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Veille Commerciale - Commercialisation Produit Technologique

by Entrepreneur and business coach at Akova inc. on May 01, 2009

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Avant de lancer un nouveau produit sur le marché, la recherche d’informations commerciales sur les concurrents, leur stratégie et leurs solutions produits est une démarche clé qui doit être ...

Avant de lancer un nouveau produit sur le marché, la recherche d’informations commerciales sur les concurrents, leur stratégie et leurs solutions produits est une démarche clé qui doit être organisée afin de mieux positionner les avantages compétitifs et le message commercial de l’entreprise. Cette veille peut aussi conduire à collecter des données stratégiques sur le marché, ses tendances et les clients cibles. Plus ou moins structurée dans les entreprises technologiques, le retour sur investissement d’une démarche de veille commerciale peut se calculer facilement en tenant compte des dépenses engagées dans des actions marketing mal ciblées ou encore une campagne de prospection fondée sur des fichiers de prospects peu ou mal qualifiés. De plus, avec l’émergence du web 2.0, de nombreux outils sont aujourd’hui disponibles gratuitement et l’action de veille, de manière générale, devient une activité facilement accessible pour toute entreprise, peu importe sa taille et son secteur d’activité.

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