XX Encuentro Nacional de Escuelas de Diseño Gráfico
Universidad Autónoma de Nuevo León
Monterrey, Octubre 2009
Desarrollo de habilidades de gestión para profesionales
diseñadores: ¿Una respuesta a la crisis profesional actual?
Fernando Del Vecchio, PhD Cand.
Autor: Fernando Del Vecchio 1

Fernando Del Vecchio
Doctor (Cand.) en Dirección de Empresas, Master en Dirección de
Empresas (MBA), UCEMA. Licenciado en Administración.
Profesor en la Maestría en Diseño Gráfico de la UDEM (México), en la
Maestría en Diseño de la Universidad de Palermo (Argentina) y en la
Maestría en Diseño del Instituto BIOS (Uruguay).
Miembro del Centro de Entrepreneurship de la Universidad del CEMA.
Autor y Conferencista Seminarios ForoAlfa 2009. Consultor de
organizaciones del sector creativo.
Autor: Fernando Del Vecchio 2

1. Introducción
Autor: Fernando Del Vecchio 3

2. Reflexiones y opiniones sobre la
profesión publicadas en ForoAlfa
Autor: Fernando Del Vecchio 4

Temas tratados
Dificultades para conseguir trabajo.
Deterioro de la profesión.
Dificultades para retener diseñadores como empleados.
Responsabilidad de los estudios de diseño por generar ambientes
agradables y motivadores para trabajar.
Problemas respecto a los precios y salarios en la práctica profesional.
Desarrollo de habilidades de gestión para diseñadores.
Autor: Fernando Del Vecchio 5

Participación en Debates ForoAlfa
¿El diseño tiene fines propios? (7)
¿Qué es el diseño? (7)
¿El diseño hace mejor al mundo? (26)
¿El diseño es arte? (47)
¿Cuáles son las causas del deterioro de la profesión? (67)
¿Por qué es tan difícil conseguir trabajo como diseñador? (139)
Entre paréntesis, cantidad de opiniones al 9 de septiembre de 2009.
Autor: Fernando Del Vecchio 6

Manifestaciones de
preocupación profesional entre los
diseñadores gráficos
Autor: Fernando Del Vecchio 7

La profesión se encuentra:
Desvalorizada
Desprestigiada
Devaluada
Deteriorada
Autor: Fernando Del Vecchio 8

¿Quién es responsable por el deterioro
de la profesión?
¿Cuáles son las causas del deterioro
de la profesión?
Autor: Fernando Del Vecchio 9

¿El diseño es una profesión devaluada?
La pregunta se manifiesta en la declaración:
“Los clientes no valoran nuestro trabajo”
Autor: Fernando Del Vecchio 10

“Los clientes no valoran nuestro trabajo”
Mi interpretación:
Los clientes (y los empleadores) pagan mal, no me
tienen confianza, no creen en mí.
Autor: Fernando Del Vecchio 11

3. Datos relevantes sobre la situación
profesional
Autor: Fernando Del Vecchio 12

Datos de la profesión y su relación con otras
profesiones
Fuente: Observatorio Laboral (MX) | Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo
http://www.observatoriolaboral.gob.mx/
Autor: Fernando Del Vecchio 13

Comparación en número de estudiantes y
egresados en Diseño Gráfico, Administración y
Mercadotecnia (nivel profesional)
Autor: Fernando Del Vecchio 14

Número de estudiantes y egresados en Diseño
Gráfico (nivel profesional)
Autor: Fernando Del Vecchio 15

Estudiantes: crecimiento del 158% entre 1998/9 y 2007/8 (61.000)
Egresados: crecimiento del 142% entre 1998/9 y 2007/8 (7.700)
Autor: Fernando Del Vecchio 16

Número de estudiantes y egresados en
Administración (nivel profesional)
Autor: Fernando Del Vecchio 17

Estudiantes: crecimiento del 58% entre 1998/9 y 2007/8 (229.000)
Egresados: crecimiento del 74% entre 1998/9 y 2007/8 (34.500)
Autor: Fernando Del Vecchio 18

Número de estudiantes y egresados en
Mercadotecnia (nivel profesional)
Autor: Fernando Del Vecchio 19

Estudiantes: crecimiento del 146% entre 1998/9 y 2007/8 (48.500)
Egresados: crecimiento del 211% entre 1998/9 y 2007/8 (7.300)
Autor: Fernando Del Vecchio 20

Comparación en nivel de salario y ocupación
afín* de profesionales del Diseño Gráfico,
Administración y Mercadotecnia
Ocupación afín: especificidad del trabajo respecto a la formación
Autor: Fernando Del Vecchio 21

