Движущие силы электронной торговли

2,388 views

Published on

ONLINE RETAIL RUSSIA, 8 декабря

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,388
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
542
Actions
Shares
0
Downloads
53
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Движущие силы электронной торговли

  1. 1. Движущие силыэлектронной торговли 2011 Федор Вирин Data Insight аналитическое агентство DA TA in sight
  2. 2. Объемы и динамика Объем розничной электронной торговли в 2011 г. составит около 320 млрд. рублей (~$10 млрд.) Рост за год – 30% Data Insight использует данные большого количества DAисследований, объединяя их с учетом особенностей каждого отдельного TA in sight из них. Значение на этом слайде приведено с учетом билетов, но без
  3. 3. Прогнозы на 2012 г.Прогноз Data Insight на 2012 год: рост количества онлайн-покупателей +25% рост объема онлайн-продаж +22% до 380 млрд. рублей 2011 год показал, что российский рынок электронной торговли еще далек до стадии насыщения DA TA in sight
  4. 4. Факторы роста1. Рост частоты и стоимости покупок опытных пользователей интернета (в столицах в первую очередь)2. Рост аудитории интернета с большим стажем (именно они являются основными покупателями) в крупных и средних городах3. Рост товарных предложений в высокочастотных сегментах в регионах4. Появление товаров «взрывного» спроса DA TA in sight (например, авиабилеты или страховки)
  5. 5. Рост в регионахКоличество покупателей в регионах растет и будетрасти быстрее, чем в столицах!Разница в темах роста оборотов не стольсущественна, однако, и по оборотам регионы растутбыстрее двух столиц. DA TA in sight
  6. 6. Рост интернет-стажаПокупать в Сети начинают те, кто подключился кИнтернету 2-3 года назадназад Доля покупающих в онлайне в зависимости100% 90% от интернет-стажа 80% 70% 60% 50% 40% 30% столицы 20% 10% регионы 0% 0 2 4 6 8 стаж пользования интернетом, лет DA TA in sight
  7. 7. Мотивация пользователя1. АссортиментВ подавляющем большинстве случаевнедоступность товаров в магазинах – главнаямотивация первой покупки2. ЦенаЧасто в разы ниже, чем локальных магазинах3. УдобствоОсобенно для виртуальных товаров и услуг(билеты) – на первом месте в столицах4. Любопытство DA TA in sightБыло важно раньше, но сейчас все реже и реже
  8. 8. Какие сегменты растут быстрее?• Одежда и обувь• Косметика• Авиа и железнодорожные билеты• Детские товары• Ноутбуки и некоторые другие сегменты электроники DA TA in sight
  9. 9. Распределение денег Распределение оборота e-commerce сегментам 18% Билеты на поезд/самолет Портативная электроника 27% Крупная бытовая техника Компьютеры, оргтехника 11% Одежда, обувь 5% Домашнее аудио- и видео 6% 10% Мелкая бытовая техника Продукты питания 7% 8% Другое 8% >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столицЭтих двух сегментов не было всего несколько лет DA TA in sightназад – они выросли с нуля за 2-3 года.
  10. 10. Средний чек Крупная бытовая техника17 300 Домашнее аудио- и видео 15 700 Билеты на поезд/самолет Компьютеры, оргтехника Продукты питания 11 700 Среднее 10 400 Аудио- и видеодиски Подарки 8 700 Аудио- и видеофайлы 6 700 Книги (печатные) Игры для PC 2 500 2 200 2 100 1 600 1 600 DA Средние траты, руб. TA in sight>60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
  11. 11. Средний чекСегмент Средние траты, руб.Крупная бытовая техника 17 300Домашняя аудио- и видеотехника 15 700Билеты на поезд/самолет 11 700Компьютеры, оргтехника 10 400Продукты питания 8 700Портативная электроника (плееры, телефоны, фотоаппараты) 8 200Товары для ремонта 6 700Мелкая бытовая техника 4 800Товары для детей 4 700Спортивные товары 4 700Одежда, обувь 4 400Программное обеспечение 3 000Электронные книги 2 800Билеты в театр/на концерт 2 700Медикаменты, линзы 2 600Аудио- и видеодиски 2 500Подарки 2 200Аудио- и видеофайлы 2 100Книги (печатные) 1 600Игры для PC 1 600 DA TA in sight >60% покупателей – из регионов >60% покупателей – из столиц
  12. 12. В стране всего несколько десятков магазиновс числом заказов более 100 в день DA TA in sight
  13. 13. Причина низкой конверсии1. Высокая конкуренцияПользователь выбирает между десяткамимагазинов2. Конкуренция с оффлайномПользователи предпочитают покупать в оффлайне3. Низкая повторяемость покупокЕдиницы магазинов имеют повторность больше15% покупок4. Низкое качество трафикаПривлечение магазинов за информацией, а не за DA TA in sightпокупками
  14. 14. Что такое Data Insight?Первое в России агентство, специализирующеесяна исследованиях и аналитике в области ИнтернетаОсновное направление: исследования рынковэлектронной торговли в России и миреАгентство основано в 2010 годуФедором Вириным и Борисом Овчинниковым DA TA in sight
  15. 15. Где все это можно узнать:a@datainsight.ru +7 495 5405906Борис Овчинников b@datainsight.ruФедор Вирин f@datainsight.ru DA TA in sight

×