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– Der Fall Vorwerk
Erik Bodes, Director Digital, eCommerce & Social - Vorwer...
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130 Jahre Vorwerk. Und die Kobold-Familie sieht besser aus denn j...
Was ist mit Strategie?
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Be there….
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…because people are there!
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Agenda
- Kampagnenaufbau und KPIs
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Agenda
- Kampagnenaufbau und KPIs
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Always-On Strategie
Branding & Eng...
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Ziele und KPIs
Sales
 Page Post A...
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Oftmals unterschätzte Metriken
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Agenda
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Haustiere
/ Tiere
Katzen
Hunde
Futter
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Fashion
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Gezielte Ansprache durch Unpublish...
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Cross Device Retargeting: Website ...
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Agenda
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Sequentielles Testing: Faire Test ...
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Mehr als CPC: Verschiedene Gebotsf...
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Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook
Herausforderung: Orchestrierung de...
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Facebook Advertising für eine Traditionsmarke – Der Fall Vorwerk @AllFacebook Marketing Conference

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Vortrag von Ben Moehlenhoff (eprofessional) & Erik Bodes (Vorwerk) auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2014.


Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de

Alle Präsentationen vom 25. März 2014:
http://conference.allfacebook.de/marcon/rueckblick/muc2014/

Published in: Marketing
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  1. 1. Facebook Advertising für eine Traditionsmarke – Der Fall Vorwerk Erik Bodes, Director Digital, eCommerce & Social - Vorwerk Ben Moehlenhoff, Director Social Media - eprofessional München, 25.03.2014
  2. 2. eprofessional GmbH ▪ Folie 2 WE REINVENTED OURSELVES…
  3. 3. eprofessional GmbH ▪ Folie 3 FROM…
  4. 4. eprofessional GmbH ▪ Folie 4
  5. 5. eprofessional GmbH ▪ Folie 5 TO…
  6. 6. eprofessional GmbH ▪ Folie 6 WIR HABEN UNS NEU ERFUNDEN. 130 Jahre Vorwerk. Und die Kobold-Familie sieht besser aus denn je. DER BODENSTAUBSAUGER KOBOLD VT270. DER HANDSTAUBSAUGER KOBOLD VK150. DER SAUGROBOTER KOBOLD VR100. DER AKKUSAUGER KOBOLD VC100.
  7. 7. Was ist mit Strategie?
  8. 8. Go to where the people are!
  9. 9. eprofessional GmbH ▪ Folie 10
  10. 10. eprofessional GmbH ▪ Folie 11
  11. 11. eprofessional GmbH ▪ Folie 12 Help or Hurt?
  12. 12. eprofessional GmbH ▪ Folie 13 Todays Key Challenges for PDS • Consumer is not isolated from comparison – even during a demo • Except „cold door“ model: • it‘s the consumers demand • or the demand we initiated
  13. 13. eprofessional GmbH ▪ Folie 14 Be there…. + …because people are there!
  14. 14. eprofessional GmbH ▪ Folie 15 FacebookFacebook Apps and Ads
  15. 15. eprofessional GmbH ▪ Folie 16 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Agenda - Kampagnenaufbau und KPIs - Targeting - Optimierungsstrategien
  16. 16. eprofessional GmbH ▪ Folie 17 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Agenda - Kampagnenaufbau und KPIs - Targeting - Optimierungsstrategien
  17. 17. eprofessional GmbH ▪ Folie 18 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Always-On Strategie Branding & Engagement Fans Reichweite Zeit Aktion Aktion Sales
  18. 18. eprofessional GmbH ▪ Folie 19 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Ziele und KPIs Sales  Page Post Ad  Domain Ads  Facebook Exchange (Newsfeed und Right-Hand-Side)  Cost-Per-Order  Cost-Per-Click  Cost-Per-Link- Click Fans  Page Like Ad  Page Post Ad  Fanzahl  Cost-Per-Fan KPIs Geeignete Anzeigenformate Engagement  Page Post Ad  People Talking About This  Engagement Rate  Cost-Per-Click
  19. 19. eprofessional GmbH ▪ Folie 20 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Oftmals unterschätzte Metriken Wichtige Metriken für alle Kampagnenarten  Es gibt viele KPIs, die Aussagen über die Qualittät von Anzeigen zulassen  Die folgenden KPIs sind auf Basis unserer Erfahrung die wichtigsten: Negatives Feedback Anzahl der Nutzer, die eine Anzeige ausgeblendet oder weggeklickt haben Click-Through-Rate Verhältnis von Impressionen und Klicks. Für Facebook ein wichtiger Faktor zur Bestimmung der Qualitätsfaktors Frequency Anzahl der durchschnittlichen Werbemittelkontakte eines Nutzers
  20. 20. eprofessional GmbH ▪ Folie 21 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Agenda - Kampagnenaufbau und KPIs - Targeting - Optimierungsstrategien
  21. 21. eprofessional GmbH ▪ Folie 22 Haustiere / Tiere Katzen Hunde Futter Retail/ Shopping Technology Early Adoprters Fashion Luxury Goods Familen Status Verlobt Frisch verheiratet Eltern Kinder (Altersgruppen) Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Broad und Partner Category: Zielgruppenbeispiele Targeting- möglichkeiten Wohnungs- details Kaufkraft/ Einkommen Einkaufen Hohe Kaufkraft Sehr hohe Kaufkraft Gehobener Wohlstand Führungskraft Marke/Qualität Hohes Ausgabeniveau Schnäppchenjäger Wohnfläche Eigenbesitz Haushalt mit Kindern Paar ohne Kinder
  22. 22. eprofessional GmbH ▪ Folie 23 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Gezielte Ansprache durch Unpublished Page Post Ads  Ansprache von speziellen Zielgruppen ohne Streuverluste, z.B. Tierhalter  Storytelling der Page bleibt erhalten  A/B Tests von Creatives und Targeting möglich. Jede UPPA mit eigener Tracking-URL
  23. 23. eprofessional GmbH ▪ Folie 24 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Cross Device Retargeting: Website Custom Audiences  Aufgebaute Listen sind mit allen Targeting Optionen kombinierbar  Ansprache der Besucher unabhängig vom Device  Einfache Möglchkeit zur Segmentierung der Nutzer über die URL. Cross-Device Ansprache
  24. 24. eprofessional GmbH ▪ Folie 25 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Agenda - Kampagnenaufbau und KPIs - Targeting - Optimierungsstrategien
  25. 25. eprofessional GmbH ▪ Folie 26
  26. 26. eprofessional GmbH ▪ Folie 27 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Sequentielles Testing: Faire Test für beste Ergebnisse Welches Anzeigenformat zeigt im Desktop- Bereich die beste Performance? Welche Platzierung zeigt die beste Performance? Welche Platzierung zeigt die beste Performance – Advanced? Welches Targeting zeigt die beste Performance? Welche Gebotsstrategie bringt die besten Ergebnisse? Welcher Anzeigeninhalt zeigt die beste Performance? Website Custom Audience vs FBX 1. 3. 6. 7. 5. 2. 4.
  27. 27. eprofessional GmbH ▪ Folie 28 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Mehr als CPC: Verschiedene Gebotsformen testen Gebotsformen CPC CPM Optimized CPM oCPM Clicks Leads / Sales (mit FB Conversion Tracking) Reach Actions CPA Cost per Action
  28. 28. eprofessional GmbH ▪ Folie 29 Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kampagnen auf Facebook Herausforderung: Orchestrierung der Kampagnen Engagement Sales Retargeting (FBX) Orchestrierung der Maßnahmen

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