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Pact

  1. 1. Octubre 2009
  2. 2. Guión 1. Introducción: Razones que motivaron la integración vertical. 2. La empresa hoy en día 3. Plan de empresa abierto 4. Factores decisivos para el éxito y la consolidación de la empresa 2
  3. 3. Presentación Grupo Sedatex , SA - Empresa familiar constituida en 1886. - Fabricación vertical de tejidos sintéticos. - 4 líneas de negocio: - Señora / Forrería / Usos industriales / Uso deportivo - Exportación a Europa/ América . 60% Ventas. - Facturación 100 M € en 2003. 3
  4. 4. PACT. Idea de negocio. Plan de expansión • Sedatex . Año 2003. Plan comercial y estratégico 2003-2006 - Necesidad crecimiento y expansión - Servicio a los clientes de distribución - Acción contra importaciones asiáticas - Ajuste a una nueva realidad en el sector. +- Vocación de verticalidad histórica del grupo. Entrada en el negocio de la 4 confección.
  5. 5. Opciones para acometer esta integración OPCIONES: 1) Compra de empresa especializada en el sector 2) Sociedad tipo Joint-Venture con confeccionista especializado ( cliente Sedatex) Ventajas: Know-how y experiencia. Desventajas: Vicios e incompatibilidades, dificultad de cara a alinear objetivos y mentalidades. 3 ) Creación de nueva empresa Creación Nueva UN: Pact 5
  6. 6. Servicio FULL PRICE a las cadenas de Distribución. PACT. Modelo de negocio 6
  7. 7. Tipología de Producto 7
  8. 8. Tipología de Producto 8
  9. 9. NO Presentación - Prinsatex, SL // Sedatex, SA // Pact 2004, SA PRINSATEX, SL Confección subcontratada en PLATAFORMAS DE PRODUCCIÓN SEDATEX,SA UNITEX/ARCHIBER PACT2004,SA Basados en volumen y competitividad de procesos. 9
  10. 10. Una organización enfocada al cliente 1. Formato comercial “clásico”: Organización Comercial Cliente 2. Pact y enfoque comercial: Dept. Técnico Organización Diseño Cliente Merchandiser 1 0
  11. 11. Puntos fuertes Nuestros Puntos Fuertes son: 1. Desarrollo de producto: - Integración y cercanía con nuestros clientes; - Información de moda y máxima agilidad en el desarrollo; - Disponer de todo el potencial de tejido y aprovecharlo. 1 1
  12. 12. Puntos fuertes Nuestros Puntos Fuertes son: 2. Tiempos de servicio: -Timings ajustadísimos (30 días de servicio); -Máxima atención en el control de fábricas de tejido y confección, así como de todos los procesos Logísticos. -Toda una organización enfocada a mejorar los tiempos. 1 2
  13. 13. Ciclo Vital de un pedido y Timings Punto Crítico, para la mejora de tiempos Díficilmente mejorable. TIEMPOS 10 15 10 5 15 5 0 10 20 30 40 50 60 70 Desarrollo Diseño Rectificaciones Producción Inputs Transporte ida Confección Transporte vuelta 1 3
  14. 14. Puntos fuertes Nuestros Puntos Fuertes son: 3. Capacidades productivas: - Flexibilidad y capacidad para asumir de forma inmediata grandes volúmenes. - Sedatex y abanico de fábricas subcontratadas. 1 4
  15. 15. Flexibilidad en las capacidades productivas Evolución mensual facturación 1.800.000,00 1.600.000,00 1.400.000,00 1.200.000,00 1.000.000,00 800.000,00 600.000,00 400.000,00 200.000,00 0,00 Novembre Desembre Juliol Maig Setembre Octubre Gener Febrer Juny Abril Març Agost 1 5
  16. 16. PACT. Resultados. Evolución Ejercicio 2009 2008 2007 2006 2005 2004 Cifra de Negocio 17.000.000 10.100.000 7.500.000 5.000.000 1.500.000 250.000 Unidades producidas 2.300.000 1.500.000 950.000 498.000 225.000 35.000 Key Accounts 5 4 4 3 2 0 Empleados 31 16 14 8 6 2 Empleados indirectos 17 14 12 12 8 5 18 17 16 14 12 2005 10 10 2006 8 7,25 2007 6 5 2008 4 2009 2 1,5 1 0 6 Facturación MM€
