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Un approccio al lean marketing per startup


Marketing for startup, Lean Marketing, Operative Marketing, Startup Marketing, Go to market strategy

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  • 1. KISS Keep It Simple & Stupid A cura di Farhad Alessandro Mohammadi
  • 2. I perchè Perché hai deciso di diventare imprenditore? Perché proprio ora? Hai passione?
  • 3. L’importanza di condividere Ho una idea di business favolosa ma... non la racconto a nessuno perché potrebbero copiarla!!? CI CREDI DAVVERO?
  • 4. L’importanza di condividere E’ importante, prima di farsi la guerra, creare il mercato e alimentare la domanda.
  • 5. L’importanza di condividere Condividere esperienze ed idee aiuta a far crescere il mercato. Vi state guardando intorno? Parlate con chi vi circonda? Ascoltate anche? Condividete?
  • 6. L’importanza di condividere Come idee simili (nate dopo) possono avere un mercato ed un target completamente differente? VS VS
  • 7. Cos’è il marketing? Farsi pubblicità? Far parlare di se? Vendere il proprio prodotto? Avvicinare il cliente? Investire molto denaro in pubblicità?
  • 8. Cos’è il marketing? Luogo comune: il marketing è l’arte di vendere prodotti il marketing è l’arte di comunicare e persuadere. In realtà nessuna delle due affermazioni è vera, al limite rappresentano solo la punta di un iceberg.
  • 9. Cos’è il marketing? Marketing è… “il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta e il libero scambio di prodotti e servizi di valore” Philip Kotler
  • 10. E parlando di marketing nella sharing economy... “il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta, il libero scambio di prodotti e la condivisione di valore”
  • 11. ma se il valore è al centro allora... - Stai dando valore o condividendo valore con i tuoi clienti? - I tuoi clienti percepiscono il valore che dai? - L'obbiettivo primario, da non perdere mai di vista, è dare ed ottenere valore.
  • 12. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato Prodotto Minimo (MVP) E’ una strategia attraverso la quale si può testare velocemente un prodotto o un servizio sul mercato, è una versione minimale del prodotto che permette ai fondatori di esplorare e capire il mercato e gli utenti E’ un processo interattivo durante il quale l’idea iniziale viene continuamente modificata e adattata dopo i feedback che si ricevono dagli utenti iniziali.
  • 13. Un bel modo per fare un tuffo nel mercato Prodotto Minimo (MVP) Qualche esempio tratto da Nilab-Cameta di Commercio Torino Alcune Business idea trasformate in MVP: - “il pane Brasiliano” - “il pranzo con consegna a domicilio e profilo nutrizionale” - “La Boutique di abiti sartoriali”
  • 14. Cosa significa lanciare un prodotto? L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato. Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare. E’ necessario quindi introdurre ogni prodotto facendolo apparire semplice, lineare e naturale
  • 15. Consigli in ottica MVP -3 Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo. Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti. L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioni Condividete la vostra idea con il mondo Lasciate che il mondo vi dica cosa vuole
  • 16. Consigli in ottica MVP -2 Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni KISS - Keep It Simple&Stupid Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci
  • 17. Consigli in ottica MVP -1 L’importante è quagliare: non siate perfezionisti Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza
  • 18. Ma come ci muoveremo? - La comunicazione - L’appeal - La vendibilità - La persistenza - Le Partnership
  • 19. La Comunicazione Il vostro messaggio deve: - giungere a destinazione - essere chiaro e semplice - andare dritto al punto
  • 20. L’appeal L’obiettivo è: - soddisfare delle esigenze - essere i migliori - essere convincenti - accettare di non poter vincere tutte le battaglie
  • 21. La vendibilità Il vostro prodotto/servizio deve essere: - semplice da trovare - soddisfare il rapporto costo/opportunità (il vostro gioco vale la candela?) - essere nel posto giusto al momento giusto
  • 22. La persistenza Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna: - rispettare gli impegni presi - essere coerenti con la linea scelta - giocare sul lungo
  • 23. Le partnership Sono sempre utili per far crescere il business: - trovare un valore da poter scambiare - coinvolgere partner con un ricco network
  • 24. Il ciclo di vita e come rimanere sul mercato - rimanere aperti a re-interpretazioni del prodotto - non fossilizzarsi sulle proprie posizioni - essere pronti a rimettersi in gioco - saper innovare continuamente - innovare senza stravolgere - mantenere la propria identità - ottenere e valutare i feedback - essere presenti e reattivi - adeguare il prodotto al mercato
  • 25. E adesso presentaci la tua idea!! Hai analizzato a fondo la tua idea? Ti è ben chiaro a chi e a cosa può essere utile? Parafrasando Andy Warhol: scopri cosa gli altri hanno trovato di meraviglioso in te per venderglielo.
  • 26. Focus sulla comunicazione - Il Linguaggio Comunicativo - I Canali - Il Modo - Il Lancio
  • 27. Il Linguaggio Comunicativo Selezionare il modello di comunicazione - linguaggio - aspetto estetico - contenuto
  • 28. I Canali Selezionare i giusti canali di comunicazione - social network? - google adwords? - gruppi d’acquisto? - eventi? - guerrilla marketing? - street marketing?
  • 29. Il Modo Stuzzica, Infastidisci e Tormenta! E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude. Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie. Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le fasi: diverranno vostri promotori.
  • 30. Il Lancio Fiato alle trombe Tirate fuori tutte le vostre armi. Comunicazione su tutti i canali. Spingete con forza piu che potete
  • 31. Che Questo Diagramma sia Con Voi
  • 32. Uno strumento di lavoro
  • 33. Uno strumento di lavoro
  • 34. grazie FarAhead Consulting Via Po,52 Torino 011 196 664 59 www.farahead.eu alessandro@farahead.eu http://www.linkedin.com/in/farhadalessandromohammadi http://www.linkedin.com/groups/Eventi-marketing-Torino-4951177 http://www.slideshare.net/farhadalessandromoha @gofarahead

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