Comparación Diseño Gráfico y Mercadotecnia.
Salario: Mercadotecnia (+ 24%)
Ocupación en tareas afines: DG 62% versus MCD 48%
Autor: Fernando Del Vecchio 22

Comparación Diseño Gráfico y Administración.
Salario: Administración (+ 28%)
Ocupación en tareas afines: DG 62% versus ADM 41%
Autor: Fernando Del Vecchio 23

Comparación en nivel de salario y ocupación
afín* de profesionales y técnicos del Diseño
Gráfico, Administración y Mercadotecnia
Ocupación afín: especificidad del trabajo respecto a la formación
Autor: Fernando Del Vecchio 24

Comparación Diseño gráfico (Profesional) y Dibujo, Diseño y Decoración
(Carrera técnica de nivel medio superior).
Salario: Diseño gráfico profesional (+28%)
Ocupación en tareas afines: Técnico 71% versus Profesional 62%
Autor: Fernando Del Vecchio 25

Comparación Mercadotecnia (Profesional) y Mercadotecnia (Carrera técnica
de nivel medio superior).
Salario: Mercadotecnia profesional (+103%)
Ocupación en tareas afines: Técnico 57% versus Profesional 48%
Autor: Fernando Del Vecchio 26

Comparación Administración (Profesional) y Administración (Carrera Técnica
de Nivel Medio Superior).
Salario: Administración profesional (+121%)
Ocupación en tareas afines: Técnico 57% versus Profesional 41%
Autor: Fernando Del Vecchio 27

Resumen de datos presentados
Autor: Fernando Del Vecchio 28

El diseñador gráfico profesional gana un 28% más que el técnico.
El mercadólogo profesional gana el doble (103%) del técnico.
El administrador profesional gana más del doble (121%) del técnico.
Ocupación afín (mayor porcentual, menor grado de adaptabilidad):
Diseñador gráfico técnico: 71%
Mercadólogo técnico: 57%
Administrador técnico: 57%
Diseñador gráfico profesional: 62%
Mercadólogo profesional: 48%
Administrador profesional: 41%
Autor: Fernando Del Vecchio 29

Posibles conclusiones e interpretaciones
Autor: Fernando Del Vecchio 30

Nivel de salario
El mercado comprende la diferencia entre un profesional y un técnico en
Administración y Mercadotecnia (quizás no tanto entre un profesional y un
técnico en Diseño Gráfico).
Autor: Fernando Del Vecchio 31

Nivel de ocupación afín
El mayor grado de especificidad en el trabajo del técnico y profesional
diseñador gráfico puede significar una menor adaptabilidad a trabajar en
aspectos no relacionados con su formación.
Autor: Fernando Del Vecchio 32

Preguntas:
¿Qué es el diseño gráfico?
¿Cuál es el valor del diseño gráfico?
¿Cómo genera valor el diseño gráfico?
¿En qué puede trabajar un diseñador gráfico?
¿Cuáles son sus competencias profesionales?
Autor: Fernando Del Vecchio 33

¿El mercado (clientes) responde a estas
preguntas de la misma forma como las
responde un diseñador gráfico?
Autor: Fernando Del Vecchio 34

4. Factores causales del deterioro de la
profesión. Parte I
Autor: Fernando Del Vecchio 35

¿Qué es un sector industrial?
¿Qué determina la rentabilidad
(precios/salarios) en un sector industrial?
Autor: Fernando Del Vecchio 36

Competidores
Diseñadores trabajando en el mercado.
Tendencia: en crecimiento
Característica del sector: aparente indiferenciación
Autor: Fernando Del Vecchio 37

Poder de
Competidores Negociación
de los Clientes
Clientes: demanda de diseño
Tendencia: pareciera no crecer al ritmo de
crecimiento de la oferta de diseño
Autor: Fernando Del Vecchio 38

Poder de
Negociación Competidores
de Proveedores
Proveedores del sector: escuelas, institutos, universidades
ofreciendo programas para estudiar diseño
Tendencia: aparentemente en crecimiento
Autor: Fernando Del Vecchio 39

Productos sustitutos: satisfacen la misma necesidad, con otra
tecnología. Ejemplo: herramientas informáticas.
Tendencia: actualizaciones constantes; mayor utilización,
comprensión del mercado sobre su valor.
Competidores
Productos
Sustitutos
Autor: Fernando Del Vecchio 40

Amenaza de
Nuevos
Ingresos
Competidores
Potenciales ingresantes: no diseñadores o diseñadores de otras
especialidades, con capacidad para “vender” diseño gráfico.
Tendencia: constante ingreso. Bajas barreras de entrada y salida;
rendimientos bajos y poco riesgosos
Autor: Fernando Del Vecchio 41

