Planejamento estrategico
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Planejamento estrategico Planejamento estrategico Presentation Transcript

  • ALUNOS:
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ESTRATÉGIAÉ a seleção dos meios para realizarobjetivos.O conceito de ESTRATÉGIA nasceudas situacões de concorrências:guerra,jogos e negócios.
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-A REALIZAÇÃO DO OBJETIVO significa anular ou frustar o objetivo do concorrente.-A estratégia trabalha também na tentativa de enganar ou superar o concorrente.
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• É indicativo dessa conotação a palavra ESTRATAGEMA (ARDIL): Quando não se tem superioridade absoluta,deve-se produzir superioridade relativa,por meio do uso habilidoso dos recursos disponíveis. Ex: Cavalo de Tróia.
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• O objetivo da ESTRATÉGIA é a vitória (de acordo com Aristóteles)
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• ESTRATÉGIA NA ATUALIDADE Abrange tanto as situações de concorrência como as de colaboração.Empresas fazem alianças ESTRATÉGICAS,para ganhar vantagens e assegurar sua sobrevivência.
  • ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• No início do século XX,o conceito de ESTRATÉGIA e as técnicas da administação ESTRATÉGICA chegaram às empresas.• Pierre du Pont e Alfred Sloan foram os primeiros executivos a aplicar o que viria a ser conhecido como ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA.
  • ESTRATÉGIA EMPRESARIALO OBJETIVO ESTRATÉGICO de uma empresa é obter retorno capital.Se em um caso específico,o retorno em longo prazo não for satisfatório,o OBJETIVO deve ser corrigido ou a atividade deve ser abandonada(Alfred Sloan)
  • ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• As decisões importantes são ESTRATÉGICAS• Todo gerente tem que tomar essas decisões estratégicas.Quanto mais alto seu nível na hierarquia,mais decisões estratégicas ele deve tomar.
  • ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA NA ATUALIDADEESTRATÉGIA EMPRESARIAL é uma idéia com diversos significados. Planejamento Construção do futuro Ameaças Ambiente Oportunidades Longo prazo
  • ESTRATÉGIA EMPRESARIAL- Nos anos 60,começou a transição do conceito,de política de negócios para planejamento de longo prazo e daí para estratégia corporativa e planejamento estratégico.- A sigla SWOT passou a ser o símbolo do procedimento básico para o planejamento estratégico,significando:
  • ESTRATÉGIA EMPRESARIAL S=pontos fortes W=pontos fracos (strenghts) (weaknesses) O=oportunidades T=ameaças (opportunities) (threats)
  • ESTRATÉGIA É...*Henry Mintzberg – um procedimento formalizado e articulador de resultados.*Hampton – é um plano que relaciona as vantagens da empresa com os desafios do ambiente.*Michael Porter – consiste em fazer escolhas e procurar deliberadamente ser diferente (produtividade e qualidade).
  • ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA: VISÃO PANORAMICAPLANEJAMENTOESTRATÉGICO IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA ACOMPANHAMENTO E AVALIAÇÃO DA ESTRATÉGIA
  • Análise da situação estratégica• A estratégia de uma organização pode ser analisada segundo duas perspectivas principais:- As decisões tomadas no passado que afetam a situação presente,chamada posição estratégica ou situação estratégica.-As decisões que estão sendo tomadas no presente e que afetam o futuro da organização.Essas decisões são os planos estratégicos,que procuram definir o comportamento da organização,daqui para frente.
  • COMPONENTES DA ESTRATÉGIA ANÁLISE DA SITUAÇÃO ESTRATÉGICAESCOPO:PRODUTOSDESEMPENHOE MERCADOS VANTAGENS USO DOS COMPETITIVAS RECURSOS PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
  • ANÁLISE DO AMBIENTE• Quanto mais competitivo,instável e complexo o ambiente,maior a necessidade de analisá-lo.*Componentes que devem ser considerados:Ramo de negócios Ações de governo Tecnologia Conjuntura econômica e sociedade ,entre os mais importantes.
  • ANÁLISE DO AMBIENTE• O entendimento das forças competitivas de um ramo de negócios é fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia.*Componentes para análise das forças competitivas-Poder dos clientes e fornecedores-Poder dos concorrentes-Facilidade de entrada de novos concorrentes-Facilidade de entrada de produtos ou serviços substitutos.
  • ANÁLISE DO AMBIENTE AMEAÇA DE PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOSPODER DE RIVALIDADE PODER DEBARGANHA DOS ENTRE BARGANHA DOSFORNECEDORES CONCORRENTES COMPRADORES AMEAÇA DA ENTRADA DE NOVOS COMPETIDORES
  • ANÁLISE INTERNA• O estudo dos pontos fortes e fracos pode ser feito por meio de análise das áreas funcionais e benchmarking.
  • ANÁLISE INTERNA*ANÁLISE DAS ÁREAS FUNCIONAIS Foco especificamente nos pontos fracosEx: Marketing e vendas: Desempenho no lançamento de produtos*BENCHMARKING É a técnica por meio da qual a organização compara o seu desempenho com o de outra.
