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    Tesis FInal Tesis FInal Presentation Transcript

    • UNIVERSIDAD DE TARAPACA
      ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
      INGENIERIA COMERCIAL
    • PROPUESTA DE MODELO DE CONSTRUCCIÓN DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR AGRÍCOLA DE LA XV REGIÓN DE ARICA Y PARINACOTA
      Memoria para optar al Título de Ingeniero Comercial
      Alumnos
      Alejandro Antonio Carvallo Arenas
      Francisco Antonio Gómez Vega
      Profesor Guía
      Roberto Aguirre Portales
      Profesor Informante
      MauricioNespoloCova
      Arica – Chile
      2011
    • “La unión nos hace tan fuertes como débiles la desunión”Esopo
    • Contenido
      Introducción
      Identificación del Problema y Objetivos
      CAPITULO I. Marco Teórico
      CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol
      CAPITULO III. Proceso de Asociatividad
      CAPITULO IV. Propuesta de Modelo de Construcción de Asociatividad Empresarial
      VII. Conclusión
    • Introducción
    • II. Identificación del Problema y Objetivos
    • 1. Identificación del Problema
      Cambios en la economía mundial: las nuevas tecnologías de información, la globalización y comunicaciones.
      Efecto negativo de la globalización en las empresas más pequeñas.
      La realidad en la XV Región de Arica y Parinacota.
    • 2. Objetivo General
      Proponer un modelo de trabajo, por medio de la construcción de asociatividad empresarial para el mejoramiento del nivel competitivo de las pequeñas y medianas empresas que trabajan en conjunto con el PMC de Agrosol.
    • 3. Objetivos Específicos
      Realizar un diagnóstico basado en experiencias anteriores de asociatividad (casos).
      Tipificar el proceso asociativo.
      Identificar factores que construyen asociatividad en el sector agrícola para PyMEs de la XV Región.
      Identificar las habilidades, aptitudes, destrezas y competencias, que debe poseer un líder que gestionará el proceso de trabajo del modelo propuesto.
      Proponer un plan de trabajo tentativo para los problemas identificados anteriormente.
    • III. CAPITULO I. Marco Teórico
    • III. CAPITULO I. Marco Teórico
      Las PyMEs
      Tiene dimensiones con ciertos limites ocupacionales y financieros.
      Producir productos individualizados y son un gran aporte a las grande empresas.
      Asociatividad Empresarial
      Un mecanismo de colaboración entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada una de estas empresas que participan, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo en conjunto con las demás empresas que participan en la búsqueda de un objetivo común.
    • IV. CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol
    • IV. CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol
    • Arica y Parinacota hoy
      Estado ideal con Asociatividad
      Utilización de Semillas básicas y poco sofisticadas
      No hay ejercicios de innovación en variedades
      Proveedores, universidades y productores colaboran en desarrollar nuevas variedades.
      Semillas
      Una variedad
      Calidad no consistente
      Alejadas del consumidor Final
      Innovación
      Tendencias y gustos del consumidor final
      Calidad consistente (Buenas Prácticas Agrícolas)
      Agricultura
      Indiferenciado
      Genérico
      Atractivo para el consumidor: Material, forma, información, historia, …
      Adecuado a la variedad
      Empacado
      No refrigerado
      Carencias de elementos de protección del tomate
      Refrigerado
      Ajustados a tiempos de maduración y de vida del producto
      Transporte
      Énfasis en el precio
      Educación del consumidor
      Promoción y Generación de Marca
      Ideas de Consumo
      Comercialización
      Conoce propiedades del producto
      Exigente, Busca e Variedad y Sabor
      Lealtad a la marca y/o variedad
      Propiedad valorada: El precio
      Indiferente al origen del producto
      Consumidor
    • V. CAPITULO III. Proceso de Asociatividad
    • V. CAPITULO III. Proceso de Asociatividad
      Formalización
      Riesgo Bajo, medio y Alto.
      Tipos de Asociatividad
      Subcontratación, alianzas estratégicas, grupos de exportación, Alianza cluster, pools de compra, etc.
      Perfil del Líder
      Visión, Inteligencia Emocional, Innovación, Confianza, Carisma, Honestidad, Conocimiento.
