Your SlideShare is downloading. ×
تسويق الخدمات-التأمينية-للتأمين-التكافلي-والتجاري-محمد-محمود-يوسف-ومحمد-غازي-صابر
Upcoming SlideShare
Loading in...5

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

تسويق الخدمات-التأمينية-للتأمين-التكافلي-والتجاري-محمد-محمود-يوسف-ومحمد-غازي-صابر


Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Total Views
On Slideshare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

No notes for slide


  • 1. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١١ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ري‬ ‫وا‬ ‫ا‬‫ري‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫اد‬ ‫إ‬‫اد‬ ‫إ‬ ‫أ‬‫أ‬..‫د‬‫د‬..‫د‬‫د‬//‫رة‬ ‫ا‬ ‫آ‬‫رة‬ ‫ا‬ ‫آ‬--‫ة‬ ‫ه‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫أ‬‫أ‬..‫د‬‫د‬..‫زي‬‫زي‬//‫وا‬ ‫رة‬ ‫ا‬ ‫زارة‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫وا‬ ‫رة‬ ‫ا‬ ‫زارة‬ ‫ا‬ ‫ر‬
  • 2. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٢ •‫ل‬ ‫را‬ ‫ا‬ ‫دو‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ج‬ ‫و‬ ‫،و‬ ‫ا‬ ‫ات‬ ‫ا‬ ‫،و‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫إر‬‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬١٠٩ ٧‫د‬ ‫ن‬.‫ك‬‫م‬ ٢٠٠٣١٣٠‫د‬ ‫ن‬.‫م‬ ‫ك‬٢٠٠٤‫م‬ ‫و‬ ، ٢٠٠٥‫ط‬ ‫ا‬ ‫إ‬١٥٣ ٨‫د‬ ‫ن‬.‫ل‬ ، ‫ك‬ ‫ر‬٤١%‫م‬٢٠٠٣‫ب‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫و‬ ، ١٧٥‫م‬ ‫ن‬٢٠٠٦.
  • 3. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٣ ‫را‬ ‫ا‬‫را‬ ‫ا‬ •‫إ‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫ا‬: ‫ول‬ ‫ا‬ ‫ا‬:‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫و‬ ‫درا‬ •‫أو‬:‫،و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫درا‬ ‫وا‬ ، ‫وا‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬. •:‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬. •‫ا‬ ‫ا‬:‫ا‬ ‫ق‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •.
  • 4. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٤ ‫درا‬‫درا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫ا‬ •‫إو‬:‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫إ‬)٢٠٠٥:٢٠٠٣( •١-‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬:‫د‬ ‫ن‬ ‫ا‬.‫ك‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:٢٠٠٣٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٧١ ٣٨٣ ٣٩٧ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٧ ٥٧ ٥٨ ٨ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٤ ٣٤ ٨٦ ٨ •‫ا‬:٨٣ ١٩٥ ٦١١٢ ٦
  • 5. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٥٥ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ر‬ •٢-‫ت‬‫ة‬ ‫ا‬:‫د‬ ‫ن‬ ‫ا‬.‫ك‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:٢٠٠٣٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٢٣ ٣٣٠ ٧٣٦ ٧ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٠٠٠٠٠٠ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٣ ٣٣ ٧٤ ٥ •‫ا‬:٢٦ ٦٣٤ ٤٤١ ٢
  • 6. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٦٦ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫إ‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫إ‬ ‫م‬‫م‬٢٠٠٣٢٠٠٣::٢٠٠٥٢٠٠٥ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬٢٠٠٣٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٩٤ ٦١١٤١٣٣ ٧ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٧ ٥٧ ٥٨ ٨ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٧ ٦٨ ٥١١ ٣ •‫ق‬ ‫ا‬ ‫إ‬:١٠٩ ٧١٣٠١٥٣ ٨
