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Networking Para Tu Nueva Empresa Marzo 2010
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Networking Para Tu Nueva Empresa Marzo 2010

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Consejos prácticos para hacer networking para freelances, autonomos y pymes

Consejos prácticos para hacer networking para freelances, autonomos y pymes

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  • No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
  • Apretón de manos/contacto visual. Fíjate en el color de los ojos de la persona a la que saludas. Recuerda su nombre, repítelo mentalmente y trata de relacionarlo con algo o alguien para no olvidarlo. Lenguaje corporal. Si estás de pie, deja siempre espacio para otra persona que pudiera unirse a la conversación. Sigue la conversación con toda tu atención Estate atento a lo que no se dice explícitamente, gestos, vestimenta… Sé curioso: intenta aprender algo de cada conversación Sé paciente Escucha con la intención de recopilar información, establecer vínculos y cimentar la relación Busca puntos comunes a los dos Que la otra persona hable más que tú. Hazle preguntas pero de forma natural
  • Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
  • Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).

Networking Para Tu Nueva Empresa Marzo 2010 Networking Para Tu Nueva Empresa Marzo 2010 Presentation Transcript

  • Networking para tu nueva empresa Félix López Capel Marzo 2010
  • 01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas 02 ¿Cómo gestionar una buena red de contactos? 03 04 Redes profesionales ¿Cómo posicionarte y posicionar tu empresa en ellas? 05 06 Networking para tu nueva empresa 07 Consejos prácticos para hacer Networking ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker ¿Cómo hacer Networking? Networking On line. Uso de redes sociales
  • Tener o no tener contactos – That’s the question “ Un historial académico impresionante. Bien, ¿a quién conoce en este campo?”
  • ¿Qué es Networking?
    • La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.
    • Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.
    • Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.
    • Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden.
    • Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos
    01
  • ¿Qué es Networking?
    • Networking es la actividad comercial a través de llamadas, búsqueda en directorios, en la red, recomendaciones, pertenecer a asociaciones o clubs y el acudir a eventos profesionales con el fin de hacer contactos profesionales.
    • ¿Para qué nos va a servir?
    • Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
    • Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido
    • Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional
    • Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa
    • Detectar oportunidades de negocio
    • Conocer a potenciales clientes o socios comerciales
    • Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad.
    01
  • Ventajas del Networking
    • Identificar de forma rápida a personas con decisión de compra “decission makers”.
    • Llegar a personas clave de forma más rápida y directa
    • Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
    • Menor coste en la creación de una red de contactos
    • Menor inversión de tiempo en la prospección de mercado
    • Mejor conocimiento de la competencia
    • Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
    • Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores
    • INCREMENTAR VENTAS
    01
  • ¿Dónde hacer Networking?
      • Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras
      • Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,
      • Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales
      • Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria
      • Jornadas, seminarios y conferencias
        • Las organizadas por IIR, Interban, IB Events, Reed Exhibitions, ESIC, EOI, …
      • Asociaciones de antiguos alumnos, Alumni Association
      • Eventos de networking: Speed Networking, XING…
      • Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,
      • En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa
    02
  • La agenda del networker
    • Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.
    • Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
    • Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.
    • Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.
    • Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.
    • Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.
    • Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.
    02
  • La agenda del networker
    • Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, tienen infinidad de actividades no sólo para sus miembros.
    • Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.
    • Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar.
    • Crea tus propios eventos de Networking e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.
    • Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.
    02
  • ¿Cómo hacer Networking?
      • Antes del evento:
      • Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
      • Revisa su perfil en las redes profesionales
      • Entabla un primer contacto online con alguno de ellos
      • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir
      • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar
      • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
      • Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar
      • Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita
    03
  • Discurso del ascensor
    • Prepara un mensaje de presentación breve pero potente.
    • Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa.
    • Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”.
    • Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir
    • Ensayalo una y otra vez
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • El saludo
    • ¡La primera impresión cuenta!
