Este documento ofrece consejos para lanzar una startup de forma económica, incluyendo utilizar herramientas en la nube, crear una identidad digital en Google y redes sociales, grabar videos para YouTube, invertir en publicidad en Facebook, organizar eventos, buscar influencers, y participar en ferias y eventos de networking para promover la startup y encontrar clientes.

1. @felixlopez
Marketing low cost para
lanzar su Startup

2. Las historias del abuelo cebolleta

3. Voy a lanzar mi Startup pero…

4. ¿Por dónde empezamos?

5. Pero a pesar de todo…

6. ¿Tienes un plan?

7. Utiliza herramientas potentes y en la nube

8. Oficina, garaje, coworking o el salón de casa…

9. Tanto monta, monta tanto, MK 360º

10. ¿Tienes tiempo?
Empieza con tu identidad digital

11. 11
Si no estás en Google… No existes. Dale al SMM

12. 12
Y tu Startup lo mismo, si no está en Google…

13. Dale cañita brava a las fotos y video en YouTube

14. Dale cañita brava a las fotos y video en YouTube
Cualquier excusa
es buena.
Cuélate en eventos,
ve directo al micro
o al plató de
Agoranews
Saca el móvil y
graba o haz un
video chulo con
imágenes.

15. Invierte unos eurillos en Facebook, haz crecer tus
comunidades online

16. Lanza concursos y encuestas, te harán crecer
Y luego comparte resultados
o una infografía

17. Monitoriza la redes…

18. Busca a los influencers!!!

19. Y cuando ya tengas comunidad dispara pero sin
pasarte…

20. Atrae a usuarios y prospects a tus propios eventos

21. Y ahora pasamos al…
Hay que bajar al ruedo

22. Porque eres más buen@ de lo que piensas
Tú eres bueno…

23. Pero al fin y al cabo eres un producto

24. Sácate el máximo partido

25. Nunca vayas sol@ no puedes con todo

26. Localiza a los embajadores de tu marca

27. Selecciona talento en universidades

28. Busca un buen mentor para tu Startup

29. Invierte un poquito en identidad corporativa

30. Y ahora peina tu ciudad

31. Sal a la calle a vender y destaca…

32. Vámonos a la feria…

33. Vamos a salir a competir

34. Haz deporte, practica el Networking

35. ¿Qué es Networking?
• Networking es toda aquella actividad comercial
de forma proactiva a través de llamadas,
recomendaciones, búsqueda en directorios,
búsqueda en la red, pertenecer a asociaciones,
y acudir regularmente a eventos profesionales
con el fin de establecer contactos profesionales.

36. Ventajas del Networking
• El networking es una herramienta más de marketing y ventas
que nos va a ayudar a posicionarnos de forma más rápida en
el mercado y más cerca de nuestros potenciales clientes.
• Llegar a personas clave de forma rápida y directa
• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
• Menor coste en la creación de una red de contactos
• Menor inversión de tiempo en la prospección de
mercado
• Mejor conocimiento de la competencia
• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
• Estrechar la relación con socios, empleados,
colaboradores
• INCREMENTAR VENTAS

37. En definitiva…
Vamos a conocer a
quien corta…
Y….

38. ¿Dónde hacer Networking?

39. La agenda del networker
• Primero ten claro qué ofreces a nivel personal y que
puedes ofrecer gracias a tu empresa.
• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
• Suscríbete a boletines de noticias en tus áreas de interés.
• Date de alta en una cámaras de comercio o asociación
• Lee y participa en blogs relacionados con tu negocio.
• Únete a grupos de los que puedas obtener información,
ideas u oportunidades de negocio.
• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas

40. La agenda del networker
• Recoge toda la información de ferias que se celebran en
tu ciudad donde acudir como visitante o como expositor
• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten
contigo para informarte de otros que sean interesantes.
• Crea tus propios eventos de Networking
• Cómprate un Smartphone para gestionar tus contactos
y reuniones.