    • VI. CAPITULO IV. Propuesta de Modelo de Construcción de Asociatividad Empresarial
    • Objetivo
      Pretende identificar y trabajar sobre los elementos que han sido clave en el éxito y fracaso de proyectos asociativos anteriores .
      Estrategia
      Asumir la asociatividad empresarial como una herramienta de trabajo para conseguir un incremento a nivel competitivo de las empresas agrupadas a Agrosol, mejorando el desempeño en todas las áreas y las actividades del proceso asociativo empresarial.
      Metodología
      La metodología para la base de este modelo de construcción de asociatividad empresarial se pretende construir en base a entrevistas a expertos de la región en agricultura y la temática de la asociatividad empresarial, también se incluyen casos de asociatividad empresarial de éxito y fracaso para obtener, Estos dos elementos (Entrevistas y casos) se potenciaran con papersde asociatividad empresarial, para así llegar a un modelo más específico de los pequeños y medianos agricultores.
    • El Proceso Asociativo: Etapas
      Etapa de Gestación
      Etapa de Estructuración
      Etapa de Madurez
      Etapa Productiva o de Gestión
      Etapa de Declinación
    • Etapa
      Sub-etapas
      Etapa de Gestación
      • Identificación y registro.
      • Identificación del líder.
      • Determinación de los beneficios asociativos.
      • Análisis interno y externo.
      • Evaluación de la actitud de los empresarios
    • Etapa
      Sub-etapas
      • Construcción de la confianza dentro de la asociatividad
      • Compromiso y reglamento interno
      Etapa de Estructuración
      • Estructura de la sociedad y organización interna
      • Conformación de equipos de trabajo
      • Identificación de los objetivos, metas y propósitos comunes.
      • Discusión de proyectos a ejecutar y evaluación de las opciones estratégicas
      • Definición del plan estratégico para implementar el proceso asociativo.
    • Etapa
      Sub-etapas
      • Identificar la modalidad Asociativa
      • Apadrinamiento de empresas
      Etapa de Madurez
      • Visitar ferias tecnológicas
      • Apoyo externo
    • Etapa
      Sub-etapas
      • Incorporación de otros actores (instituciones gubernamentales y no gubernamentales).
      • Desarrollo de nuevos productos y servicios
      • Desarrollar acciones de ajustes .
      Etapa Productiva o de Gestión
      • Acceso a nuevos mercados.
      • Capacitaciones.
    • Etapa
      Sub-etapas
      Etapa de Declinación
      • Tomar decisiones
    • VII. Conclusión
    • VII. Conclusión
      Se propone en el presente estudio concretamente una serie de etapas y actividades que detalladas, según nuestro entender y el conocimiento profundizado luego de la investigación, permiten la construcción sostenida de asociatividad para empresarios agricultores locales.
       
    • Los modelos de construcción de asociatividad se deben fundamentar en el continuo de tres pilares fundamentales:
      • La Estrategia
      • El Capital Humano
      • La Gestión
    • Modelo de Construcción de Asociatividad
      Análisis y Retroalimentación
    • Temáticas a desarrollar por pilar
      Definición Estratégica
      Gestión de la Cohesión
      Compromiso de la Gerencia
      Fijación de Objetivos Estratégicos
      Determinación de Liderazgo
      Innovación
      Gestión de Clientes
      Desarrollo de Competencias
      Búsqueda de nuevos mercados
      Análisis y Retroalimentación
    • Errores a evitar
      • Comenzar el proyecto asociativo sin contar con el completo y expreso compromiso de los asociados participantes.
      • Excesiva dependencia de los entes que propician la asociatividad.
      • No contar con las personas con adecuadas competencias en puestos clave.
    • PROPUESTA DE MODELO DE CONSTRUCCIÓN DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR AGRÍCOLA DE LA XV REGIÓN DE ARICA Y PARINACOTA
      Memoria para optar al Título de Ingeniero Comercial
      Alumnos
      Alejandro Antonio Carvallo Arenas
      Francisco Antonio Gómez Vega
      Profesor Guía
      Roberto Aguirre Portales
      Profesor Informante
      MauricioNespoloCova
      Arica – Chile
      2011