  • 7. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٧٧ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وع‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫ر‬‫ل‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وع‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬))٢٠٠٥:٢٠٠٣٢٠٠٥:٢٠٠٣((‫د‬ ‫ن‬‫د‬ ‫ن‬..‫ك‬‫ك‬ –‫ع‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:٢٠٠٣٢٠٠٤٢٠٠٥ –:٢٠ ٧٢٧ ٥٣١ ٧ –‫ا‬:١٢ ٤١٣ ٧١٤ ٧ –‫ا‬:٢ ٨٣ ٤٢١ ٧ –‫ا‬:١٣ ٥١٢ ٦١٤ ٩ –‫ي‬ ‫ا‬:١٤ ٧١٥ ٨١٧ ٤ –‫ى‬ ‫أ‬:١٩٢٢ ٦٢٥ ٧ –‫ا‬:٨٣ ١٩٥ ٦١١٢ ٦
  • 8. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٨٨ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫م‬‫م‬٢٠٠٤٢٠٠٤//٢٠٠٥٢٠٠٥‫د‬ ‫ن‬‫د‬ ‫ن‬..‫ك‬‫ك‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٤٩ ١٤٩ ٨ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬:٥ ٣١٠ ٣ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫اا‬‫ا‬:٣ ٦٢ ٧ •‫ا‬:٥٨٦٢ ٨
  • 9. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٩٩ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫وا‬‫م‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫وا‬٢٠٠٤٢٠٠٤//٢٠٠٥٢٠٠٥ •‫آ‬ ‫ا‬-‫ع‬/‫ا‬:٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ي‬ ‫ي‬ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٣ ١٣ ٥٢١ ٣٦ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٠ ٢٠ ٢٠ ٨٠ ١ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٠ ٤٠٠٠٠٠ ١ •‫ا‬:٣ ٧٣ ٧٢٢ ١٦ ٢
  • 10. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٠١٠ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫وا‬‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫وا‬٢٠٠٤:٢٠٠٥٢٠٠٤:٢٠٠٥ •‫آ‬ ‫ا‬/‫ا‬٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬١٥ ٤٠ ٤١٩٠ ٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٠٠٠٠٠٠٠٠ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬١ ٣٠٠٠ ٩٠٠ •‫ا‬:١٦ ٧٠ ٤١٩ ٩٠ ٥
  • 11. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١١١١ ‫رات‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫رات‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬‫ا‬//‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ))٢٠٠٥:٢٠٠٤٢٠٠٥:٢٠٠٤((‫د‬ ‫ن‬‫د‬ ‫ن‬..‫ك‬‫ك‬ •‫آ‬ ‫ا‬/‫ا‬٢٠٠٤٢٠٠٥ •‫ا‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٧ ٤١٣٧ ٤١٤ ٨ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٣ ٣١ ٤٣ ٣١ ٥ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٠ ٦١ ٢٠ ٥١ ١ •‫ا‬١١ ٣١٥ ٦١١ ٢١٧ ٤
  • 12. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٢١٢ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫ا‬‫م‬ ‫ا‬٢٠٠٤٢٠٠٤‫د‬ ‫ن‬‫د‬ ‫ن‬..‫ك‬‫ك‬ –‫ع‬ ‫ا‬/‫آ‬ ‫ا‬:‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬ –‫ا‬٠ ٣٠ ٣٠٠١١ ٤ –‫ي‬ ‫ا‬٠ ٣٠ ٣٠ ٥١٤ ٧ –‫ا‬١ ٧٠ ٣٠ ١٩ ٧ –٣ ٢١ ٩٠ ٢٢٣ –‫ة‬ ‫ا‬١ ٥٠٠٠٠٢١ ٣ –‫ا‬٠ ١٠٠٠٠٩ ٤ –‫ى‬ ‫ا‬٠ ٧٣ ٠٠ ١٢١ ١ –‫ا‬٧ ٨٥ ٨٠ ٩١١٤
  • 13. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٣١٣ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫م‬ ‫ا‬‫م‬ ‫ا‬٢٠٠٥٢٠٠٥ •‫وع‬ ‫ا‬/‫آ‬ ‫ا‬:‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬ •‫ا‬٠ ٣٠ ٣٠ ٤٠٠ •‫ي‬ ‫ا‬٠ ٥٠ ٤١ ٧٠٠ •‫ادث‬ ‫ا‬٥ ٦٣ ٣٢ ٤٠ ٤ •‫ة‬ ‫ا‬/١ ٨٢ ٨٠ ٥١ ١ •‫ا‬٨ ٢٦ ٨٥ ٠١ ٥ •‫ا‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫إ‬ ‫أن‬٢١ ٥‫د‬ ‫ن‬.‫وأن‬ ، ‫ك‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬٢٣ ٣%،‫ذت‬ ‫إ‬‫و‬ ‫ا‬ ٣٨%‫ق‬ ‫وو‬ ،٣١ ٦%‘‫ا‬ ‫ا‬ ‫ذ‬ ‫وا‬ ١٤%‫م‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫إ‬٢٠٠٥