Amenaza de
Nuevos
Ingresos
Poder de Poder de
Negociación Competidores Negociación
de Proveedores de los Clientes
Productos
Sustitutos
Autor: Fernando Del Vecchio 42

Amenaza de
Consecuencia Natural de la
Nuevos
confluencia de estas fuerzas:
Ingresos
Rentabilidad
Poder de Poder de
Negociación DISEÑADORES Negociación
de Proveedores de los Clientes
Productos
Sustitutos
Autor: Fernando Del Vecchio 43

Amenaza de
Nuevos
Ingresos
10X
diseñadores
Poder de Poder de
Negociación Negociación
de Proveedores de los Clientes
Productos
Sustitutos
Autor: Fernando Del Vecchio 44

Amenaza de
Nuevos
10X Ingresos
Rentabilidad diseñadores
Poder de Poder de
Negociación Negociación
de Proveedores de los Clientes
Productos
Sustitutos
Autor: Fernando Del Vecchio 45

¿Quién (qué) es el responsable por
el deterioro de la profesión?
Autor: Fernando Del Vecchio 46

¿Hay alguien responsable por
el deterioro de la profesión?
Autor: Fernando Del Vecchio 47

El mencionado deterioro profesional, en términos
de precios y salarios, es una consecuencia
natural de la composición y participantes del
sector industrial.
Las condiciones actuales (crisis percibida) son
producto de la situación particular (punto de
inflexión estratégica - fuerzas 10X) en el que se
encuentra el sector.
Autor: Fernando Del Vecchio 48

5. Factores causales del deterioro de la
profesión. Parte II
Autor: Fernando Del Vecchio 49

Cualquier sistema (compañía/sector) está
compuesto por cuatro modelos:
Autor: Fernando Del Vecchio 50

Comprende las actividades que los
diseñadores realizan todos los días,
cómo están organizados, qué actividades
llevan a cabo, cómo tratan a los clientes y
qué procesos manejan.
En consecuencia, los resultados que se
obtienen en lo cotidiano.
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 51

Representa las elecciones,
concientes o inconscientes, que
los diseñadores hayan hecho acerca
de los diversos componentes de su
concepto del negocio.
Modelo de Negocio
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 52

Comprende todas las creencias que abrigan los diseñadores sobre
qué impulsa el éxito en su profesión: a qué clientes servir, qué
quieren esos clientes, cómo fijar los precios, cómo organizarse, qué
canales de comunicación y distribución emplear etc.
Modelo Mental
Modelo de Negocio
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 53

Es la manera como se distribuye el poder en
un ámbito (o sector) y en particular, el
poder de imponer modelos mentales.
Modelo Político
Modelo Mental
Modelo de Negocio
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 54

Perfecta alineación
Modelo Político
Modelo Mental
Modelo de Negocio
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 55

Los resultados actuales son producto de las
tareas que desarrolla el diseñador hoy día
(modelo operativo), producto de la forma como
lleva adelante su profesión (modelo de negocio),
condicionado por lo que considera como
modelo exitoso (modelo mental), a partir de las
ideas de quienes han tenido el poder para
instalar esos modelos mentales (modelo
político).
Autor: Fernando Del Vecchio 56

Desarmonía | Innovación
Modelo Político
Modelo Mental
Modelo de Negocio
Modelo Operativo
Autor: Fernando Del Vecchio 57

6. Puntos de apalancamiento
Autor: Fernando Del Vecchio 58

• Asociaciones profesionales
• Agenda de la profesión
• Habilidades de gestión
Autor: Fernando Del Vecchio 59

• Habilidades de gestión: el qué
Gestionar el despacho creado versus gestionar el proyecto
Identificar oportunidades versus esperar la llegada de un pedido
Ofrecer servicios de comunicación versus vender diseño
Trabajar con otros profesionales versus trabajar en soledad
Autor: Fernando Del Vecchio 60

• Habilidades de gestión: el cómo
Desarrollando durante el período de estudio, valores como:
Tolerancia Comunicación Trabajo en Equipo
Autor: Fernando Del Vecchio 61

7. La Buena Suerte
Autor: Fernando Del Vecchio 62

Autor: Fernando Del Vecchio 63

Muchas gracias
Autor: Fernando Del Vecchio 64

Preguntas | Aportes | Críticas
http://www.fdvmgm.com.ar/
fdelvecchio@fdvmgm.com.ar
Autor: Fernando Del Vecchio 65