    • Cuida el apretón de manos y el contacto visual.
    • Mira a los ojos de la persona a la que saludas, mantén la atención.
    • Recuerda su nombre, repítelo mentalmente y trata de relacionarlo con algo o alguien para no olvidarlo.
    • Deja hablar a la otra persona, no le interrumpas. Pregúntale.
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • Tarjeta de visita
    • Lleva siempre tarjetas de visita.
    • Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras.
    • Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado.
    • Entrégala si la otra persona muestra interés
    • Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida
    • Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante.
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • Conversación intrascendente
    • Temas adecuados:
    • El tiempo
    • Cumplidos
    • Deportes/películas
    • Acontecimientos en general
    • El propio evento
    • Aparatos de electrónica
    • Actualidad general
    • Pedir ayuda
    • Cotilleo
    • Estrategia para salir:
    • Presentar a invitados entre sí
    • y retirarse
    • Ir a buscar bebidas, comida, etc.
    • Alguien a quien hay que saludar
    • Simular una llamada de teléfono
    • Otro grupo al que hay que ver
    • Continuar con el networking
    Cómo romper el hielo con alguien o como salir de una conversación ¿Cómo hacer Networking? 03
  • Seguimiento
    • El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento
    • Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.
    • Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto
    • Usa XING, Linked In, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos y obtener más información
    • Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
    • Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • Networking: qué hacer y qué no hacer
    • Qué hacer
    • Tener siempre preparadas
    • las herramientas de networking
    • Recomendar a otras personas
    • siempre que sea posible
    • Recuerda que la persona que tienes delante conoce al menos otras 300
    • Escuchar atentamente y preguntar
    • Actuar como anfitrión, no como
    • invitado
    • Intercambiar tarjetas y tomar notas
    • Dar seguimiento a los contactos
    • Qué no hacer
    • Intentar hacer un trato ya
    • Hablar de política o religión
    • Recoger siempre, no dar nunca
    • Intentar ser siempre el centro de
    • atención
    • Ser poco sincero
    • No escuchar o prestar atención
    • Ir a reuniones o eventos sin un
    • objetivo claro, sin más.
    ¿Cómo hacer Networking? 03
  • Networking online. ¿Cómo empezar?
    • Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?
    • Busca tu empresa ¿aparece? ¿nomenclatura correcta?
    • ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos? ¿Críticas? ¿Información errónea?
    • Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo…
    • ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?
    • ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados?
    • ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?
    • ¿Aparece información de la empresa?, ¿Página Web?
    04 Bilbao
  • Networking online Consejos para hacer contactos
        • Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente conoces o es un contacto profesional
        • Busca a tus compañeros y ex compañeros de trabajo
        • Busca a tus compañeros de universidad, máster, cursos
        • Busca a miembros de tus mismas organizaciones
        • Busca aquellos grupos/comunidades de tu interés y participa
        • Y ahora completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad
        • Añade tus Webs, blog, Twitter, hazte visible en los buscadores si quieres y añade tu perfil en tu firma electrónica.
        • Que no hacer:
        • Invitar a un posible contacto a tu red o enviarle información de forma directa sin conocerle o haberte informado previamente.
        • Invitar a contactos de tus contactos o a personas que apenas conoces.
        • Aceptar invitaciones de cualquiera si conocerle, sin referencias
        • Acumular contactos que no te aporten
    04
  • Como construir y gestionar una buena red de contactos 05
        • Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa la información que no tengas, será una excusa para contactar de nuevo.
        • En la oficina organiza bien tus tarjetas. Utiliza tarjeteros grandes para organizarlas por orden alfabético, por sectores, por tipo de relación, etc.
        • Sincroniza tu agenda de contactos con tu Blackberry o Iphone
        • En cada nueva toma de contacto aprovecha para enriquecer la información: cumpleaños, pareja, hijos, hobbies, intereses, etc.
    • !La agenda perfecta !
    Gestión de contactos profesionales 05
  • Gestión de contactos profesionales en XING
    • Y ahora…!Organiza tu agenda!
    • Clasifica tus contactos con etiquetas (una o varias):
        • Zona geográfica: Madrid, Barcelona, Londres…
        • Importancia: Favoritos, VIP, Decisor
        • Tipo: Cliente, socio, partner, colega, director
        • Sector: Internet, Legal, Banca, Turismo, Finanzas…
        • Departamento: MK, RRHH, Compras, IT, Presi, DG…
        • Modo de conexión: Networking, Feria, Acoc. MK, Cámara de comercio, Colegio Ingenieros, …
        • Por empresa: Michael Page, KPMG, Santander, Vodafone
    05 Lo primero: Contrasta tus libretas de direcciones de:
  • En 10 pasos 06 ¿Cómo posicionarte y posicionar tu empresa en las redes profesionales?
  • XING – Powering Relationships 1º Organiza tu página de inicio, tu punto de partida Toda la información clave que te ayuda en tu trabajo
  • XING – Powering Relationships 2º Completa tu perfil profesional, detalla tu trayectoria, logros, referencias, enlaces…
  • XING – Powering Relationships 3º Encuentra a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos
  • XING – Powering Relationships 4º Sigue buscando personas afines a ti y construye una sólida red de contactos profesionales
  • XING – Powering Relationships 5º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos
  • XING – Powering Relationships 6º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original
