ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか
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ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか

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ーなぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェアがもっとも低いのか?

ーなぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェアがもっとも低いのか?
ー日本とヨーロッパのモバイル市場はどのように違うのか?
ー文化は重要か?国際ビジネスで間違いを起こすと高くつくか?
ーブランド力。。。
ー国際人事の秘けつ。。。
ー“The WaPro-trap”

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    ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか Presentation Transcript

    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  日本エレクトロニクスショー�(CEATEC Japan 2005) 平成17年10月6日14:00-15:00 (Session SP-11) 「ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどま でに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこに あるのか」 Why are the European and the Japanese Mobile Phone Markets so Different - and where are the resulting business opportunities ゲルハルト ファーソル
 fasol@eurotechnology.com http://fasol.com/ http://www.eurotechnology.com/ 1! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか� l なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、 マーケットシェアがもっとも低いのか?! l 日本とヨーロッパのモバイル市場はどのように違うの か?! l 文化は重要か?国際ビジネスで間違いを起こすと高 くつくか?! l ブランド力。。。! l 国際人事の秘けつ。。。! l “The WaPro-trap”! 2! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  機会 ー チャレンジ なぜ日本は世界でもっとも優秀な 携帯電話を作り、マーケットシェア がもっとも低いのか? 3! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  機会:なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マー ケットシェアがもっとも低いのか? 4! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  市場の違い: ヨーロッパでは日本ほど人々は携帯電話 にお金を使わない。。。� 5! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  ヨーロッパでは携帯電話は日本より安い� 6! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  ヨーロッパでは日本ほど人々は携帯電 話にお金を使わない。。。 � 携帯電話会社! ARPU ! (= Average Revenue Per User/Month)! Total ドコモ! ドイツのVodafone! ! US$ 66.50/month! voice: US$ 52.40 ! I-mode: US$ 14.10! Prepay: ? (very small number of users)! Total US$ 29.36/month! Credit: Prepay: US$ 47.75! US$ 12.29! 7! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  毎月の携帯電話の支払い金額 Vodafone ARPU/month (July 2002-June 2003) (C) 2003 Eurotechnology Japan K. K. prepaid US$ www.eurotechnology.com contract US$ US$ 100 total US$ US$ 80 US$ 60 US$ 40 Egypt Australia Japan Spain Portugal Italy New Zealand ©2005 Eurotechnology Japan Hungary Germany Sweden Netherlands Ireland UK US$ 20 www.eurotechnology.com! 8!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  だれが資本を持ってるのか?
 だれがブランドパワーを持ってい るのか?
 だれが力を持っているのか? 9! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  ブランドが商品を売っている。。。 どのブランドが世界で一番価値があるのか?� 10! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  どの会社が力を持っているか?� 11! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  なぜ文化が大切か?
 
 文化を理解し、使いこなさなけ れば、お金を失う。� 12! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  日本と欧州の技術連携・経営の価値� 異文化の難しさ 13! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開す るか 14! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか l 文化間で間違いをおかすとお金が高くつく可能性がある ◆ 異文化問題をマスターする l 日本の企業はヨーロッパのビジネス展開のために: ◆ 最重要事項:ヨーロッパのトップクラスの人を雇う ◆ ヨーロッパのトップクラスの人に意欲的に働いてもらう ◆ 人間間のコミュニケーション ◆ パートナーシップの創造 l 標準化 ◆ ヨーロッパでは標準化がモバイルビジネスを動かしてい る l 戦略、ビジネスプロセス、マーケティング、他は日本 とヨーロッパは違いはあまりない。。。 15! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  ヨーロッパで成功するために、日本企業がするべきことは、 ヨーロッパ人への理解といかにかれらをマネージするか� l 鍵となるのは、優秀なヨーロッパ人の信頼を得る事、雇う 事、。。。 ! ◆ 例1:今年ドイツでは、文化間のコミュニケーションの問題から、ある アジアの企業の営業マネージャーは皆競争相手の企業に転職しま した。! ◆ 例2: 日本の有名企業がヨーロッパを知らないマネージャーを現地 に送り、! Ø 不適切なヨーロッパのディレクターを雇い、! Ø ディレクターの下の優秀なマネージャーは会社をやめ、! Ø 三人の有能なマネージャーが事態を理解してすぐに会社を止め。。。! Ø その後15年間、この不適切なヨーロッパのディレクターが退職するまで、優 秀な人材を雇う事が出来なかった。。。 16! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  標準、 プラットフォーム, コ ミューニティーと 
 “ the WaPro-Trap” 17! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  “WaPro Trap”を避けるために� l PCとWindowsがなぜ勝ち?! l なぜワープロが廃れたか?! l これらが携帯電話に意味するものは? ! 18! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  まとめ� 19! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか l トップクラスのヨーロッパ人を雇い、意欲的に、 仕事をしてもらう方法を理解する! l トップクラスのヨーロッパ人を雇ったら、競争相 手企業に取られないように! l 文化を理解し、損失を防ぐ! l ブランド力と良い資本力をつける! l 市場が必要としている製品をつくる! l “WaPro-Trap”を避ける 20! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  ありがとうございました! 21! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
    • Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11  株式会社ユーロテクノロジー・ジャパン! http://www.eurotechnology.com/
 
 CEO: Gerhard Fasol, PhD! 
 ファーソル�ゲルハルト! http://fasol.com/
 fasol@eurotechnology.com
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