APAS 2010 - Palestra de João Carlos Lazzarini em 11/05

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Confira o conteúdo apresentado por João Carlos Lazzarini no dia 11/05 na APAS 2010

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APAS 2010 - Palestra de João Carlos Lazzarini em 11/05

  1. 1. JOÃO CARLOS LAZZARINI CATEGORIAS QUE MAIS CRESCERAM
  2. 2. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Agenda • Principais movimentações de 2009 • Comportamento do consumo • Quais são os fatores que impulsionam o crescimento? • O que caracteriza cada um dos vetores? • Reflexões e expectativas Os vetores do crescimento do Brasil Page 2
  3. 3. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Os fundamentos sólidos da economia nos últimos 15 anos permitiram uma retomada rápida do Fonte: IBGE – Var Fonte: IBGE crescimento... Recuperação da Dec % Maior massa Produção Física salarial Industrial Nov’08 Nov’09 Fonte: Latin Focus -Inadimplência do 6,3% em Jan’09 e Crescimento Perspectivas consumidor em 16,2% menos queda recorde cheques devolvidos do consumo positivas de crescimento do PIB FolhaFonte: Serasa On Line 09/02/10 Fonte: IBGE Fonte: FGV Menores taxas de desemprego Maior confiança do consumidor
  4. 4. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...e contribuíram para a recuperação do consumo em 2009 Volume Cestas Nielsen indexado a 1994 Var. % Cestas Nielsen ano x ano anterior 205 200 201 3,0 194 0,5 2,2 185 177 16 172 171 31 24 164 155 156 152 42 35 143 47 132 126 41 42 Plano Real 21 07 x 06 08 x 07 09 x 08 94 2010 Crescimento Estabilidade Queda % Categorias em crescimento (acima de 3%), estabilidade (entre –3% e 3%) ou queda (abaixo de –3%) de volume Base: 159 categorias de produto / índice de vendas: 1994 = 100 Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
  5. 5. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Esse cenário se mostra sustentável devido à conjunção de fatores econômicos e sociais fundamentos Maior e onômicos mprego e renda da recuperação População internacional idade ativa s produtivos Idade IB brasileiro (%) mediana 4,20 4,20 Mulheres trabalhando + Classe Média 2012 2013 + Variação do PIB – Fonte: Relatório Focus – BACEN – 23/Nov/09 Fonte: IPEA
  6. 6. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM 2009 de fato apontou retomada de crescimento em todas as cestas de consumo... 0,8 Total Cestas Nielsen 2,2 3,7 Bebidas alcoólicas 2,9 Apelo à praticidade Apelo à praticidade 4,0 (Molho de Tomate, Massa (Molho de Tomate, Massa Bebidas não alcoólicas 2,8 Instantânea, Pão Industrializado) Instantânea, Pão Industrializado) -0,8 Higiene, saúde e beleza Renda do trabalhador cresceu 9pp Renda do trabalhador cresceu 9pp 2,5 acima da Cesta Básica em 2009 acima da Cesta Básica em 2009 -0,4 134 Limpeza caseira 3,8 Embalagens econômicas125 Embalagens econômicas -1,1 (Fraldas e Absorventes) (Fraldas e Absorventes) Mercearia doce 1,2 Segmentações Segmentações -0,7 (Desodorantes e Sabonetes) 105 105 Mercearia salgada (Desodorantes e Sabonetes) 0,9 100 -0,1 Foco: NSE Médio Foco: NSE Médio Perecíveis 6,5 2005 2006 2007 2008 2009 08 vc 07 08 vc 07 09 vs 08 09 vs 08 Variação de volume | 2009 x 2008 * Variação de Volume sem Cigarros = 2,7% Cesta Básica Salário Mínimo Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
