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Obiettivo Business 2008
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Obiettivo Business 2008

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  • 1. obiettivo BUSINESS Presentazione Aziendale
  • 2. Contenuti  Obiettivo Business  Modalità di approccio  Metodologia utilizzata  Servizi e Strumenti  Conclusioni  Riferimenti obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 3. Chi siamo  Obiettivo Business nasce per assistere e supportare gli imprenditori della Piccola e Media Impresa nello sviluppo commerciale delle proprie aziende, aumentando fatturati e profitti  In Obiettivo Business operano professionisti con esperienze complementari nei settori marketing, internet marketing, comunicazione, vendite, organizzazione, formazione, finanza, internazionalizzazione, finanziamenti comunitari, …  La missione è chiara, e sottolineata dal nostro nome: migliorare il business d’impresa obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 4. Cosa facciamo  Avere uno staff dedicato allo sviluppo dell’area marketing e vendite è il sogno di ogni imprenditore di una piccola e media impresa. Con Obiettivo Business questo sogno diventa realtà.  Ogni nostro progetto comporta la creazione di un team di lavoro composto da professionisti dell’area Vendite, Marketing e Comunicazione che hanno un unico obiettivo comune: lo sviluppo commerciale della vostra azienda con conseguente aumento dei fatturati e dei profitti.  L’originalità di Obiettivo Business risiede nell’approccio strategico e nella metodologia utilizzata nel condurre i progetti. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 5. Come lo facciamo  Il nostro intervento è molto operativo e concreto: ci mettiamo al vostro fianco, individuiamo le strategie più opportune, organizziamo e gestiamo l’area vendite e marketing, vi supportiamo in tutte le fasi del ciclo di vendita.  Il nostro strumento operativo è il piano di sviluppo commerciale, studiato e condiviso con l’imprenditore. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 6. Piano di Sviluppo Commerciale In sintesi il piano commerciale:  fotografa l’attuale situazione aziendale  analizza il mercato e il posizionamento dell’azienda  analizza i prodotti e servizi dell’azienda  individua le strategie per lo sviluppo del business dell’azienda  identifica le azioni da compiere, chi le deve compiere, i tempi in cui compierle  identifica i budget di spesa obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 7. Metodologia utilizzata  La metodologia utilizzata prevede un costante aggiornamento del piano di sviluppo commerciale, controllando lo stato di avanzamento delle attività, l’analisi dei risultati attesi e ottenuti realmente.  Il piano di sviluppo commerciale permette alla proprietà di essere costantemente aggiornata sulle attività commerciali intraprese. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 8. Come interveniamo  Intervento Globale: viene sviluppato un progetto di sviluppo commerciale, dove il team di Obiettivo Business prende in carico la direzione commerciale dell’azienda condividendo con la proprietà obiettivi e risultati.  Intervento Locale: focalizzato su una necessità operativa come per esempio: • La gestione di una campagna di presa appuntamenti per ricercare nuovi clienti • La creazione e gestione di una rete vendita (distributori/rivenditori/agenti) obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 9. Con quali vantaggi  si basa su costi variabili  non interferisce nei valori dell’impresa  consente di procedere per passi progressivi  garantisce altissima produttività  non presenta oneri sociali  non impone cambiamenti strutturali impattanti  prevede costi chiari e stabiliti a priori  assicura la massima competenza e affidabilità  prevede il monitoraggio costante dei risultati obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 10. A chi ci rivolgiamo Obiettivo Business si rivolge a tutte le imprese piccole e medie che hanno individuato nell’area vendite e marketing dei margini di miglioramento e che vogliono avvantaggiarsi di una direzione commerciale su misura per sfruttare processi di gestione della forza vendite e mettere a punto piani di sviluppo per aggredire nuove fette di mercato e aumentare il fatturato con il parco clienti esistente. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 11. Approccio strategico La metodologia utilizzata prevede un rapporto sinergico con l’imprenditore e si articola in tre momenti distinti:  identificazione delle esigenze  definizione e implementazione delle strategie  controllo dei risultati ed eventuale revisione delle strategie obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 12. obiettivo BUSINESS Strumenti e Servizi
