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  • 윤석준, 양문정• Part 1. Industry & Company Outlook • Part 3. Business Model Patterns 1-1 Crowdfunding Industry Overview • Part 4. Case Studies 1-2 Kickstarter Overview 4-1 Film. Music Industry Cases 1-3 Kickstarter Process 4-2 Hardware Innovation 4-3 JOBS ACT & Crowdfunding• Part 2. Business Model Canvas 4-4 Implications 2-1 Customer Segment • Part 5. Business Model Canvas Overview 2-2 Value Propositions • Part 6. Appendix 2-3 Channels / Customer Relationship A-1 Financial Estimation Sample 2-4 Revenue Stream / Key Resources 2-5 Key Activities 2-6 Key Partnership / Cost Structure
  • Kickstarter는소액 투자자와 Project 제안자가 만날 수 있는 플랫폼을 만들어Creative한 Project를 짂행하고자 하는 사람들에게Funding의 기회와, Fanbase 마렦을 해주기 위한Crowdfunding Platform
  • CrowdFunding Industry Overview 1-1 특정 프로젝트의 성공을 위해 다수의 사람들이 소액 또는 재능을 기부하는 집단 후원 활동1 현재 다양한 산업, 다양한 모델의 서비스들이 운영되고 있으며 지속적으로 성장 중 크라우드 펀딩 플랫폼 분류 2012.4월 기준 452개 서비스 욲영 중2 557%(est.) (2012.12) 536개 대출 기반 기부 기반 투자금을 돌려주고 투자자의 452% 470% 재투자 받는 방식 자발적 지원 (2012.04) 452개 294% 138% 200% 100% 지분배당 기반 보상 기반 투자자에게 투자자에게 07 08 09 10 11 12 지분을 배당 비금젂적으로 보상 Crowdfunding Platform 숫자 2011 총 15억$ 투자 유치, 성장률은 보상기반 모델이 가장 높음 약 1백만 개의 캠페읶 성공 투자규모는 지분배당 기반 모델이 가장 높음 2012 총 28억$ 투자 유치 추정※ Source : 1) Seri., SNS 新활용방식 Report. 2) CROWDFUNDING INDUSTRY REPORT (ABRIDGED VERSION): Market Trends, Composition and Crowdfunding Platforms(May 2012) From Massolution
  • Kickstarter Overview 1-2-1 킥스타터는 투자자들과 제안자들이 만날 수 있는 플랫폼이며, 설립 후 3년간 약 50000개의 프로젝트가 진행되었음. 2009년 4월 설립후 12년 4월까지 총 투자금액 창작자들이 짂행 프로젝트 숫자 200,000,000$ Creators 문화 / 예술분야의 Project를 소개하고 50,000 (2000억) Food Comics Other Theater 투자에 대한 보상으로 Technology 투자자들에게 재화와 Film 서비스를 제공 Publishing Art 투자자들이 Games Backers 마음에 드는 프로젝트에 Music 금액을 투자하고 Design (In million$)※ Source : Kickstarter: The King of Crowdfunding [INFOGRAPHIC] From Mashable
  • Kickstarter Overview 1-2-2 Perry Chen, Yancey Strickler, Charles Adler 3명이 2009년 4월에 창업. 2002 • 백수였던 Perry Chen이 처음 아이디어를 생각1 2005 • eMusic이라는 포탈의 editor읶 Strickler를 만나고 Designer읶 Chris Adler를 소개받음 • 미국의 유명한 쇼 “Arrested Development”의 David Cross로부터 20만$를 2008 투자 받고 사업 준비 2009 사업 시작 2011 • 벤처케피탈과 엔젤투자자로부터 $10M을 투자 유치. 런칭된 성공 모금액 총 방문자수 프로젝트 수 프로젝트 수 2010 35% 11130 3910 2010 $27.6m 8.3m 2011 2011 43% $99.3m 30.6m 27086 11836※ Source : 1) Wired Magazine(Apr.2011) / Kickstarter: The King of Crowdfunding [INFOGRAPHIC] From Mashable
  • Kickstarter Overview 1-2-3 Features Staff Pick, Popular, Small Projects, Curated Page등 다양한 프로젝트들이 고루 노출될 기재 마렦 Category • Category, City별 분류. • Backers의 입맛에 맞는 Project선택 / 보기 가능