  7. 7. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS e Cash & Carry CRESCEM ...com destaque para as lojas de médio porte 130 0,8 404 Total Cestas Nielsen 2,2 Total Cash&Carry 125 -2,7 328 Pequeno Varejo Alimentar -1,4 120 291 2,3 251 Supermercados Pequenos 115 7,0 228 236 201 3,6 110 182 Supermercados Médios 4,2 161 181 105 147 164 3,2 119 128 145 Supermercados Grandes 100 131 9,3 100 116 106 -8,5 86 92 Hipermercados 72 95 -6,4 1,7 90 Farma PER0109 PER0209 PER0309 PER0409 PER0509 PER0609 PER0709 PER0809 PER0909 PER1009 PER1109 PER1209 de 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 4,1 1970 a 1,7 1999 Bar # Lojas Índice de Crescimento -0,7 HIPER base 100 = acumulado de lojas de 1970 a 1999 SUPER VIZINHANÇA Índice 08 vc 07 08 vc 07 09 vs 08 09 vs 08 Fonte: Nielsen Variação de volume – 2009 x 2008 Total Varejo Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index Faturamento indexado no período 1 de 2009 Fonte: Nielsen | Scantrack
  8. 8. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Nordeste e Leste contribuem expressivamente para o crescimento do consumo 0,8 Cestas Nielsen 2,2 2,0 25% Nordeste 36% 39% 4,0 1,5 64% MG, Int.RJ e ES 4,3 49% 3,3 44% Grande RJ 44% 5,0 0,2 27% Grande SP 2,9 25% 21% 17% -1,0 9% Interior SP -0,7 T. Brasil* Nordeste MG+ES+Int.RJ Grande RJ (36.496.547) (7.478.524) (6.263.794) (3.192.202) 0,8 Sul Alto Médio Baixo 0,7 0,3 Centro Oeste 0,0 Fonte: Nielsen – Homescan 08 vs 07 09 vs 08 Variação de volume – 2009 x 2008 Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index
  9. 9. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM O mercado de Eletro também apresentou crescimento, apoiado pela redução de IPI da linha branca Linha branca Peq. domésticos Linha marrom 2009 x 2008 2009 x 2008 2009 x 2008 VOL VAL PR R$ VOL VAL PR R$ VOL VAL PR R$ 21% 26% 4% 2% 2% 9% 9% 7% 7% - -6% 12% 19% 21% 26% 4% 6% 12% 19% ••Redução do IPI / / Redução do IPI ••Aumento de fluxo nas ••Desaceleração no Aumento de fluxo nas Desaceleração no acesso ao crédito acesso ao crédito lojas beneficia outras 1º semestre 1º semestre lojas beneficia outras categorias categorias ••Economia gera Economia gera ••Seguida de busca Seguida de busca compra de produtos compra de produtos ••Crescimento de produtos com Crescimento de produtos com de maior valor de maior valor impulsionado por maior valor impulsionado por maior valor Ventiladores Ventiladores (ex: TV LCD) (ex: TV LCD) (altas temperaturas) (altas temperaturas) Fonte: Nielsen | Scantrack
  10. 10. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Já o mercado de Celulares, após crescimento desde 2006, retraiu 5% em 2009, mas com recuperação no 2º semestre 2009 x 2008 Celulares que Celulares que VOL VAL PR R$ Quem ganhou... Quem ganhou... cresceram... cresceram... - -5% 5% - -9% 9% - -4% 4% 2º. x 1º. Sem. 2009 ••Fez mega promoções Fez mega promoções Touchscreen Touchscreen 37% 37% 30% 30% -5% -5% TV integrada TV integrada ••Tem produtos para Tem produtos para ••Câmbio impacta todos os públicos todos os públicos Teclado completo Teclado completo Câmbio impacta operadoras ee QWERTY QWERTY operadoras consumidores no ••Preço mais competitivo Preço mais competitivo consumidores no 1º semestre... em produtos desejados em produtos desejados 1º semestre... ... que retardaram Prods. aspiracionais ... que retardaram compras... compras... ••Cool + Inovação Cool + Inovação Entretenimento ...e buscaram produtos ...e buscaram produtos Funcionalidade de menor custo de menor custo Fonte: Nielsen | Retail
  11. 11. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM O crescimento foi impulsionado principalmente pelos consumidores da Classe Média, com mais idas ao PDV... Contribuição em volume para o crescimento do varejo % Variação % 2009 x 2008 ∆ Gasto ∆ Gasto ∆ Frequência ∆ Frequência ∆ Ticket ∆ Ticket total total 60 % Universo Alto – 20% 4% 4% 5% 5% 9% 9% 21 Médio – 44% 8% 8% 2% 2% 11% 11% 18 Baixo – 36% 6% 6% 2% 2% 9% 9% NSE ALTO NSE MÉDIO NSE BAIXO Base de 56 categorias de produto | Crescimento de volume: 3,8% Valor: 9,7% Fonte: Nielsen | Homescan