  17. 17. DATOS RELEVANTES- 2009 • INDITEX 85% volumen negocio. 5 cuentas • 94% pedidos nacen de creación Pact • 12.500 prendas/modelo de media • 17% propuestas en prenda acaban en pedido • Taller propio de prototipos: aprox: 2400 prendas/ año • 55% Rumania/ 22% Tunez/ 15% Marruecos/8% India *sobre uds • Timing medio: 4,3 semanas • Timing record: 3 semanas ( aprobación/ tejido/ confección/ logística: producción de 15000 prendas) 1 7
  18. 18. Plan de empresa abierto • Definición fases de negocio ( 2004 a 2010) Fase I; Fase II, Fase III • Fase I: Prospección comercial . + 40 cuentas a nivel internacional. Enfoque puramente productivo. Premisas básicas: • Creación estructura articulada con crecimiento. • Necesidades de financiación mínimas. El proyecto debía demostrar su posibilidad de supervivencia en cada momento. • Plataformas de producción: Inicio estratégico. RUMANIA • Seguimiento Planes trimestralmente. Comité Dirección. Plan muy flexible y sensible al mercado. 1 8
  19. 19. Factores decisivos para el éxito de PACT 1. Alinear el mercado objetivo con el “Core business” de la matriz. 1 9
  20. 20. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo 2 criterios para la decisión: - Aprovechamiento de las ventajas competitivas que Sedatex ofrecía; - Pero a la vez debía ser un mercado con potencial fácil de crecimiento. 2 0
  21. 21. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo Producto de Sedatex: 1. Tej. Confección Sra ……… 2. Tej. Confección Deportiva 3. Usos industriales Conf. Gran distribución Sra. Fabricación Conf. Paracaídas Bañadores Conf. Alta Importancia del tanteo-error en el proceso2 Costura 1
  22. 22. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo Finalmente… Grandes Cadenas de distribución de moda mujer: * básicamente Grupo Inditex Ventajas Competitivas a) Sincronía a nivel de producto; b) Acorde con enfoque industrial de la matriz (grandes volúmenes); c) Conocimiento del mercado; Potencial: Muy grande, y segmento comercial en crecimiento. 2 2
  23. 23. Factores decisivos para el éxito de PACT 2. Cambio de mentalidad necesario: enfoque comercial y equipo Humano. 2 3
  24. 24. Cambio de mentalidad Mentalidad y cultura de empresa de la empresa matriz puede resultar tanto positiva como negativa: - En nuestro caso, el rasgo positivo y el negativo era el mismo: la cultura y vocación industrial del grupo. - Positivo porque facilitó el desarrollo rápido de la cadena de suministro de confección, y porque es la base de todo el negocio. - Negativo porque nos alejaba de la mentalidad de nuestro mercado objetivo: el de la moda. 2 4
  25. 25. Cambio de mentalidad Nosotros percibíamos que nuestro punto fuerte eran las capacidades industriales. Mientras que nuestros clientes objetivos no querían hablar de fábricas sino de MODA. Implicaciones fuertes a nivel de organización Comercial. 2 5
  26. 26. Organización Comercial De una actividad comercial liderada por delegados/representantes comerciales. * Perfil más comercial y con conocimientos técnicos. Al liderazgo del Producto y del Diseño. * Diseñadoras…. 2 6
  27. 27. Una organización enfocada al cliente 1. Formato comercial “clásico”: Organización Comercial Cliente 2. Pact y enfoque comercial: Dept. Técnico Organización Diseño Cliente Merchandiser 2 7
  28. 28. Factores decisivos para el éxito de PACT 3. Equilibrio entre ejecución y Planificación. - Un enfoque realista; - 2 conceptos complementarios; - La planificación como un concepto dinámico dependiente de la ejecución. 2 8
  29. 29. GRACIAS! David Puyuelo Huguet dpuyuelo@pact04.es 2 9

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