10 licoes sobre como falar com um investidor

10 Lições sobre como falar com um investidor
Felipe Matos
Sócio Fundador

“Inspiramospesoasatravés da inovação a realizaremseussonhosempreendedores, gerandoresultadossustentáveisembenefício da sociedade.”
Fonte: Planejamento Estratégico
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O GrupoInstitutoInovaçãocontroladuasempresas: a Inventta, consultoriaemgestão de inovação; e a Inseed, gestora de fundos de capital de risco, além da iniciativa de aceleração de startups Startup Farm.

Entãovocêquer um investidorparasua startup?

Mas vocêrealmentepecisa dele?

Lição #1: O investidorquer o mesmoquevocê: quesua startup dêcerto!
“Quantomaisvocêfocaremseunegócio e menosemencontrar um investidor, maispertoestará dele”

Lição #2: Sejaapaixonadopeloseupropósito. Empreendedoresqueremcriarimpacto! (E osinvestidoresgostam disso)
“Empreendedoresmovidospelopropósitotêmenergia, persistência e foco, essenciaispara o sucessodo negócio”

Lição #3: Busque um mercadogrande o suficienteparaabsorversuaideia (e de preferênciacrescente!)
“Mercadosquecrescer tem espaçoparaabsorvernovosempreendimentosquepoderãotornar-se grandesnegócios. Bomnegócio # Grande negócio. Investidoresqueremnegóciosqueconsigamganharescala!”

Lição #4: Ideia vale muitopouco (quase nada). O queimportaé a execução.
“Nuncafale ‘minhaideiaétão boa quenempossotecontar!’. Provavelmentesuaidéiabrilhantejáfoiapresentadaaoinvestidorpelomenosumas 5 vezesporpessoasquemvocênemconhece. Investidoresprofissionaisnãoroubamideias.”

Lição #5: Trêscoisasparateremmente: equipe, equipe e… equipe!
“Mais vale uma boa equipe com um projetomedíocrequeumaidéiabrilhante com um time incapaz. Mostrequevocê tem o queéprecisoparalevar a startup adiante (e quesabe o queestáfaltando)”

Lição #6: Produto é só uma pequena parte. Mostre que você entende do mercado (e tem um modelo de negócios vencedor).
“O mundoestácheio de bonsprodutosquenão se popularizaram e de soluçõesaté ruins líderes de mercado. O sucessodependemuitomais de un modelo de negóciovencedor e da construção de relacionamentosestratégicos com osstakeholders. - Lembre-se quenãoexistenegóciosemconcorrente”

Lição #7: Nunca, jamais, comece uma frase com “se eu atingir apenas 1% do mercado…”.
“Percentuaissãorelativos! 1% nãoépouco, nemdespresível, nemfacilmenteatingívelem um grandemercado. Nãoimportaquantos % do mercadovocêterá, mas suacapacidade de atingí-los e gerar um negóciorelevante com eles. Sustentesuasprojeções e mostrecomovocêconquistarácadausuário e cliente.”

Lição #8: Busque um MVP* e vá logo escutar o cliente!
“É o cliente e o mercadoquevãovalidarseumodelo. E époucoprovávelqueeledêcerto de primeira. Faça o mínimonecessárioparaentrar logo no mercado e escute o clienteparaadequarsuasoluçãoaoqueelequer. Éissoqueé o talmodelode lean startups.”
* Mínimoprodutoviável

Lição #9: Se for falhar, falhe rápido. Teste, mude e reteste. Se precisar, mude de novo! (Pivote! E ouça o máximo de feedbacks!)
“Startups estãosempreembusca do ‘market fit’, querdizer, achar a proposta de valor que o mercadovaicomprar. Muitasvezes, o modelo de negóciosprecisasermudado (atémesmo a proposta de valor), atéservalidado. Porisso, testerápido e se precisar, mudetudo e teste de novo. Converse! Vá a eventos! Ouça feedbacks!”

Lição #10: Mantenha-se focado (e acredite em você)
“Nãoperca o foco. Nãotente resolver todososproblemas do cliente de umavez. Acreditoemvocê e emsuaintuição. Elaéaliada do empreendedor”

Lição #11 (underground bonus track ;-)
Ao falar com o investidor, tentemostrarquevocênãoprecisa dele. (E consigaumaapresentação!)
“Investidoresdãomaisatenção a projetosquelhessãoapresentadosporalguémemqueelesconfiam, do queparaosquesimplesmentebatemnaporta.”

InscriçõesAbertas!
Edição São Paulo de 20/08 a 19/09
Obrigado!
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Felipe Matos
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10 licoes sobre como falar com um investidor

by Felipe Matos on Aug 07, 2011

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