  12. 12. SOPAS FRALDAS DESC. PETIT SUISSE ABSORVENTE CAFE COM LEITE CATCHUP AGUA MINERAL CHA SECO VEGETAIS EM LEITE CAFE SOLUVEL SUCOS Fonte: Nielsen I Homescan – 2009 x 2008 ABSORVENTE CEREAIS SOBREMESA SUCOS EM PO AGUA SANITARIA DESODORANTES ANTISSEPTICO BEB. BASE SOJA CREMES PARA INSETICIDAS MOLHO DE PRATOS CALDO TEMPERO IND. Contribuição NSE Médio para aumento no número domicílios compradores (Fair Share Index) MODIFICADOR NSE Médio contribuem 56% das categorias de CERVEJAS além de sua importância MARGARINA BRONZEADORES de produto SHAMPOO DESINFETANTE IOGURTE SABONETES Negativamente ESCOVA DE CREME DENTAL REFRIGERANTES CRESCEM POS SHAMPOO Além de sua importância LEITE SABAO EM AGUA DE COCO BISCOITOS MAIONESE TINTURAS AMACIANTES PAPEL acima de 44% do ganho total de lares... PROTETOR Positivamente, porém abaixo de sua importância Categorias em que o NSE Médio contribui CAFE EM PO ...e com acesso a maior variedade de classes FILTRO DE JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS Contribuição Esperada CAPUCCINO
  13. 13. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Destaques e perspectivas Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida retomada do crescimento do consumo brasileiro retomada do crescimento do consumo brasileiro As perspectivas positivas são sustentadas por melhores As perspectivas positivas são sustentadas por melhores indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano Destaques Nordeste e Classe C Farmácias Leste Eletro Supermercado Cash & eletrônico médio porte Carry
  14. 14. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM O tamanho Alcance da global? empresa? Cross Industry Meter Top 40 Fabricantes que faturam Liderança bilhões (2009), R$ 187 nosrepresentam 14% do PIB e que cresceram 3,5% (+ 6,3 bilhões mercados? de reais)
  15. 15. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM 30 Crescimento e tamanho são independentes: todos têm oportunidades para crescer... 20 10 Var % crescimento 0 -10 -20 Faturamento cia Correlação Cresc. x Fat. -30 R2 0,016 -40 - 10 20 30 40 50 Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter Deflacionado: IPCA 4,9%
  16. 16. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...já empresas com alcance global apresentaram padrão de crescimento superior 20,0 Multinacionais: 4,1% - ...apesar do maior crescimento vir de uma empresa nacional Var % crescimento (20,0) 20,0 - (20,0) Nacionais: 0,7% TOP40 - Indústrias Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter
  17. 17. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Tanto líderes quanto seguidores conquistam desempenho em seus mercados de atuação 30 Seguidores 20 10 Var % crescimento 0 -10 Share faturamento cia -20 Líderes Var: 2,8% Var: 3,9% -30 -40 - 10 20 30 40 50 Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter Deflacionado: IPCA 4,9%
  18. 18. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Que outros fatores foram determinantes para o aumento do consumo? Confiança do Crédito segue em expansão consumidor volta a mesmo com crise (ating. crescer desde Jul´09 Maior poder 45%/PIB em Dez/09) de compra Confiança Crédito Inflação sob Juros ao comércio controle seguem tendência Socio de queda econômico Leste e Nordeste NSE Médio - renda ampliam participação segue tendência de no potencial de crescimento consumo Crescimento investimento em setores produtivos Fonte: Nielsen | IBGE | FGV