41. Antes del evento:
1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
2.Revisa su perfil en las redes profesionales
3.Entabla contacto online con alguno de ellos
4.Cuida la etiqueta, pregunta antes de acudir
5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir
en el evento y con quién quieres hablar
6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso
del ascensor)
7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico
8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas
¿Cómo hacer Networking?

42. La técnica del camaleón:
1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para
acertar con tu indumentaria
2.Llega al evento con tiempo
3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento
4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las
normas
¿Cómo hacer Networking?

43. Discurso del ascensor Prepara un mensaje de
presentación breve pero
potente.
Aporta alguna cifra relevante
o dato curioso de tu empresa.
Tienes que poder decirlo en un
tiempo de 30 segundos. Este
mensaje es tu “discurso del
ascensor”.
Adáptalo en función del target
al que te vayas a dirigir
Ensayalo una y otra vez
¿Cómo hacer Networking?

44. No tengas miedo a un micrófono, háblale

45. Tarjeta de visita Lleva siempre tarjetas de visita.
Cuida al máximo su calidad,
diseño, que sean claras.
Lleva siempre suficientes contigo
y en buen estado.
Entrégala si la otra persona
muestra interés
Utiliza tarjetero o un bolsillo de
entrega y otro de salida
Usa el reverso para anotar lugar,
fecha y más info relevante.
¿Cómo hacer Networking?

46. • Anota aspectos especiales de la persona y la
conversación en su tarjeta, tu agenda, Outlook o CRM.
• Actúa rápido para adquirir credibilidad, si prometiste
llamarle, enviarle información o darle un contacto
• Usa LinkedIn y Twitter para el seguimiento y cultivo de tus
nuevos contactos y obtener más información
• Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
• Mantén contacto con regularidad, busca cualquier excusa
Seguimiento
¿Cómo hacer Networking?

47. Usa el sentido común y el protocolo en la Web:
 Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien
realmente conoces o ya es un contacto profesional previo
 Busca a tus compañeros y ex compañeros de trabajo
 Busca a tus compañeros de universidad, máster, cursos
 Busca grupos de tu interés y participa
 Completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad
Que no hacer:
 Antes de invitar a un posible contacto profesional estudia
su información, puntos en común y mándale un mensaje
 No invites a tu red a contactos de tus contactos o a
personas que apenas conoces.
 Borra contactos que no te aporten, no colecciones
Networking On line. Redes sociales

48. Como construir y gestionar una
buena red de contactos
 Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y
completa la información que no tengas, será una excusa para
contactar de nuevo.
En la oficina organiza bien tus tarjetas. Utiliza tarjeteros
grandes para organizarlas por orden alfabético, por sectores…
Sincroniza tu agenda de contactos con tu Blackberry o Iphone
En cada nueva toma de contacto aprovecha para enriquecer la
información: cumpleaños, pareja, hijos, hobbies, intereses, etc.

49. 1. ¿A quién conoces?
• A buen seguro tendrás un buen número de contactos, agendas, tarjetas
de visitas, notas y demás. Organiza bien toda la información que tienes
y mantenla organizada. Vuelca todos tus contactos a una única base de
datos y completa toda aquella información que no tengas, será una
excusa para contactar con viejos conocidos.
2. Se observador
• Cuando conozcas o visites a alguien observa con atención cómo va
vestida, su forma de hablar, su acento, sus complementos (corbata,
bolso,reloj, gemelos, colgantes), te pueden dar pistas para buscar
puntos en común. A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus
hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no dejemos escapar
estos detalles.
Transmite sinceridad
• No te aceleres y seas superficial contactando con gran número de
personas en un evento de Networking recopilando tarjetas a toda costa
sin profundizar con las personas o prestándoles poca atención.
• No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus logros y comparte la
misma información que te de la otra persona, que haya reciprocidad.
Consejos para hacer Networking

