Historia de un  emprendedor serial Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor,  Advisor <ul><ul><li>Buenos Aires,...
Mi historia personal <ul><li>Business Angel – Emprendedor  </li></ul><ul><li>5 Start up´s </li></ul><ul><li>2 Ventas, 1 co...
Bumeran <ul><li>Fundada en Septiembre ´99 </li></ul><ul><li>5 Fundadores argentinos. 100% Argentina </li></ul><ul><li>100 ...
Capital Privado - Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Trans...
Ciclo de financiamiento de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto Escalier Tiempo Resultados GESTACION INICI...
Claves de un emprendedor <ul><li>Definición a nivel personal: </li></ul><ul><ul><li>Un adecuado nivel de autoestima y conf...
Claves para un start up <ul><li>Como emprededor </li></ul><ul><li>Business plan con una propuesta de valor clara </li></ul...
Criterios de selección <ul><li>Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit) </li></ul><ul><li>...
Razones para  no invertir <ul><li>Motivo vs.  Motivación  </li></ul><ul><li>Actitud: incertidumbre, desafío </li></ul><ul>...
¿Entonces, en qu é  creo? And so, my fellow Americans: ask not what your country can do for you -- ask what you can do for...
Como emprendedor Santiago Pinto Escalier Reclutamiento por Internet Selección  RRHH por Internet Consultora de Linux Finan...
Como manager Santiago Pinto Escalier Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0
Como Business Angel Santiago Pinto Escalier Programas de fidelización Market place de autos Contenido asombroso geolocaliz...
… Es el principio de un estilo de vida <ul><li>Existen más oportunidades, </li></ul><ul><li>Financiamiento en lugares impe...
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Santiago Pinto en DiTella

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  1. 1. Historia de un emprendedor serial Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor, Advisor <ul><ul><li>Buenos Aires, 27 de Octubre 2008 </li></ul></ul>
  2. 2. Mi historia personal <ul><li>Business Angel – Emprendedor </li></ul><ul><li>5 Start up´s </li></ul><ul><li>2 Ventas, 1 compra </li></ul><ul><li>1 Recompra de empresa (MBO) </li></ul><ul><li>3 Fracasos </li></ul><ul><li>8 empresas con inversión </li></ul><ul><li>2 empresas con Inversores Institucionales </li></ul><ul><li>Muchos socios!!! </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  3. 3. Bumeran <ul><li>Fundada en Septiembre ´99 </li></ul><ul><li>5 Fundadores argentinos. 100% Argentina </li></ul><ul><li>100 profesionales </li></ul><ul><li>Hechos relevantes: </li></ul><ul><ul><li>Buenos Aires 29 de Noviembre ´99 </li></ul></ul><ul><ul><li>México DF 5 de Marzo del 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Santiago de Chile 24 de Marzo </li></ul></ul><ul><ul><li>Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril </li></ul></ul><ul><ul><li>San Pablo 15 de Abril </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Madrid Abril de 2001 </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001 </li></ul></ul><ul><ul><li>Monterrey Febrero 2002 </li></ul></ul><ul><ul><li>Management Buy Out Junio 2003 </li></ul></ul><ul><ul><li>Break Even Diciembre 2003 </li></ul></ul><ul><ul><li>División Eventos Marzo 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bumeran It Enero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>Rosario y Córdoba Febrero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>Implementación ITL Enero 2006 </li></ul></ul>
  4. 4. Capital Privado - Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Transición MBO <ul><li>Peque ña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio. </li></ul><ul><li>Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa. </li></ul><ul><li>Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta. </li></ul><ul><li>Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias. </li></ul><ul><li>Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio. </li></ul><ul><li>Replicar el negocio </li></ul><ul><li>Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta. </li></ul><ul><li>Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria. </li></ul>Metas, Objetivos, Actividades Reestructura-ción Alianza Estratégica u Oferta Pública Semilla Primer Round Buy-out/ in Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)
  5. 5. Ciclo de financiamiento de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto Escalier Tiempo Resultados GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION Punto de equilibrio Valle de la muerte Ángeles, Amigos y parientes Capital semilla Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas Oferta Pública Mercado de capitales Capital de riesgo
  6. 6. Claves de un emprendedor <ul><li>Definición a nivel personal: </li></ul><ul><ul><li>Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo; </li></ul></ul><ul><ul><li>actitud positiva y adaptación al cambio; </li></ul></ul><ul><ul><li>flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia; </li></ul></ul><ul><ul><li>dinamismo y elevado nivel de energía; </li></ul></ul><ul><ul><li>autoliderazgo </li></ul></ul><ul><li>Reclutamiento y selección </li></ul><ul><li>Control de caja </li></ul><ul><li>Foco </li></ul><ul><li>Humildad </li></ul><ul><li>Trabajo </li></ul><ul><li>Estudio del mercado, competencia, vender </li></ul><ul><li>NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING </li></ul>
  7. 7. Claves para un start up <ul><li>Como emprededor </li></ul><ul><li>Business plan con una propuesta de valor clara </li></ul><ul><li>Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad) </li></ul><ul><li>Equipo con conocimiento del negocio </li></ul><ul><li>Conocer los n úmeros de arriba a abajo </li></ul><ul><li>Compromiso a prueba de balas </li></ul><ul><li>Propuesta de largo plazo </li></ul><ul><li>Saber vender </li></ul><ul><li>Equipo emprendedor y management </li></ul><ul><li>Ventajas de contar con “fondeo externo” </li></ul><ul><li>Alguien ya validó el proyecto </li></ul><ul><li>Networking, networking </li></ul><ul><li>“ It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein partners </li></ul>
  8. 8. Criterios de selección <ul><li>Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit) </li></ul><ul><li>Oportunidad de Mercado : Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas </li></ul><ul><li>Producto / Tecnología : patentes, comparables </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  9. 9. Razones para no invertir <ul><li>Motivo vs. Motivación </li></ul><ul><li>Actitud: incertidumbre, desafío </li></ul><ul><li>Luchador </li></ul><ul><li>¿Qué tipos de elección hizo con los socios? </li></ul><ul><li>Comunicación entre los socios </li></ul><ul><li>Inflexibilidad frente a la idea original </li></ul><ul><li>Conocimiento del sector </li></ul><ul><li>Entorno personal: tiempo, ingresos </li></ul><ul><li>Ego muy grande </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  10. 10. ¿Entonces, en qu é creo? And so, my fellow Americans: ask not what your country can do for you -- ask what you can do for your country. JFK, Enero 20, 1961- discurso de asunci ón Yo aprend í, no pregunten qué pueden hacer los emprededores por ti, Sino, la pregunta es… ¿qué puedo hacer yo para ayudar al emprededor y al proyecto?
  11. 11. Como emprendedor Santiago Pinto Escalier Reclutamiento por Internet Selección RRHH por Internet Consultora de Linux Financiamiento para Compra de tecnolog ía
  12. 12. Como manager Santiago Pinto Escalier Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0
  13. 13. Como Business Angel Santiago Pinto Escalier Programas de fidelización Market place de autos Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web Herramientas digitales para comunidades cerradas Varenike Productora TV
  14. 14. … Es el principio de un estilo de vida <ul><li>Existen más oportunidades, </li></ul><ul><li>Financiamiento en lugares impensados , </li></ul><ul><li>nuevos mercados … los competidores iran cambiando </li></ul><ul><li>Muchas gracias </li></ul><ul><li>¿Dudas, preguntas, inquietudes? </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>Santiago Pinto Escalier
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