  • 14. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٤١٤ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫دو‬ ‫دي‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫وا‬ ‫ا‬ ‫دو‬ ‫دي‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ري‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ري‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫د‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ور‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫واج‬ ‫ا‬ ‫ك‬ ‫ه‬ ‫أن‬ ، ‫ا‬‫دي‬ ‫ا‬، ‫س‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ف‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫دو‬‫دي‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ادر‬ ‫أن‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ع‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫ز‬ ‫وا‬ ، ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ه‬.‫ا‬ ‫دة‬ ‫ز‬ ‫ف‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ، ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫وا‬‫دي‬ ‫وا‬ ‫ا‬. •‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫رة‬ ‫را‬ ‫و‬ ٢٠٠١‫م‬ ‫ا‬ ‫ا‬٢٠٠٥:
  • 15. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٥١٥ ‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫اردات‬ ‫وا‬ ‫درات‬ ‫ا‬‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫اردات‬ ‫وا‬ ‫درات‬ ‫ا‬ ٢٠٠١٢٠٠١::٢٠٠٥٢٠٠٥‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫ري‬ ‫ا‬ ‫ان‬ ‫ا‬ ‫اردات‬ ‫ا‬ ‫درات‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫ا‬ •٢٠٠١٤٩٦٩ ٧٢٤١٣ ٣٢٥٥٦ ٥ •٢٠٠٢٤٦٦٦ ٢٢٧٣٥ ٨١٩٣٠ ٥ •٢٠٠٣٦١٣٤ ٦٣٦١٥ ٠٢٥١٩ ٦ •٢٠٠٤٨٤٦٦ ٥٣٥٣٨ ٠٤٩٢٨ ٥ •٢٠٠٥٣٥٠٨ ٢١٣٩٠ ٠٢١١٨ ٢ •
  • 16. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٦١٦ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬‫آ‬ ‫وا‬‫آ‬ ‫وا‬‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬‫دو‬‫دو‬ ‫ا‬‫ا‬ •‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫دو‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ز‬ ‫را‬ ١٩٩٩:‫م‬٢٠٠٣،: •‫آ‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫إ‬ •١٩٩٩٨١٢١٤٤٣٢٢٥٥٣٦ •٢٠٠٠٨٤٢١٣٧٥٢٢١٧٣٧ ٩ •٢٠٠١٨٧٠١٤٣٩٢٣٠٩٣٧ ٦ •٢٠٠٢٨٩٨١٥٢٢٢٤٢٠٣٧ •٢٠٠٣٩٢٨١٦١٩٢٥٤٧٣٦ ٤ •‫ا‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫اوح‬٣ ٢: %٣ ٧% •‫ا‬ ‫ل‬ ‫اوح‬‫ا‬٢ ٤:٥ ٢%
  • 17. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٧١٧ ‫ا‬ ‫دو‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫دو‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬٥٨%‫ن‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫م‬٢٠٠٣‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ان‬ ‫إ‬ ، ‫ا‬‫ا‬ ‫و‬ ،٨١%‫ن‬ ‫وا‬ ١٨%‫ا‬ ‫ل‬ ‫و‬ ،٨. %
  • 18. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٨١٨ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫درا‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫درا‬ •‫م‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ه‬١٩٤٩ ‫ل‬ ،‫ا‬‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وآ‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ار‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ،٢٤١٩٦١ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫وا‬ ‫اف‬. •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ، ‫ن‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫وا‬ ‫او‬٢٧ ‫إ‬ ‫آ‬٤٩‫ار‬ ‫إ‬ ‫و‬ ‫دة‬ ‫آ‬ ‫و‬ ‫آ‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫ا‬١٩٦١‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫و‬ ، ‫ار‬ ‫ا‬‫ده‬ ‫و‬ ‫و‬٢٢‫آ‬.
  • 19. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ١٩١٩ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ق‬‫م‬ ‫ا‬ ‫ق‬١٩٨٠١٩٨٠ •، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫وا‬ ‫دة‬ ‫إ‬ ‫آ‬‫آ‬ ‫ا‬‫م‬ ‫ا‬١٩٧٢‫ور‬ ‫آ‬ ‫و‬ ١٩٧٨. •‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫او‬ ‫ح‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫م‬١٩٨٠‫أر‬ ، ‫آ‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫و‬ ، ‫ت‬ ‫آ‬ ‫و‬ ، ‫و‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫إ‬ ‫آ‬ ‫إ‬ ، ‫أ‬. •‫و‬‫ذت‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬٨٠%‫ل‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬.
