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1. Par Farid Belkacemi
Aux Entreprises Algériennes:
«Adaptation de Processus
S & OP »
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2. Adaptation de Processus S&OP
Par Farid Belkacemi
L
e processus Sales and Operations Planning (S & entreprise d’exploitation ou des structures régio-
OP) ou en français le plan industriel et commer- nales, il faut instaurer la politique ou la culture de
cial est vraiment très important pour la plani- nombre.
fication dans l’entreprise, que ce soit industriel
3. Déterminez le niveau de la maturité de votre pro-
ou de service ; Afin de générer de la valeur il faut adapter le
cessus Commercial et industriel , afin de faire le
processus à votre entreprise.
voyage de la maturité de ce dernier et s’engager
Les points les plus important dans un système de proces- dans la continuité.
sus (PIC) , c’est l’établissement des objectifs d’exploitation
4. Adapter le processus d’évaluation d’approvisionne-
, les mesurer et par la suite construire l’amélioration des
ment. Le processus PIC se penchent fortement vers
objectifs et aider à prendre des décisions importantes à
la production et la fabrication. Il est important de
moyen et à long terme pour guider les opérations.
faire correspondre cette étape du processus cri-
tique avec vos besoins, y compris l’approvisionne-
ment, de fabrication sous contrat, de distribution
Ainsi, l’adaptation de ce processus à votre entreprise est
et de fabrication afin de donner de la visibilité pour
une étape très importante.
trouver des solutions à vos contraintes et permettre
de prendre des décisions.
Afin de commencer à élaborer ses processus dans votre
entreprise, nous vous conseillons d’adopter ces 10 conseils 5. Développer un système de planification de la
ci-dessous : demande qui prend en charge une prévision de
vos ventes directes, ainsi qu’un système d’analyse
1. Synchronisé et analysé les informations clés afin qui peut donner un aperçu des tendances de la
de prendre des décisions au niveau central ou ré- consommation.
gional de l’entreprise, afin de construire un esprit
6. Identifier les leviers opérationnels spécifiques de
de responsabilité.
votre organisation pour prendre des décisions clés
2. Mettre en place les objectifs chiffré pour votre sur cette base. Ceux-ci peuvent être liés à votre

3. Adaptation de Processus S&OP
Par Farid Belkacemi
outil de production, les délais ou la saisonnalité.
7. Alignez les métriques de processus et de l›ensemble des indicateurs de performance clés (KPI) pour assurer
une visibilité et surveiller le rendement de ces leviers opérationnels.
8. Établir un horizon de planification qui correspond à la prise de décision, avec des intervalles fixe aux moyens
et longs termes. Cela pourrait être un niveau pour les 12 premiers mois pour appuyer la prise de décision
opérationnelle, et un autre niveau pendant 12 à 36 mois pour soutenir vos plans de croissance straté-
giques.
9. Créer des liens tout de suite pour les autres principaux processus de planification des activités telles que
l›élaboration du budget annuel; information financière externe; gestion du plan stratégique et l›évolution
des produits. Cela permet au «numéro un» processus de commencer à développer et à fournir à la fois la
méthodologie et les hypothèses qui peuvent être exploitées dans tous ces domaines.
Le mot de la fin
Tout en ayant en place un processus S & OP qui peut bien fonctionner pour de nombreuses organisations, pour
réussir la conduite de ce projet , il faut comprendre que le modèle doit être adapter sur mesure pour votre entre-
prise pour prendre en charge , vos exigences décisionnels et fournir des résultats dont vous avez besoins .
A votre disposition pour la mise en place d’un processus S&OP.......................