Luis del olmo director general de marketing sol meliá

Sol Meliá en el mercado asiático GROUP MARKETING Palma de Mallorca 01.10.2010

Sol Meliá en el mercado Asiatico • Sol Meliá en el mercado Asiático • Algunos datos a tener en cuenta • Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO Shanghai 686 habitaciones Apertura 2009 2584 HABITACIONES Hanoi 291 habitaciones Apertura 1998 Kuala Lumpur 301 habitaciones Apertura 1990 Bali Garden Villas 494 habitacionesJakarta Apertura 1985404 habitacionesApertura 1996Purosani Bali Benoa280 habitaciones 128 habitacionesApertura 1994 Apertura 1997

PRINCIPALES HITOS DE SOL MELIA EN ASIA• 1ª Cadena Española en abrir un hotel en Asia – Bali 1985• Única Cadena Española con presencia en China• Mas de 82 MM de Euros en Ingresos en la división• Con márgenes de beneficio cercanos al 50% de los ingresos• 1.000.000 de Estancias de clientes en estos hoteles• De los cuales el 76,3% son locales

MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO

• Sol Meliá en el mercado Asiático• Algunos datos a tener en cuenta• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

Mercado hotelero mundial 2010 30% Central & South Asia 25% Northeastern Asia Southeastern Asia 20% Australia & Oceania Evol. RevPar 2010‐09 (%) North America 15% Caribbean Central America 10% South America Eastern Europe 5% Northern Europe Southern Europe 0% Western Europe Middle East ‐5% Northern Africa Southern Africa ‐10% $50 $60 $70 $80 $90 $100 $110 $120 $130 RevPar 2010 ($) Asia se ha convertido en 2010 en el principal motor del crecimiento del mercado hotelero mundial. Todos sus regiones han crecido por encima del 20%. Dentro de la región, China es el segundo mercado que más ha crecido (29,5%), tras Singapur (37,2%) aunque su RevPar es un 23% inferior a la media de la región. *STR Globa

Evolución de la economía mundial 2010 2,8% Millones 15 14 PIB de los 15 primeros países del mundo y 13 su crecimiento en 2010 12 11 10 9 8 7 10,1 % 3% 6 5 3,3% 4 1,6% 1,6% 1,1% 7,5% 3 3% 3,8% 8,3% ‐0,1% 2 3,3% 5% 6,1% 1 ‐ y ic o es ce a ain om ly n da ia ia il lia a an re pa az It a ss at in d an ex na ra Sp Ko gd In rm Br Ja St Ch Ru Fr st M Ca Kin Ge th d Au of ite u d lic So Un te ub i Un ep Crecimiento Anual sR le Chino (%) op Pe Principales Drivers de crecimiento Chino Rápida urbanización Inversión masiva en infraestructuras Incremento del consumo privado 2010 CIA Economybook; McKinsey Global Institu

Urbanización China en 2025 22 Clusters (7% del territorio) generará el 72% del PIB en 2015 Los de Shanghai y Beijing aportarán más del 21% del PIB en 2015 China Central y Occidental experimentarán el mayor crecimiento por el empuje gubernamental. Por ejemplo, al PIB de Chongqing se le espera un crecimiento del 14% anual*92% PIB Urbano *McKinsey Insights China

En 30 años China tendrá… PIB RMB Tr / % Tasa Urbanización La red El tercer Más familias Más de 220 El mayor PIB similar alferroviaria de mercado de clase alta ciudades de de USA receptor dealta velocidad mundial en que USA más de un turistasmás larga del consumo tras millón de internacionales mundo (en USA y Japón habitantes rápido Más población crecimiento >65 años que todo USA hoy en día *McKinsey Insights China

Evolución de las clases medias chinas determinará la evolución de lademanda de ocio y negocio Distribución de familias urbanas por ingresos En menos de 15 años las clases Clase Alta urbanas medio/altas y altas duplicarán la de USA La edad media de la clases alta china es mucho más joven: Clase Media / Alta China: 80% <45 años USA: 30% <45 años La distribución de clases altas Clase Media / Baja entre diferentes ciudades es Baja similar a la estadounidense (Shanghai = Chicago) Baja: <27 kRMB; Media/Baja <79 kRMB; Media/Alta <171 kRMB; Alta > 171 kRMB *McKinsey Insights China; US Census Burea

El mercado hotelero chino superará al estadounidense como líder mundialen 2025 Proyección de la oferta hotelera china En 2039, la oferta hotelera china será: 4 veces la actual Casi x2 la oferta actual de USA *UNWT

Actualmente el turismo en china es doméstico en más del 95%Mercado Interno Millones de Turistas en China 2000 1900 1691 1800 1600 +11% 1400 1200 1000 800 600 400 +3,6% 200 45,79 47,5 0 2008 2009 Extranjero DomésticoMercado Emisor • China será en 2020 el principal emisor de turistas mundial • Más de 100 Millones de ciudadanos chinos viajaran al extranjero en 2020 • España recibe hoy 450.000 ciudadanos chinos y se espera 1.000.000 en 2020 *UNWTO

Oportunidad para las marcas en el mercado Chino Fuente: McKinsey Insights china

• Sol Meliá en el mercado Asiático• Algunos datos a tener en cuenta• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

PROXIMOS PASOS • Expansión de las marcas Gran Meliá, Meliá Me e Innside • Adaptación del producto hotelero al actual y futuro cliente asiático • Generar Brand Awareness • Generar relaciones con las agencias y TTOO locales (ejem. Jing Jang) desde un punto de vista emisor • Incorporación del producto hotelero mundial a las principales OTA´s Chinas (ejem. c-trip).• Movimiento de negocio a nivel Local Asia • Negocio a nivel Emisor Internacional

Luis del olmo director general de marketing sol meliá

by TSM CONSULTING - Trend Strategy & Marketing in Tourism on Apr 02, 2011

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