  • 20. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٠٢٠ ‫ت‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ول‬ ‫ا‬‫ت‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ول‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬١٩٧٠١٩٧٠::١٩٧٩١٩٧٩‫ن‬‫ن‬ ‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:١٩٧٠١٩٧٥١٩٧٩ •‫ا‬٥ ٨٢٨١٣ ٦٤٦٣٤ ٤٠٣ •‫ا‬٠ ٧٨١٢ ٩٠٧٥ ٤٤٦ •‫ا‬١ ٤٣٩٣ ١٨٤٣ ٣٨٢ •‫ق‬ ‫ا‬٨ ٠٤٨١٩ ٧٣٧٤٣ ٢٣١ •‫اذ‬ ‫إ‬‫ا‬٧٢%٦٩%٧٩ ٦%
  • 21. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢١٢١ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬١٩٧٠١٩٧٠::١٩٧٩١٩٧٩‫ن‬‫ن‬ ‫د‬‫د‬..‫ك‬‫ك‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:١٩٧٠١٩٧٥١٩٧٩ •‫ا‬٢ ٠٤٤٧ ١٤٩٢٢ ٠٠٣ •‫ا‬٠ ٤٤٨١ ٩١٧٤ ١٦٣ •‫ا‬٠ ٧٢٣١ ٨٧٥٣ ١٨٩ •‫إ‬٣ ٢١٥١٠ ٩٤١٢٩ ٣٥٥ •‫ا‬٦٣%٦٥%٧٤%
  • 22. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٢٢٢ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫ر‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫ر‬ ١٩٧٠١٩٧٠::١٩٧٩١٩٧٩‫د‬ ‫ن‬‫د‬ ‫ن‬..‫ك‬‫ك‬ •‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬/‫ات‬ ‫ا‬:١٩٧٠١٩٧٥١٩٧٩ •‫ا‬٠ ٢٧٩٠ ٩٦٥٣ ٦٩٥ •‫ا‬٠ ٠٥٧٠ ٠٠٨٠ ٠٠٦ •‫ا‬٠ ٣١٥٠ ٣٦٩٠ ٩٠٧ •‫ق‬ ‫ا‬ ‫إ‬٠ ٦٥١١ ٣٤٢٤ ٦٠٨ •‫ا‬٤٣%٧٢%٨٠%
  • 23. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٣٢٣ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ان‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ان‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫ذت‬ ‫ا‬٨٠%‫وأن‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ده‬ ‫و‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬١٣‫اك‬ ‫آ‬ ٢٠%‫ق‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫أ‬. •‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫دة‬ ‫ز‬ ‫و‬١٩٧٩ ٣٣ ٩٦٣‫د‬ ‫ن‬.‫إ‬ ‫ك‬١٥٣ ٨‫ب‬ ‫،أي‬ ‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬ ١٢٠‫ل‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬٢٦. •‫إر‬‫م‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬٢٠٠١ ٨١ ٧‫إ‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬١٥٣ ٨‫د‬ ‫ن‬.‫ك‬٢٠٠٥‫ذ‬ •‫ره‬ ‫دة‬٧٢‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫ن‬٥‫ل‬ ، ‫ات‬ ‫م‬ ‫ا‬‫دي‬ ‫ا‬‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ع‬ ‫وار‬
  • 24. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٤٢٤ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ق‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫ت‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ك‬ ‫وه‬ ، ‫ا‬ ‫دول‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ، ‫ى‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ، ‫دث‬ ‫رة‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ر‬ ‫ج‬ ، ، ‫ا‬ ‫دئ‬ ‫وا‬ ‫م‬ ‫وا‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ودرا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫وا‬.
  • 25. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٥٢٥ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬Marketing MixMarketing Mix ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫دوات‬ ‫ا‬ ‫را‬ : ‫أو‬) :‫ا‬Product(‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫رة‬ ‫وه‬ ‫ا‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫وأ‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫و‬‫ر‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫أو‬ ‫ص‬ ‫أ‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ادث‬ ‫وا‬ ، ‫ص‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫و‬. ‫أ‬ ‫و‬‫ف‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫و‬ ‫ي‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬)/(‫و‬ ، ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫وا‬.
  • 26. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٦٢٦ ‫اث‬ ‫إ‬‫اث‬ ‫إ‬‫ة‬ ‫ت‬‫ة‬ ‫ت‬ •‫ت‬ ‫إ‬ ‫ج‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫إن‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ظ‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫و‬‫خ‬‫أو‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫آ‬.‫ح‬ ‫ذ‬ ‫ر‬ ‫إ‬ ‫و‬ •‫أ‬-:‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ن‬ ‫و‬ ‫ي‬ ‫وا‬١١٩٩٩.‫وذ‬ ‫ام‬ ‫ا‬: •١-‫ت‬ ‫آ‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬. •٢-‫ود‬ ‫ض‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫و‬ ‫ار‬ ‫إ‬ ١٥٠٠‫د‬.‫و‬ ، ‫ك‬٣٠‫آ‬ ‫ر‬ ‫د‬.
