• Eventos• Palestras• IMBA
  25. 25. RESULTADOS 2010 - 2012• 17 Cursos abertos realizados em SC com altos índices de aprovação e satisfação.• 07 Treinamentos Consultivos realizados em SC, SP e Brasília.• Evento sobre NeuroBranding.• Evento sobre Modelos de Negócios Inovadores.• Palestras por todo estado de SC.
  26. 26. PARTICIPANTES DOS NOSSOSCURSOS, PALESTRAS E EVENTOSEM 2011 e 2012: 1000
  27. 27. SENSAÇÃO DE ESTAR NO CAMINHO CERTO• Apesar de ser uma StarUp, a Clear já tem seu lugar no mercado, sendo a única empresa catarinense que ministra seus próprios treinamentos em Negócios Digitais.• Nossos sonhos tem se realizado com um bom planejamento, muita dedicação de uma equipe altamente comprometida e uma grande dose de inovação!
  28. 28. SENSAÇÃO DE ESTAR NO CAMINHO CERTO• Empreender hoje é mais fácil do que quando comecei, mas a versatilidade tem que ser muito maior.• Sem uma mentalidade INOVADORA, uma mudança de modelo mental, acho muito difícil chegar ao sucesso como empreendedor hoje em dia.
  29. 29. MUITO OBRIGADA.Fernanda Bornhausen Sá
  30. 30. FERNANDA BORNHAUSEN SÁPsicóloga e empresária com especializações em administração eorientação profissional, possui mais de 20 anos de experiência naárea de comunicação e publicidade, período em que atuou comosócia dirigente das agência Prime Brasil e Prime RS, em SC, SP eBrasília, prestando serviços para grandes marcas, entre elas aCaixa Seguros, Malwee, NET, Novartis, Bayer e Listel. Fernandaatualmente é diretora da Clear Educação e Inovação, presidentevoluntária do Instituto Voluntários em Ação e Senior Fellow doSynergos Institute de NY. /Fernandabornhausensa /Fernandabornhausensa @fernandabornsa http://www.synergos.org/bios/fbornhausensa.htm

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