  • 13. Piano di Sviluppo Commerciale In sintesi il piano commerciale:  fotografa l’attuale situazione aziendale  analizza il mercato e il posizionamento dell’azienda  analizza i prodotti e servizi dell’azienda  individua le strategie per lo sviluppo del business dell’azienda  identifica le azioni da compiere, chi le deve compiere, i tempi in cui compierle  identifica i budget di spesa obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 14. Obiettivo Nuovi Clienti Avere l'opportunità di poter incontrare i clienti potenziali, secondo le caratteristiche adatte al prodotto o servizio che si vuole vendere, è un elemento assolutamente indispensabile nel processo di sviluppo di una impresa Il servizio proposto ha lo scopo di ricercare nuovi clienti interessati ai prodotti e servizi dell’azienda Il servizio Obiettivo Nuovi Clienti prevede il pagamento di un canone di abbonamento mensile obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 15. Obiettivo Nuovi Clienti  Il servizio prevede:  Analisi preliminare dell’azienda e dei prodotti e servizi da promuovere  La definizione della clientela target e i messaggi da trasferire  La preparazione e la gestione dell’azione di ricerca nuovi clienti attraverso l’utilizzo dei canali più appropriati  La fornitura dei nominativi delle aziende interessate alla valutazione dei prodotti e servizi offerti dall’azienda obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 16. Obiettivo Nuovi Clienti  Il servizio La campagna Appuntamenti organizzata da Obiettivo Business consente all'imprenditore, a costi competitivi, di avere sempre nuovi appuntamenti con potenziali clienti, ai quali offrire i propri prodotti e servizi. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 17. obiettivo Vendite  Scegliere le modalità con le quali proporre i propri prodotti sul mercato non è mai una scelta semplice. Obiettivo Business supporta l’azienda nella scelta del canale distributivo più adeguato per ogni famiglia di prodotto.  Obiettivo Business, valuta i canali distributivi migliori attraverso cui offrire i prodotti dell’azienda. Obiettivo Business provvede alla ricerca, alla selezione e alla gestione di distributori, rivenditori, agenti, venditori, segnalatori, partner commerciali, partner tecnologici creando delle reti vendita articolate su più livelli.  Obiettivo Business è inoltre interessata alla gestione di reti commerciali già esistenti.  Se non siete contenti delle performance della vostra rete vendita incontriamoci: possiamo dare risposta ai vostri problemi. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 18. Obiettivo Filiale Il servizio pensato per le imprese straniere interessate ad affrontare il mercato italiano con un approccio strategico, dotandosi di una Filiale immediatamente operativa che crea e gestisce il canale di vendita e segue direttamente i clienti e le trattative più importanti, riportando direttamente alla casa madre La filiale è la formula più semplice, efficiente, economicamente vantaggiosa ed immediata per affrontare il mercato italiano. obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 19. Conclusioni Obiettivo Business, risponde in maniera personalizzata alle piccole e medie imprese in tema di gestione delle vendite e di strutturazione del marketing Creiamo e gestiamo canali di vendita, reti di vendita, franchising, filiali operative obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 20. Obiettivo Business  Obiettivo Business, ha una sede in Lombardia a Milano e una filiale operativa nelle Marche a Montefiore dell’Aso (AP).  Opera a livello nazionale attraverso una rete di partner qualificati dislocati sul territorio.  Obiettivo Business: il nostro obiettivo E’ lo sviluppo del vostro BUSINESS obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS
  • 21. Riferimenti  obiettivo BUSINESS SRL  Lombardia www.obiettivobusiness.it Via Roncaglia 14 info@obiettivobusiness.it 20146 Milano Fabio de Vita  Marche +39.348.2217246 C.da Menocchia 23 devita@obiettivobusiness.it 63010 Montefiore dell’Aso (AP) obiettivoBUSINESS® il nostro obiettivo E’ il vostro BUSINESS

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