  • 27. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٧٢٧ •٢-‫ا‬ ‫وزارة‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫أن‬ ‫أو‬ . •٣-‫دون‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫أن‬. •٤-‫ه‬ ‫آ‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ج‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ري‬ ‫ا‬. •٥-‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ‫أن‬ ‫ت‬ ‫و‬ ‫ط‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫أو‬ ‫ا‬. •٦-‫ه‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ح‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ز‬ ‫أن‬ ‫ط‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ، ‫آ‬ ‫ا‬.
  • 28. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٨٢٨ ‫ب‬‫ب‬--‫اث‬ ‫إ‬‫اث‬ ‫إ‬‫ال‬ ‫ا‬ ‫و‬‫ال‬ ‫ا‬ ‫و‬ •‫ا‬ ‫دو‬ ‫ا‬ ‫روا‬ ‫ا‬ ‫دات‬ ‫ا‬ ‫إن‬ ‫ي‬ ‫ا‬ ، ‫ا‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ‫ات‬ ‫ك‬. •‫ج‬-‫اث‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫و‬‫ا‬: •‫ا‬ ‫ت‬ ‫ب‬ ‫ث‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫وذ‬ ‫وات‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ‫س‬ ‫أ‬‫ا‬١٢٥٠‫د‬.‫ك‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ص‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫وا‬. •‫د‬–‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أن‬‫دة‬ ‫واز‬‫ر‬ ‫ا‬‫ري‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ار‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫إ‬‫رو‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬.-‫م‬ ‫ه‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ب‬ ‫ا‬)‫د‬ ، ،‫ء‬ ‫أ‬(......
  • 29. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٢٩٢٩ ‫ا‬‫ا‬::Price RatingPrice Rating ‫ا‬ ‫ق‬ ‫د‬ ‫ا‬‫ف‬ ‫وإ‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ا‬ ‫ات‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دات‬ ‫أ‬ ‫إ‬ ‫ا‬ : ‫أو‬:‫ل‬ ‫إ‬‫ا‬. :‫رة‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ا‬)‫رة‬ ‫ا‬ ‫ة‬( :‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬‫ر‬. ‫ارات‬ ‫ا‬ ‫أه‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ‫إن‬‫ا‬ ‫ارات‬ ‫اه‬ ‫و‬ ، ‫ت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫دارة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ارات‬ ‫ا‬ ‫اه‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫رات‬ ‫ا‬‫ا‬.
  • 30. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٠٣٠ ‫رات‬ ‫ا‬‫رات‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •١-‫ت‬ ‫در‬ ‫د‬ ‫أن‬ ، ‫د‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫أن‬ ‫ا‬. •٢-‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ان‬. •٣-‫أن‬‫ر‬ ‫ا‬‫رة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ت‬. •٤-‫دار‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫أن‬. •‫أو‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ق‬:‫وه‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬: •)١(‫د‬ ‫ا‬ ‫ا‬:‫ة‬ ‫و‬ ‫ص‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫م‬ ، ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫أ‬ ، ‫ة‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ‫وأ‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫وا‬ ‫ت‬ ‫ا‬.
  • 31. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣١٣١ ))٢٢((‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬.. •، ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬‫ر‬ ‫إ‬ ، ‫ة‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫و‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬ ، ‫ة‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ءا‬ ‫وذ‬ ‫وه‬ ‫ا‬ ‫أ‬ ‫أر‬: •‫أ‬-‫ا‬ ‫ول‬ ‫ا‬:، ‫ات‬ ‫ا‬ ‫ذج‬ ‫ر‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫اء‬ ‫وإ‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫وا‬ ، ‫ذ‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫ز‬‫أو‬. •‫ب‬-‫ة‬ ‫و‬ ‫ا‬:‫رة‬ ‫ا‬ ‫رة‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫و‬ ‫ا‬= •)‫ا‬ ‫رة‬ ‫ا‬–‫ا‬(÷‫ا‬ ‫رة‬ ‫ا‬
  • 32. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٢٣٢ ‫ج‬‫ج‬--‫ا‬ ‫س‬ ‫أ‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫س‬ ‫أ‬ ‫ا‬ •‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫وه‬ ‫ن‬ ‫وا‬ ‫دة‬ ‫وا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ز‬ ‫م‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬. •‫د‬-‫ا‬:‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ،‫رات‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫وا‬ ‫وا‬ ‫دار‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬.