50. 4. Cuida tu presentación
• Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién eres, a qué te
dedicas, cuál es tu empresa, cuál es su actividad, en qué destaca tu
empresa, en que destacas tú y qué es lo que más te gusta de tu
trabajo.
5. Escucha, deja hablar.
• El mejor conversador es aquel que escucha. Se breve cuando hables
con alguien, no aburras con largos discursos a la otra persona. Haz
preguntas concretas y directas que te aporten información y práctica
una escucha activa, mira a los ojos a la otra persona, asiente,
demuestra interés.
6. Pide referencias.
• Al participar por primera vez en una actividad, pide referencias incluso a
personas que apenas conozcas. Pregunta: “¿conoces a alguien experto
en imagen de marca?”, “¿hay alguna empresa que se dedique al
Project Management aquí? de este modo la otra persona te ayudará a
entablar conversación con otras personas.
Consejos para hacer Networking

51. 7. Organiza tu agenda cada semana.
• El lunes echa a un vistazo a todas las actividades que tienes planificadas
durante la semana, organízate para llegar con puntualidad a ellas y
discrimina aquellas que consideres que no te van a aportar mucho.
• Revisa las próximas actividades de tu interés, anótalas en tu agenda y
marca avisos con la suficiente antelación para no olvidarte de ellas. Hoy
día todos los móviles tienen agenda o en tu Outlook, o agenda de papel.
8. Visita diferentes grupos y quédate en los mejores
• No te canses de investigar y visitar diferentes grupos, asociaciones,
clubs, gremios y eventos. Los grupos son perfectos para conocer un
montón de gente de una sola vez y éstos se reúnen de forma periódica y
tienen actividades diversas por lo que cada reunión cuenta con un
público distinto.
Consejos para hacer Networking

52. 9. Toma notas en las tarjetas de visita
• Cuando recibas una tarjeta de visita tenla presente para memorizar el
nombre de la persona con la que hablas. Si ves puntos de interés
anótalos en la tarjeta o si esa persona te pide que le mandes información.
• Anota también la fecha y el lugar donde conociste a esa persona para
que a la hora de organizar tus tarjetas en la oficina puedas recordar con
facilidad tu reunión y puedas realizar alguna acción.
10. No tengas miedo de llamar a puerta fría
• Ya preparaste tu presentación de un minuto así que ahora llega el
momento de llamar a aquellos contactos que has conocido en una
reunión, que te ha referido otra persona, los que has visto en un artículo o
un directorio y tienes interés en cerrar una cita en persona.
• Cuanta más información tengas previamente, más sencillo será
establecer una conversación cordial desde el principio. Busca un tema o
punto de interés para la otra persona y planifica bien tus llamadas.
Consejos para hacer Networking

53. 11. Utiliza la red.
• En la red podrás obtener información valiosísima de aquellas empresas
o contactos a los que quieras llegar. Podrás obtener sus números de
teléfono o email para poder establecer un primer contacto con ellos. Las
redes profesionales te permitirán conocer su trayectoria profesional, sus
intereses, a qué grupos pertenecen.
12. Haz seguimiento
• El seguimiento es uno de los aspectos clave del Networking, ya que
aquí nos jugamos todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora.
• El hacer un correcto seguimiento demostrará a la otra persona que
somos profesionales, no tardemos más de 24 horas en mandar
información si nos la solicitó o decirle que fue un placer conocerle.
13. Se una estrella, una conector
• Conviértete en el centro de una red, conoces a varias personas pero
éstas no se conocen entre sí, haz que se conozcan y muévete en
cuantos más círculos distintos mejor.
Consejos para hacer Networking

54. 14. Colabora en un grupo (Off line, presencial)
• Una vez hayas encontrado en grupo en el que te sientas más a gusto,
ofrécete para ayudarles en la organización de actividades, referir un
ponente para una charla, ayudar en la preparación de las actividades…
15. Da a los demás sin condiciones. Si tienes una buena recomendación
o puedes ayudar a alguien simplemente hazlo.
• También mantente alerta de los que sólo se aprovechan y son reacios a
hacer los mismo para borrarles de tu lista de contactos.
Consejos para hacer Networking

55. Así que mírate al espejo y repite conmigo…

56. Muchas gracias
Félix López Capel
felix@conectandoempresas.es
@felixlopez
www.felixlopezcapel.wordpress.com