  19. 19. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Além dos fatores de execução, quatro são os principais vetores do crescimento... Mainstream Mainstream Necessidades Necessidades ••Algumas categorias básicas se Algumas categorias básicas se beneficiam diretamente do maior beneficiam diretamente ... outras somam a isso respostas a do maior ... outras somam a isso respostas a novas necessidades de compra... poder novas necessidades de compra... poder Praticidade // Conveniência Praticidade Conveniência Sofisticação Sofisticação ••Busca por produtos e lojas que Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo Bem supram a falta de tempo Bem Faz Faz ••Busca por novidades // inovações Busca por novidades inovações Indulgência Indulgência davida urbana da vida urbana ••Produtos que atendam Produtos que atendam ••Consumidor mais informado, Consumidor mais informado, •Busca por produtos com maior Busca por produtos com maior • necessidades cada vez mais necessidades cada vez mais ••Embalagens e lojasseupapel no Embalagens e lojasmenores, no consciente de menores, consciente de seu papel Execução compra online sua saúde e do compra online sua saúde e do valor agregado valoragregadoespecializadas específicas/ específicas/ especializadas cuidado da cuidado da seu ambiente seu ambiente ••Desejo de experiência de compra Desejo de experiência de compra e consumo e consumo ••Diet/Light, Baixa Caloria, Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional Nutritivo + Funcional ••Consumo autoindulgente Consumo autoindulgente ••É o berço do “sustentável” É o berço do “sustentável” / /Pack Promo Pack Promo Ação de preço Ação de preço Distribuição Distribuição
  20. 20. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Os vetores sofisticação, praticidade e faz bem contribuem com 82% do crescimento... ...os quais podemos quantificar... 100% 7,4 7,4 ••Universo: marcas responsáveis por Universo: marcas responsáveis por 62% do crescimento (R$ Maior Var. 25,1 6,3 bilhões) 62% do crescimento (R$ 6,3 bilhões) % 25,1 27% Marcas de alto faturamento 27,9 11% das 27,9 marcas 100 28,5 Maior nº de 28,5 marcas – 35% 11,1 11,1 Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Total Mainstream Mainstream Praticidade Praticidade Faz Bem Faz Bem Sofisticação Sofisticação Indulgência Indulgência Total Total Top 40 cias – base de 159 categorias de produto/ 100% crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
  21. 21. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...sendo que todos os vetores são sustentados por ações de execução 5,4 7,4 1,9 15,6 71% do crescimento foi 71% do crescimento foi 25,1 sustentado por meio de sustentado por meio de 9,5 ações de execução: ações de execução: Promo/Pack, Ação de Promo/Pack, Ação de 18,5 Preço e/ou Distribuição Preço e/ou Distribuição 27,9 9,4 20,8 28,5 7,7 11,1 11,1 Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Total Mainstream Mainstream Praticidade Praticidade Faz Bem Faz Bem Sofisticação Sofisticação Indulgência Indulgência Total Total Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
  22. 22. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Categorias e marcas sem clara diferenciação se beneficiam do aumento do poder de compra e crescem por execução 100% Crescimento Total 100 Leite em Pó Leite em Pó Mortadela Mortadela Desodorante Desodorante Spray Spray Café em Pó Café em Pó 11,1 JAN/FEV MAR/ABR MAI/JUN JUL/AGO SET/OUT NOV/DEZ 2008 2008 2008 2008 2008 2008 JAN/FEV MAR/ABR MAI/JUN JUL/AGO SET/OUT NOV/DEZ 2009 2009 2009 2009 2009 2009 Marcas Mainstream Renda Mainstream Mainstream Sofisticação Sofisticação Praticidade Praticidade Faz Bem Faz Bem Indulgência Indulgência Total Total Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index