  • 33. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٣٣٣ ))٣٣((‫ا‬‫ا‬‫ام‬‫ام‬‫دة‬ ‫ا‬ ‫اول‬ ‫ا‬‫دة‬ ‫ا‬ ‫اول‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫ا‬ ‫وو‬‫أ‬‫دة‬ ‫اول‬ ‫د‬ ‫ع‬ ‫ول‬ ‫آ‬ ‫و‬: •‫ا‬-‫ا‬ ‫ا‬....‫ة‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ان‬ ‫ض‬ •‫ب‬-‫إ‬.....‫ا‬ ‫رة‬ ‫د‬. •‫ج‬-‫إ‬.......‫ورة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫رة‬. •‫د‬-‫وا‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫أ‬ ‫د‬‫ر‬ ‫ا‬.
  • 34. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٤٣٤ ::‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ •‫ت‬ ‫إ‬‫ت‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ذج‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ه‬‫ا‬ ‫ة‬ ‫آ‬ ‫وا‬Simulation •‫إ‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬: •١-، ‫ى‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬‫إ‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ن‬ ‫و‬ ، ‫رة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫أ‬ ‫و‬ ، ‫أد‬ ‫اوح‬ ‫ة‬ ‫ة‬ ‫و‬ ‫ا‬‘‫ة‬ ‫س‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫أو‬ ‫ت‬ ‫ا‬. •٢-‫ق‬ ‫ا‬ ‫ري‬ ‫ا‬ ‫ا‬:‫ا‬ ‫و‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ق‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫وا‬ ‫ة‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫و‬
  • 35. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٥٣٥ ٢٢--‫ت‬ ‫ا‬‫ت‬ ‫ا‬Demand orDemand or Perceived PricingPerceived Pricing •، ‫ا‬ ‫وو‬‫ر‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫وآ‬ ، ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ه‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬‫إ‬ ، ‫ا‬ ‫ات‬ ‫و‬ ‫ك‬ ، ‫ا‬ ‫ك‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دا‬ ‫ز‬ ‫أ‬ ‫ل‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫و‬ ‫وه‬ ‫ات‬ ‫د‬ ‫وا‬.‫ا‬ ‫ن‬ ‫ا‬‫ام‬‫ت‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ك‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫ب‬‫ت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬‫ة‬ ‫ا‬ ‫ا‬.
  • 36. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٦٣٦ ::‫ز‬ ‫ا‬‫ز‬ ‫ا‬Place or DistributionPlace or Distribution •، ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أه‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ز‬ ‫و‬: •‫ا‬-‫ا‬ ‫ء‬ ‫وآ‬:‫ر‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ووآ‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ن‬ ‫و‬٢٤ ١٩٦١، ‫ا‬ ‫وآ‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫وط‬ ‫ا‬١-‫ن‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫آ‬‫وا‬‫و‬ ‫و‬ ‫وا‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ف‬ ‫أو‬ ‫م‬ ‫و‬‫داب‬ ‫وا‬ ‫س‬ ‫م‬ ‫و‬ ، ‫ا‬‫د‬‫ر‬ ‫إ‬‫ن‬ ‫وأن‬ ‫ري‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫رة‬ ‫ا‬.٢-‫ن‬ ‫أن‬ ‫أو‬ ‫ا‬‫ا‬‫ل‬ ‫ا‬ ‫رأس‬ ‫ن‬ ‫ا‬٥١%
  • 37. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٧٣٧ ‫ب‬‫ب‬--‫ا‬ ‫ء‬ ‫و‬‫ا‬ ‫ء‬ ‫و‬ •‫ا‬)(‫أو‬ ‫آ‬ ، ‫ن‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫آ‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫أو‬ ‫ض‬ ‫و‬ ‫اول‬ ‫ط‬ ‫و‬ ، ‫آ‬ ‫ا‬ ‫أو‬ ‫أن‬ ‫ط‬ ‫،و‬ ‫ا‬ ‫دارة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ن‬. •‫ا‬ ‫إدارة‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫وط‬ ‫ك‬ ‫وه‬ ‫غ‬ ‫ا‬ ،-‫ا‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫أ‬: •‫ة‬ ‫او‬١٥‫اع‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫ة‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫د‬١٠‫ا‬ ‫ل‬ ‫ات‬ •‫ة‬ ‫س‬ ‫ر‬٥‫ا‬ ‫ل‬ ‫ات‬
  • 38. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٨٣٨ ‫ج‬‫ج‬--‫ل‬ ‫و‬‫ل‬ ‫و‬ •‫ا‬ ‫ء‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫ان‬‫ن‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫رة‬ ‫ا‬ ‫زارة‬ ‫ا‬ ‫دارة‬. •‫ا‬ ‫ا‬ ‫وط‬ ‫ا‬ •‫د‬-‫آ‬ ‫ا‬ ‫إدارات‬ ‫ة‬ ‫ا‬ •‫و‬‫م‬ ‫ه‬ ‫ا‬‫دة‬ ‫و‬ ، ‫ة‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ، ‫ا‬ ‫ي‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫إ‬.
  • 39. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٣٩٣٩ ‫را‬‫را‬::‫و‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ا‬PromotionPromotion ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫از‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ذ‬ ‫ا‬ ‫و‬ ، ‫و‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ة‬: ١-‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ور‬ ، ‫ا‬‫اذ‬ ‫ا‬‫أآ‬ ‫ـ‬ ‫ا‬ ‫ق‬.‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫و‬ ‫إذا‬ ‫إ‬ ‫ا‬‫اه‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ه‬.
  • 40. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٠٤٠ ٢٢--‫ه‬ ‫دة‬ ‫وز‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫أه‬‫ه‬ ‫دة‬ ‫وز‬ ‫ن‬ ‫ا‬ ‫أه‬ ‫ر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وو‬ ‫أ‬ ‫ر‬ ‫إن‬ ‫أن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ز‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫وأ‬ ‫ت‬ ‫وا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫ز‬ ‫ا‬. •‫و‬ ‫ا‬ ‫اف‬ ‫أه‬ ‫و‬: •‫أ‬-‫م‬ ‫ا‬Informing‫م‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ا‬.
  • 41. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤١٤١ ‫ب‬‫ب‬--‫ا‬ ‫ع‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫ع‬ ‫إ‬PersuasionPersuasion -‫ك‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ث‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫إن‬‫ت‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫اد‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ص‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫أ‬ ‫دون‬ ‫آ‬. -‫ج‬-‫آ‬ ‫ا‬‫ار‬ ‫ا‬‫ت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ار‬ ‫و‬ ‫ءات‬ ‫ا‬. -‫د‬-‫آ‬ ‫ا‬Reminding ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ة‬ ‫آ‬ ‫إ‬ ‫دي‬‫ت‬‫إ‬ ‫دي‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫آ‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫دون‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫دي‬ ‫أن‬ ‫ا‬.
  • 42. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٢٤٢ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫م‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫م‬ •‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫س‬ ‫أ‬ ‫ه‬ ‫ون‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫إن‬ ‫ول‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫أي‬ ‫ح‬ ‫ن‬ ‫وا‬ ‫وا‬ ، ‫ا‬ ‫دئ‬ ‫وا‬ ‫ا‬. •‫أو‬:‫د‬ ‫ف‬ ‫وا‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫وأ‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫و‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫إ‬ ، ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ق‬‫وا‬‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ز‬ ‫آ‬ ‫ا‬.‫ا‬ ‫ه‬ ‫و‬‫ري‬‫ء‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ى‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ء‬ ‫ا‬.
  • 43. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٣٤٣ ::‫ه‬ ‫ا‬ ‫ه‬‫ه‬ ‫ا‬ ‫ه‬ •‫درة‬ ‫ن‬ ‫إدارة‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫ا‬: •١-‫ء‬ ‫إ‬‫ذج‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ، ‫ا‬-‫ا‬)‫ن‬ ‫أن‬ ‫اك‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ف‬ ‫آ‬ ‫ا‬(-‫ن‬ ‫أن‬ ‫اك‬ ‫إ‬‫ا‬-‫ا‬ ‫وأن‬ ‫ام‬ ‫إ‬‫أن‬ ، ‫ر‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫اآ‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫ات‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ت‬.
