Google analytics 데이터를 통해 체계적인 마케팅 실험을 진행하는 퍼포먼스 마케터 장형범

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패스트캠퍼스 디지털 마케팅 SCHOOL 2기 수강생 장형범님의 개별 프로젝트 발표자료입니다.
디지털 마케팅 SCHOOL 자세히 보기
-> http://www.fastcampus.co.kr/mktg_school_dms/

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  • 그 이유는 대한민국은 매년 최고의 청년 실업률을 갱신하고 있고, 정부도 이런 사회현상을 해결하기 위해 K-MOVE와 같은
    청년의 해외 취업 지원 사업을 전개하고 있기 때문입니다.

    저는 이러한 가설을 갖고
  • 그 중간 결과로 골을 위해 설정해 둔 KPI는 한국고객의 달성률이 더 높다는 중관결과를 얻을 수 있었고,
  • 저는 여기서 저의 초기 타겟 설정은 잘못 되었고, 나의 진짜 고객은 누구인가 의문을 품게 되었습니다.
  • 그래서 저의 진성 고객을 찾기위해 페이드 마케팅을 진행 하였고, 이때는 거주지를 제외한 모든 조건은 동일하게 설정했습니다.
  • Google analytics 데이터를 통해 체계적인 마케팅 실험을 진행하는 퍼포먼스 마케터 장형범

    1. 1. DREAM IN SITE 당신의 꿈을 이룰 Insight가 이곳에 장형범
    2. 2. 스타트업의 핵심 나의 서비스에 기꺼이 돈을 지불할 고객 장형범
    3. 3. 스타트업의 마케터 최소 금액으로 진성 고객에게 컨텐츠를 노출시켜 최대의 퍼포먼스를 이끌어 내는 사람 장형범
    4. 4. 나의 진짜 고객을 찾아낼 줄 아는 마케터 마케터 장형범 장형범
    5. 5. 적용 사례 : DREAM IN SITE 일본 취업 정보 사이트 Goal : 이메일 구독자 수 100명 이상 장형범
    6. 6. 컨텐츠 노하우 내정자 인터뷰 일본 블랙 기업 리스트 크게 세가지 축으로 컨텐츠 제작 장형범
    7. 7. 컨텐츠 유통 채널 성격에 맞게 컨텐츠 2차 가공 후 배포 장형범
    8. 8. 채널 발굴 나의 진짜 고객이 숨어 있는 채널 발견 장형범
    9. 9. 초기 고객 설정 한국 고객 > 일본 고객 제 1 고객 : 한국에서 일본 취업을 준비하는 학생 (=한국 고객) 제 2 고객 : 일본에서 유학중인 한국 학생 (=일본 고객) 더 많은 인게이지먼트를 보이는 한국 고객 장형범
    10. 10. GA상의 고객 행동 분석 Goal을 위해 설정해둔 KPI는 한국 고객의 달성률이 더 높다. 장형범
    11. 11. 그러나 실제 전환으로 이어진 고객은 일본 고객이 더 많다. 장형범
    12. 12. 활용 가능한 리소스와 시간은 한정 되어 있기 때문 나는 어떤 고객에게 집중 해야 하는가 ? 장형범
    13. 13. 진성 고객 찾기 : 실험 설계 진성 고객을 찾기 위해 Paid Marketing 진행 ▶ 거주지를 제외한 모든 세팅 동일 중립 컨텐츠 일본 한국 장형범
    14. 14. Landing Page Conversion Page 유입 경로 세팅 페이스북 픽셀 활용 장형범
    15. 15. 한국 일본 < 일본 고객 : CTR = 18.66% 전환 = 15 CPC = 12원 한국 고객 : CTR = 5.50% 전환 = 2 CPC = 137원 실험 결과 장형범
    16. 16. 피드백 반영 일본 고객을 타겟으로 한 컨텐츠 집중 발행 장형범
    17. 17. 피드백 반영 결과 세션 수 뿐만이 아니라 각종 KPI에서 지표 개선 ▶ 더 많은 전환이 일어남 장형범
    18. 18. 고객 세분화 가설 일본 고객을 지역별로 나눠서 타겟별 마케팅을 한다면 더 많은 전환이 일어나지 않을까? 장형범
    19. 19. 실험 설계 중립 컨텐츠 거주지를 제외한 모든 세팅 동일 장형범
    20. 20. 유입경로 세팅 지역별 고객 정보를 얻기 위해 UTM활용 Landing Page 장형범
    21. 21. 실험 결과 도쿄 > 오사카 > 나고야 > 요코하마 > 교토 > 삿뽀로 > 고베 장형범
    22. 22. Insight 도출 지역별 취업 이벤트를 각 타겟별로 나누어 마케팅 가능 ▶ 더 높은 전환율 기대 가능 장형범 도쿄
    23. 23. 국가, 지역별 고객 우선 순위 나의 진짜 고객에게 적절한 컨텐츠를 노출시켜 전환을 극대화 장형범
    24. 24. 스타트업형 마케터 장형범 최소 금액으로 진성 고객에게 컨텐츠를 노출시켜 최대의 퍼포먼스를 이끌어 내는 사람 100,000원 고객 우선 순위 도출 전환 극대화 장형범
    25. 25. 진짜 고객을 찾아낸 후, 적절한 컨텐츠를 노출 시켜 전환을 극대화 시키는 스타트업형 마케터
    26. 26. 장형범 당신과 함께 꿈을 이룰 동료가 이곳에

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