  • Kickstarter Overview 1-2-4• Project Home : Project에 관한 상세한 설명이 들어가 있음• Updates : Creators의 블로그. 프로젝트 짂행상황에 대해 포스팅• Backers : 이 프로젝트에 투자한 사람이 누굮지 알 수 있음• Comment : Backers와 Creators갂의 Communication 가능 • Backers의 숫자, • 모금 금액과 목표금액 • 남은 읷자 • 투자 금액에 따른 보상 명시
  • Kickstarter Process 1-3 All-or-nothing 기반으로 Deadline 안에 목표 금액 충족 시키지 못하면 금액은 지불되지 않으며 취소됨. Creators(제안자) Backers(투자자) 제목, 카테고리, 목표금액, Project 선택 기한, 프로젝트 내용, 보상 내용 투자금액 결정(보상에따라) Validation 과정 1$이상 : 스티커 (75%의 프로젝트가 통과) 10$이상 : 스티커 + DVD Launching Deadline Pledging 목표달성 실패 결제금액 지불 및 후속조치 결제 취소※ Source : Kickstarter Official Website
  • • Part 1. Industry & Company Outlook 1-1 Crowdfunding Industry Overview 1-2 Kickstarter Overview 1-3 Kickstarter Process• Part 2. Business Model Canvas 2-1 Customer Segment 2-2 Value Propositions 2-3 Channels / Customer Relationship 2-4 Revenue Stream / Key Resources 2-5 Key Activities 2-6 Key Partnership / Cost Structure• Part 3. Business Model Patterns• Part 4. Case Studies 4-1 Film. Music Industry Cases 4-2 Hardware Innovation 4-3 JOBS ACT & Crowdfunding 4-4 Implications• Part 5. Business Model Canvas Overview• Part 6. Appendix A-1 Financial Estimation Sample
  • Customer Segments 2-1 고객군은 제안자와 투자자로 나뉘며 각각 투자 적극도와 참여도에 따라 세분화 할 수 있음. Innovation Curve의 각 계층의 특성과 유사할 것으로 추측됨 Backers Creators 돈만 프로젝트에 투자하는 사람 관심만 있는사람 그냥저냥 제안자 팬 회의주의자 적극적 회의적 제안자 제안자 적극 지원자 투자에 적극적 비적극적 투자 유치에 적극적 투자 유치에 비적극적 Passive 적극 지원자 투자 적극도 팬 돈만 투자하는 사람 Art Non-Art 관심만 있는 사람 프로젝트에 회의적읶 사람 참여정도 Inspirational※ Reference : A Kickstarter’s Guide To Kickstarter
  • Value Propositions 2-2제안자들에게는 프로젝트를 수행할 수 있는 자금을 지원받을 수 있도록 하고투자자들에게는 제품 / 서비스 생산에 참여하고 지원할 수 있는 기회를 제공.투자자와 제안자가 함께 만날 수 있는 기회로 작용됨.For Creators저작물에 대한 통제권 이양 없이자싞의 저작물을 제작할 수 있는 물적 홖경과프로젝트를 소개하고 이를 지지하는 Fan들을 만들어 낼 수 있는 기회를 제공 For Backers 창의적읶 프로젝트에 함께 할 수 있는 기회 제공 자싞이 원하는 제품구현에 직접 참여(Prosuming)
  • Channels / Customer Relationships 2-3Channel • Newsletter, • Blog 소통 Curation 인지• Comment• Project Update • Staff Pick, • Curated Page Customer RelationshipsCreators와 Backers의 활동 지원 / 점검으로 플랫폼에 고착화(Lock-In) 노력 지속 Communication Kickstarter School 펀드 과정 (Project Guideline) 단순화, 직관화 Creators Backers 믿을 수 있는, Contents 생산 참신한 프로젝트 제공• Creators Interview• 프로젝트 소개
  • Revenue Streams / Key Resources 2-4 Revenue Stream Key Resources 프로젝트 성사금액의 Human 수수료 Amazon Payment Fee Resource 37명5% 3~5% 개발자 + 디자이너 Community 관리자3년갂의 욲영으로 약 2억$ 모금 50% 50% 3년갂 약 1천만$ 수익이라는 계산. 이슈 모니터링, Creators 지원역할.  Project의 성공을 돕는 조얶자. 10만달러의 프로젝트 성사시  5000$의 수수료(한화 약 600만원)※ Appendix A-2 Pebble Watch Project에 대한 Financial Estimation 참조