  • 7º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
    • Empresas que han creado grupos en XING: IBM, T-Systems, Siemens, Capgemini,
    • Accenture, Vodafonek, Indra, PWC, Ernts & Young, NH Hoteles, IE, ESIC, EOI…
    8º Crea un grupo liderado por ti y posiciónate como expert@ o créalo para tu cliente
  • 9º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes
  • 10º Posiciona tu empresa, completa su información
  •  
      • 1. ¿A quién conoces?
    • A buen seguro tendrás un buen número de contactos, agendas, tarjetas de visitas, notas y demás. Organiza bien toda la información que tienes y mantenla organizada. Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa toda aquella información que no tengas, será una excusa para contactar con viejos conocidos.
      • 2. Se observador
    • Cuando conozcas o visites a alguien observa con atención cómo va vestida, su forma de hablar, su acento, sus complementos (corbata, bolso,reloj, gemelos, colgantes), te pueden dar pistas para buscar puntos en común. A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no dejemos escapar estos detalles.
      • Transmite sinceridad
    • No te aceleres y seas superficial contactando con gran número de personas en un evento de Networking recopilando tarjetas a toda costa sin profundizar con las personas o prestándoles poca atención.
    • No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus logros y comparte la misma información que te de la otra persona, que haya reciprocidad.
    Consejos para hacer Networking 07
      • 4. Cuida tu presentación
    • Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién eres, a qué te dedicas, cuál es tu empresa, cuál es su actividad, en qué destaca tu empresa, en que destacas tú y qué es lo que más te gusta de tu trabajo.
      • 5. Escucha, deja hablar.
    • El mejor conversador es aquel que escucha. Se breve cuando hables con alguien, no aburras con largos discursos a la otra persona. Haz preguntas concretas y directas que te aporten información y práctica una escucha activa, mira a los ojos a la otra persona, asiente, demuestra interés.
      • 6. Pide referencias.
    • Al participar por primera vez en una actividad, pide referencias incluso a personas que apenas conozcas. Pregunta: “¿conoces a alguien experto en imagen de marca?”, “¿hay alguna empresa que se dedique al Project Management aquí? de este modo la otra persona te ayudará a entablar conversación con otras personas.
    Consejos para hacer Networking 05
      • 7. Organiza tu agenda cada semana.
    • El lunes echa a un vistazo a todas las actividades que tienes planificadas durante la semana, organízate para llegar con puntualidad a ellas y discrimina aquellas que consideres que no te van a aportar mucho.
    • Revisa las próximas actividades de tu interés, anótalas en tu agenda y marca avisos con la suficiente antelación para no olvidarte de ellas. Hoy día todos los móviles tienen agenda o en tu Outlook, o agenda de papel.
      • 8. Visita diferentes grupos y quédate en los mejores
    • No te canses de investigar y visitar diferentes grupos, asociaciones, clubs, gremios y eventos. Los grupos son perfectos para conocer un montón de gente de una sola vez y éstos se reúnen de forma periódica y tienen actividades diversas por lo que cada reunión cuenta con un público distinto.
    Consejos para hacer Networking 05
      • 9. Toma notas en las tarjetas de visita
    • Cuando recibas una tarjeta de visita tenla presente para memorizar el nombre de la persona con la que hablas. Si ves puntos de interés anótalos en la tarjeta o si esa persona te pide que le mandes información.
    • Anota también la fecha y el lugar donde conociste a esa persona para que a la hora de organizar tus tarjetas en la oficina puedas recordar con facilidad tu reunión y puedas realizar alguna acción.
      • 10. No tengas miedo de llamar a puerta fría
    • Ya preparaste tu presentación de un minuto así que ahora llega el momento de llamar a aquellos contactos que has conocido en una reunión, que te ha referido otra persona, los que has visto en un artículo o un directorio y tienes interés en cerrar una cita en persona.
    • Cuanta más información tengas previamente, más sencillo será establecer una conversación cordial desde el principio. Busca un tema o punto de interés para la otra persona y planifica bien tus llamadas.
    Consejos para hacer Networking 05
      • 11. Utiliza la red.
    • En la red podrás obtener información valiosísima de aquellas empresas o contactos a los que quieras llegar. Podrás obtener sus números de teléfono o email para poder establecer un primer contacto con ellos. Las redes profesionales te permitirán conocer su trayectoria profesional, sus intereses, a qué grupos pertenecen.
      • 12. Haz seguimiento
    • El seguimiento es uno de los aspectos clave del Networking, ya que aquí nos jugamos todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora.
    • El hacer un correcto seguimiento demostrará a la otra persona que somos profesionales, no tardemos más de 24 horas en mandar información si nos la solicitó o decirle que fue un placer conocerle.
      • 13. Se una estrella, una conector
    • Conviértete en el centro de una red, conoces a varias personas pero éstas no se conocen entre sí, haz que se conozcan y muévete en cuantos más círculos distintos mejor.
    Consejos para hacer Networking 05
      • 14. Colabora en un grupo (Off line, presencial)
    • Una vez hayas encontrado en grupo en el que te sientas más a gusto, ofrécete para ayudarles en la organización de actividades, referir un ponente para una charla, ayudar en la preparación de las actividades…
    • 15. Da a los demás sin condiciones. Si tienes una buena recomendación o puedes ayudar a alguien simplemente hazlo.
    • También mantente alerta de los que sólo se aprovechan y son reacios a hacer los mismo para borrarles de tu lista de contactos.
    Consejos para hacer Networking 05
  • x
  • XING – Powering Relationships ¡ Muchas gracias por tu atención! Disfruta haciendo Networking [email_address] @felixlopez Felixlopezcapel.wordpress.com