  23. 23. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Praticidade / Conveniência •Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo da vida urbana •Embalagens e lojas menores, compra online Contribuição para o crescimento28,5% % Marcas analisadas 23,1% Fraldas Fraldas Sucos Prontos Sucos Prontos Crescimento em faturamento 12,6% Importância em faturamento 38,1% Molho de Tomate Molho de Tomate
  24. 24. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Na cesta Atomatados, há substituição de Polpa, Purê e Extrato por Molho Pronto... Praticidade Praticidade ...Com um alto impacto da troca 9,6 45,7 44,7 Origem da Troca DJ 07 AM 07 AS 07 DJ 08 AM 08 AS 08 DJ 09 AM 09 AS 09 MOLHO DE TOMATE EXTRATOS TOMATE PURES + POLPA Polpa + Purê Extrato Catchup Vendas em volume (‘000kg) – T. Atomatados – T. Brasil INA Brand Shifiting – origem da troca Fonte: Nielsen | Retail Index Fonte: Nielsen | Homescan
  25. 25. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...que crescem pelo desenvolvimento de novas embalagens a um preço mais acessível Praticidade Praticidade 15% 15% 26% 26% 52% 52% 70% 70% R$3,5 9 R$5,8 4 DJ 2007 FM 2007 AM 2007 AS 2007 ON 2007 DJ 2008 FM 2008 AM 2008 AS 2008 ON 2008 DJ 2009 FM 2009 AM 2009 AS 2009 ON 2009 JJ 2007 JJ 2008 JJ 2009 T. Molho Tomate sem Pouch Pouch Vendas em volume (‘000kg) e preço médio (R$) – T. Brasil INA Fonte: Nielsen | Retail Index
  26. 26. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Faz Bem • Consumidor mais informado, consciente de seu papel no cuidado da sua saúde e do seu ambiente • Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional Contribuição para o crescimento27,9% % Marcas analisadas 35,6% Protetor Solar Protetor Solar Iogurte Iogurte Crescimento em faturamento 26,1% Importância em faturamento 18,9% Leite Fermentado Leite Fermentado
  27. 27. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Iogurtes é impulsionado por Funcionais, com embalagens maiores e ganho de penetração Faz Bem Faz Bem Imp. embalagens % Vendas 100% Funcionais Nível Socioeconômico Iogurtes 6,8 25 25 79 71 43 49 Funcionais 8,9 21 29 32 26 2008 2009 2008 2009 500g e + Até 499g Alto Médio Baixo AS Brasil - var. volume de vendas (09 x 08) Fonte: Nielsen | Retail Index Fonte: Nielsen | Homescan Fonte: Nielsen | Retail Index
  28. 28. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Sofisticação • Buscas por novidades / inovações • Produtos que atendam a necessidades cada vez mais específicas Contribuição para o crescimento25,1% % Marcas analisadas 10,6% Desodorante Desodorante Crescimento em faturamento 21,4% Importância em faturamento 21,3% Sabão Líquido Sabão Líquido
  29. 29. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Sabão Líquido dobra seus volumes comercializados em 2 240 230 anos, ampliando a base de lojas... 220 210 ∆ Lojas negociantes ND’09 vs JF’06 200 Sabão em Pó + 3.830 lojas 190 Sabão Líquido + 11.490 lojas 180 170 160 150 Sofisticação Sofisticação 140 130 120 110 100 90 80 JUL/AGO 2007 SET/OUT 2007 NOV/DEZ 2007 JUL/AGO 2008 SET/OUT 2008 NOV/DEZ 2008 JUL/AGO 2009 SET/OUT 2009 NOV/DEZ 2009 JAN/FEV 2007 MAR/ABR 2007 JAN/FEV 2008 MAR/ABR 2008 JAN/FEV 2009 MAR/ABR 2009 MAI/JUN 2007 MAI/JUN 2008 MAI/JUN 2009 T. POS T. LIQUIDO Volume de vendas indexado em JF’07 Fonte: Nielsen | Retail Index