  • 44. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٤٤٤ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دارة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دارة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫وا‬ •٢-‫ازن‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫إ‬ ‫ت‬ ‫إدارة‬‫ار‬ ‫وإ‬ ‫ز‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ‫وع‬ ‫وذ‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫و‬، ‫وا‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ازن‬ ‫ا‬‫إ‬ ‫دة‬ ‫ا‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا‬‫اث‬ ‫إ‬‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دئ‬ ‫رض‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ا‬. •٣-‫ت‬ ‫إدارة‬‫ر‬ ‫ا‬‫آ‬ ‫ه‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ‫ال‬ ‫ة‬ ‫ى‬‫وا‬ ‫اف‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ،‫ر‬‫ل‬ ‫ا‬ ‫أو‬ ‫ؤ‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫رات‬ ‫إ‬‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ءة‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫و‬ ، ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ق‬)‫ر‬ ‫ء‬ ‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫م‬ ‫و‬ ، ‫دة‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬(
  • 45. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٥٤٥ ‫اث‬ ‫إ‬‫اث‬ ‫إ‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ •‫ا‬ ‫ت‬ ‫آ‬ ‫أن‬)/( ‫ط‬ ‫ا‬ ‫أ‬)‫ت‬ ‫اآ‬ ‫ا‬(‫و‬‫ر‬ ‫إ‬‫م‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ،‫اء‬ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫إ‬‫ت‬ ‫إ‬ ‫ت‬ ‫و‬ ، ‫ج‬ ‫إ‬ ‫و‬ ‫ت‬ ‫و‬ ‫إدار‬ ‫ر‬ ‫،و‬. •‫ه‬ ‫،و‬ ‫ا‬ ‫أ‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫إن‬ ‫آ‬ ‫أ‬ ‫أ‬‘‫وأن‬‫ر‬ ‫إ‬‫ه‬ ‫دور‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ء‬ ‫أ‬)‫آ‬.(‫ا‬ ‫وع‬. •‫ا‬ ‫ه‬ ‫أن‬‫إ‬‫آ‬ ‫ول‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫إدارة‬ ‫ر‬‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬‘‫ا‬ ‫و‬‫ت‬ ‫ا‬‫اد‬ ‫و‬ ‫آ‬ ‫و‬ ، ‫ا‬ ، ‫ت‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫وا‬‫،وأن‬ ‫ا‬‫ع‬ ‫ا‬‫ه‬ ‫ء‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫ا‬.
  • 46. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٦٤٦ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أه‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أه‬ •١-‫أ‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ، ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫و‬ ، ‫ت‬ ‫،وذ‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫آ‬ ‫ا‬‫ا‬‫ا‬. •٢-‫وا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وا‬ ‫دار‬ ‫ا‬ ‫اءات‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫ء‬ ‫ا‬‫ت‬ ‫زا‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ودي‬– ‫ا‬.‫ه‬‫ب‬ ‫إآ‬‫د‬ ‫ء‬. •٣-‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫إ‬ ‫ا‬ .‫و‬‫ءات‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫إ‬ ‫دي‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫إدارة‬ ‫آ‬ ‫ا‬.
  • 47. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٧٤٧ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أه‬‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫أه‬ •٤-‫و‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ث‬ ‫ا‬ ‫ءات‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ت‬)/‫إدار‬// ‫ت‬/‫إ‬( •٥-‫ق‬ ‫ا‬‫و‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫اد‬ ‫ى‬ ‫وإدراج‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ، ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫وأ‬ ‫أد‬. •٦-‫إن‬‫ن‬ ‫دا‬‫إ‬ ‫دي‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫إ‬ ‫را‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‫و‬ ، ‫آ‬ ‫وا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ان‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ٢٠.%.
  • 48. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٨٤٨ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ز‬‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ز‬ •‫ا‬ ‫ا‬ ‫وه‬ ، ‫آ‬ ‫ا‬ ‫إدارة‬ ‫أن‬ ‫ء‬ ‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ح‬ ‫آ‬ ‫دور‬ ‫وا‬‫ا‬‫و‬ ‫اف‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫ة‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ن‬ ‘‫ء‬ ‫إ‬، ‫ه‬ ‫و‬ ‫ر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫وإ‬‫دة‬ ‫أ‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ، ‫دار‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬”‫ا‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ‫وإدارة‬ ، ‫ه‬ ‫ا‬ ‫أن‬ ‫رب‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫آ‬ ‫ا‬ ، ‫ا‬ ‫ط‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫رب‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ه‬ ‫ه‬ ‫ا‬ ‫و‬ ،‫ل‬ ”‫ا‬ ‫ا‬ ‫ز‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫دة‬ ‫إ‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫دارة‬ ‫وا‬.
  • 49. ٠٧٠٧،‫ن‬،‫ن‬٠٧٠٧ ٤٩٤٩ ‫ا‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫ا‬ReferencesReferences •1-Advertising Age: “Advertising Media Fact Book” 1992 •2- Kotler Philip and Garry 1994. Principles of Marketing 8th .Prentice Hall1998 •٣-‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا‬:‫أ‬.‫د‬.‫ا‬– ‫ا‬ ‫ا‬ ‫دار‬-‫ة‬ ‫ه‬ ‫ا‬–٢٠٠٠ •٤-‫وا‬ ‫رة‬ ‫ا‬ ‫زارة‬ ‫ا‬ ‫دارة‬ ‫دور‬ ‫ر‬– ‫ا‬ ‫دو‬٢٠٠٥