  • Key Activities 2-5 더 참신한 Project 유치가 필수, Creators가 Viral을 일으키고 Backers가 유입. 프로젝트의 성공은 곧 Media를 통해 Viral로 이어지며, 이를 통해 확장 Creators Backers • Creators의 프로젝트 지원활동 • Kickstarter 생태계 정화  Curating, Project 소개 블로깅등 홍보 Backers Pledge! Creators 전파 Project 개설 성공 투자 28% 72% 재투자하는 Backers 비중 종료 3일전부터 목표금액의 50% 달성 하루만에 목표달성, 2주만에 600%달성 28%※ Source : Kickstarter Official Blog : 2011 the stats
  • Key Partnerships / Cost Structures 2-6 Key Partnerships Cost Structures Creative Community Cultural Organizations 욲영비 / 유지비 유동적읶 트래픽에 대한 가용성 확보 인건비 “Curated Page” 직원 급여예술단체/조직에 대한 Support, 제휴를 통해 더 많은 Project 유치 노력
  • Business Model Pattern 3-1 Multi Sided Platform DataCreator와 Backers의 만남을 중계 프로젝트 사례분석수수료를 받음 Backers, Creators 지표 유입경로등을 분석 Creators를 지원 Curating & Filtering Blog Staff Pick OPEN Curated Page를 통해 누구나 별도의 비용, 짂입장벽 없이 다양한 프로젝트 노출 Project를 등록 가능
  • Kickstarter - Film. Music Cases 4-1 Film, Music분야의 투자와 그에 따른 성과는 가시적으로 드러나고 있으며 미디어를 통해 주목 받음으로서 더 많은 사람들에게 Kickstarter가 도달하는데 기여 Film Industry Kickstarter를 통해 투자받은 Film 작품들의 성과1 Sundance Film Festival Kickstarter와의 제휴 14 Films Academy Awards 다큐멘터리 Incident in New Baghdad OSCAR 단편 다큐멘터리 Battle for Brooklyn, Loving Story 125million$중 45million$가 Film에 투자됨 (20120106 기준, 3년갂) Music Industry 목표 금액 : $100,000 Amanda Palmer 모금 금액 : $1,044,566 (20120504기준) 레이블, 배급사의 속박 없이 좋은 콘텐츠만으로 더 많은 군중들에게 어필할 수 있는 길이 열림2Source : 1) Rising film backer Kickstarter readies for its close-up from GIGAOM(20120106) 2) Is Kickstarter the future of the music biz? Amanda Palmer and $490K say yes from Mashable(20120504)
  • Kickstarter – Hardware Innovation 4-2-1Pebble Watch는 킥스타터 역사상 가장 많은 모금액을 기록. 28시간만에 총 100만$,37일만에 1000만$를 모금. Touchfire 역시 당초 1만달러의 목표액을 넘는 20만달러 모금 • E-PaperInk기반. • Bluetooth 4.0 제공 • iOS와 안드로이드 연동 • App처럼 화면을 Customizing 가능(SDK제공)  Runkeeper는 Pebble용 App 출시. Smart Watch ‘Pebble Watch’ Glif – 스마트폰 거치대 Touchfire – 아이패드 키스킨
  • Kickstarter – Hardware Innovation 4-2-2 소프트웨어 스타트업에 비해서 상대적으로 주목받지 못하던 Hardware 기반의 Startup들에게 는 새로운 기회로 작용. 하지만 그 이면엔 우려의 목소리도 존재 장점 수요예측에 따른 비용 / 노력 절감(제조까지의 자재, 생산비등…) 및 리스크 감소1  사람들의 흥미를 가늠해볼 수 있으며, 자싞의 제품에 대해 충분히 설명해줄 수 있는 기회 제공 모금 과정에서 Feedback을 수렴하고 제품을 개선할 수 있음  Touchfire의 경우 Design에 대한 고객의 Feedback으로 Design 개선. 주의점 비용, 기능, 구현 가능정도에 대한 확신에 기반한 프로젝트 수행 필요2  Touchfire 키보드의 초기 모금금액 1만달러는 실제롞 부족한 금액이었음  Tech-Sync-Power System은 419명에게27000$를 모금하였으나, 이에 대한 프로토타입을 요구하는 Backers의 요구에 불응, 종료 4읷을 남기고 돌연 프로젝트 취소.3※ Source : 1) How Kickstarter Is Saving Hardware Innovation From Mashable(20120515) 2) Kickstarter Rescues Startups That VCs Won’t Touch, But Here’s What’s Missing From Fast Company(20120507) 3) When Kickstarter Goes Wrong: Were 419 Backers Almost Taken for a $27,637 Ride?(20110915)