  30. 30. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...com consumidores concentrados em perfis de classe média e baixa, comprando mais e trocando de segmento Contribuição para os ganhos 51,8% 38,6% BATALHADOR de Sab.Líquido Sofisticação Sofisticação 7 8 • NSE Médio e Baixo Pop% 17 • Escolhe marcas por preço, 4% CONFORMADO 25 promoção e rendimento 5 do produto 18% MAD.BEM 4 SUCEDIDO 6% FASHION 37 43% CONSCIENTE 37 MADURO BEM SUCEDIDO 18% BATALHADOR • NSE Alto • Alta fidelidade às marcas MADURO 21 28 10% TRADICIONAL • Preocupa-se com a relação qualidade/preço 5 4 Maior Troca Recompra Análise de troca de segmentos & perfil demográfico / Fonte: Nielsen | Homescan
  31. 31. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Indulgência • Busca por produtos com maior valor agregado Indulgência Indulgência • Desejo de experiência de compra e consumo • Consumo autoindulgente Contribuição para o crescimento 7,4% Ap. Salgado Ap. Salgado % Marcas analisadas 20,0% Crescimento em faturamento 26,9% Chocolate Chocolate Importância em faturamento 5,2% Goma de Mascar Goma de Mascar
  32. 32. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Categorias e segmentos indulgentes apresentam crescimento superior ao mercado... Indulgência Indulgência FM/08 DJ/10 Fonte: Nielsen | Retail Index
  33. 33. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM ...com um grande número de lançamentos de alto preço Posicionamento de preço de lançamentos Indulgência Indulgência 50,6 8,2% 11,4 share 2.167 SKU’s lançados 38,0 810 SKU’s adicionais na gôndola Low Medium High Fonte: Nielsen | Scantrack Fonte: Nielsen | Retail Index Os vetores do crescimento do Brasil Page 33
  34. 34. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Em Resumo • O varejo apresentou crescimento de 2,2% em volume e 3,7% em valor, com destaque para: – Lares de Classe Média – Supermercados de médio porte e Farmácias – Alto crescimento nas regiões Nordeste e Leste • Por quê? – Maior renda do consumidor – Praticidade – Faz Bem – Sofisticação – Indulgência • Todos eles suportados por execução
  35. 35. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Reflexões e expectativas
  36. 36. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Reflexões • As empresas podem crescer independentemente de seu tamanho e liderança, para isso devem: – Escolher um vetor de atuação e sustentá-lo com uma boa execução – Diferenciar seus produtos, ofertas e apelos tanto para a Classe Alta quanto para a Classe Média • Se a sua empresa atua em categorias básicas (commoditizadas), lembrar que é possível: – Desenvolver marcas que despertem a necessidade de autoindulgência – Ou investir em forte execução no PDV para promover o crescimento de suas marcas • A combinação entre Praticidade e Custo-Benefício mostra-se fundamental para aumentar penetração na Classe Média, que é a impulsionadora do crescimento
  37. 37. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Expectativas • O ambiente de sofisticação do consumidor exigirá mais opções, novos nichos de consumo e disposição de mais itens, por isso espera-se: – Intensificação do número de lançamentos – Dificuldades de listagem de novos produtos e gestão do sortimento – Encontrar o sortimento ótimo O grande desafio: estar pronto para enfrentar maior concorrência • Espera-se um crescimento entre 4% e 6% no volume das categorias em 2010, que representará um aumento de 6% a 8% em faturamento real das Cestas Nielsen
  38. 38. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS CRESCEM Obrigado!

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