  • ALGUNS COMPONENTES DE UM PLANO ESTRATÉGICO PLANO ESTRATÉGICOVANTAGENS ALOCAÇÃO DECOMPETITIVAS RECURSOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• Planejamento estratégico é o processo de elaborar a estratégia – definindo a relação entre a organização e o ambiente. O processo de planejamento estratégico compreende a tomada de decisões sobre qual o padrão de comportamento que a organização pretende seguir, produtos e serviços que pretende oferecer, e mercados e clientes que pretende atingir. (MAXIMIANO, 2006)
  • .
  • SELEÇÃO DE ESTRATÉGIAS• No processo de definir estratégias,as organizações devem considerar o próprio produto e serviço e o estágio em que sua tecnologia se encontra.• A participação do produto no mercado e seu ciclo de vida são ferramentas para selecionar estratégias.
  • CICLO DE VIDA TÍPICO DE PRODUTOINTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO VOLUME DE VENDAS CUSTOS UNITÁRIOS
  • PARTICIPAÇÃO NO MERCADO PONTOS E ESTRELAS INTERROGAÇÃO VACAS VIRA-LATAS LEITEIRAS
  • PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• ESTRELAS – produtos ou negócios que tem participação elevada em mercados com altas taxas de crescimento e que,portanto,têm alto potencial de lucratividade. Estrelas são unidades de negócios ou produtos ganhadores de dinheiro.
  • PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• PONTOS DE INTERROGAÇÃO – Pontos de Interrogação são produtos ou unidades de negócios que têm pequena participação em mercados com altas taxas de crescimento. São pontos de interrogação por que precisam de dinheiro para um investimento cujo retorno é incerto.
  • PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• VACAS LEITEIRAS – são produtos e negócios que tem alta participação em mercados estabilizados, com pequenas taxas de crescimento. As vacas Leiteiras ganham dinheiro,mas não precisam de grandes investimentos.
  • PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• VIRA-LATAS – são produtos e negócios que tem pequena participação em mercados com pequenas taxas de crescimento. Precisam de dinheiro para sobreviver e não ganham o suficiente para tanto.Portanto,não representam boas oportunidades de investimento.
  • .
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• IMPLEMENTAÇÃO é o processo de colocar em prática, acompanhar, controlar e avaliar a estratégia.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Existe três maneiras de implementar a estratégia: Planejamento nas áreas funcionais Políticas e planos operacionais Estrutura organizacional
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:• As áreas funcionais mais importante de qualquer organização são as seguintes:
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Marketing- Operações- Finanças- Recursos Humanos
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Marketing: administra as relações da empresa com o mercado.- Operações: administra o fornecimento dos produtos e serviços da empresa a seus clientes ou usuários.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Finanças: administra o dinheiro da empresa.- Recursos Humanos: Administra as relações da empresa com seus empregados.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• POLÍTICAS E PLANOS OPERACIONAISPolíticas são decisões programadas que orientam outras decisões no dia-a-dia da administração.Políticas coordenam pessoas, atividades e decisões dentro da organização, para que as estratégias possam ser realizadas.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• EXEMPLOS DE POLÍTICAS OPERACIONAIS- Políticas de recursos humanos: desenvolver executivos internamente em vez de recrutá-los no mercado.- Política de promoção e de relações com a concorrência: promover os produtos da empresa e evitar menção aos produtos da concorrência.- Política de relações com clientes: analizar e investigar toda e qualquer reclamação feita por clientes.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• PLANOS OPERACIONAIS:- Cronogramas- Decisões- Orçamentos- Normas e Procedimentos- Corporativos e Funcionais
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• PROJETOS- São atividades temporárias, com começo, meio e fim programados, que tem como objetivo fornecer um produto singular.- O resultado de um projeto pode ser um produto físico, um conceito ou um evento. Muitos projetos são combinações desses três tipos de produtos.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Tipos de organizações ATIVIDADES DAS ORGANIZAÇÕESOPERAÇÕES PROJETOSCONTÍNUAS COMÉRCIO CONSTRUÇÃO CIVIL INDÚSTRIA CONSULTORIA BANCOS etc. SERVIÇOS SOB ENCOMENDA
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE- O monitoramento consiste em acompanhar e avaliar a execução da estratégia.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE[1] Participação dos clientes e mercado no faturamento[2] Participação dos produtos e serviços no faturamento[3] Evolução e declínio das vantagens competitivas próprias e dos concorrentes.[4] Participação no mercado e colocação em relação aos concorrentes[5] Evolução do faturamento[6] Grau de realização dos objetivos estratégicos
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• REINÍCIO DO CICLO- A admnistração estratégica é um processo contínuo, não um procedimento mecânico com datas certas para começar e terminar.- A qualquer momento, um fato novo pode comprometer a realização de objetivos e provocar sua redefinição.- A cada momento, o ciclo de planejamento pode ser reiniciado, com base nas informações de controle.
  • IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAREINÍCIO DO CICLO DE PLANEJAMENTO ACOMPANHAMENTO PREPARAÇÃO DO IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DA PLANO ESTRATÉGICO EXECUÇÃO
  • -PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-SELEÇÃO & IMPLEMENTAÇÃO ESTRATÉGICA