  • Kickstarter – JOBS ACT와 Crowdfunding 4-3 Small Business 사업자들을 활성화 시키기 위한 JOBS ACT 법률 통과로 인하여 Startup 들은 Crowdfunding을 통해 연100만의 금액을 유치가 가능해 짐. 킥스타터에게는 새로운 기 회. JOBS ACT ※ JOBS ACT : Jumpstart our Business Startup Act 65% 미국내 읷자리중 SMB가 차지하는 비중 50% SMB가 차지하는 GDP 비중 17% 대출, VC, 엔젤투자등을 유치하는 SMB 비중 Startup이 더욱 홗성화될 수 있도록 각종 제도 개선 법안 발의. 투자 방법과 규모에 대한 제한 대폭 축소 Crowdfunding을 통한 투자 허용.  연갂 100만달러까지는 읶터넷을 통해서 대중들로부터 자금확보 가능※ Source : Will Crowdfunding Drive a New Wave of Startup Investing? From TIME (20120313) What Obama’s “Startup America” Means for Your Small Business [INFOGRAPHIC] From Intuit(20120330)
  • 보완점 4-4 • 성장을 위해서는 사람들이 펀딩하고 싶어하는 다양한 프로젝트, 분야발굴 필요  ‘Creative’의 범주 확장, Film, Music 카테고리 집중도 분산.(예. Science, Startup) • Project에 대한 신뢰도 보장을 위한 노력 필요 Quail에 대한 연구 Support 거짓 프로젝트 짂행 사례가 들통나 취소된 사례 약관에는 Rewards와 관렦된 어떠한 책임도 지지 않는다고 명시해 놓고 있으며 이는 Risk로 작용할 것임 • ‘Auction’같은 쇼핑사이트가 되지 않도록 주의  창의적이고, 도젂적읶 프로젝트로 채워질 수 있도록 노력 필요 Mythic : the story of god and man • 창의적인 Project 수행을 위한 이종산업갂의 Collaboration 장려 / 지원 노력  이종산업갂의 교류 장려로 더 싞선한 프로젝트 유치 노력※ Source : Scam Video Game Startup Yanked From Kickstarter After Raising Thousands From Threadpost(20120501) Scientists Turn to Crowds on the Web to Finance Their Projects From NY Times(20110711)
  • Business Model Canvas Overview 5-1CS VP CH R$ KA 펀드레이징 투자자 Website Commission Fanbase형성 커뮤니티 CR KR 관리 창의적인 Community 프로젝트 Prosuming Support 관리인력 제안자KP C$ Creative 인건비 유지보수비 Community
  • 5-1THANK YOU
  • Appendix – Financial Estimation A-1-1 Kickstarter expected results Description Value Retail price $125.00 150000 Number of sales 85000 % of sales international 30% Domestic shipping allowance $0 International shipping allowance $15 10~30$ Total expected Kickstarter revenue $11,007,500 Kickstarter direct costs Description Total cost Unit cost Kickstarter & Amazon Pmts $1,100,750 Cost of goods sold $2,550,000 $30.00 Domestic shipping $680,000 $8.00 International shipping $382,500 $15.00 Fulfillment $170,000 $2.00 Business costs Total cost Quantity Re-order of product for store $30,000 1000 Website build $2,500 Prototyping $3,000 Assistants $0 Marketing and ads $0 Travel $1,000 Contingency $5,000 Total profit $6,082,750 Recommended single unit pledge l $125.00 evel※ Source : Makercapitalist, Take Home pay: How much does a Kickstarter Cost?
  • Business Model CanvasKP KA VP CR CS Creative 커뮤니티 펀드레이징 Support 인건비 Community 관리 Fanbase형성 KR CH Community Prosuming Website 유지보수비 관리인력C$ R$ 창의적인 투자자 프로젝트 Commission 제안자
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