O documento discute os principais conceitos de gestão de marketing, incluindo a importância de monitorar tendências do mercado, identificar oportunidades e ameaças, entender as necessidades dos clientes, gerenciar produtos e preços, e utilizar diferentes canais de comunicação e promoção. Um cliente satisfeito aliado a um time motivado é essencial para o sucesso de uma empresa.
1. Livro : Gestão de Marketing
De Miguel Lima , Arão Sapiro,
João Batista Vilhena e Maurício Gangana
Por: Fernanda Neves
2. O gestor de marketing deve saber
O que está acontecendo no ambiente em
que a empresa está inserida nos
seguintes aspectos:
Econômico
Tecnológico
Sociocultural
Tendências dos concorrentes.
3. É preciso detectar
Oportunidades oferecidas pelo
mercado
Possíveis ameaças que a empresa
terá que enfrentar
4. Gestão de marketing:
processo de transformação
A mudança deve se estender a
todos aqueles que fazem parte da
empresa:
Colaboradores
Parceiros
Clientes
5. O cliente
O que buscam? O que esperam?
A organização precisa se tornar
confiável aos olhos do cliente para
que ele se torne fiel
A relação de confiança depende
muito da qualidade do produto e
dos serviços prestados
6. Os produtos
É importante manter atualizada a
linha de produtos de uma empresa
Modificando
Suprimindo
Acrescentando produtos
7. O preço
Pode ser estabelecido por
Lucratividade (preço estabelecido tendo em vista
a estrutura de custos e estimativa de demanda de
mercado)
Volume de vendas (preço estimula demanda)
Concorrência (busca vantagem sobre os
concorrentes)
Prestígio (preço elevado para criar imagem de
qualidade e exclusividade)
8. Comunicação e Promoção
Propaganda : anúncio veiculado nos meios de
comunicação
Promoção de venda: ação de marketing exercida por
tempo limitado sobre um cliente visando aumentar as
vendas
Relações públicas: comunicação não paga de
informações sobre a organização ou produto
geralmente em alguma forma de mídia
Venda pessoal: interação pessoal com o cliente
Marketing direto: visitas aos clientes, telemarketing,
internet, malas direta
9. Um cliente satisfeito aliado a
um time de
funcionários motivados pode
ser uma boa dica para o
sucesso da empresa.
O profissional de gestão de
marketing pode ajudar
muito para que essa
combinação se concretize o
quanto antes.